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La empresa (0.20) Excelente Bien Suficiente Deficiente Productos ( 0.30) Excelente Bien Suficiente Deficiente
Criterios o Factores (4) (3) (2) (1) Criterios o Factores (4) (3) (2) (1)
1 Tamaño y/o capacidad 4 1 Calidad 4
2 Fortaleza financiera 3 2 Precio 3
3 Beneficio operativo 3 3 Embalaje 4
4 Variedad de fabricación 4 4 Homogeneidad 3
5 Instalaciones de investigación 2 5 Garantía 4
6 Servicio técnico 3 5 Total 18 12 6 0 0
7 Ubicaciones geográficas 4 18 * 0.30 = 5.4 Max 20 Min 5
8 Dirección (Administrativa) 3
9 Relaciones laborales 3 Personal de ventas (0.25) Excelente Bien Suficiente Deficiente
10 Relaciones comerciales 3 Criterios o Factores (4) (3) (2) (1)
10 Total 32 12 18 2 I Conocimiento de:
32 * 0.20 = 6.4 Max 40 Min 10 1 Su empresa 3
2 Sus productos 4
Servicio al Cliente (0.25) Excelente Bien Suficiente Deficiente 3 Nuestra industria 3
Criterios o Factores (4) (3) (2) (1) 4 Nuestra empresa 3
1 Entregas a tiempo 4 II Peticiones de ventas
2 Condiciones de llegada 3 1 Adecuadamente espaciadas 4
3 Instrucciones a seguir 3 2 Con cita previa 3
4 Número de rechazos 4 3 Planificadas y preparadas 3
5 Gestión de reclamaciones 3 4 Mutuamente productivas 4
6 Asistencia técnica 2 III Servicio de ventas
7 Ayuda de emergencia 3 1 Obtención de información 3
8 Catálogo de existencias actualizado 1 2 Cotizaciones inmediatas 4
9 Cambios inmediatos en los precios 4 3 Seguimiento de pedidos 3
9 Total 27 12 12 2 1 4 Acelerar la entrega 3
27 * 0.25 = 6.75 Max 36 Min 9 5 Gestión de reclamaciones 3
13 Total 43 16 27 0 0
43 * 0.25 = 10.75 Max 52 Min 13
%
Sector
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Deficiente
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Min 5
Deficiente
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Min 13