Distribuidores Zona Centro Oriente

Por : Kimberly García

Huancayo - Tarma - La Merced

Distribuidores ubicados en:
Huancayo
Cerámicas San Lorenzo
Retail

Provincia: Huancayo
Distribuidores: 4
Otros

ACCIONES :
2015
Promedio de ventas 2013 - 2015
Distribuidor TOP: Cerámicas León
REBATE 2DO SEMESTRE 2015
Distribuidor: Cerámicas León
FODA
Febrero :Merchandising en las 3 tiendas
Mayo :Campaña Hiper ofertas
Junio :Merchandising en las 3 tiendas
Julio : Conseguimos que el distribuidor contrate a 2 arquitectas
Agosto :Campaña Smart Tile
Octubre :Gráficas promoción interior / exterior
Noviembre :Merchandising en las 3 tiendas / Campaña Navidad
Ruleta ganadora / Publicidad compartida - polos /
Uso del COOP para regalos por la compra de CSL.

OBJETIVOS:
CERÁMICAS LEÓN
Cuota Semestral : 94,092 m2
Cuota Tercer Fuego : 961 m2
Acumulado al 12 de noviembre :
Pisos y revestimientos : 62,720 m2 ----------67 %
Tercer Fuego : 452 m2 -----------47 %
Te falta para alcanzar el Rebate 7%
Pisos y Revestimientos: 31,372 m2
Tercer Fuego : 509 m2
Mi cuota es 140,000 m2
CERÁMICAS LEÓN representa 11.5% de mi cartera
Lo visito cada 2 meses, invierto de mi ppto el S/. 30,000 por semestre.
Ubicación: Huancayo
N° Tiendas: 3
Años de distribución: Desde que inicio CSL
Linea de crédito: 750,000
Retails cercanos: Promart - Maestro
Fortalezas: Línea de crédito amplia
Almacenes grandes
Locales propios
Variedad de stock
Toda la gama de CSL
2 Arquitectas en atención al diseño
Buena estructura gerencial
Innovación permanente
Atención personalizada
Oportunidades: Aperturar tiendas en Huancayo
Posible distribuidor en Lima
Remodelaciones
Debilidad: No ser cuidadoso con sus muebles
Amenazas: Presencia hacia el Retail
Enfrentarse a Sodimac y Cassinelli el próximo año
Febrero : Implementar nuevos enchapes
Mayo : Impulsar productos de oferta a precios bajos enfrentar
al retail.
Julio : Diferenciar la distribución con atención personalizada
con 2 arquitectas en tiendas.
Agosto : Innovación al colocar productos de gran formato,
aumentar el porcentaje de compra y venta.
Octubre : Imágenes de ambientes que ayudan a crear espacios
al cliente final.
Noviembre : Motivar al distribuidor mayor tráfico de ventas en las 3
tiendas.
Venta acumulada 2013 : 157,119
Venta acumulada 2014 : 168,704
Venta acumulada 2015 actualizada : 146,564
Venta acumulada 2015 llegando al rebate: 173,746