NOMBRES: JOHANA MILENA TORRES LEON Y WILLIAM ANDRES GOMEZ PERALES

TALLER: GERENIA ESTRATEGICA

10. COMBATES DE GUERRILLA: Estrategia militar en los grupos combatientes, se puede definir
como las operaciones y actividades ejecutadas contra las guerrillas por las fuerzas militares en
donde se utilizan ataques a pequeña escala contra un enemigo mayor para vencerlo como
soldados infiltrados, la interrupción, la captura de explosivos, en general escabullirse en la
oscuridad.

9. MANIOBRA DE PINZAS O DOBLE EMBOLTURA: Estrategia donde el centro de la línea de

soldados más cercana al enemigo era más delgada para que después los extremos de su línea se
flexionaran hacia atrás para hacer una forma de V y así encerrar a sus enemigos y atacarlos. (Línea
de Anibal).

8. DIVIDE Y CONQUISTA: Estrategia que conlleva a medir físicamente las fuerzas de un enemigo ya
que dividiendo una fuerza de ataque en dos le permite destruir la mitad y a la vez duplicar la
fuerza del combatiente. Se puede dividir al enemigo en dos sacando a uno de los dos enemigos de
la pelea y volverlo en contra.

7. INFILTRACION: Se considera parte del combate de guerrillas, ya que consta de involucrar a

distintos solados en las fuerzas enemigas para atacarlas por detrás. Es decir, colarse en las fuerzas
enemigas para atacarlas.

6. GUERRA RELAMPAGO: Es una estrategia inesperada que usa fuerzas abrumadoras. Es un ataque
rápido y decisivo donde en la guerra se ordenaban realizar veloces bombardeos y maniobras
penetrantes para capturar un terreno en horas en lugar de meses.

5. MANIOBRA DE FINTA: Estrategia donde se pretende ir por un camino mientras en secreto se

piensa en tomar por otro. En la guerra, se involucran fuerza de distracción para desviar al
enemigo.

4. CUELLO DE BOTELLA: Estrategia donde existe un punto de estrangulamiento. Donde un grupo

actúa como un corcho en un paso de montaña muy estrecho, es decir, llevar al grupo de enemigos
a un paso muy estrecho para acorralarlos y atacarlos.

3. TOMAR EL TERRENO ELEVADO: Estrategia que permite Atacar con el sol a la espalda para cegar
el enemigo. Ventaja para bombardear

2. MANIOBRA DE FLANQUEO: Estrategia que lleva a “atacar al toro desde áreas vulnerables y no
desde los cuernos”, es decir, en lugar de atacar a una formación enemiga desde al frente, se ataca
desde los puntos débiles o vulnerables inclusive desde la retaguardia.

1. ASALTO O NEGACION DE RECURSOS: Estrategia que tiene que ver con sabotear, destruir, robar
suministros o medios de producción de elementos vitales como fuentes de energía, embalses,
granjas o cultivos.
GUERRA RELAMPAGO:

Anticiparse a la competencia frente al producción y comercialización de un producto que dicha

competencia se encuentre próxima a sacar al mercado. Hay que reconocer que estar un paso
delante de la competencia beneficia desde el aspecto de la innovación y fidelización de clientes:

Una empresa de producción de teléfonos móviles lleva analizando hace algún tiempo las fortalezas
y debilidades de su competencia. Esta empresa se da cuenta que meses antes la competencia se
encuentra promocionando un teléfono móvil con ciertas características que lo harán único e
innovador. En ese momento la empresa busca anticiparse ante dicha situación fabricando y
lanzando al mercado un producto con características similares al de la competencia, pero en
menor tiempo, menor precio y mayor calidad.

MANIOBRA DE FINTA: Una empresa automotriz ‘Renault’ logra enfocar la atención de la

competencia promocionando un automóvil con cierto valor agregado que lo diferenciara de los
demás automóviles que se encuentran actualmente en el mercado. La empresa enemiga
‘Chevrolet’ intenta anticiparse fabricando y comercializando un automóvil que compita con el
automóvil de la empresa ‘Renault’. Sin embargo, al momento del lanzamiento de dicho automóvil,
Renault sorprende tanto a la competencia como a los clientes con un automóvil mejor que el que
promocionó inicialmente y con características que no fueron mencionadas. Lo cual produce que la
competencia quede un paso atrás y se genere pérdida de clientes. Por lo tanto, esto permite
identificar aquella estrategia donde se pretende ir por un camino mientras en secreto se piensa en
tomar otro para distraer y desviar al enemigo.

CUELLO DE BOTELLA: Una empresa que tiene gran reconocimiento en el mercado de desarrollos
de software para instituciones educativas se encuentra afectada a nivel de negocio debido a que
se ha visto atrasada frente a las actualizaciones de la tecnología y sus herramientas de software se
están quedando desactualizadas, entonces al generar perdidas la empresa grande podría caer en
bancarrota. Por lo tanto, se ven obligados a implementar nuevas estrategias, entre ellas analizar
que una empresa que se encarga también a desarrollar software, que es nueva y relativamente
pequeña está dándose a conocer y generando muy buenos ingresos debido a que desarrollan
plataformas para instituciones universitarias y las mejores universidades del país los están
contratando. Al ver esto la empresa grande cree que ellos también podrían aprovechar esta nueva
tendencia, pero al ser inexpertos en el tema, no logran realmente hacerle competencia a la
empresa pequeña.

Por lo que se puede determinar que en esta estrategia existe un punto de estrangulamiento para
disminuir el impacto de la diferencia, en este caso es implementar las nuevas tecnologías a la
empresa, con el fin de intentar que el enemigo pelee en nuestro terreno y eso nos de porque ya
tenemos conocimiento del terreno, o en este caso de nuestro campo de acción