CENTRO COLOMBIANO DE ESTUDIOS

PROFESIONALES Código:DC-GED-01
APRENDER PARA CRECER Versión:02

MATERIA Fecha: 10-06-2019

ELECTIVA II Página 1 de 2
NEOGOCIACION INTERNACIONAL

PREGUNTAS DE REPÀSO

Preguntas de repaso Califique los enunciados del 1 al 5 como Verdadero (V) o Falso
(F) y responda las preguntas 6 a la 10. V F
1. Toda interacción humana puede considerarse como una negociación.
___________ V F
2. La negociación es un esfuerzo por influir. ___________ V F
3. La negociación es un arte y una ciencia. ___________ V F
4. Todo es negociable. ___________ V F
5. Todo debería negociarse. ___________ VF
6. Explique cómo y por qué la negociación no está sujeta a reglas y métodos
establecidos. _______________________
7. ¿Por qué su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer
crecer sus habilidades de negociación?
___________________________________________________
8. ¿Cómo puede su ego interferir con su desempeño de negociación?
______________________________________
9. ¿Qué tipo de cosas o factores de los cuales quizá no sea consciente en la
actualidad podrían afectar su desempeño negociador? ¿Por qué?
_____________________________
10. Liste diez componentes del desempeño de negociación. ____________
____________ ____________ ____________ ____________ ____________
____________ ____________ ____________ ____________
Caso 1.1 Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la
experiencia de años pasados. No obstante, tiene 100 mil unidades que no fueron
vendidas. Ha estado colocado su producto en el mercado en $5 10 Capítulo 1 cada
uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado
todas las opciones que le han venido a la mente para deshacerse de su exceso de
producto. No cuenta con la capacidad de almacenaje para mantener estas unidades
en inventario a la vez que continúa la producción. Esta mañana una enorme
organización minorista le contactó urgentemente en busca del tipo de producto que
usted produce para cubrir los déficits en su suministro. Le ofrecen pagarle $3 por
unidad. Preguntas del caso
1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que consideraría
y la regla general que aplicaría.
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2. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?

3. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de
negociación?