Soundville Propuesta Profe

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8va. Soundville Juan Manuel Castañeda Isaza Dic 18 de 2012
PROYECTO
Nombre : 8va. Soundville
Institucion : Centro de Servicios Financieros (SENA - Distrito Capital)
Subsector : Actividades Teatrales Y Musicales Y Otras Actividades Artísticas
Ciudad : Bogotá(Bogotá D.C) Recursos solicitados al fondo: $102,006,000.00
Fecha de Creación : 2/6/2010 6:47:28 PM
Sumario : Empresa que presta servicios integrales a los músicos para crear, depurar, producir y difundir sus obras a
precios asequibles, fuera de la estructura tradicional de la industria.
MERCADO
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
Crear una Sociedad Anónima Simplificada de nombre Soundville, en la

ciudad de Bogotá, dedicada al desarrollo de artistas musicales nuevos y
aquellos con alguna trayectoria que buscan mejorar su
calidad, mediante una propuesta de valor agregado, por medio de la
prestación de servicios profesionales innovadores, con buenas
tecnologías, de manera integral y centralizada, tales como salas de
ensayo, grabación profesional y grabación de ensayo (demos), más la
difusión de sus propuestas artísticas utilizando internet, brindándoles la
posibilidad de producir profesionalmente y promocionar sus obras
sonoras a mejores precios, incrementando su nivel técnico,
posibilitando el acceso a la tecnología e incorporando en ellos y en el
sector productividad y competitividad, beneficios que el mercado
tradicional no les ofrece. Los propósitos de Soundville contribuyen y
están acorde con el Plan TIC 2008-2019, el CONPES 3527 (Política
Nacional de Productividad y Competitividad), y el CONPES 3409
(Lineamientos para el Fortalecimiento del Plan Nacional de Música para
la Convivencia).
Innovación
Integrar en un modelo innovador el 100% de los servicios
de desarrollo musical, a partir del sexto mes de prestación
de servicios, los cuales consisten en ensayo, grabación
profesional y difusión de las obras musicales, para ahorrar
tiempo y recursos económicos a todos los clientes de
Soundville. El valor agregado en este modelo de
integración, es la comodidad que se ofrece a nuestros
clientes de encontrar todo en un mismo lugar.
Incluir en la dinámica del mercado de producción musical y

difusión de obras sonoras al menos a un 0.5% de los
músicos y estudiantes de la ciudad de Bogotá, relegados
por los altos precios que implica la industria tradicional
segmentada, durante el primer año de operación. Esto
mediante la propuesta de valor que presenta la empresa
como son la integralidad, tecnología, difusión primaria y
accesibilidad de precios.
Brindar a partir del primer año de operación de Soundville,

difusión primaria a los clientes que tomen nuestro servicio
de grabación profesional, quienes representan un 20% de
nuestro mercado. Esto haciendo uso de internet, servicio
no ofrecido por ningún otro posible competidor, siendo un
valor agregado importante y complementario al desarrollo
musical.
Técnicos y Tecnológicos
Implementar un centro de desarrollo artístico que incluya 3 salas

de ensayo con instrumentos de alta calidad y un estudio de
grabación y postproducción con sistema Protools, dentro de los
primeros 3 meses de vida de la empresa, dirigido a un mercado
objetivo insatisfecho que demanda estos estándares de calidad y
que actualmente se encuentran ofrecidos de manera
segmentada.
Utilizar el 100% de estándares de resolución y frecuencia de

muestreo de grabación, de última tecnología, a partir del tercer
mes de operación, obteniendo mejores productos sonoros,
posicionando así a la empresa dentro del mercado objetivo como
una de las predilectas por su calidad e integralidad.
Difundir y promocionar a partir del primer año de operación de

Soundville, las propuestas musicales del 0.1% de la población de
http://www.fondoemprender.com/fonade/VerImpresion.asp?CodProyecto=35881&txtNo... 18/12/2012
músicos de Bogotá, los cuales no tienen total acceso a los servicios

musicales debido a sus precios en la industria segmentada
actual. Esta difusión se hace a través de nuestras herramientas
web como magazine virtual, redes sociales y correos electrónicos
de medios de comunicación, concepto de innovación en uso de
tecnología que no ha sido ofrecido hasta el momento.
Conformar a partir del primer año de operación, un comité de

vigilancia e investigación tecnológica, el cual estará integrado por
el emprendedor, personal de la empresa e invitados especiales,
con el fin de conocer información de los últimos adelantos
tecnológicos en el campo del sonido, que permita tomar
decisiones en la dinámica del mercado y la adquisición de
nuevos equipos, dándole valor agregado a la empresa por su
actualización constante.
Sociales
Ofrecer, en la ciudad de Bogotá, a partir del tercer mes de

operación, el modelo de desarrollo musical de Soundville al 0.1%
de la población de músicos y compositores que poseen recursos
limitados, para ampliar las posibilidades de grabación y
producción de sus obras musicales, de tal manera que puedan
ser más competitivos en el sector, mejorando sus ingresos por su
trabajo artístico y. en consecuencia mejorando su calidad de
vida.
Capacitar, a partir de los primeros tres meses de vida de la

empresa, al personal que ocupa los cargos de asistente de salas,
en un 100% de la utilización de los equipos de audio para ensayo
y en un 30% del de los equipos de grabación de Soundville, de
tal manera que puedan apoyar a nuestros clientes, mejorando la
calidad de su experiencia musical y la satisfacción en el uso de
nuestros servicios.
Generar 6 empleos directos en el primer año de operación,

descritos así: 2 asesores de sala semanales, 2 para fin de
semana, servicio contable y el emprendedor como gerente, no
solo para ofrecer nuevas oportunidades de empleo en el sector
musical, sino también para conformar la estructura
organizacional que Soundville requiere para prestar sus servicios
Generar en promedio 4 empleos indirectos el primer año y 7 en

el segundo año en el sector del audio colombiano, brindando
oportunidades de práctica y trabajo a los nuevos productores
jóvenes y/o recientemente egresados de carreras afines a la
producción de audio y música. Los empleos serán: un ingeniero
de sonido para grabación profesional y los demás son músicos
arreglistas e instrumentistas que han de apoyar las tareas de
grabación y producción musical.
Incrementar la competitividad de los músicos colombianos que

sean clientes de Soundville, en un 10%, ofreciéndoles nuestro
servicio de difusión, generando un público interesado en sus
propuestas, mejorando su posicionamiento en el mercado y
construyendo un público que posteriormente esté dispuesto a
pagar por entradas a sus conciertos, a partir del primer año de
operación,. De esta manera, se aumentará el ingreso económico
de estos músicos.
Económicos
Posicionar, dentro de los cinco primeros años de operación, la
empresa SoundVille entre de las 5 empresas más
representativas en Bogotá, en el sector musical, en términos de
calidad e integralidad, tras haber lanzado un mínimo de 26
artistas musicales locales en el portal web de la empresa,
incrementando así el valor de la compañía y su base de clientes.
Obtener una tasa de retorno de inversión mínima del 21,82%

anual, durante el funcionamiento del proyecto Soundville, según
las proyecciones establecidas en el modelo financiero, que
permiten generar unos ingresos netos positivos, que en el
desarrollo de la actividad productiva del negocio, permite generar
dicha rentabilidad.
Alcanzar para el primer año de ventas, una composición

porcentual de los servicios de la siguiente manera: salas de
ensayo 60%, grabación de ensayo 20% y grabación profesional
20%, según la investigación realizada a través de encuestas y
método de observación.
Ofrecer a partir del cuarto año de operación, cuatro (4) servicios

complementarios de postproducción de audio: Foley, diseño de
efectos originales, musicalización y mezcla de audio en

producciones audiovisuales, para aumentar nuestro portafolio de
servicios y mejorar la rentabilidad de la empresa.
Lograr un crecimiento promedio de 1.1% anualmente en
las ventas de los servicios, gracias a las estrategias de
mercadeo y al buen nombre que adquirirá la empresa a
través del tiempo por la calidad e integralidad de los
servicios.
Culturales
Contribuir al desarrollo artístico-productivo colombiano,
impulsando grupos, organizaciones y gestores culturales por
medio de la utilización de los servicios profesionales de
SoundVille a un mejor precio para ellos, con respecto a los de la
competencia. Se plantea la inclusión de un 0.5% de la población
de músicos bogotanos con nuevas propuestas, en la dinámica de
la producción de material sonoro, durante el primer año de
operación.
Fomentar el conocimiento de las expresiones artísticas

musicales y las tradiciones del país, por medio del registro
sonoro y la difusión primaria del 0.1% de la población de músicos
bogotanos, en el primer año de servicio, como testimonio de la
identidad cultural nacional.
Posicionar a Soundville como la única empresa que difunde

música de artistas bogotanos a un público masivo como valor
agregado, a través de un portal web propio de la empresa, a
partir primer año de operación.
Llegar a un mínimo de 0.3 % de la población bogotana[1], a

través del uso del portal web de Soundville, de las redes sociales
y del correo electrónico, llevándole nuevas propuestas musicales
para su divertimento y enriquecimiento cultural, dentro del primer
año de prestación de servicios de la empresa.
Ambientales
Dar cumplimiento al 100% de las normas y leyes sobre niveles de
ruido en locaciones de uso residencial y comercial establecidas por
el ministerio de Ambiente en la resolución 0627 del 7 de abril de
2006, resolución 8312 de 1983 del Ministerio de Salud y el Código
de Policía de Bogotá en el capítulo 6, mediante las cuales se
establecen zonas de tolerancia para ruido según los distintos fines
urbanísticos, a partir de los primeros dos meses de vida de la
empresa, a través de una adecuación óptima de los espacios de
trabajo en las instalaciones de la empresa, para redusir al mínimo
los riesgos de afectar a las personasalrededor de las instalaciones
de la empresa con contaminación auditiva.
Mantener, en cuanto a servicios de sonido en vivo para

locaciones publicas en espacios abiertos, como máximo un
nivel de presión sonora RMS de 80dB, que aunque no es norma,
es el volumen recomendable para audiciones de largo término
(máximo 8 horas) sin que se genere pérdida auditiva por fatiga,
esto llevado a cabo a partir del primer año de operación.
Dar utilización óptima a la energía eléctrica, ahorrando un 15%

el consumo al mantener apagados los equipos y las luces no
utilizados, en comparación con el costo que implicaría tenerlos
activos y fuera de uso; y manteniendo niveles de volumen
razonables dentro de las salas de ensayo (a lo cuál contribuye la
adecuación óptima de las salas), durante los primeros seis
meses de operación.
[1] Con el método de difusión propuesto a través de Internet, usando un portal propio
de la empresa, diseñado para tal fin, y acudiendo a las redes sociales y a las bases de
datos recopiladas por el emprendedor en su experiencia en el ámbito musical, se
espera que cada artista promocionado por Soundville llegue a un público potencial
estimado de 20.000 personas, que constituyen un 0.3 % de la población bogotana,
conformada por 6’778.691 habitantes, según el censo efectuado por el DANE en 2005.
JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO
Justificación
Los lineamientos nacionales para el desarrollo económico colombiano

incluyen dentro de los ejes problemáticos en la productividad y,
consecuentemente, en la competitividad de Colombia, los siguientes[1],
que, entre todos, son los que conciernen a Soundville y, en general, al
ámbito musical nacional:
Poca sofisticación y baja agregación de valor en los procesos

productivos.
Altos niveles de informalidad empresarial y laboral.
Bajos niveles de innovación y de absorción de tecnologías.
Baja calidad y poca pertinencia de la educación.
Degradación ambiental como limitante de la competitividad.
Justificación objetivos de innovación
Hay un crecimiento bastante importante de la cantidad de artistas, como

se ilustra en las secciones tendencia y Análisis de mercado, y,
consecuentemente, de propuestas musicales, pero pocos espacios que
les permitan desarrollarse. Los músicos en desarrollo encuentran
grandes obstáculos en los procesos separados: en el caso colombiano,
los servicios musicales se encuentran segmentados o de manera
informal: hay empresas dedicadas a la prestación de salas de ensayo, a
la grabación, producción o a la promoción, pero ninguna ofrece estos
servicios de manera integral, y que incluyan una etapa primaria de
promoción de los artistas, procedimiento importante para generar un
público objetivo, lo que implica un desarrollo menos eficiente de los
artistas y altos costos en este modelo segmentado.
Todo esto conlleva la permanencia en el anonimato de un sinnúmero de

artistas, para los cuales seguro hay un público dispuesto a apoyar sus
propuestas, dada la diversidad de gustos y tendencias culturales de la
población colombiana. Esto hace que la informalidad laboral, en el
campo musical, sea considerable; por ejemplo, constantemente hay
presentaciones en bares, de músicos, que establecen contratos verbales
con la administración de los establecimientos para tratar de difundir su
material musical y a la vez obtener alguna remuneración por su trabajo.
El proyecto Soundville de desarrollo musical se justifica por cuanto los

servicios propuestos en este plan de negocios tales con ensayo (con
alta calidad de instrumentos), grabación y producción (con tecnología de
punta) y promoción (por medios de comunicación no convencionales
como internet), se presentan integralmente, reduciendo costos para los
clientes y aumentado la productividad y competitividad, siendo este uno
de los elementos de innovación en este plan de negocios y que presenta
un alto valor agregado frente a la competencia.
Este modelo de integración propuesto por Soundville, permite ampliar

las oportunidades de producir obras a músicos que se encuentran
relegados de la escena musical por insuficiencia económica, a la vez
que se les concede la posibilidad de difundir su producto de manera
eficiente a través de internet, como un valor agregado.
Por otro lado, la calidad del equipamiento técnico y los elementos de

tecnología dispuestos, eleva el promedio de la calidad del servicio,
siendo este otro factor de innovación dentro del mercado objetivo.
Justificación objetivos técnicos y de tecnología
Los niveles bajos de innovación y absorción de tecnología en el ámbito

musical nacional se evidencian en las salas de ensayo, por ejemplo, que
normalmente están configuradas con instrumentos y sonido de baja
calidad, infraestructura deficiente, mal acondicionamiento acústico y de
ambientación, lo que se traduce en un servicio de baja calidad. Por otro
lado, la mayoría de los estudios de grabación actuales adolecen de los
recursos técnicos, académicos, y musicales y realizan producciones
musicales con una calidad inferior comparados a la industria musical
mundial. Estos estudios de grabación cuentan en su mayoría con una
capacidad de grabación máxima de 8 canales simultáneos con calidad
de 24 bits y 48Khz, mientras las necesidades de los consumidores
demandan mayor cantidad de canales simultáneos, por eso la idea tiene
como prioridad ofrecer inicialmente 14 canales de grabación simultáneos
(ampliable a 24) y una mejora en la calidad a 24 bits y 96Khz (estándar
de calidad actual) sin que esto suponga un mayor costo para los
clientes, lo cual es una buena oportunidad comercial porque se está
explotando solo por estudios grandes que trabajan directamente para
disqueras, a los cuales un compositor o músico independiente y sin
patrocinio, típicamente no tiene acceso.
Con respecto a la pertinencia de la educación, los servicios disponibles

en las empresas están muchas veces administrados y desarrollados por
personal no capacitado, en el caso de las empresas que están al
alcance de la economía de un músico promedio, y las empresas que
prestan sus servicios con el personal idóneo tienen tarifas altas para su
prestación, lo que condena a estos músicos a conformarse con los
servicios de baja calidad por equipos y mano de obra.
Con los recursos otorgados por el Fondo Emprender, SoundVille contará

con equipamiento de calidad internacional, para ofrecer los mejores
servicios musicales a su mercado objetivo, supliendo una demanda
altamente insatisfecha en el sector. Para potenciar y optimizar el uso de
estos equipos, se contará con personal capacitado, entre los que se
encuentra el emprendedor de apoyo Juan David Enciso, técnico en
sonido de la Universidad Complutense de Madrid.
Justificación objetivos económicos
La poca sofisticación, la informalidad en la prestación de los servicios

musicales y la baja calidad de estos servicios, manifiesta una importante
necesidad insatisfecha en el sector musical colombiano, permitiendo una
importante oportunidad de negocio para Soundville.
El modelo de integración de Soundville y sus estrategias de mercadeo,

permitiendo posicionar a la empresa durante los primeros cinco años de
operación, como una de las más representativas en términos de calidad,
integralidad y servicio. Estas características nos permitirán alcanzar las
proyecciones establecidas en el modelo financiero.
Justificación objetivos ambientales
Ambientalmente, el mayor impacto se presenta en el sector de salas de

ensayo, porque el común de ellas en Bogotá, ciudad de ubicación de
Soundville, no cumplen con los estándares mínimos de adecuación
acústica, que consiste en la implementación de ciertas técnicas
arquitectónicas para el manejo de ondas sonoras al interior de un
recinto, de manera que sean amortiguadas en las paredes y no haya
ondas reverberantes[2] ni transmisión sonora a través de los muros. Al
no tener claridad en los sonidos instantáneos y al sentir cada
instrumento en particular a volumen más bajo que los demás, es común
que los músicos tiendan a subir el volumen de los equipos, lo que les
concede cierta prelación del sonido inmediato por sobre el reverberado,
pero incrementa los niveles de presión sonora en el recinto y, en el caso
de mal aislamiento, también en su exterior. A su vez, la utilización de
volúmenes sonoros mayores a los necesarios en espacios bien
adecuados acústicamente implica la utilización de más energía eléctrica,
lo que va en contra de las campañas ambientales nacionales.
Justificación objetivos sociales y culturales
Desde el punto de vista cultural, se está satisfaciendo una necesidad

básica fisiológica del ser humano, ya que el arte, y especialmente la
música, está presente en muchas de nuestras actividades diarias:
transporte, trabajo, entretenimiento, esparcimiento, etc. Dentro de los
lineamientos para el fortalecimiento del plan nacional de música para la
convivencia, PNMC[3], los entes involucrados presentan los siguientes
objetivos para el plan, entre otros:
GENERAL
Construir ciudadanía democrática, promover convivencia y fortalecer
el reconocimiento de la diversidad de identidades culturales,
mediante el desarrollo de procesos musicales y la consolidación de
escuelas no formales para la población infantil y juvenil, en torno a la
práctica, el disfrute y el conocimiento de la música en el país.
ESPECÍFICOS
Consolidar la práctica musical como escuela y la apreciación
crítica de la música.
Fortalecer los procesos de socialización, circulación y
apropiación de la actividad musical.
Contribuir al reconocimiento de los actores y procesos
musicales y a la organización del subsector de la música.
En estos aspectos, Soundville es una propuesta fuerte porque los planes

nacionales apuntan a la utilización de la música como instrumento para
mejorar la convivencia y el reconocimiento y la aceptación de la
diversidad cultural de la población colombiana y, al observar los
objetivos específicos seleccionados, se halla una relación cercana entre
ellos y los propios de Soundville, pues el acogimiento de de los músicos
desconocidos y su acercamiento al público capitalino permitirá la
apertura de horizontes estéticos, enriqueciendo los marcos culturales
individuales de cada espectador, lo que se traduce en el fortalecimiento
de la práctica musical, por la posibilidad de consecución de público, y de
la calidad de su apreciación, cuando se amplían los referentes culturales
del público. Por otro lado, Soundville presenta una propuesta innovadora
en la socialización y difusión del material sonoro, porque mostrará
músicos relegados por la industria tradicional y lo hará eficientemente a
través de internet, reduciendo gastos y optimizando la inversión del

músico, las herramientas de difusión y el acceso al público. Además,
Soundville es un proyecto que parte de la premisa de que el músico,
académico o aficionado, es un agente cultural que puede brindarle goce
a la nación, por lo cuál la empresa enfocará sus esfuerzos y tecnología
en el enriquecimiento de la cultura nacional, a la vez que llevará registro
detallado de los músicos adscritos, información que estará disponible
para uso estadístico del estado.
Los componentes del PNMC en que se articula el proyecto Soundville,

junto con sus propósitos fundamentales, son:
GESTIÓN
Fortalecer la participación comunitaria en torno a la actividad
musical
FORMACIÓN
La elaboración de parámetros y lineamientos de educación
musical no formal para diseñar programas de formación,
producir materiales educativos y musicales, y generar
procesos investigativos en torno a la práctica musical.
La formación musical de la población para lograr una mayor
apropiación social, comprensión y disfrute de la música.
DIVULGACIÓN
La producción musical cobra sentido cuando se evidencia para la
sociedad. Por lo anterior, el PNMC impulsa y apoya mecanismos de
divulgación, promoción y apropiación de la actividad musical,
ampliando posibilidades de contacto con la música y generando un
mayor nivel de disfrute y apreciación crítica. El anterior propósito se
logra a través de dos estrategias básicas:
Apoyar y cualificar los diferentes festivales y encuentros que

permiten la socialización de la práctica musical y estimulan los
procesos de creación.
Estímulo a la creación y a la investigación musical con el fin
de incentivar la participación de músicos provenientes de
diversos contextos y el intercambio internacional, mediante las
convocatorias a premios, becas y residencias artísticas que
anualmente ofrecen el Ministerio de Cultura como otras
entidades nacionales e internacionales.
Se considera prioritario en este componente, fomentar el

fortalecimiento y sostenibilidad de proyectos de divulgación
musical y los mecanismos de asignación de recursos con base
en su pertinencia, eficiencia e impacto.
En torno a la gestión, Soundville será un nicho musical que integrará en

la dinámica de la producción a artistas que no han sido tenidos en
cuenta, incrementando así la cantidad de personas que realizan
actividades musicales evidenciables. En cuanto a la formación, los
esfuerzos del gobierno en el fortalecimiento y la expansión de la
educación musical han cobrado frutos en los últimos años, como se
evidencia en el sector estudiantil, en el análisis de mercado, pero aún
hay carencia de medios para que esos nuevos músicos lleguen a la
divulgación de sus obras, y Soundville, entonces, al respecto se muestra
como una empresa de apoyo a la educación musical en Colombia.
Además, el personal de la empresa estará capacitado para ejecutar las
labores de audio propias de cada servicio, se contratarán profesionales
en música y sonido en los proyectos en que sean necesarios y se
brindará la oportunidad a estudiantes de últimos semestres y recién
egresados de carreras afines a la producción de contenidos sonoros
para que desarrollen sus capacidades, dentro del marco del
conocimiento académico y dentro de las instalaciones de Soundville.
Con respecto al componente de divulgación, como se ha mencionado
anteriormente, Soundville encuentra en él una fortaleza dado el carácter
innovador del método que para tal se plantea, pues, la propuesta de la
empresa es la divulgación del material sonoro de los artistas que
adquieran servicios de grabación profesional, como un valor agregado,
usando como medio internet, a través de un portal propio de la empresa
donde se expondrán las obras en una clasificación pertinente y a la vez
publicitando, tanto el portal como los músicos, aprovechando la
existencia de redes sociales y del correo electrónico. Esto hace que la
divulgación sea eficiente y sin costo extra para los artistas que a ella
accedan. En la industria actual, este punto es el más crítico en todo el
proceso musical, porque la divulgación tradicional se hace a través de
discos compactos, que requieren de altas inversiones para su
fabricación, y las disqueras están dispuestas a hacerlas únicamente si el
artista tiene altas proyecciones de ventas, según las tendencias de la
moda y del mercado, lo que relega a la gran mayoría de músicos.
La música es quizá el medio de expresión artística más influyente en los

seres humanos, ya que la inagotable riqueza de sus posibilidades
permite utilizarla en diferentes actividades y situaciones, particulares o

cotidianas, sin importar el estado de animo ó la condición social del
oyente.
La riqueza de estilos musicales es tan amplia que casi ningún ser

humano se escapa del gusto de la percepción de secuencias armónicas;
indistintamente de nacionalidad, sexo, edad, etnia y educación, siempre
habrá al menos un género musical que ha de entretener a cada persona,
lo que permite la ampliación de posibles intercambios culturales, tanto
individualmente, al compartir apreciaciones y ambientar escenas
sociales; como grupalmente, en tradiciones, folklore, tribus urbanas y
manifestaciones que caracterizan naciones y etnias enteras, abriendo
espacios de fusión y búsqueda de nuevas maneras musicales que
enriquecen constantemente la cultura del mundo.
Todo esto hace necesario que la industria musical tenga la capacidad y

la objetividad suficientes para producir y promocionar material que
pueda llegar a tantos segmentos culturales como sea posible, sin
reparar en la cantidad de público, sino en su existencia.
Antecedentes
Los antecedentes del proyecto Soundville, tienen que ver con dos
aspectos fundamentales para el emprendedor, que tienen que ver, por
un lado, con la formación académica ya que soy ingeniero electrónico de
profesión, graduado de la Universidad Nacional, y por otro lado, músico
autodidacta con amplia trayectoria.
Como ingeniero, he investigado a fondo el funcionamiento y la

construcción de diversos equipos de audio, lo que me ha permitido
diseñar y construir los míos propios. En principio esta fue una tentativa
de emprendimiento, pero los intentos fueron infructuosos porque los
costos de producción son elevados por no contar con el capital para una
producción en masa y en serie, además de que la población no confía
en el producto nacional, entonces es realmente difícil y el mercado,
aunque puede llegar a ser muy grande, es estrecho en su incursión; por
tanto, aunque no se plantea en el plan de negocios, considero la
posibilidad futura de continuar con la investigación y el diseño para
buscar una salida de equipos de calidad diseñados en Colombia desde
Soundville como una empresa bien consolidada y posicionada, todo
desde el comité de investigación, cuya creación se plantea después del
tercer año de operación de la empresa.
Por otro lado, como músico he trabajado en varios proyectos como

guitarrista, contando dentro de los conciertos más importantes que he
dado las siguientes plazas: en la Universidad Nacional de Colombia la
plaza Che, parque central del edificio Manuel Ancízar, plaza del
departamento de Filosofía y auditorio León de Greiff, con participación
en un disco inédito que recopiló las mejores bandas de la universidad en
el Festival de Rock UN 2002; Bogotá Sports Bar en un concierto de
bienvenida y homenaje a un integrante de la banda Pull, de España, y
Hard Rock Café, entre muchos otros. Además he escrito las bandas
sonoras para cuatro cortometrajes argumentales y uno documental; para
un mediometraje documental y para una serie de tres comerciales para
televisión; producciones de las cuales algunas han sido proyectadas en
importantes festivales en Colombia y Europa. Cuento con dos
galardones por una de ellas: un Premio César, Universidad de
Manizales, a mejor sonido y un Premio el Espejo, Canal Capital, a mejor
música original.
Como punto de convergencia para el audio y la electrónica, actualmente

trabajo como docente, teniendo a mi cargo la asignatura Electrónica II
en la carrera técnica de Ingeniería de Sonido en la Escuela de Música y
Audio Fernando Sor, donde he podido enseñar la utilidad que ha tenido
mi carrera en el campo musical e impulsando a los estudiantes a la
investigación de la electrónica en el sonido, promoviendo en ellos el
diseño de equipos primarios de audio.
Teniendo en cuenta las necesidades culturales nacionales, desde el

punto de vista técnico y tecnológico; y mi bagaje como ingeniero y
músico, he planteado el plan de negocios de Soundville, empresa de
base tecnológica, pensada para dar soluciones de alta calidad a las
manifestaciones culturales que requieren de los servicios electrónicos de
audio y en especial la música, acudiendo a las necesidades que plantea
el documento CONPES 3409, Lineamientos para el Plan nacional de
Música para la Convivencia, tanto las propias del plan (como la
contribución a la diversificación cultural musical), como las que surgen
de las soluciones propias del estado (como brindar oportunidades de
difusión de sus obras a los nuevos músicos egresados de facultades de
artes, tras el esfuerzo gubernamental en el apoyo al crecimiento de la
población de estudiantes de música).
Para el planteamiento del plan de negocios se acudió a la unidad de
emprendimiento del SENA, en cabeza del asesor Hirán Erazo, quien

asignó al emprendedor el profesor Juan Manuel Castañeda como tutor-
asesor para el planteamiento y la depuración del plan de negocios. La
unidad, además, contribuyó con la infraestructura para tal, poniendo a
disposición del emprendedor las instalaciones, muebles, computadores
y servicio de internet del recinto en que funciona la unidad, más la
asistencia incondicional de todos los asesores disponibles, en caso de
ser necesaria, aun sin haber sido asignados al proyecto Soundville. La
decisión de acudir a la Unidad de Emprendimiento del SENA y no a la
de la Universidad Nacional, institución que da título profesional al
emprendedor, se debió a una solicitud expresa de la Unidad de
Emprendimiento de la Universidad para que el SENA desarrollara el
proyecto por volumen de trabajo en la Unidad y porque, sin tener
claridad al respecto de su existencia, pero sí sobre la del SENA, hice mi
primer acercamiento a esta para dar inicio a la escritura del plan.
[1] Documento CONPES 3527, POLÍTICA NACIONAL DE COMPETITIVIDAD Y

PRODUCTIVIDAD, junio de 2008
[2] La reverberación consiste en la reflexión de ondas cuando encuentran objetos
rígidos, particularmente paredes, lo que hace que un tiempo después de la emisión de
un sonido (centésimas de segundo), un oyente vuelva a percibirlo, tantas veces como
sea audible mientras la onda se debilita en cada reflexión y espacio recorrido. La
consecuencia de la reverberación es que el recinto se llena de sonidos repetidos, que
parecen prolongaciones del original, que se mezclan con los nuevos, haciendo que la
ejecución musical sea ininteligible y estruendosa.
[3] Documento CONPES 3409, Lineamientos para el Fortalecimiento del Plan Nacional
de Música para la Convivencia, 2006.
ANÁLISIS DE SECTOR
Texto adjunto. archivo: "Análisis del sector.doc"

ANÁLISIS DE MERCADO
Texto adjunto. archivo: "Análisis de mercado.doc"

ANÁLISIS DE COMPETENCIA
Las empresas principales que compiten en el mercado son:
1. 4cuartos. Es uno de los competidores más completos en el

mercado, pues ofrece soluciones de sonido para eventos, salas
de ensayo de alta calidad y servicios de grabación en el estándar
de calidad previo al más alto actual, pero, en comparación con
Soundville, no ofrece creación de contenidos, arreglos,
instrumentación ni servicios de difusión a ningún nivel. Su valor
agregado es que cuentan con dos sedes, una en Teusaquillo y
otra en Cedritos. Su debilidad es que se centran exclusivamente
en música urbana, dándole prelación al rock. No tienen servicios
de audio para producción audiovisual.
2. Jam Session. Más receptiva al abanico de géneros musicales

que la anterior, es una empresa que ofrece salas de ensayo de
alta calidad a un precio elevado y venta de instrumentos
musicales. Es altamente reconocida y por ella pasan los grupos
locales más significativos y muchos de los músicos extranjeros
que vienen a dar conciertos a Colombia. No ofrecen sonido en
vivo ni servicios de grabación y, por ende tampoco producción,
posproducción, creación, arreglo, instrumentación y composición;
y tampoco cuentan con plataformas de difusión. No tienen
servicios de audio para producción audiovisual.
3. Cabeza de Ratón. Es una disquera independiente que se ha

preocupado por difundir el material de artistas prometedores, pero
fuera del esquema radial tradicional. Se encargan del mercadeo y
procesos de difusión de alto nivel, pero no poseen estudio de
grabación. Para acceder a sus servicios, los músicos deben tener
su material grabado y masterizado, e invertir una porción
significativa del costo de la producción. A pesar de ser
independientes, funcionan dentro del esquema tradicional de la
disquera, entonces, los artistas deben hacer la inversión de
grabación, arreglo y posproducción en un estudio, tener sus
sesiones de ensayo en otro lugar y difundir su producto a través
de Cabeza de Ratón. Por su naturaleza, no tienen servicios de
audio para producción audiovisual.
4. La Casa del Ritmo. Empresa que presta servicio de salas de

ensayo de alta calidad. Sus equipos son de gama alta y las salas
están bien adecuadas acústicamente y son agradables en su
estructura y presentación. Tienen una ventaja competitiva y es
que en sus instalaciones cuentan con un espacio para la
realización de conciertos pequeños para que sus clientes hagan
presentaciones, pero no lo han tomado como concepto de
difusión formal, sino que es algo azaroso y sin miras al desarrollo
de los artistas. No ofrecen servicios de grabación.
5. Delta Records. Es un estudio de grabación que cuenta con

equipos de alta calidad, pero graban a la mitad de la frecuencia
de muestreo planteada para Soundville. Su debilidad es el precio,
pues una canción en calidad demo, que es equivalente a la
grabación de la canción en ensayo con cierta posproducción
menor, cuesta el equivalente a 13.6 horas de grabación de
ensayo en Soundville. En la mayor calidad que le permiten sus
equipos, la grabación de una canción tiene un valor de $800.000,
que no es muy alto en comparación con otros estudios, pero para
cualquier calidad de grabación, el proceso debe hacerse en un
tiempo límite, lo que induce presión en el músico, contrario a
Soundville, que establece el precio según el proyecto, sin
importar el tiempo que tome. Delta Records ofrece una promoción
de grabación de 4 canciones por el pago de 3.
6. Mono Estudios. En cuanto a calidad y estándares es muy

parecida a Delta Records, la diferencia es que su unidad tarifaria
es la hora de grabación, que tiene un precio de $65.000, el más
alto del mercado. Ofrecen un paquete de 8 horas de grabación
por $400.000.
A continuación se presentan tablas comparativas de precio y calidad

entre Soundville y su competencia, según el servicio a prestar.
Empresa Hora ensayo % diferencia

Soundville $ 10.000
4 Cuartos $ 12.000 20
La Casa del Ritmo $15.000 50
Jam Session $ 15.000 50
Hora grabación Estándar

Empresa ensayo % diferencia utilizado
Soundville $30.000 96KHz, 24 bits
4cuartos $35.000[1] 15% 48KHz, 16 bits
ESTUDIO ESTÁNDAR UNIDAD PRECIO (miles OBSERVACIOES

TARIFARIA de pesos)
Soundville 96KHz, 24 Paquete 5.000 5 a 7 canciones
bits preproducidas y
masterizadas
Delta Records 48KHz, 24 Canción 340, 580, 800 Según calidad
bits
4cuartos 96KHZ, 24 Hora 35, 45 Precios
bits
Canción 400, 500 2009-2010
Mono Estudios 48KHz, 24 Hora 65
bits
En estas tablas se aprecia que Sounddville tiene una ventaja cuantitativa

al ofrecer los servicios a precios menores, salvo en la grabación
profesional, aparentemente, y además una ventaja cualitativa, al ofrecer
servicios de mayor calidad y con mejores estándares. Con respecto a la
grabación profesional, la ventaja de Soundville es el tiempo de trabajo,
pues la competencia ofrece la grabación de canciones, pero imponiendo
límite de tiempo, en tanto que Soundville no establece estos límites,
dando libertad de trabajo al músico, y además, como valor agregado,
ofrece, por el mismo precio, preproducción y arreglo del material antes
de su registro definitivo.
Estos son los competidores más importantes que tenemos, aunque

existen otros que no enunciamos porque ofrecen servicios de baja
calidad, o porque son personas individuales que se encargan de hacer
management de artistas.
Como se puede observar, estas empresas prestan servicios

parcializados, de manera que para crear un producto, perfeccionarlo,
grabarlo, masterizarlo y difundirlo hay que recorrer un largo camino,
haciendo uso de los servicios de varias de ellas en secuencia o a la vez,
lo que redunda en inversiones muy altas para el artista. En consecuencia
hace que muchas ideas artísticas se queden en la creación y
perfeccionamiento en salas de ensayo, que son inversiones menores que
se hacen a través del tiempo de duración del proyecto, sin llegar siquiera
a grabar la propuesta. Hay innumerables músicos que no llegan a un
registro de su obra, en comparación con aquellos pocos de los que se
llega a tener conocimiento público. Una consecuencia directa es la
privación que sufre la nación de cada pequeño fragmento de cultura que

cada uno de estos músicos puede aportar y, consecuentemente, un
desperdicio de tiempo y trabajo en la creación de obras que se quedan
inéditas en salas de ensayo.
Por otro lado, SoundVille es la única que tiene una filosofía de servicios
integrales y a bajo costo, con total disposición para desarrollar estrategias
para el fomento de las artes y la cultura en sectores socioeconómicos
que no pueden acceder a estos servicios, debido a los altos costos de
las actuales empresas y de la estructura de la industria.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Para los servicios prestados por Soundville es difícil establecer

sustitutos. En la dinámica musical bogotana se evidencian los
siguientes:
Salas de ensayo improvisadas en habitaciones o garajes de

casas, sin adecuación acústica y con equipos de práctica casera,
no profesionales, que son a los que acceden los músicos
normalmente. El único costo que implica para los músicos, fuera
de la inversión inicial del equipo, es la energía eléctrica y el
desplazamiento, pero la calidad del sonido está muy lejos de la
óptima, por obvias razones.
Auto-difusión de los artistas al establecer contratos verbales con
administradores de locales comerciales, como bares y
restaurantes, con que el músico se da a conocer a un público
reducido y trata de obtener una ganancia monetaria de la
presentación de su obra.
Los productos sustitutos no son una amenaza fuerte para Soundville

porque quienes acuden a ellos son normalmente músicos aficionados
sin intención seria de enriquecer la cultura nacional. Normalmente un
músico desea darse a conocer de la mejor manera, para tener un
público que lo siga y por eso las salas de ensayo han adquirido tanta
popularidad en el sector musical, pero con las falencias que se han
analizado previamente.
AGREMIACIONES
No existen agremiaciones específicas en que se pueda enmarcar

Soundville, dado su carácter integral. No obstante, las entidades que
tienen que ver con su operación, directa o indirectamente, son:
Sayco y Acinpro
Dirección Nacional de Derecho de Autor
Asociación para la Protección de los Derechos de la Industria
Fonográfica, APDIF
Ministerio de Cultura
Secretaría Distrital de Cultura y Turismo
Ministerio de Comunicaciones
[1]Este precio estará vigente hasta el 28 de Febrero de 2010, a partir de marzo será
$45000.
ESTRATEGIAS DE MERCADO
Concepto del Producto o Servicio
SoundVille será una empresa dedicada al desarrollo de artistas

musicales en Colombia, brindándoles herramientas con calidad superior
para la preparación, grabación, producción y difusión primaria,
necesarias para impulsar sus propuestas artísticas, con precios menores
que los comunes en el mercado musical (entre 20 a 30% más bajo en
comparación con la competencia), permitiendo el desarrollo artístico-
productivo colombiano. Adicionalmente, servicios de sonido en vivo y, a
largo plazo, generación de contenidos de audio y postproducción de
sonido para audiovisuales (comerciales, películas, etc.)
Dichos servicios consisten en (la descripción más detallada de los

servicios se realiza en el capítulo “Aplicación/Uso del servicio”):
Servicio de alquiler de salas de ensayo

Grabación y Producción musical
Difusión primaria de artistas musicales
Sonido en vivo
Producción de contenidos sonoros
Post-Producción de Sonido
Alquiler de equipos de audio
Los servicios de sonido de SoundVille utilizarán la tecnología más
reciente, para proporcionar la mejor calidad, acorde a los más recientes

estándares técnicos del mercado. Esto significa que los servicios
proporcionados alcanzarán un nivel de la calidad reservado solamente
para las compañías más costosas de la producción.
Dichos estándares del mercado mundial se resumen en la siguiente

tabla:
Tabla 8
Estándares de calidad
Estándar Utilizado Estándar Actual
Producción Musical y de
sonido 48.000 Hz, 16 bits 96.000 Hz, 24 bits
SoundVille es una nueva empresa, y como tal necesitará resolver

aceptación en el mercado. Para tal efecto ha determinado las tendencias
en cuanto a las necesidades del cliente, y cómo tratarlas de la mejor
manera.
Nuestros servicios se engranan para varios mercados incluyendo:

Estudiantes universitarios, Músicos profesionales, Músicos no
profesionales, comunidad en general, grupos y gestores culturales.
Apuntaremos inicialmente a los músicos en general, con los cuales
podremos establecer alianzas estratégicas que nos permitirán relaciones
comerciales con ellos a largo plazo.
Hay varias empresas con quienes competiremos. Sin embargo tenemos

ventajas competitivas que marcarán la gran diferencia: por un lado,
nuestro equipamiento se alinea más con las tendencias de la industria
de la producción, que requieren tecnología de alto nivel, en comparación
con los equipos de calidad media de muchos competidores.
Por otro lado el precio asequible, será una propuesta imbatible junto a la
filosofía de desarrollo de artistas, para llevar a cabo propuestas de alto
interés cultural, explotando el talento artístico de muchas personas que
no han podido acceder satisfactoriamente a los servicios musicales. De
esta manera, Soundville, como ninguna empresa que le compita, hará
su aporte para dibujar la geografía musical de un país diverso que de
cuenta de su multiculturalidad, brindando herramientas que posibiliten el
autoreconocimiento y el interpretarse, para así participar en el concierto
universal de la cultura.
Antes de entrar a exponer las estrategias de mercadeo, se debe hacer

una definición de conceptos para lograr más claridad en la propuesta:
Producción
Etapa en la cual se hace el diseño sonoro y la grabación de audio.
Post Producción
En esta etapa se realiza el armado final de la obra sonora. Se trata de

dar forma al sonido a partir del material disponible. En esta fase se
Incluye la labor de edición de sonido, donde el material sonoro se
modifica en una serie de pasos Insertando efectos, modificando sus
propiedades sonoras, ect), para lograr el resultado deseado.
En el caso del sonido para películas o video, por ejemplo, el profesional

de postproducción ha de conjugar componentes como diálogos, efectos
sonoros y la música para construir una banda que posea una relación de
complementariedad con la banda de imágenes.
Cliente
Persona, grupo o empresa que utiliza cualquiera de los servicios que

Soundville ofrece.
Obra sonora / Contenido Sonoro
Producto final intangible, destinado a generar una sensación auditiva. Ej:

música, banda sonora, etc.
Aplicación/Uso del servicio
Los servicios que podrá encontrar un cliente en SoundVille serán los

más completos y profesionalmente mejor realizados:
Alquiler de salas de ensayo:
SoundVille contará con tres (3) salas de ensayo, estructuralmente

adecuadas y dotadas con equipos de alta calidad, proporcionándole al
músico la posibilidad de realizar sus sesiones de ensayo de manera
cómoda, con gran sonido y un menor costo.
Los aspectos técnicos a tener en cuenta en las salas de ensayo son:

adecuación acústica, equipos de microfonía y amplificación de óptima
calidad, e instrumentos musicales.
La elección de contar mínimo con tres salas de ensayo, se toma debido

a los siguientes aspectos:
Por la forma en que está configurada la prestación del servicio:

(2 salas estándar y una premium, que servirá a la vez para
grabación profesional)
Por la rentabilidad. Contar con menos de tres salas de ensayo no
es rentable en esta industria.
Por buen nombre. A mayor cantidad de salas de alta calidad,
mejor es el nombre de la empresa para sus clientes, pues saben
que hay mayor posibilidad de acceder a los servicios.
Las fortalezas de este servicio, frente a la competencia, son la
calidad de los equipos, seleccionados para brindar el mejor
sonido, las adecuaciones del inmueble, que serán agradables,
cómodas, ventiladas, espaciosas y acústicamente aisladas desde
y hacia el exterior; y el precio. Los músicos , entonces,
encontrarán espacios agradables y con el sonido ideal para
desarrollar sesiones de trabajo plenamente satisfactorias.
A la vista, la única debilidad de Soundville es la incursión en el
mercado, por ser desconocida por los músicos.
Grabación y Producción Musical
SoundVille contará con un estudio de grabación musical, con la

tecnología más reciente y con un servicio a un bajo costo, para permitirle
a los músicos la posibilidad de obtener una grabación de calidad, con
los estándares más altos de la industria, concretando las propuestas de
talento colombiano y contando con la colaboración de productores e
ingenieros de sonido.
En la grabación intervienen elementos técnicos como adecuación

acústica, equipos de microfonía de óptima calidad, instrumentos
musicales y herramientas de registro de alto desempeño, y los
seleccionados para Soundville garantizan los más altos estándares en la
producción.
Las foralezas del servicio son la calidad técnica del equipo y la
académica del personal de grabación, pues será desarrollado por
ingenieros de sonido que demuestren experiencia y calidad, a través de
reels, o muestras históricas de su trabajo. Por otro lado, el no tener
limitantes de tiempo para la grabación, y la inclusión de preproducción,
arreglo, instrumentación y posproducción, todo por el mismo precio
pactado como paquete, son una ventaja fuerte que no contemplan los
competidores.
Una debilidad es el precio aparentemente mayor del servicio con
respecto al de la competencia, que se desvirtúa cuando se analizan la
caliad y extensión del servicio, pues además incluye, como valor
agregado, la difusión primaria.
Difusión primaria de artistas
Es una de las ventajas que tiene SoundVille, pues luego del esfuerzo de
tener una obra musical terminada, se debe hacer la labor de promoción
para que el público pueda conocerla. En la nueva coyuntura de difusión,
Internet rápidamente se encamina a ser la principal herramienta para su
consecución, que en el pasado solían privilegiar la televisión y la radio.
Soundville, entonces, encuentra en la difusión por internet una gran
oportunidad, por lo que se planea la creación de un magazine virtual que
genere noticias de la música latinoamericana y permita ser el vehículo
de promoción para las obras musicales realizadas en el centro de
desarrollo. Como complemento, se utilizarán las diversas redes sociales
disponibles actualmente y se usarán bases de datos de correos
electrónicos de personas en general y de la industria musical, que
hemos colectado a lo largo de nuestra experiencia en el medio musical.
Sonido en vivo
Luego de la etapa de promoción primaria de un artista, se obtiene como

resultado la gestación de un primer grupo de potenciales seguidores o
fans, los cuales serán los que van a dar el soporte al músico a lo largo
de su carrera. Por eso, y para completar el trabajo de desarrollo de
artistas musicales, objetivo principal de Soundville, resulta trascendental
la generación de eventos en vivo.
SoundVille, entonces, contará con el equipamiento adecuado y

necesario para realizar presentaciones musicales en vivo para sus
artistas, equipamiento que también podrá ser alquilado a otros músicos,
lo que se convierte en una entrada económica para la empresa.
La gran fortaleza del servicio serán la calidad del equipo y su prestación
con personal capacitado para su óptima operación.
La debilidad es la incursión en el mercado.
Otros servicios de SoundVille, que contribuirán a la generación de

empleos, es el desarrollo de contenidos sonoros, tales como creación de
música original, creación de efectos, cuñas radiales, programas de
radio, material educativo y publicitario, entre otros.
La fortaleza es que este es un servicio informal en el medio, prestado
por músicos independientes, en tanto que Soundville lo prestará como
empresa robusta, respaldando el producto por la calidad del capital
tecnológico y humano en su interior.
La debilidad es el acceso al mercado, porque no es común que una
empresa dedicada al desarrollo de músicos preste este tipo de servicios.
Post-Producción de sonido
A partir del registro sonoro, tiene lugar una de las fases más creativas,
pero a la vez más críticas del proceso audiovisual, que consiste en
montaje y/o edición del material de audio. Se trata de dar forma al
producto. En esta fase se producen, además, la incorporación de
efectos, proceso de material,”limpieza” del sonido, mezcla, nivelación y
masterización.
El tipo de obras audiovisuales que requieren el servicio de

postproducción de sonido son:
Grabaciones musicales. El cual es el principal objetivo de

Soundville
Largometrajes. Filmes de ficción, de duración convencional,

realizados para su exhibición prioritaria en las salas de exhibición
cinematográfica.
Cortometrajes. Filmes de corta duración.
Series. Productos de ficción con continuidad, agrupados por

capítulos, que adoptan modalidades diferentes como las «series
de fórmula», las «series de continuación» o las «miniseries».
Video corporativo. Aquí se desarrollan temas de una empresa

específica, en la que la mayoría de las veces se busca resaltar
sus bondades frente a un público objetivo.
Documentales: al igual que el reportaje, atienden a una temática

concreta e intentan profundizar en ella para ilustrador al
telespectador, con una investigación mucho más profunda,
utilizando en la mayoría de los casos técnicas cinematográficas
de narración.
La fortaleza de Soundville es la calidad del capital tecnológico y
humano que presta el servicio, más la popularidad del nombre
que se espera adquirirá la empresa en el medio.
La debilidad es la incursión en el mercado.
Ventajas para los Clientes
Acceso a las mejores tecnologías.

Productos realizados con los estándares mas recientes de
calidad.
Profesionales en todas las áreas capacitados para ejercer cada
una de las tareas que se plantean en los servicios de SoundVille.
Los mejores precios disponibles.
Un solo centro de producción y postproducción, que ahorra

costos y tiempo.
Fortalezas
La fortaleza de SoundVille es su base tecnológica de punta, que

garantiza un gran desempeño de los equipos de producción y por ende
se logra un efecto diferenciador frente a la competencia, en cuanto a la
calidad del servicio y el mejor rendimiento en todos los procesos.
Pero para que estas herramientas técnicas puedan otorgar su máximo

desempeño, y el trabajo pase a ser un proceso creativo, se necesita de
un equipo humano que las sepa administrar. Por eso SoundVille cuenta
desde ya con un recurso humano joven y experimentado, con estudios
profesionales en todas las áreas del desarrollo audiovisual, como lo son
Ingeniería de Sonido, Producción musical, Ingeniería Electrónica y Cine
y Televisión.
Su carácter innovador y su grupo de desarrollo integrado por jóvenes emprendedores, otorga al

proyecto una nueva mirada hacia el desarrollo musical del país.
Estrategias de Distribución
Estrategias de Distribución
En el uso de nuestros servicios, y por la naturaleza del negocio,

nuestras estrategias de distribución para penetrar el sector están
íntimamente ligadas a nuestras estrategias de comunicación (explicadas
más adelante), puesto que la búsqueda de nuestros clientes, se da en
forma especializada.
Por otro lado, este tipo de negocio no cuenta con canales de

distribución, más allá que los que se puedan generar por medio de las
comunicaciones. Las relaciones y el canal de distribución es una
relación directa con el cliente: no se requiere el uso de intermediarios, ni
algún tipo de distribución, ya que el cliente contacta y contrata
directamente con la empresa. Igualmente los servicios se adquieren y
utilizan directamente con SoundVille.
Las instalaciones de funcionamiento de la empresa, serán nuestro canal

de distribución.
Características
La planta física de SoundVille constará de lo siguiente
Dos (salas de ensayo estándar)
Estructuralmente adecuadas y dotadas con equipos de alta calidad,

proporcionándole al músico la posibilidad de realizar sus sesiones de
ensayo de manera cómoda, con gran sonido y un menor costo.
Sala de ensayo Premium
A diferencia de las salas de ensayo estándar, esta sala estará

configurada con elementos que se acerquen más al sonido de estudio y
estará conectada directamente con la cabina de grabación. Esta sala
será utilizada para llevar a cabo las actividades de grabación y
producción musical, además de su uso como sala de ensayo para
músicos con trayectoria y necesidades especiales de sonido.
Cabina de grabación.
En este espacio estarán ubicados los equipos destinados a la

grabación, producción de contenidos y la postproducción sonora.
Contiene entre otros elementos:
• Sistema de Grabación Pro Tools

• Sonorización 5.1 surround
Cuarto de sonido en vivo
En este espacio reposarán los equipos de sonido en vivo cuando no se

estén utilizando. Sin embargo parte de los equipos de sonido en vivo,
serán utilizado en la sala de ensayo premium
Lobby
Es el salón de espera, que permite la primera atención y la interacción

con los músicos y clientes. Allí estarán ubicados los instrumentos
musicales disponibles para alquiler, y eventualmente la venta de
comestibles.
Todas las salas contendrán los equipos expuestos en la sección

“infraestructura”; estarán adaptadas acústicamente para proporcionar
un mínimo de contaminación sonora y para aislar el sonido que pudiese
afectar a las construcciones aledañas a SoundVille.
El horario de trabajo será de domingo a domingo de 8 a.m. a 10 p.m
Estrategias de Precio
El precio es el factor clave en la estrategia de mercado de SoundVille, ya que

permite una diferenciación plena frente a sus competidores. Los precios de los
servicios son muy atractivos para nuestro mercado meta y están por debajo de
los de la competencia, gracias al enfoque de servicio social. Es fundamental
ser competitivos en precio, pues este es siempre el factor decisivo del cliente,
que busca la manera de abaratar los costos en el desarrollo de sus
actividades.
Para el caso del servicio de alquiler de salas de ensayo, en el mercado

musical, la unidad de venta corresponde a hora de utilización del servicio. Por
lo tanto, para realizar la comparación de precios, se utilizará esta medida.
Para el caso de la grabación y producción musical, producción de contenidos y

postproducción, no hay una unidad de medida específica, sino que se habla de
“paquetes” de producción, que es una relación subjetiva entre cantidad de
trabajo y tiempo para ejecutarlo, por lo tanto los valores fluctúan
significativamente.
La colocación de precios de los servicios es libre por parte de las empresas: no

hay ningún tipo de normas que lo regulen y su determinación se hace, en la
mayoría de los casos, teniendo en cuenta las siguientes características:
Valor de los equipos de la empresa (entre más costoso el hardware, el

software, y demás equipos, los servicios se cobran mucho más caros)
Experiencia del profesional que opera el equipo o realiza el servicio.
Como se ha dicho anteriormente, SoundVille contará con equipos de alta

calidad y la mejor relación calidad/precio, que permita obtener resultados de
calidad profesional sin realizar inversiones abismales. Desde el punto de vista
de la experiencia, los emprendedores de esta propuesta cuentan con la
experiencia suficiente descrita anteriormente como una de las fortalezas de
SoundVille.
Se llevará registro en base de datos en la que se podrán identificar

preferencias de compra, horas promedio de uso del servicio y servicios más
demandados, con la finalidad de fortalecer la infraestructura de SoundVille;
información que será útil además para realizar estrategias de promoción y
fidelización de clientes. Es así como se harán descuentos a los clientes
merecedores de este tipo de beneficio, lo que ayudará a proyectar una imagen
favorable de la empresa.
Así mismo, la calidad de los servicios determina el punto de comparación que

siempre se da en este sector, lo que marca un margen de reputación en la que
la imagen de la empresa puede verse beneficiada y en consecuencia atraer
más clientes, pues se cuenta con un público cada vez más preparado que se
percata de la diferencia, manifiesta su aceptación y aprecia la calidad técnica.
COMPARACIÓN DE PRECIOS
Hora % Hora grabación % Hora grabación %
Empresa ensayo diferencia PRO diferencia ensayo diferencia
Soundville $ 10.000 No aplica 30000
4 Cuartos $ 12.000 27% $ 35.000 Variable 35000 15%
Jam No presta el No presta el
Session $ 15.000 44% servicio servicio
Tabla 9. Comparación de precios
Impuestos a las ventas
Con relación al impuesto a las ventas, SoundVille ha establecido, según la ley,

que cada servicio tenga incluido el impuesto de valor agregado (IVA),
correspondiente al 16% sobre el precio total del producto.
Punto de equilibrio y definición precio
El bajo costo de operación, la rotación de clientes y el margen de utilidad,

permiten colocar un precio por debajo de la competencia. SoundVille establece
el punto de equilibrio desarrollando la siguiente tabla:
Tabla 10 Punto de equilibrio
ostos Unitarios Mensual

Gastos fijos 84.570.000
CONSUMO DE
Costos Punto de
Producto GASTOS precio venta Margen
variables equilibrio
Participación FIJOS
Alquiler Salas de
60% $ 50.742.000 11.200 $ 600 10.600 4.787
Grabación Ensayo 20% $ 16.914.000 25.800 $ 600 25.200 671
Grabación Profesional 20% $ 16.914.000 4.300.000 $ 1.502.000 2.798.000 6
Riesgo cambiario
SoundVille trabajará con valores en pesos. Al no requerir insumos, servicios u otro tipo de dependencia
directamente relacionada con moneda extranjera, el riesgo cambiario es mínimo.
Estrategías de Promoción
Como estrategias promocionales, SoundVille presentará a sus clientes

una tabla comparativa con precios de servicios, como motivación
principal para que el cliente valore y cuantifique el valor agregado que
no está cuantificado en el precio del servicio.
La estrategia de promoción está basada en un precio menor de

alrededor de un 10 a 15% por debajo de la competencia, el cual tiene un
valor agregado por la calidad propuesta por Soundville, siendo este un
plus para todos nuestros clientes. Este precio llevado en una relación
costo beneficio en términos reales, representaría un 30% más del precio
promedio del mercado.
Esta estrategia de precio bajo tiene como finalidad persuadir al mercado

objetivo para que adquiera los servicios propuestos por Soundville.
Estrategías de Comunicación
Las estrategias de comunicación diseñadas para SoundVille son un

aspecto imprescindible para dar a conocer la empresa ante el medio
cultural, argumentando un discurso real de venta basado en la calidad,
economía y trabajo social.
En la comercialización de nuestros servicios confiaremos en una

combinación de los siguientes canales:
Redes Sociales
E-mail Marketing
Voz a voz
Páginas Amarillas
Convocatoria Nacional, concurso maquetas musicales
Las alianzas con las Universidades, las Alcaldías Locales y la

participación como patrocinadores en eventos que tienen presencia y
credibilidad de la industria serán la llave de nuestra estrategia, que se
describe de la siguiente manera:
Redes Sociales:
Nuestro nicho de mercado, utiliza igualmente como herramienta de

mercadeo las redes sociales tales como MySpace y Facebook, los
cuales utilizaremos para llegar a los clientes potenciales de una manera
eficiente y económica, creando grupos de noticas para mantenerles
informados sobre nuestros equipos, precios, servicios y promociones.
Convocatoria Nacional, concurso maquetas musicales
SoundVille, en su política de trabajo social, lanzará una campaña

basada en una estrategia de marketing que consiste en el lanzamiento
de una convocatoria nacional para la producción musical. Dicha
convocatoria, que será denominada CONCURSO DE MAQUETAS
MUSICALES SOUNDVILLE,.tendrá el fin de impactar fuertemente
dentro del sector musical, dándonos a conocer entre músicos en busca
de un mejor lugar de grabación. Esta es una iniciativa para fomentar la
creatividad musical y apoyar a los nuevos valores.
Esta convocatoria abierta pondrá en concurso propuestas-maquetas

musicales de cualquier género, provenientes de cualquier lugar del
país, sin importar la calidad de grabación, teniendo como premio para
las dos mejores propuestas la grabación de un trabajo musical en los

estudios de SoundVille, con los mayores estándares de calidad y listo
para ser distribuido en el mercado nacional. Cinco propuestas más
tendrán descuentos del 50% en el uso de los servicios de SoundVille.
Esta estrategia, sin duda, pondrá en conocimiento a SoundVille a nivel

Nacional, y le generará ingresos por concepto de saldo referente al
descuento del 70% en el uso de los servicios.
Los términos de la convocatoria serán los siguientes:
Quiénes pueden participar
Cualquier persona natural de nacionalidad Colombiana, personas

jurídicas, agrupaciones conformadas como uniones temporales o
consorcios.
Los participantes no podrán tener ningún trabajo discográfico en

el mercado, ni contrato vigente con ninguna compañía
discográfica.
El concurso está destinado tanto a cantantes solistas como a

grupos y que no hayan grabado profesionalmente. En caso de
grupos, debe haber un mínimo de 70% de integrantes de
nacionalidad Colombiana. Los solistas deben conformar un grupo
de músicos acompañantes al momento de grabar.
Los datos facilitados por los concursantes deberán ser veraces y

estarán sujetos a la posibilidad de su verificación. En el supuesto
de que los datos proporcionados por el ganador del Concurso
resulten falsos, SoundVille. se reserva el derecho a retirar el
premio y considerar ganador a otro participante.
Cómo deben ser las maquetas musicales
Deberá enviarse al centro de desarrollo de Soundville un sobre

con 3 ejemplares en medio óptico (CD, DVD) y en formato para
audio (no en formato MP3) con un mínimo de 5 piezas
(canciones) y con el contenido debidamente identificado. No
habrá límite máximo de piezas. Debe anexarse una copia del
certificado de registro fonográfico y literario (en caso de material
con letra), ante la Oficina de Derechos de Autor, de cada pieza
incluida en los discos, y copia de la cédula del titular.
La calidad de grabación no incidirá en la decisión del jurado, pero

debe ser lo suficientemente clara en su audición para permitir
apreciación y calificación de la calidad musical.
Sólo podrán optar por los premios las maquetas originales,

inéditas y no premiadas en otros concursos.
Cómo concursar
Para concursar es necesario seguir los siguientes pasos:
Entrar a la página de SoundVille.
Seleccionar “Concurso Maquetas Musicales”.
Descargar el formulario que aparece en el apartado “Participa” y

diligenciar todos los datos solicitados, tales como nombre del
intérprete o grupo, título de las canciones y todos sus datos
personales (si es un grupo, escribir los datos de los integrantes y
su forma de participación dentro del grupo). Debe seleccionarse
uno de los integrantes para hacer las veces de representante
frente a SoundVille.
Imprimir el formulario debidamente diligenciado y anexarlo a la

propuesta musical.
No se admitirán maquetas recibidas de cualquier otra forma que

no sea por correo certificado.
Ninguna de las propuestas recibidas será devuelta, todo el

material pasará a hacer parte del archivo fonográfico de
SoundVille, como memoria del concurso.
Plazo de concurso
La fecha de recepción de maquetas se inicia 60 días después del

lanzamiento de la convocatoria.
En caso de detectarse que las obras o propuestas no cumplen la

totalidad de los requisitos formales, se publicará una lista con los
participantes y sus requisitos faltantes en la página web de SoundVille
(www.SoundVille.com) en el curso de los cinco (5) días hábiles después
del cierre de la convocatoria, para que, en los tres días hábiles
siguientes contados a partir de dicha publicación, procedan a realizar las
correcciones pertinentes.
Portavoz
En el caso de los grupos, se considerará portavoz único a aquella

persona que figure como tal en el formulario de registro de
participación.
Idioma
Para participar en el concurso, los temas han de ser originales y no hace

falta que sean en castellano.
Letras de las canciones
No se aceptará la participación con temas que contengan contenidos

racistas, xenófobos, sexistas o de otra índole semejante. Se rechazará
cualquier tema presentado por los candidatos que tengan carácter
ofensivo o trasgresor. SoundVille se reserva el derecho de descalificar a
aquellos participantes cuyas canciones puedan resultar ofensivas.
Premios
Premio de grabación en los estudios de SoundVille para la

propuesta seleccionada. El ganador del concurso podrá grabar un
máximo de 10 piezas musicales en los estudios de SoundVille,
con los más altos estándares profesionales. Dichas grabaciones
deberán hacerse en un período no mayor a 30 días.
Cinco propuestas más obtendrán un descuento del 50% en el

valor de los servicios de grabación prestados por SoundVille.
En ningún caso el premio del Concurso podrá ser objeto de cambio,

alteración o compensación a petición del ganador, ni podrá canjearse su
valor en dinero en metálico.
En caso de rechazar el premio, SoundVille tendrá plenas facultades para

otorgar el premio a otro concursante.
Fallo del jurado
El fallo del jurado, formado por un grupo de músicos y profesionales

pertenecientes a SoundVille, será publicado en un periodo de 3 meses
después de lanzada oficialmente la convocatoria. Este tiempo podrá
prorrogarse en caso de que se presente una cantidad abultada de
propuestas, y será comunicado a los participantes.
Plagio
Los participantes eximen a SoundVille, de cualquier responsabilidad

derivada del plagio, o cualquier otra trasgresión de la legislación vigente
en la que pudieran incurrir los participantes.
Derechos
El grupo o solista ganadores autorizan gratuitamente a SoundVille y a

los patrocinadores del concurso, a partir de la publicación del fallo, y por
período de cuatro años, la reproducción, comunicación pública,
distribución y transformación de la obra, con fines promocionales, de
divulgación y de elaboración y mantenimiento de la memoria colectiva.
Esta autorización se entenderá otorgada con la firma del formulario de
inscripción y en ningún caso SoundVille y sus patrocinadores se lucrarán
por regalías provenientes de la comercialización directa de la obra.
El grupo o solista ganadores, deberán incluir en todo su material
publicitario, el logosímbolo de SoundVille y los patrocinadores del

concurso, por un periodo no superior a 3 años a partir de dado a
conocer el fallo. Para el caso del press book, o cuadernillo que
acompaña el CD, DVD o cualquier otro medio por el que los ganadores
decidan comercializar la obra, el logosímbolo de SoundVille y los
patrocinadores del concurso deberán aparecer indefinidamente.
SoundVille se reserva el derecho a utilizar su imagen en todas aquellas

actividades relacionadas con el premio y/o con fines publicitarios o
promocionales de sus productos, sin que el ganador tenga derecho a
recibir pago o contraprestación alguna por ello. El solista o grupo
ganador se compromete a firmar la cesión de los derechos por escrito a
SoundVille, en caso contrario SoundVille se reserva el derecho a retirar
el premio otorgado.
Modificación de las bases
SoundVille se reserva el derecho a modificar en cualquier momento las

condiciones del presente concurso, incluso su posible anulación antes
del plazo prefijado, siempre que concurra causa justa,
comprometiéndose a comunicar las nuevas bases, condiciones del
concurso o la anulación definitiva, en su caso, con la suficiente
antelación y publicidad.
Aceptación de las bases
La participación en este concurso implica la plena aceptación expresa

de estas bases. El incumplimiento de las mismas dará lugar a la
exclusión de las inscripciones que no cumplan las condiciones
establecidas.
Estrategia de medios
Se pautará en revistas nacionales especializadas y publicaciones que

tengan secciones de audiovisuales, así como en publicaciones
institucionales de gremios, asociaciones y demás entidades integradoras
del sector audiovisual. De este tipo de publicaciones se destacan:
Revista Shock
Revista RollingStone
Esta estrategia de medio pretende llegar a un segmento cultural que

utilice alguna de los servicios audiovisuales y musicales que ofrece
SoundVille, con el fin de dar a conocernos como opción.
Promoción Web
El Internet es el medio universal para la búsqueda de información.

SoundVille hará uso de su página Web como medio de promoción
alternativo, que permitirá a nuestros clientes conocer en detalle los
servicios que proporcionamos y los equipos disponibles para cada labor.
SoundVille se registrará en los 100 motores de búsqueda y directorios

líderes de la Web, que alcanzan cerca del 85% de los usuarios de
Internet. Igualmente se utilizarán más de 8,000 recursos disponibles
para promoción y registro. Se actualizará constantemente nuestra lista
de motores de búsqueda para asegurarnos que el sitio se encuentre
entre los mejores. Los motores de búsqueda incluyen Google, Yahoo,
MSN, AOL, Lycos, Excite, AskJeeves, Hotbot, Infospace, AltaVista,
AllTheWeb, Teoma, ixQuick, Webcrawler, Mamma, Netscape, NBCi,
Metacrawler y EntireWeb.
Mailing.
SoundVille utilizará este medio para enviar información publicitaria a potenciales clientes en
Colombia y a los medios de comunicación. Consiste en enviar correos electrónicos a potenciales
clientes, en los que se presenta información acerca de la empresa y sus servicios, con un lenguaje
sencillo y un atractivo diseño visual, buscando así llamar la atención.
Estrategias de Servicio
Garantías y servicio Postventa
SoundVille está consiente y se siente comprometida con el buen

desarrollo y servicio de su concepto de negocio. Tratándose de
intangibles, y dependiendo del servicio, SoundVille ofrecerá a sus
clientes las siguientes garantías.
Para los servicios de postproducción, la garantía del servicio

consistirá en finalizar los productos sonoros, según los
parámetros técnicos y temporales establecidos por el cliente,

teniéndolo como guía en el proceso, siempre y cuando sean
realizables en el tiempo y con los equipos disponibles. Esto previo
acuerdo con el cliente.
Para los servicios de salas de ensayo, la garantía del servicio consistirá en el mantenimiento de los
equipos para minimizar fallos y pérdida de horas de ensayo, redimiendo las horas a los clientes en
caso de presentarse.
Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo
Los costos en los que incurren las estrategias de mercadeo se plantean

de la siguiente manera:
Tabla 11 Presupuesto de marketing
Presupuesto Marketing
Unidad Cantidad Valor Unitario Valor Total
WEB
Hosting y Dominio Año 1 $ 500.000 $ 500.000
Tareas de logística Meses 0 $ 1.000.000 $0
Total WEB $ 500.000
Alianzas
Universidades (Tareas de logística)
Alcaldías (Tareas de logística)
Patrocinador (Tareas de logística)
Total Alianzas $0
Medios
Pauta en revistas especializadas
(Revista Shock) 1 $ 900.000 $ 900.000
Banner Internet 2 $ 300.000 $ 600.000
Total de Medios $ 1.500.000
Promoción Web
Mailing y Redes Sociales $0
Total Alianzas $0
Otros
Diseño de material publicitario $ 300.000
Materiales impresos de promoción
(catálogos) 500 $ 3.000 $ 1.500.000
Total Otros $ 1.800.000
Presupuesto de mezcla de
marketingtotal $ 3.800.000
PROYECCIONES DE VENTAS
Arranque de la empresa : Febrero 8 de

Tamaño del Período : Mensual Tiempo Proyectado : 5 años
2010
Método de proyección : Lineal Costo de venta :
Política de Cartera
SoundVille utilizará el mecanismo de pago al contado, al hacer entrega

al cliente de la sala ensayo. En el caso de la grabación profesional, se
usa la política de 50% del valor del servicio al iniciar actividades y 50%
al terminar la grabación.
Productos
Precio
Posicion %
Producto RTF IVA Inicial %Crédito
Arancelaria Contado
(miles)
Servicio sala de ensayo 8518500000 0 16 11.21 100 0
Proyección de Ventas (unidades)
Periodo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Mes 1 100 400 450 470 550
Mes 2 300 450 500 550 600
Mes 3 450 500 550 580 650
Mes 4 450 500 580 600 700
Mes 5 450 500 590 700 719
Mes 6 500 550 600 700 735
Mes 7 550 560 610 700 739
Mes 8 600 600 630 700 739
Mes 9 650 650 650 700 739
Mes 10 650 650 670 700 739
Mes 11 650 650 690 700 739
Mes 12 650 650 739 739 739
Total 6000 6660 7259 7839 8388
Precio 11206 11766 12355 12972 13621
Ventas Esperadas 67236000 78361560 89684945 101687508 114252948
Servicio de grabación de ensayos 8520320000 0 16 25.80 100 0
Mes 1 25 45 50 60 70
Mes 2 40 50 60 70 80
Mes 3 50 60 65 75 80
Mes 4 55 65 70 80 80
Mes 5 60 70 75 80 892
Mes 6 65 75 80 90 105
Mes 7 80 88 90 100 108
Mes 8 85 92 95 100 108
Mes 9 90 95 100 100 110
Mes 10 95 98 105 117 117
Mes 11 100 100 118 118 118
Mes 12 105 105 120 120 120
Total 850 943 1028 1110 1988
Precio 25800 27090 28445 29867 31360
Grabación Profesional (Paquete) 8520320000 0 16 4,300.00 100 0
Mes 1 0 0 0 0 0
Mes 2 0 0 0 0 1
Mes 3 0 0 1 1 1
Mes 4 0 1 1 1 1
Mes 5 1 1 1 1 1
Mes 6 1 1 1 1 1
Mes 7 1 1 1 1 1
Mes 8 1 1 1 1 1
Mes 9 1 1 1 1 1
Mes 10 1 1 1 1 1
Mes 11 1 1 1 1 1
Mes 12 1 1 1 1 1
Total 8 9 10 10 11
Precio 4300000 4515000 4740750 4977788 5226677
Proyección de ventas (unidades)
Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Grabación Profesional (Paquete) 8 9 10 10 11
Servicio de grabación de ensayos 850 943 1028 1110 1988
Servicio sala de ensayo 6000 6660 7259 7839 8388
Proyección de ingesos por ventas (miles de pesos)
Total 123566000 144542430 166333905 184617758 234090075
IVA 19770560 23126788.8 26613424.8 29538841.28 37454412
Total con IVA 143336560 167669218.8 192947329.8 214156599.28 271544487
OPERACIÓN
OPERACIÓN
Ficha Técnica del Producto o Servicio
Ficha técnica
SoundVille.
Nombre Empresa Centro de desarrollo de artistas
musicales en Colombia
• Alquiler de salas de ensayo:
Desarrollo musical y sesiones de ensayos de alta
calidad para artistas.
• Grabación y Producción Musical:

Producción y grabación de grupos musicales y
solistas, en alta definición.
• Difusión primaria de artistas:
Estrategias de promoción virtuales para los

artistas musicales de Soundville, utilizando para
ello un Magazine virtual, bases de datos y redes
sociales.
• Postproducción de sonido:
• Sonido para comerciales, cortos y largometrajes.
Masterización y mezcla.
Servicios
Producción de contenidos sonoros.
Creación de música original, creación de efectos,
cuñas radiales, programas de radio, material
educativo y publicitario, entre otros.
Sonido en vivo.
Generación de eventos en vivo. Alquiler de sonido
2 Salas de ensayo estándar

• Equipamiento de alta calidad.
1 Sala de ensayo premium

Equipo fijo • Equipos calidad de estudio
1 Sala de grabación profesional

• Sistema Protools 8
• Grabación de alta definición
• Producción musical con instrumentos de estudio
• Masterización
Equipo móvil • Sistema de sonido en vivo de alta calidad
Mantenimiento de los equipos para minimizar

fallos y pérdida de horas de ensayo, redimiendo
las horas a los clientes en caso de presentarse.
Finalización de productos sonoros según los
Garantía parámetros establecidos por el cliente, teniéndolo
como guía del proceso, siempre y cuando sean
realizables en el tiempo y con los equipos
disponibles.
Protocolo de servicio al cliente
Para mejorar la competitividad y el posicionamiento de la empresa, se ha de tomar el

servicio al cliente como una herramienta a través de la cual se han consolidar estos
objetivos
La capacidad eficiente e innovadora de Soundville brinda a los clientes, servicios

competitivos para alcanzar el liderazgo en el mercado nacional.
FUNDAMENTOS DEL SERVICIO
El cliente es la persona más importante

El cliente no depende de nosotros; nosotros somos quienes dependemos
de los clientes.
El cliente jamás no quita el tiempo; mientras la puerta este abierta, nuestro
tiempo es para nuestros clientes.
Sin el cliente no hay negocio
Sin cliente no existiríamos como empresa y por ende no tendríamos
trabajo.
PROCEDIMIENTOS GENERALES DEL SERVICIO
Las siguientes son las rrecomendaciones para realizar mejor el trabajo de atención al
cliente, una vez este llega a las instalaciones de la empresa. Lo importante es nuestra
actitud positiva que se vea reflejada en lo que somos y en lo que hacemos.
Atención oportuna: La amabilidad, el buen trato, el conocimiento de nuestro trabajo, nos
hará todo más fácil porque a su vez nuestros clientes-usuarios sentirán en nosotros
personas cercanas que hacen sencillos sus problemas.
Amabilidad: Todas las personas deben ser atendidas con prontitud y eficiencia cuando
llegan a nuestro puesto de trabajo.
Inquietudes: La solicitud a su inquietud debe ser nuestra meta inmediata. Gracias a que
nuestros asistentes de sala tienen suficiente conocimiento del funcionamiento de los
servicios que presta Soundville, sus inquietudes serán respondidas con un leguaje sencillo
y claro. En caso que el asesor no puede responder a la inquietud, se deberá comunicar
inmediatamente con el Gerente de la empresa, vía personal o telefónica.
Tratamiento hacia el cliente: tanto el saludo de bienvenida, como la despedida, deben
ser respetuosos, agradables y sinceros. Expresiones tales como: Buenos días, buenas
tardes, a sus órdenes, muchas gracias, para servirle, con gusto, causan en el visitante
una grata impresión. Seamos naturales, no finjamos y evitemos el trato confianzudo con el
cliente. Debemos dirigir la mirada al rostro de nuestro cliente o a la persona que nos
habla, esto es sinónimo de atención y respeto.
Nuestra presentación personal y actitud positiva proyecta a la empresa ante la persona

con la que nos encontramos. Somos nosotros la primera persona con quien el cliente
tiene contacto. Por lo tanto resaltamos que “nunca hay una segunda oportunidad para esa
primera vez.”
El tono y la entonación que le demos al diálogo, es de vital importancia, ya que la manera
de decirle las cosas, puede predisponerlo positiva o negativamente. Si nos damos cuenta
de que al hablar, parece que no nos entienden, levantemos un poco el tono: hablemos
despacio y vocalicemos las palabras adecuadamente.
Acompañemos la conversación con expresiones agradables. Sonría. Si el cliente es jovial
y desea ser simpático durante la conversación permitámosle establecer esta relación sin
constituirnos en obstáculos insuperable para él. Si por el contrario el cliente es serio,
contagiémosle nuestra simpatía, pero sin llegar a ser inoportunos.
O hablando por teléfono, es conveniente suspender de inmediato; pues no hay nada más
desagradable que llegar a una dependencia y ser ignorado.
Situaciones difíciles con los clientes Proceder con cuidado durante la conversación con
el cliente, es una de de las virtudes que nos deben caracterizar. Si alguien reclama
disgustado por un mal servicio o una atención deficiente, debemos proceder
cuidadosamente y con calma.
Aquí debe prevalecer la cortesía, los buenos modales y la diplomacia. Aclarémosle las
dudas y resolvámosle el problema, de tal manera que quede satisfecho. Si nos ponemos
de lado del cliente – usuario nos evitamos malos entendidos tenemos el camino abierto en
nuestra relación con los demás.
Estado de Desarrollo
Estado del arte del servicio
El análisis hecho en esta sección parte de la experiencia del

emprendedor en la industria musical colombiana, como músico e
ingeniero, conociendo la estructura de la prestación de los servicios, las
necesidades tecnológicas y comerciales tanto de los músicos como de
las empresas, y los estándares y tendencias tecnológicos actuales, lo
que permite establecer un diagnóstico objetivo y el planteamiento de
soluciones tecnológicas al sector.
La dinámica de la industria musical ha cambiado sustancialmente en los
últimos diez años, ya que el crecimiento mundial del acceso a internet, la
popularización de contenidos digitales y la proliferación de redes
sociales han rezagado el mercado y los medios tradicionales, llevando a
redefinir la forma en que el consumidor llega a la música. Las
posibilidades de elección que tiene el público por un artista u otro son
amplias, además de poder acceder a un número cada vez más creciente
de artistas que ven en esta revolución digital la posibilidad de desarrollar
su carrera musical.
Por otro lado, el músico recurre a otros procesos y, por la misma

dinámica, busca siempre minimizar los costos de su desarrollo con una
gestión altamente independiente, a diferencia de tiempos anteriores en
que la oferta musical era limitada a los grandes sellos disqueros, los
cuales se ocupaban de patrocinar e invertir con grandes cifras en
artistas que fuesen compatibles con sus intenciones comerciales.
En esta coyuntura Soundville encuentra una gran oportunidad, por lo

que se planea la creación de un portal web que permita la difusión de los
productos musicales realizados en el centro de desarrollo, o de artistas
que tengan música lista para difundir, brindando la posibilidad de
pertenecer a redes de artistas según afinidad de género. El acceso a
internet como medio de difusión de Soundville permite la utilización de
redes sociales, el correo electrónico y demás beneficios comunitarios
gratuitos, como método publicitario para la empresa, sus eventos y sus
artistas, lo que implica costos de publicidad y difusión reducidos.
Dadas las exigencias cada vez más fuertes del público, en términos de
calidad, y la proliferación de personal preparado profesionalmente para
suplirlas, pero sin los medios para lograrlo, se necesitan nuevas
dinámicas que provean procesos integrales, de mayor calidad y a un
menor precio que sirvan como puente entre el talento humano y los
requerimientos del público.
La calidad de sitios de ensayo se mantiene en un puesto bajo, creemos

que esto se puede deber a que no se ve al músico como un profesional
con exigencias de calidad. Desde nuestro punto de vista, este fenómeno
viene acompañado de dos problemas: las empresas demoran el cambio
generacional de sus equipos porque no lo ven necesario; el uso de
equipos mas modernos tiene un costo más alto y los grupos no están
dispuestos a pagar un elevado precio por grabar en un estudio con una
calidad superior, ya que saben que pueden hacerlo con calidad menor y
mucho más barato, con lo cual los estudios proporcionan menos
calidad a un precio menor, con el consecuente estancamiento del nivel

de calidad en nuestra ciudad.
Por otro lado, hemos observado que otra de las características que
hacen que todavía se lleve un bajo perfil en la calidad de los servicios,
es que hay un alto grado de conocimiento empírico en el manejo de los
procesos. Sólo una tercera parte de las personas que laboran en estas
empresas tiene la formación profesional correspondiente. Como
consecuencia, los clientes que deseen obtener la mejor calidad con los
mejores profesionales, se reduce a un pequeño nicho capaz de pagar el
precio que la estructura actual de la industria implica. SoundVille desea
romper este paradigma del precio y, por medio de la incorporación de
profesionales capacitados, atacar el problema del empirismo para
aumentar la calidad.
Avance del servicio a desarrollar
SoundVille es una idea de negocios que se ha venido desarrollando en

cabeza de Diego Andrés Gonzalez Serrato, apoyado por un grupo de
profesionales de Música, Ingeniería de Sonido y Cine y TV, todos
jóvenes emprendedores con conocimiento del mercado y con un
consistente trabajo en equipo, ganas de trabajar y el amor por el oficio
que ejercemos. Nuestra formación nos permite sacar adelante este
proyecto y encarar las necesidades del mercado
Cada una de las personas involucradas en SoundVille ha aportado su

conocimiento y su experiencia en el planteamiento de una empresa
consistente. Nuestra formación profesional y el equipamiento que se
espera adquirir gracias a los recursos del Fondo Emprender, serán los
valores agregados, que junto a un precio competitivo, nos pondrán en
una posición ideal para entrar a competir en el mercado.
Con respecto al emprendedor, Ingeniero Electrónico y Músico
autodidacta, cuenta con el conocimiento y la experiencia necesarios
para diagnosticar el sector musical desde un punto de vista técnico y por
eso la formulación de este proyecto, en que se busca aprovechar los
estándares actuales de la tecnología en audio para solucionar los
problemas de producción y difusión culturales en el ámbito musical
nacional.
Debido a que para la operación de la empresa se requiere, además de

la base tecnológica planteada, adecuaciones al espacio físico, se
plantean dos fases de ejecución del proyecto:
Primera fase del proyecto
Adelantada por el grupo del emprendedor gestor y el grupo de apoyo, se

plantea la adecuación físico-acústica del lugar que servirá como sede de
la empresa. Entre tanto se debe realizar la compra y el proceso de
importación de la plataforma tecnológica, es decir, el equipamiento y
estaciones de trabajo y demás herramientas necesarias para llevar a
cabo la actividad comercial de SoundVille.
En esta fase se estima un tiempo de 6 meses de desarrollo
Segunda fase del proyecto
Esta fase es el inicio de operaciones de la empresa SoundVille

Descripción del Proceso
Los servicios que SoundVille prestará se explican a continuación:
Proceso para el servicio de alquiler de salas de ensayo.
Cuando un cliente nuevo solicita el servicio de alquiler de sala de ensayo,

SoundVille desarrolla junto a su cliente los siguientes pasos:
Gráfico 3. Esquema del proceso para alquiler de ensayos
Programación de horario: El cliente señala el horario de utilización

de la sala de ensayo. Un asesor de SoundVille verifica en planillas,
vía software, si se encuentran disponibles las salas para asignar el
turno. De no estarlo, el asesor presenta sugerencias en otros
horarios disponibles.
Cuando un cliente nuevo llega a las instalaciones de Soundville, un
asesor ingresa su información de contacto, la cual servirá
posteriormente para hacerle llegar información sobre promociones y
nuevos equipos disponibles. Si el cliente no es nuevo, se omite este
paso.
Verificación de equipos. El asesor verifica con anterioridad el
correcto funcionamiento de los equipos dispuestos en la sala de
ensayo, de tal manera que pueda garantizarle al cliente una
agradable experiencia en el uso de nuestro servicio.
Utilización de la sala. El cliente hace uso del servicio, disfrutando
de la comodidad y la calidad de los equipos.
Proceso para la grabación y producción musical.
Cuando un cliente solicita el servicio de grabación y producción musical,

SoundVille desarrolla, junto a su cliente, los siguientes pasos:
Gráfico 4. Esquema del proceso para la grabación y producción
musical
Depuración conceptual. El cliente trae su idea y SoundVille ayuda a

estructurarla, para luego evaluar la factibilidad de llevarla a la
realidad. Se agregan sugerencias de SoundVille y se llega a un sólo
concepto del proyecto.
Evaluación técnica del proyecto. Se evalúan el tiempo necesario
para llevar a cabo la idea y la cantidad de personas necesarias para
la grabación. Así mismo, se relacionan los equipos disponibles de
SoundVille.
Planificación. Se organizan los tiempos de grabación para sacar el
mejor provecho de los equipos en el menor tiempo posible. Se hace
contacto y contratación con las personas necesarias para llevar a
cabo el proyecto.
Ejecución. Se lleva a cabo la grabación.
Mezcla. Luego de tener todas las voces e instrumentos grabados,
se procede a hacer la mezcla de sonido, que consiste en acoplar
diferentes pistas de audio para hacerlas agradables al oído. Así
mismo, se agregan efectos que pueden mejorar la percepción del
sonido
Masterización. Luego de obtener la mezcla al gusto del cliente, se
procede a optimizar los niveles de volumen y rango dinámico dentro
de los márgenes necesarios para la distribución de la música en
distintos medios de difusión.
Proceso para la difusión primaria de artistas.
Los artistas a promocionar son principalmente los que se han

desarrollado a través de los anteriores servicios que SoundVille les ha
prestado, aunque también se espera publicar material de artistas que
han desarrollado sus ideas por cuenta propia. Para ello, el
procedimiento es el siguiente:
Gráfico 5. Esquema para la difusión primaria de artistas
Estudio de caso. En este paso se debe definir el tipo de público

objetivo, su rango de edad y tendencias. Se escogen, junto al
artista, las canciones a promocionar.
Promoción redes sociales. Se crean los respectivos perfiles en

redes sociales como Facebook y MySpace. Se suben las canciones
a promocionar y se utilizan las redes de contactos de Soundville
para hacer llegar información del artista al público objetivo.
Magazine virtual y mailing. Medios de comunicación. Esta fase

consiste en agregar contenidos como fotos, música y reseñas al
magazine virtual que creará Soundville. Así mismo se hacen
campañas de marketing via correo electrónico para llegar a diversos
medios de comunicación
Entrega de perfiles a artistas. Luego de haber logrado una primera cantidad de fans, SoundVille se
desliga de las anteriores funciones de promoción y entrega los perfiles de redes sociales a los artistas
para que en adelante los administren.
Necesidades y Requerimientos
Estación de trabajo.
Es el equipo de cómputo que debe ser configurado con los

requerimientos especiales para este tipo de trabajo. Dichos
requerimientos van desde la unidad de procesamiento (CPU), tarjetas de
sonido, video, pantallas y otras partes. Soundville necesitará dos
estaciones de trabajo:
ESTACIÓN 1: De altos requerimientos técnicos, dedicada a la grabación

(recepción de señales de audio provenientes de otros equipos), edición
y producción de audio.
ESTACIÓN 2: De exigencias técnicas reducidas, será el equipo para el

control de uso de las salas, inventario, base de datos de usuarios y, en
general, la administración de la empresa.
Software
A través de programas de computación se controlan e integran el equipo

y se procesa el material sonoro. SoundVille utilizará el siguiente
software.
Software
Tipo de licencia Función Cantidad
Licencia Windows 7 Sistema operativo 1
Programa para producción

Licencia Pro Tools 8 1
musical
Tabla 14. Listado de software
Sonido
Mesa de mezclas
Una mesa de mezclas es un sistema capaz de proporcionar, a partir de

varias señales de entrada, una o más señales de salida que son
mezclas de las de entrada. Cada señal de salida será una suma, en
diferentes proporciones, de las señales de entrada. La mesa tiene n
entradas y m salidas, siendo n y m números que varían según el
modelo.
Las características técnicas para este equipo son:

• 8 canales mono con IMPs y
Yamaha EMX-312S alimentación fantasma, inserts y
alimentación fantasma
• Ecualizadores de 3 bandas,
semiparamétricos en los medios,
pasa altos en todos los canales
mono
• Ecualizadores de 4 bandas en
todos los canales estéreo
• Potencia de 300W por canal
Interfase de grabación Digidesign 003
Permite convertir las señales análogas de audio (venidad de voces e

isntrumentos musicales) a señales digitales para ser procesadas en la
estación de trabajo. Las características técnicas para este equipo son:
Calidad de audio 24 bits / 96 kHz

Interfase de grabación 8 entradas analógicas
DigiDesign 003 Rack balanceadas XLR
Monitorización directa por

hardware a través de salidas de
monitorización estéreo
independientes (jack TRS 1/4”)
Audio para compatibilidad con la

mayoría de aplicaciones
Monitores de audio
Altavoces de estudio profesionales, que permiten escuchar el sonido con

precisión, permitiendo hacer mezcla y masterización con exactitud. Las
características técnicas para este equipo son:
Genelec 8030A
Micrófonos
El micrófono se puede considerar como un aparato de conversión. Un

micrófono es un transductor acústico-eléctrico que convierte la energía
acústica en energía eléctrica. Cada situación requiere el uso de
micrófonos específicos para captar el sonido con precisión. Dentro de
los eventos de realización en los que SoundVille prestará sus servicios,
se han seleccionado los diferentes micrófonos.
Micrófono para uso general Micrófono dinámico Shure SM57-

LC
Micrófono para instrumento
percutivo Micrófono Drum kit PGDMK6/XLR
Micrófono para instrumento

Micrófono condensador
Sennheiser E914
Micrófono vocal
AKG C414
Set de micrófonos para
batería en vivo Shure
Instrumentos
Son dos gamas de instrumentos las que serán adquiridas: por un lado,
para el servicio de alquiler se salas de ensayo, se adquirirán

instrumentos de bajo coste, pero de buena calidad, aptos para el uso
diario. Por otro lado, para el estudio de grabación será necesario adquirir
instrumentos de mayores prestaciones, que brinden la calidad mínima
necesaria para obtener el mejor sonido.
Guitarra acústica de estudio Guitarra de madera sólida, control

Yamaha de tonos y conexión.
Guitarra eléctrica de estudio Guitarras de cuerpo sólido, sonido

Fender Stratocaster cálido de uso internacional
Guitarras eléctricas Epiphone y Guitarras de cuerpo sólido y

Squier para sala ensayo construcción rifida para el uso
diario
Bajo eléctrico de estudio Fender
Precision Estándar de calidad mundial en
bajos de estudio
Bajo eléctrico Yamaha para sala
de ensayo Bajo en madera sólida para uso
diario
Amplificadores de Bajo
Amplificador de 100 vatios de

potencia y sonido prístino.
Amplificadores de Guitarra .
Amplificador de 100 vatios de

Baterías Mapex potencia y sonido prístino.
Construido en abedul, Toms

Pedaleras multiefectos Line 6 suspendidos y aros de madera.
POD XT live y Boss GT8
Módulos especializados en
modelamiento y procesamiento de
guitarra y bajo, para la definición de
sonidos específicos antes de una
grabación.
Instalaciones físicas
Se tomará en calidad de alquiler un establecimiento de tipo comercial

ubicado, en lo posible, en el sector de Chapinero, en la ciudad de
Bogotá, por ser una zona de alto desarrollo comercial y porque el
tamaño de los inmuebles es suficientemente grande para alojar la
infraestructura de SoundVille.
Este espacio deberá ser sometido a adecuaciones físicas, de orden

acústico, para permitir el buen desarrollo del trabajo. Una total y eficaz
insonorización de nuestro lugar de trabajo es algo primordial; el sitio
debe ser lo más neutro para evitar las posibles reflexiones de las
paredes, suelo y techo, pues esto añadiría al sonido de nuestras
grabaciones resonancias muy desagradables y coloreadas, por lo tanto
neutralicemos al máximo nuestros estudios.
Muebles y enseres
Los equipos y estaciones de trabajo necesitan estar ubicados en

muebles adecuados tanto para su protección como por ergonomía para
el usuario. Se organizan en módulos o “racks”, los cuales permiten la
distribución adecuada de los equipos en determinado espacio de
trabajo. Las salas estarán equipadas con sillas adecuadas para el
trabajo de edición, en términos de material de fabricación y ergonomía.
Por otro lado, los instrumentos de cuerda necesitan bases especiales

para ser colocados en su tiempo de no operación. Se necesitarán,
entonces, tres de ellas en cada sala para la comodidad de los clientes,
pues es común que en ensayo se prescinda del uso de instrumentos
durante algunas canciones; que un músico requiera más de un
instrumento, bien sea por afinación o cualidades sonoras; o simplemente
para colocarlos en ellas mientras se realizan conexiones antes de
comenzar sesión. En el caso de estudio de grabación, es normal la
utilización de varios instrumentos, pero sólo uno a la vez, con lo que los
demás deben estar disponibles, listos y a la mano. Es molesto e
inseguro dejar instrumentos en el suelo mientras no se están usando y
es un problema que adolecen las salas de ensayo existentes.
Adecuaciones
Las adecuaciones consisten principalmente en el ajuste del espacio para

satisfacer las necesidades de SoundVille. Por un lado se encuentra el
aislamiento acústico de las salas, y por otro tiene que ver con la
presentación visual.
Las habitaciones o salas dedicadas a una aplicación determinada (por

ejemplo para la grabación de música, para conferencias o para
conciertos) deben tener cualidades
acústicas adecuadas para dicha aplicación. Por cualidades acústicas de
un recinto entendemos una serie de propiedades relacionadas con el
comportamiento del sonido en el recinto, entre las cuales se encuentran
las reflexiones tempranas, la reverberación, la existencia o no de ecos y
resonancias, la cobertura sonora de las fuentes, etc.
Internet
Hoy día la red es uno de los métodos de difusión más rápidos y fiables
del mercado. A través de una página Web donde incluiremos fotografías,
plano del estudio, características técnicas, novedades, trabajos
realizados, etc. En general, daremos a conocer de manera completa
nuestra empresa. SoundVille requiere, por el momento, una conexión
básica que puede ser proveída por empresas como ETB ó EPM.
Mano de Obra Especializada
SoundVille, por tener una base tecnológica amplia para su

funcionamiento, requiere de mano de obra especializada para llevar a
cabo tanto el trabajo de desarrollo como la operación de los equipos.
Por consiguiente, el perfil del personal está descrito a continuación.
Grabación y masterización. Ingeniero de Sonido con trayectoria y

experiencia en diversos géneros musicales.
Producción musical. Músico compositor con experiencia en escritura

para solistas, grupos y producciones audiovisuales. También se
necesitarán músicos instrumentistas para la grabación del material
compuesto, pero la cantidad y especialidad depende de este.
Sonido en vivo. Ingeniero de sonido con experiencia en sistemas de

audio de alta potencia y mezcla de sonidos en vivo.
Mantenimiento, adecuación, selección e interconexión de equipos.

Ingeniero Electrónico con experiencia en música y equipos de audio.
Mano de Obra no Especializada
SoundVille necesitará mano de obra no especializada, que se encargará

de la prestación de servicio al cliente y del mantenimiento general de las
instalaciones:
Asesoría, administración de salas y grabación de ensayos. Persona

con sensibilidad musical, preferiblemente estudiante universitario en
algún área relacionada con el audio. Será debidamente entrenada por el
equipo emprendedor para un desarrollo óptimo de sus labores.
Servicios generales. Persona encargada del aseo de las instalaciones.
Plan de Producción
Plan de servucción
Debido a que se va a generar una gama de servicios relacionados con la

producción de material sonoro (salas de ensayo, grabación de ensayo, grabación
profesional, difusión musical y creación de material sonoro) y no se tiene una
producción, el plan de producción es el mismo plan de ventas (modelo financiero
proyección de ventas en unidades), que se adjunta como archivo de hoja de
cálculo "Plan servucción.xls"
COSTOS DE PRODUCCIÓN
Tabla de costos de producción en pesos(incluido IVA)
Tipo de Insumo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Insumos 4,126,000 4,762,992 5,391,606 6,045,177 7,299,316
Mano de Obra Directa 12,000,000 14,040,000 16,224,000 16,872,960 19,302,668
Totales 16,126,000 18,802,992 21,615,606 22,918,137 26,601,984
Proyección de Compras (Unidades)
Insumos
Energía 6,850 7,603 8,287 8,949 10,376
Mantenimiento de sala y equipos 6,850 7,603 8,287 8,949 10,376
Papel de factura 6,850 7,603 8,287 8,949 10,376
CD LightScribe 8 9 10 10 11
Mano de Obra Directa
Ingeniero de Grabación 8 9 10 10 11
Proyección de Compras (Pesos)
Insumos
Energía 2,055,000 2,372,136 2,684,988 3,015,813 3,641,976
Mantenimiento de sala y equipos 1,027,500 1,186,068 1,342,494 1,503,432 1,815,800
Papel de factura 1,027,500 1,186,068 1,342,494 1,503,432 1,815,800
CD LightScribe 16,000 18,720 21,630 22,500 25,740
Mano de Obra Directa
Ingeniero de Grabación 12,000,000 14,040,000 16,224,000 16,872,960 19,302,668
Total 16,126,000 18,802,992 21,615,606 22,918,137 26,601,984
IVA 0 0 0 0 0
Total mas IVA 16,126,000 18,802,992 21,615,606 22,918,137 26,601,984
INFRAESTRUCTURA
Infraestructura:
Sis. de
Fecha de Periodos de Depreciación % Precio/Unidad
Nombre Unidad Cantidad
Compra Amortización y/o Crédito (miles)
Agotamiento
Maquinaria, Equipos y herramientas
Baterias Tama Jul 1 de

0 Lineal 0% Unidad 2 1,600
Star 2010
Cabezote Marshall
Jul 1 de
MG 100FX 0 Lineal 0% Unidad 5 1,074
2010
Guitarra
Cabina Guitarra Jul 1 de

0 Lineal 0% Unidad 5 870
Marshall 4x12 2010
Amplificador de Jul 1 de
Bajo Laney 200W 2010
Micrófono Voz Jul 1 de

AKG D5 2010
Mixer Potenciada
Jul 1 de
Yamaha EMX- 0 Lineal 0% Unidad 2 1,150
2010
312SC
Cabinas Yamaha Jul 1 de

A15 2010
Jul 1 de
Cableado 0 Lineal 0% Unidad 16 25
2010
Bateria Pearl
Jul 10 de
Vision VMX925/C 0 lineal 0% Unidad 1 5,100
2010
6-Piece Drum Set
Amplificador de
Guitarra Combo Jul 10 de
0 lineal 0% unidad 1 3,000
Fender Twin Amp 2010
100-Watt
Cabezote Bajo Jul 10 de

Ampeg SVT-3PRO 2010
Cabina Bajo
Jul 10 de
Ampeg B410HE 0 Lineal 0% Unidad 1 2,000
2010
4X10”
Micrófono Voz Jul 10 de

AKG D7 2010
Mixer Yamaha Jul 10 de

MG124C 2010
P-5000S - Plantas
Jul 10 de
de Potencia 0 Lineal 0% Unidad 1 1,700
2010
Yamaha P-5000S
Cabinas Yamaha Jul 10 de

R215 2010
Sistema Protools Ago 1 de

LE 003 Rack 2010
Monitores Genelec
Ago 1 de
8030A-6 - 80W 0 Lineal 0% Par 1 3,000
2010
(Par)
Micrófono de
Estudio AKG
Ago 1 de
C414B/XL2 Multi- 0 Lineal 0% Unidad 1 3,345
2010
Pattern para
voces
Micrófono
Sennheiser E902 Ago 1 de
Cardioid para Bajo 2010
y Bombo
Micrófono de
Estudio Audio-
Technica ATM-450 Ago 1 de
Condensador para 2010
redoblante y
percu
Micrófono Audio-
Technica ATM-650
Ago 1 de
dinámico para 0 Lineal 0% Unidad 4 280
2010
batería e
instrumentos
Cable Medusa Ago 1 de

Micros 2010
Zildjian ZBT Rock

Ago 1 de
Power Cymbal Set 0 Lineal 0% Unidad 1 1,000
2010
de Platillos
Guitarra Acústica
Ago 1 de
de Estudio 0 Lineal 0% Unidad 1 900
2010
Yamaha
Guitarra Electrica
de Estudio Fender Ago 1 de
Standard 2010
Stratocaster
Bajo Fender Feb 1 de

Precison Bass 2010
Kit Micrófonos
Ago 5 de
Shure Batería 0 Lineal 0% Kit 1 800
2010
para vivo
Mixer Digital para

Ago 6 de
directos Tascam 0 Lineal 0% Unidad 1 10,000
2010
DM-4800
Teclado Yamaha Ago 4 de

PSR-E413 2010
Guitarra Squier May 8 de

(Para alquiler) 2010
Guitarra Epihone
May 4 de
Les Paul (Para 0 Lineal 0% Unidad 1 500
2010
alquiler)
Bajo Yamaha
May 8 de
RBX-270J (Para 0 Lineal 0% Unidad 1 500
2010
alquiler)
Feb 8 de
Multiefectos POD 0 Lineal 0% Unidad 1 1,200
2010
Creación Sitio Jun 1 de

0 0% Paquete 1 850
Web 2010
Jun 1 de
Hosting Y Dominio 0 0% Anual 1 500
2010
Servicio Conexión Jun 1 de

0 0% Servicio 1 1,080
Internet (Anual) 2010
Licencia Windows
Ago 5 de
7 Profesional 32 0 0% Licencia 1 295
2010
Bits OEM
Sistema
POS+Software
Jul 1 de
Impresora 0 Lineal 0% Unidad 1 560
2010
Termica Samsung
350 Con mondero
Estacion de
Ago 8 de
trabajo para 0 Lineal 0% Unidad 1 3,000
2010
estudio
Mixer digital para

Ago 11 de
directo Tascam 0 Lineal 0% Unidad 1 10,000
2010
DM-4800
Muebles y enceres
Juego d
emuesbrles y Jun 2 de
0 0% Juego 1 5,140
mesas para 2010
equipos
Remodelación y/o Adecuación de instalaciones
Adecuaciones Jun 1 de
0 0% Paquete 1 12,858
acustica 2010
Total 107,008.00
PLAN DE COMPRAS
Consumos Unitarios por Producto:
Grabación Profesional (Paquete)
Cantidad x Margen de
Materia Prima, Insumo o Requerimiento Unidad Presentación
Unidad Desperdicio %
CD LightScribe Unidad Disco 1 0
Ingeniero de Grabación Persona Personal 1 0
Servicio de grabación de ensayos
Energía Paquete Energia 1 0
Mantenimiento de sala y equipos Paquete Mano de obra 1 0
Papel de factura Unidad Papel 1 0
Servicio sala de ensayo
Energía Paquete Energia 1 0
Mantenimiento de sala y equipos Paquete Mano de obra 1 0
Papel de factura Unidad Papel 1 0
ORGANIZACIÓN
ESTRATEGÍA ORGANIZACIONAL
Análisis DOFA
Análisis DOFA
Análisis Dofa
Fortalezas Impacto Estrategias
Ejercer estrictos controles de

Calidad del producto Incremento en ventas
calidad por procesos.
Incremento de clientes y
Precio Mantener la política de precios.
ventas
Tecnología Reciente Mayor Calidad Posicionar la calidad.
Formación académica Incorporar profesionales en todas
Eficiencia y seriedad
profesional las áreas de trabajo.
Ahorro en tiempo y Mantener herramientas para
Unificación de la producción
dinero ofrecer todos los servicios.
Estándares mas recientes de Competitividad nacional Adquisición de equipos que
calidad e internacional margen calidad-precio.
Acrecentamiento del Dirigir contínuamente nuestras

Responsabilidad social
mercado potencial estrategias de comunicación
Debilidades Impacto Estrategias

Publicidad agresiva y política de
Nuevo en el mercado Disminución de ventas
precios favorable al cliente
Oportunidades Impacto Estrategias
Mercado objetivo en incremento Incremento en ventas Atraer clientes potenciales
mediante publicidad
Baja competencia en nuestro Camino libre para Trabajar en estos nichos de
mercado objetivo efectuar negocios mercado.
Calidad del equipamento y el Generación de confianza Mantener un equipo técnico y
personal. en el cliente humano sólido.
Amenazas Impacto Estrategias
Publicidad agresiva y política de
Falta de conciencia de marca Disminución de ventas
precios favorable al cliente
Vulnerabilidad frente a grandes Trabajar en nichos de mercado
Disminución de clientes
empresas distintos.
Fortalezas
Equipamiento de alta calidad. La fortaleza de SoundVille es la calidad

de todo su equipamiento, tanto de instrumentos como de equipos de
audio, que garantiza un gran desempeño y mejora la experiencia del
cliente, por ende se logra un efecto diferenciador frente a la
competencia.
Tecnología Reciente. Otra gran fortaleza de SoundVille es su base

tecnológica de punta en su estudio de grabación, permitiendo
alcanzar una gran calidad del producto final y el mejor rendimiento en
todos los procesos.
Bajo costo. El cliente de SoundVille se encontrará sorprendido por

los costos de adquisición del servicio y totalmente satisfecho por los
resultados finales. Actualmente las empresas del sector destinan sus
equipos más antiguos o de menor calidad, lo cual va en detrimento
absoluto de la satisfacción del cliente.
Estándares más recientes de calidad. Para SoundVille la calidad es

el factor competitivo prioritario. Ajustándose a los estándares
profesionales más recientes, la empresa trabajará para ofrecer
siempre lo mejor a sus clientes, para que todas sus producciones
tengan un valor superior y competitivo dentro del mercado nacional e
internacional.
Formación académica profesional. SoundVille incorpora, en todos

sus ámbitos de trabajo, profesionales capacitados para el ejercicio de
sus actividades, presentándose así como una empresa seria y
responsable.
Centro unificado de producción y postproducción, que ahorra costos

y tiempo a los clientes.
La política de responsabilidad social y cultural de la empresa. Abre

nuevos segmentos de mercado y estimula la creación, investigación,
actividad artística y cultural y el fortalecimiento de las expresiones
culturales en todos los niveles territoriales.
Debilidades
Tiempo en el mercado. SoundVille, como empresa naciente, deberá

enfrentarse a empresas ya posicionadas y ganarse la confianza de
los clientes. Nuestras estrategias de precios y mercadeo; y el
equipamiento, nos permitirán romper esta barrera. Crearemos
nuevos clientes al direccionarnos a través del aprovechamiento de
los recursos de internet. Su trabajo será visto y el voz a voz será un
factor determinante para la promoción de SoundVille en el sector
musical.
Por otro lado, nuestras estrategias de comunicación nos permitirán

el grado de reconocimiento necesario para atraer clientes.
Oportunidades
Mercado objetivo en incremento. La demanda de grupos

musicales, realizadores y gestores culturales, por encontrar una
empresa que les permita realizar sus proyectos a bajo costo y con
alta calidad es un factor que SoundVille puede proveer.
El incremento de las instituciones educativas que ofrecen

educación musical y en áreas relacionadas con el audio, creando
un enorme mercado potencial para los servicios de SoundVille.
Tendencia creciente de empresas dispuestas a utilizar el

lenguaje sonoro como medio de alto impacto, ya sea como
imagen corporativa, o como parte de su estrategia publicitaria.
Baja competencia con calidad en nuestro mercado objetivo. En

los segmentos de mercados expuestos anteriormente se oculta
un potencial enorme de demanda de los servicios de SoundVille,
estableciendo una gran cantidad de oportunidades para generar
negocios.
Amenazas.
Una amenaza externa es la relativa falta de conciencia de la marca

de SoundVille entre el mercado objetivo. Sin embargo utilizaremos
nuestra estrategia de precios acompañada de publicidad, pues el
factor determinante para la compra es el precio, fortaleza en el
concepto de negocio de SoundVille.
La vulnerabilidad frente a empresas con mayor posicionamiento en

el mercado. Contra esto podemos decir que la gran demanda de
servicios sonoros va a permitirle a las empresas ocuparse de una
porción del mercado sin tener que competir agresivamente. Por otro
lado, SoundVille entrará a trabajar dentro de un segmento de
mercado que tiene diferencias con los segmentos de aquellas
empresas que ya están posicionadas. Además, Soundville es una
empresa que ofrece integralidad de servicios, ventaja frente a las
empresas constituidas, que abordan sólo partes del proceso general
que ofrecemos.
ESCENARIOS
FAVORABLE
La operación de Soundville se verá enmarcada, principalmente, en
este escenario, como se ha mostrado en el desarrollo del plan de
negocios. En resumen, los aspectos que se destacan aquí son:
o Mercado objetivo grande, con respecto a la capacidad
instalada, y creciente, especialmente en el segmento de
estudiantes universitarios, lo que augura un buen futuro para
la empresa, al existir una población creciente, en
aproximadamente un 10% anual, de músicos profesionales.
o La tecnología instalada ofrece los más altos estándares de la
industria musical mundial.
o El equipo profesional e interdisciplinario garantiza la calidad
de los procesos y del mantenimiento de la empresa a la
vanguardia tecnológica.
o Los precios de los servicios, a pesar de la calidad de los
equipos, del personal profesional y de la prestación, son más
bajos que los de la competencia, entre 20% y 30% menos.
o La innovación 100% de la difusión vía web como valor
agregado es uno de los pilares, pues los músicos encontrarán
más posibilidades de expandir su campo de acción.
o La empresa se centra en el ofrecimiento de la mejor
tecnología de producción de audio para impulsar el
crecimiento de la cultura en Colombia, ambientando los
esfuerzos de la nación ilustrados en el documento CONPES
3409, Lineamientos del Plan Nacional de Música para la
Convivencia, en que se plantea la necesidad de impulsar la
música como un motor de bienestar comunitario, a lo que
Soundville responde brindando medios de la mejor calidad y
de la manera más asequible posible, para que al menos el
0.1% de los músicos en Bogotá difundan su obra y el público
la aprecie y disfrute, simultáneamente, mediante la base
tecnológica propuesta para la empresa.
NEUTRO
o Los equipos de sala, contrario a lo postulado
económicamente para establecer proyecciones objetivas, y
acudiendo a la realidad conocida por el emprendedor en su
experiencia, tienen depreciación muy lenta, que incluso llega a
dejar de existir para volver al crecimiento del valor de los equipos.

Así, en la actualidad es más costoso, en un 15%,, por
ejemplo, un amplificador para guitarra de fabricación en la
década de 1970, y de calidad equivalente a la de alguno de
los nuevos propuesto para Soundville, que uno de estos.
o En términos generales, la operación de Soundville no
depende de la tasa cambiaria, salvo en los momentos de
posible actualización tecnológica, que se presupuestan en
mínimo dos años.
o El mercado es amplio, 6539 clientes potenciales para cerca
de 40 empresas en el mercado, de manera que los clientes de
la competencia que no están en disposición de cambiar a su
proveedor de servicios, según la proyección a partir de la
encuesta de mercado, pueden no representar un riesgo para
Soundville.
DESFAVORABLE
o La incursión en el mercado es un escenario negativo para
Soundville, por el desconocimiento de su existencia en el
mercado.
o El precio aparentemente más alto del servicio de grabación
profesional, entre 2% y10%, según la compañía y la calidad,
en tanto el cliente no conozca los lineamientos de calidad,
tiempo, subprocesos y el valor agregado de difusión, que la
competencia no ofrece.
Organismos de Apoyo
SoundVille cuenta con el apoyo del Servicio Nacional de Aprendizaje

(SENA), a través de su unidad de emprendimiento, para la formulación y
estructuración de este plan de negocios. SoundVille espera contar con el
apoyo del Fondo Emprender y la evaluación de Fonade para obtener los
recursos necesarios que permitan llevar a cabo esta propuesta de
negocios.
Por otro lado, la Asociación para la Protección de los Derechos

Intelectuales Sobre Fonogramas y Videogramas Musicales APDIF, ha
presentado su apoyo a este proyecto en términos de información y
estadísticas de la industria musical en Colombia, al igual que la
Dirección Nacional de Derecho de Autor.
.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Estructura Organizacional
Anexo Grafico estructura organizacional.
Como empresa emprendedora y en nacimiento, SoundVille tiene una

estructura organizacional pequeña y funcional dividida en dos áreas.
Área Operativa
Área Administrativa
Área Operativa
Está constituida por el Ingeniero de Sonido y los promotores de ventas,

y por el personal auxiliar que será contratado cuando se gesten
proyectos tales como grabaciones o sonido en vivo. Sus funciones son
esenciales, pues representan la mano de obra de los servicios a vender.
Ingeniero de Sonido.
Perfil. Profesional con título en Ingeniería de Sonido ó producción

musical, con mínimo 2 años de experiencia y destreza en el manejo del
sistema Pro Tools
Es responsable de toda el área de grabación de audio y

postproducción sonora.
Es el responsable de estructurar y poner en funcionamiento la
sala de grabación de SoundVille; y quien debe finalizar en
material sonoro nuestros clientes.
Es el experto en mezcla y masterización.
Su vinculación es directa y se paga por proyectos.
Asistentes de sala
Perfil. Bachiller mayor de edad, con conocimientos básicos en la

utilización de equipos de audio y amplificación para instrumentos.
Son los encargados de la atención a los clientes en las
instalaciones de SoundVille
Son los responsables de poner en funcionamiento las 3 salas de
ensayo de SoundVille y quienes deben manipular todos los
equipos.
Su vinculación es directa y se paga con salario fijo mensual y
obligaciones de ley. Los asistentes de fin de semana se paga al
destajo.
Personal auxiliar
Perfil para auxiliar músico. Músico instrumentista que demuestre destreza

en la interpretación de un instrumento musical.
Están presentes según los requerimientos especiales de un proyecto.

Por ejemplo:
Para proyecto de grabación: se contratan músicos de sesión si
es necesario o técnicos de audio.
Sonido en vivo: se contratan técnicos de sonido.
Postproducción de audio o generación de contenidos: se
contratan locutores, músicos o técnicos de audio.
Estas personas son profesionales, que demuestren al menos dos años

de experiencia en sus diferentes áreas de trabajo
Locutores
Tecnicos de sonido
Músicos
Ingenieros de Sonido
Productores musicales
Es importante aclarar que el talento humano directo de SoundVille es en

principio pequeño, pero conforme vaya desarrollándose y
consolidándose, se irán incorporando personas para satisfacer las
necesidades de la empresa.
A un período de tres años se planea ampliar la planta física y operativa

ya que el volumen de ventas requerirá organizar más funciones y
generar más cargos dentro de SoundVille, contribuyendo así al
desarrollo del empleo en el sector audiovisual.
Área Administrativa
Está constituida por el personal que realiza las labores directivas,

comerciales y contables.
Director ejecutivo. Diego Andrés González Serrato,
Perfil. Profesional con título Universitario y conocimientos de electrónica

musical, con mínimo 7 años de experiencia como músico
Ejerce la representación legal de la Empresa.

Dirige la empresa, manteniendo la unidad de intereses en torno a
la misión y objetivos de la misma.
Es responsable del área administrativa.
Está al tanto del funcionamiento general de la empresa, la
comunicación con los clientes y la asignación de cronogramas de
actividades.
Se encarga directamente de la elección y contratación de todo el
personal.
Armoniza en todas las decisiones y todos los actos y
requerimientos del futuro inmediato y a largo plazo.
Encargado de investigar eventos relacionados con el sector
audiovisual para dar a conocer la marca SoundVille.
Su vinculación es directa y se paga con salario fijo mensual y
obligaciones de ley.
Promotor de Ventas
Perfil. Profesional con título ó técnico en ventas, con conocimientos

demostrables de la industria musical y el manejo de herramientas web
Es el encargado de la búsqueda nuevos clientes, a través de las

herramientas que se ponen a disposición, como bases de datos.
Maneja los contenidos Web del Magazine
ANEXO: Consultar el archivo "Estudio de perfil de cargos.doc", en que se analiza cada cargo por
separado.
ASPECTOS LEGALES
Constitución Empresa y Aspectos Legales
SoundVille se constituirá como una Sociedad Anónima Simplificada. La

nueva sociedad por acciones simplificada entro en vigencia con la
publicación de la Ley 1258 del 2008, se constituye en una legislación de
vanguardia en América Latina, pues ofrece importantes ventajas que facilitan la
actividad mercantil; de hecho, pocos países cuentan con ella.
Dentro de sus bondades se pueden destacar:
No existe un número mínimo de accionistas. De igual forma, se puede

constituir la sociedad por documento privado, incluso unilateral, lo que
simplifica los trámites y reduce costos. El término de duración puede ser
indefinido.
La suscripción y el pago del capital podrá hacerse en condiciones,

proporciones y plazos distintos a los previstos en las normas contempladas
en el Código de Comercio para las sociedades anónimas.
Las acciones en que se divide el capital de la sociedad por acciones

simplificada podrán estar radicadas en una fiducia mercantil.
Posibilidad de pactar en los estatutos prohibiciones para negociar las

acciones emitidas, que por demás puede resultar útil en casos en los
cuáles no se espera que se cambie el socio inicial.
Posibilidad a los asociados de diseñar a su mejor conveniencia la

organización de la sociedad, pues permite que en los estatutos se
determinen libremente su estructura orgánica y demás normas que rijan su
funcionamiento. Así mismo, no es obligatorio tener junta directiva.
No todas las SAS están obligadas a nombrar revisor fiscal, pues solo
requieren un contador público independiente que al final de año
dictamine sus estados financieros.
Posibilidad de hacer reuniones simultáneas y por consentimiento escrito

sin que se requiera de un delegado de la Superintendencia de Sociedades.
Los acuerdos de accionistas deben ser acatados por la compañía, con el

depósito de estos en la administración de la sociedad.
Objeto social indeterminado.
Limitación de la responsabilidad por obligaciones fiscales y laborales.
Elimina límites sobre distribución de utilidades.
El documento de constitución debe contener:
Nombre, documento de identidad y domicilio de los accionistas.
Razón social o denominación de la sociedad, seguida de las palabras

“Sociedad por Acciones Simplificadas” o de las letras S.A.S.
El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se

establezcan en el mismo acto de constitución.
El termino de duración, si este no fuera indefinido.
Una enunciación clara y completa de las actividades principales, a menos

que se exprese que la sociedad podrá realizar cualquier actividad comercial
o civil, licita.
El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, numero y valor nominal

de las acciones representativas del capital y la forma y términos en que
estas deberán pagarse.
La forma de administración y el nombre, documento de identidad y

facultades de sus administradores. En todo caso deberá designarse cuando
menos un representante legal.
OBLIGACIONES TRIBUTARIAS
Inscripción del RUT y secretaria de Hacienda Municipal o Distrital.
OBLIGACIONES DE IMPUESTOS NACIONALES
Renta
IVA
Retefuente
Timbre
Patrimonio
GMF
Resolución de facturación
Responsabilidad régimen común
Expedición de certificados
ICA
Tarifa de impuesto de renta del 33%
Renta presuntiva del 3% sobre patrimonio liquido
Dividendos sin doble tributación.
Inscripción obligaciones de impuestos municipales, ICA, vehículos,

contribuciones y otros.
OBLIGACIONES PARAFISCALES
Impuesto de registro sobre el capital suscrito al 7%
ASPECTOS LABORALES
El derecho laboral en Colombia tiene como marco regulatorio la Constitución
Política de 1991, los tratados y convenios internacionales suscritos por
Colombia y el Código Sustantivo del Trabajo.
De acuerdo con la Constitución Política, el derecho al trabajo es un derecho

fundamental de todas las personas que debe ser garantizado por el Estado.
Adicionalmente, la Constitución Política consagra el derecho de asociación
sindical, que ampara tanto a los trabajadores como a los empleadores. Estas
disposiciones concuerdan con los tratados internacionales de los que Colombia
es parte, tales como la Declaración Universal de los Derechos Humanos; el
Pacto Internacional de Derechos Económicos, Sociales y Culturales; el Pacto
Internacional de Derechos Civiles y Políticos; y la Convención Americana sobre
Derechos Humanos.
El derecho laboral se divide en dos áreas: el derecho laboral individual, que

regula las relaciones entre el empleador y sus trabajadores y el derecho laboral
colectivo, que regula las relaciones entre el empleador y los trabajadores
reunidos en asociaciones, sean éstas sindicales o no.
CONTRATO DE TRABAJO
El contrato de trabajo puede ser verbal o escrito, sin que se requiera una forma
especial, y por su duración se clasifica en contrato a término fijo, contrato a
término indefinido, contrato por la duración de una labor determinada y contrato
accidental o transitorio.
SALARIO ORDINARIO
Remuneración básica pactada por las partes, en dinero o especie, más todo
aquello que recibe el empleado como pago por el trabajo en horario nocturno,
horas extras, comisiones o viáticos, y remuneración por trabajo en días de
descanso obligatorio. El empleador debe pagar además las prestaciones o
beneficios reconocidos por la ley, las convenciones colectivas, o aquellos
beneficios establecidos unilateralmente por él mismo.
SALARIÓ MÍNIMO LEGAL
El Gobierno Nacional mediante acuerdo con las principales centrales de

trabajadores del país y los gremios empresariales establece anualmente el
salario mínimo que las empresas deben pagar a los trabajadores que laboren
la jornada legal de 48 horas semanales. No hay categorías salariales ni
salarios mínimos por actividad en Colombia.
El empleador y el trabajador pueden convenir libremente el salario, pero

respetando siempre el mínimo legal o el fijado en las convenciones colectivas o
fallos arbitrales. Para el año 2010, el salario mínimo mensual legal es de
$515000.
SALARIO INTEGRAL
Esta modalidad de pago del salario, además de retribuir el trabajo ordinario,

compensa de antemano el valor de prestaciones, recargos y beneficios por
trabajo nocturno, extraordinario, dominical y festivo, primas legales y
extralegales, cesantías e intereses sobre las cesantías, excepto las
vacaciones.
Este tipo de salario debe pactarse por escrito entre trabajador y empleador y
sólo pueden acceder a él los trabajadores que devenguen como salario básico,
una suma igual o superior a 10 smlm.
JORNADA LABORAL
La jornada laboral ordinaria es de 48 horas semanales las cuales pueden ser

distribuidas de lunes a viernes o de lunes a sábado.
La jornada de trabajo diurna es la que se desarrolla entre las seis de la

mañana y las 10 de la noche. Si el trabajador debe trabajar en jornadas
comprendidas entre las 10 de la noche y las seis de la mañana su trabajo debe
remunerarse con recargo nocturno del 35% adicional al valor de la hora diurna.
Las horas trabajadas por fuera de la jornada habitual se remuneran como

horas extras. Si el trabajo extra se desarrolla dentro de la jornada diurna, cada
hora extra se debe pagar con un recargo del 25%. Si por el contrario, se
desarrollan en la jornada nocturna las horas extras se pagan como nocturnas
con recargo del 75%.
Los empleadores no están obligados a pagar horas extras a aquellos

trabajadores que ostenten cargos de dirección, confianza y manejo.
OBLIGACIONES A CARGO DEL EMPLEADOR
OBLIGACIONES MENSUALES
Pensión: 16% del salario de cada trabajador del cual 12% está a cargo del
empleador.
Salud: 12,5% del salario de cada trabajador del cual 8,5% está a cargo del
empleador.
Riesgos Profesionales: Dependiendo de la clase del riesgo en el que esté

clasificada la actividad económica de la empresa varía del 0,5% hasta el
8,7% del valor total de la nómina mensual.
Aportes a Cajas de Compensación Familiar: 9% del valor total de la nómina

mensual pagada en su integridad por el empleador.
Horas Extras: Las horas extras desarrolladas dentro de la jornada diurna,

se pagan con un recargo del 25% sobre el valor ordinario de la hora. Si se
desarrollan en la jornada nocturna el recargo será del 75%.
OBLIGACIONES SEMESTRALES
Prima de Servicios: 30 días de salario por año, pagaderos semestralmente.
OBLIGACIONES ANUALES
Cesantías: 30 días de salario por año, se cancela antes del 14 de febrero

del año siguiente
Intereses de Cesantías: 12% anual sobre cesantía, liquidados a 31 de

diciembre de cada año.
Vacaciones: 15 días hábiles de descanso remunerado por cada año de

servicios.
OBLIGACIONES APLICABLES A ALGUNOS TRABAJADORES
Dotación: Una entrega de vestido y calzado tres veces al año.
Subsidio de transporte:
Licencia de Maternidad: 12 semanas de descanso remuneradas a partir de

la época de parto.
Licencia de Paternidad: 8 días hábiles de descanso remunerado a partir de

la época del parto.
NORMATIVIDAD AMBIENTAL
Por la naturaleza de la actividad comercial de la empresa, se ha de tener en

cuenta la normatividad ambiental, más específicamente en la emisión de ruido,
entre los que se destacan:
Resolución 8312 de 1983 del Ministerio de Salud, que establece las

normas para la protección y conservación de la audición, de la salud y el
bienestar de las personas, por causa de la emisión y producción de ruido.
DAMA establece el reglamento para la protección del ambiente contra la
contaminación originada por las emisiones de ruido y vibraciones en
Bogotá.
Resolución 832 de 2000, que adopta el sistema de clasificación

empresarial por el impacto sonoro sobre el componente atmosférico,
denominado “Unidades de contaminación por Ruido”, UCR, para la
jurisdicción del DAMA.
Resolución 0627 de 2006 del Ministerio de Ambiente, que establece las normas y leyes
sobre niveles de ruido en locaciones de uso residencial y comercial.
COSTOS ADMINISTRATIVOS
Gastos de Personal:
Tipo de Valor Mensual Valor Anual Otros Gastos

Cargo Dedicación
Contratación (miles) (miles) (miles)
Asesor Completa Fija 990.00 11,880.00 0.00

Comercial
Asistente 1 Completa Fija 907.50 10,890.00 0.00

Sala
Asistente 2 sala Completa Fija 907.50 10,890.00 0.00
Asistente 3 de Parcial Fija 250.00 3,000.00 0.00

Sala
Asistente 4 de Parcial Fija 250.00 3,000.00 0.00

Sala
Gerente Completa Fija 1,072.50 12,870.00 0.00
Total 4,377.50 52,530.00
Gastos de Arranque:
Descripción Valor (miles)
Escrituras y Gastos Notariales 106.40
Formularios 39.60
Permisos y Licencias 0.00
Registro Mercantil 92.70
Registros, Marcas y Patentes 0.00
Total 238.70
Gastos Anuales de Administración:
Descripción Valor (miles)
Asesoría contable 3,000.00
Cargos por servicios bancarios 300.00
Pagos por arrendamientos 18,000.00
Publicidad 3,480.00
Reparaciones y mantenimiento 600.00
Seguros 1,560.00
Servicios de aseo 1,440.00
Servicios Públicos 2,100.00
Suministros de Oficina 360.00
Suscripciones y Afiliaciones 0.00
Teléfono, Internet, Correo 1,080.00
Total 31,920.00
FINANZAS
INGRESOS
Fuentes de Financiación:
Recursos solicitados al fondo emprender en (smlv)
Aporte de los Emprendedores
Valor
Nombre Detalle
(Miles)
Bien
Bajo Yamaha RBX-270J 500.00
Guitarra Epihone Les Paul 500.00
Guitarra Squier 500.00
Licencia Windows 7 Profesional 32 Bits OEM 295.00
Multiefectos POD 1,200.00
Dinero
Alquiler inmueble Etapa improductiva 1,500.00
Estrategias de publicidad 3,480.00 Gastos de publicidad, invertidos en

el mes 6.
Gastos de puesta en marcha 238.70 Registro, constitución en cámara de

comercio y formularios
Servicio
Creación sitio web 850.00
Total 9,063.70
Recursos de Capital
Cuantía (miles) Plazo Forma de Pago Interes Destinación
Total 0.00
Proyeccion de Ingresos por Ventas($ Miles)
Servicio sala de ensayo 67,236.00 78,361.56 89,684.95 101,687.51 114,252.95
Servicio de grabación de ensayos 21,930.00 25,545.87 29,241.46 33,152.37 62,343.68
Grabación Profesional (Paquete) 34,400.00 40,635.00 47,407.50 49,777.88 57,493.45
Total 123,566.00 144,542.43 166,333.91 184,617.76 234,090.08
Iva 19,770.56 23,126.79 26,613.42 29,538.84 37,454.41
Total con Iva 143,336.56 167,669.22 192,947.33 214,156.60 271,544.49
EGRESOS
Índice de Actualización monetaria : 1.04
Inversiones Fjas y Diferidas:
Valor
Concepto Meses Tipo de Fuente
(Miles)
Fija
Maquinaria, Equipos y herramientas 89,010.00
Terrenos 500.00
Remodelación y/o Adecuación de instalaciones 12,858.00
Muebles y enceres 5,140.00
Total 107,508.00
Costos de Puesta en Marcha($ Miles)
Descripción Año 1
Escrituras y Gastos Notariales 106.40
Formularios 39.60
Permisos y Licencias 0.00
Registro Mercantil 92.70
Registros, Marcas y Patentes 0.00
Total 238.70
Costos Anualizados Administrativos($ Miles)
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Asesoría contable 3,000.00 3,120.00 3,244.80 3,374.59 3,509.58
Cargos por servicios bancarios 300.00 312.00 324.48 337.46 350.96
Pagos por arrendamientos 18,000.00 18,720.00 19,468.80 20,247.55 21,057.45
Publicidad 3,480.00 3,619.20 3,763.97 3,914.53 4,071.11
Reparaciones y mantenimiento 600.00 624.00 648.96 674.92 701.92
Seguros 1,560.00 1,622.40 1,687.30 1,754.79 1,824.98
Servicios de aseo 1,440.00 1,497.60 1,557.50 1,619.80 1,684.60
Servicios Públicos 2,100.00 2,184.00 2,271.36 2,362.21 2,456.70
Suministros de Oficina 360.00 374.40 389.38 404.95 421.15
Suscripciones y Afiliaciones 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Teléfono, Internet, Correo 1,080.00 1,123.20 1,168.13 1,214.85 1,263.45
Total 31,920.00 33,196.80 34,524.67 35,905.66 37,341.89
Gastos de Personal($ Miles)
Cargo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Asesor Comercial 11,880.00 12,355.20 12,849.41 13,363.38 13,897.92
Asistente 1 Sala 10,890.00 11,325.60 11,778.62 12,249.77 12,739.76
Asistente 2 sala 10,890.00 11,325.60 11,778.62 12,249.77 12,739.76
Asistente 3 de Sala 3,000.00 3,120.00 3,244.80 3,374.59 3,509.58
Asistente 4 de Sala 3,000.00 3,120.00 3,244.80 3,374.59 3,509.58
Gerente 12,870.00 13,384.80 13,920.19 14,477.00 15,056.08
Total 52,530.00 54,631.20 56,816.45 59,089.11 61,452.67
CAPITAL DE TRABAJO
Valor
Componente Observación
(Miles)
Gastos de puesta en 6,473.70 Escritura y gastos notariales, registro mercantil, formularios, página web y
marcha arriendo y servicios públicos de primeros tres meses
Infraestructura 79,650.00 Muebles, enceres, equipos, adecuaciones, licencias de software, dominio

de internet, hosting, conexión a internet por un año
Total 86,123.70
IMPACTO
Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental
El consumo generalizado de medios de comunicación en sociedades

masivas, predominantemente urbanas, y cada vez más “próximas” por
efecto de las dinámicas con que operan hoy en día los mercados a nivel
global, es una característica preponderante de la vida social
contemporánea. De ahí que, no solo por este hecho, se hable de
“sociedades de la comunicación”, entendidas como aquellas en las que
la interacción social está cada vez más atravesada y determinada por
los aspectos inherentes al fenómeno de la comunicación. Los medios
masivos son apenas una parte, aunque significativa, de dicho fenómeno;
y es tal su impacto en la vida social que, en buena parte, por ahí pasan
notables modificaciones en materia de sensibilidades y conformación de
mentalidades e imaginarios colectivos. Así mismo, en torno al consumo
de medios cambian y se reorganizan las dinámicas y los rituales
sociales y culturales, se dan nuevas formas de agrupación y convivencia
y se generan nuevos espacios y escenarios de presencia y
manifestación de los diversos grupos sociales en la vida colectiva. Se
modifican también los esquemas y patrones cognitivos y los canales por
los que usualmente circulan la información y el conocimiento así como
las formas de uso y apropiación de éstos.
Este conjunto de transformaciones estructurales, comprensible desde la

relación sociedad-comunicación, es lo que hace indispensable el
adoptar una perspectiva crítica y comprensiva acerca de los principales
fenómenos que de ahí se derivan, para poder incorporarlos al bagaje del
conocimiento social y de otras esferas cognitivas pertinentes. En este
orden de ideas aparece la noción de “comunidades de apropiación”,
como un concepto a la vez técnico y sociológico, indispensable para dar
cuenta del modo como ocurren y se reproducen las transformaciones
arriba mencionadas.
Los medios son instancias que representan o dicen representar lo

colectivo a través de su propia funcionalidad técnica y discursiva, y se
convierten, por eso mismo, en instancias de representación y proyección
o de exclusión social, en espacios de integración o de marginamiento,
en lugares de construcción y reconstrucción de identidades. Lo social en
el sentido más amplio del término pasa por el modo como los medios
asumen y desarrollan una determinada postura frente al sistema social.
Es innegable su aporte al fortalecimiento de las democracias a nivel
universal, y también su papel en la generación de espacios y
mecanismos de integración y control a manera de foros internacionales
con capacidad de presión y regulación a nivel ideológico y político.
También pueden obrar, como ha sucedido en muchos casos[1], como
factores que al privilegiar determinados tipos de intereses económicos y
políticos, o al inscribirse unilateralmente en pro de ciertas ideologías, se
convierten en fuerzas destructuradoras, en obstáculos infranqueables
para la constitución de un orden mundial plural basado en el respeto
mutuo y el derecho a la diferencia.
Así mismo, al interior de una determinada sociedad, los medios masivos

son agentes y protagonistas de la cotidianidad ciudadana y del
acontecer general en todos los niveles y sentidos de la vida social. Esto
los convierten en referencia obligada de cualquier análisis que pretenda
dar cuenta de las dinámicas incursas en una determinada colectividad.
La recepción de sus mensajes y el estudio de las formas de
apropiación y usos de sus contenidos, a nivel social y cultural, es uno
de los campos de análisis transdisciplinar más fecundo en los recientes
desarrollos de las ciencias sociales, así como de las disciplinas conexas
al lenguaje y al dominio simbólico de lo real.
Económico
La relación precio-calidad con la que abordará SoundVille el mercado,

generará un impacto importante dentro del medio audiovisual, pues se
estimulará la producción audiovisual permitiendo que diferentes sectores
aprovechen a un mejor precio, las posibilidades de comunicación que
SoundVille puede ofrecerles. Esto se traduce en un aumento de la
producción audiovisual que a su vez:
Generará mas empleos, al haber mayor demanda del servicio, se

requerirán más personas para trabajar.
Aumento de ingresos. Un mayor volumen de producción

permitirá que tanto el trabajador, como SoundVille, puedan
obtener mayores ingresos económicos.
Mejoramiento del aparato productivo. Estos ingresos a su vez

serán reinvertidos para actualizar y mejorar la tecnología
existente. Al ampliar las herramientas de trabajo, se abrirán más
plazas de empleo.
Social
SoundVille tiene la responsabilidad social de intervenir en los procesos

de mejoramiento de la calidad de vida de los colombianos, por lo cual
trabaja desde el campo audiovisual, para dar posibilidades reales de
generación de empleo en un medio que se ha tornado cerrado y de
pocas posibilidades de ejercicio.
El acercamiento a sectores más amplios de la sociedad, como lo son el

cultural, estudiantil, y doméstico, le confiere a SoundVille un alto grado
de diferenciación con respecto a otras empresas competidoras, que han
concentrado su mercado en nichos de alto nivel adquisitivo, lo cual
podría interpretarse como una práctica evidentemente excluyente y que
limita las oportunidad de expresión cultural de la “mayoría”,
desconociendo así los reales acontecimientos generados al interior de
nuestra idiosincrasia.
Regional
SoundVille es un concepto de negocios que no depende de su ubicación

geográfica para operar. Sus servicios van más allá del desarrollo local
concentrado, ó de una región determinada. Aunque inicialmente

comenzará a darse a conocer en Bogotá, se espera que a partir del
segundo año, el medio audiovisual de Colombia comience a
familiarizarse con la marca SoundVille.
Por otro lado, sus estrategias de comunicación, entre ellas el concurso

“maquetas musicales”, esperan generar impacto a nivel nacional.
Grupos culturales y Pymes, de cualquier zona del país, podrán utilizar
los servicios que SoundVille prestará
Ambiental
SoundVille no tendrá ningún tipo de impacto negativo a nivel ambiental,

pues no utiliza ningún tipo de recurso natural, ni tampoco genera
material de desecho.
Cultural
Al igual que otras industrias culturales, los servicios audiovisuales

tienen una importancia que trasciende su valor económico. Estos
servicios son instrumentos de potenciación de la nación que garantizan
el debido respeto de la diversidad cultural, las tradiciones, los valores
nacionales y el patrimonio. Los servicios audiovisuales contribuyen al
diálogo cultural que es la base de una paz duradera y un desarrollo
humano sostenible.
SoundVille buscará entrar a nichos de constante crecimiento tales como

estudiantes universitarios, grupos culturales (musicales, artes visuales,
teatrales, educadores, líderes sociales y demás), realizadores
independientes y gestores culturales. En esta clasificación se cuentan
todos aquellos que ven al igual que SoundVille, a los servicios
audiovisuales como herramientas que contribuyen al diálogo cultural, al
respeto y registro de la diversidad cultural, las tradiciones, los valores
nacionales y el patrimonio.
El servicio asequible de SoundVille estimulará la creación, la

investigación, la actividad artística y cultural y el fortalecimiento de las
expresiones culturales en todos los niveles territoriales.
El siguiente texto revela el carácter trascendente que se le otorga al

fomento de las actividades concernientes a la producción audiovisual, lo
que implica a la música, obviamente, en el mundo: “Con la mediatización
de las sociedades modernas, la promoción de la diversidad cultural
requiere el fomento de medios de comunicación pluralistas,
democráticos y culturalmente diversificados, donde cada comunidad
pueda expresarse a través del lenguaje audiovisual.
El arte audiovisual y la cultura no son meros objetos de comercio. Es

por lo tanto necesario contextualizar el debate y reconocer el interés
público y social de los servicios y actividades de creación y difusión
cultural. Por tanto se debe incentivar la producción audiovisual,
fomentando formatos accesibles (digitales) que al permitir el ingreso de
nuevos creadores, en el pasado excluidos, diversifiquen los contenidos y
sentidos, y por lo tanto puedan atraer nuevas audiencias y públicos
audiovisuales alternativos.
Igualmente intensificar los esfuerzos para la promoción de músicos

nacionales, provinciales y urbanos, de carácter tradicional o de nuevas
tendencias, con vistas a mejorar la circulación de los productos
musicales latinoamericanos en mercados nacionales, regionales e
internacionales”[2]
Por otro lado, pero en la misma senda, el Consejo Nacional de Política

Económica y Social y el Departamento Nacional de Planeación
plantearon en el años 2006 un programa de fortalecimiento del Plan
Nacional de Música para la Convivencia, en cuyo documento aprobado,
en el afán del reconocimiento de la importancia de la cultura musical en
Colombia, incluyeron el siguiente texto:
“Colombia posee gran diversidad de expresiones musicales que son

testimonio del largo proceso de mestizaje de su gente y de la rica
variedad geográfica y cultural. Esta diversidad se expresa a través de
manifestaciones sonoras de comunidades indígenas, innumerables
músicas tradicionales y contemporáneas, populares y académicas:
Músicas de pitos y tambores, de marimba, chirimías, conjuntos de
cuerdas andinas, de acordeón, músicas isleñas y llaneras,
conjuntos de cámara, bandas de viento, coros, orquestas, agrupaciones
juveniles de rock, jazz y expresiones electroacústicas, configuran
entre muchas otras, esta rica gama sonora que caracteriza a la
actividad musical como un medio de expresión de amplia cobertura
social y presencia cultural.
La música, por su naturaleza simbólica y por ser una de las
expresiones culturales presente en todos los contextos, enriquece

la vida cotidiana, posibilita un mejor desarrollo perceptivo,
cognoscitivo y emocional, fortalece valores individuales y
colectivos, y constituye fundamento del conocimiento social e
histórico que es referente de identidad en los grupos sociales.
Durante las últimas décadas el sector cultural y, en especial, el

Ministerio de Cultura, ha promovido el fortalecimiento de políticas de
desarrollo musical mediante la asesoría e implementación de
planes, programas y proyectos, que incluyen procesos continuados
de formación, de organización del subsector musical, de edición y
circulación de obras musicales y pedagógicas, y el estímulo de la
creación, la investigación y la documentación en músicas eruditas y
populares”.[3]
Teniendo en cuenta las precisiones adelantadas en el informe de la

reunión de expertos en servicios audiovisuales celebrado en Ginebra en
noviembre de 2002; así como la exposición de motivos de la ley 814 de
2003, el presente documento citará algunas de sus afirmaciones
contenidas en dichos textos:
“Al igual que otras industrias culturales, los servicios audiovisuales

tienen una importancia que trasciende su valor económico. Estos
servicios son instrumentos de potenciación de la nación que garantizan
el debido respeto de la diversidad cultural, las tradiciones, los valores
nacionales y el patrimonio. Los servicios audiovisuales contribuyen al
diálogo cultural que es la base de una paz duradera y un desarrollo
humano sostenible.
Además de su importancia fundamental como vehículo de cultura, los

servicios audiovisuales han adquirido cada vez más una
preponderancia en el desarrollo económico, especialmente en lo que
respecta a generar empleo y riqueza y están creando oportunidades de
diversificación económica en los sectores no tradicionales. En otras
palabras son un pilar de la nueva economía y son relevantes para el
comercio internacional ya que ayudan a promover la imagen del país en
el extranjero […]
Si bien es cierto que la capacidad de la industria audiovisual local para

hacerse un lugar en el mercado, depende principalmente de la
creatividad y el talento de los creadores, artistas y productores, su
desarrollo también está determinado al menos en parte, por las políticas
y programas culturales, nacionales y regionales. Es a la propia
comunidad de creadores y al sector de las industrias culturales a
quienes corresponde asegurar el dinamismo, la originalidad, la
diversidad de la oferta cultural de cada sociedad.”[4]
Paradójicamente, la apertura a la cultura extranjera ha hecho que se

establezcan cánones estéticos musicales, brindando posibilidades de
éxito sólo a los músicos cuyo producto se encuentre dentro de la
estrecha franja de estilos que se gestó como una transigencia de la
fusión cultural de grupos de naciones, disminuyendo así las
posibilidades de comercialización de propuestas diferentes y folclóricas.
En el pasado, para los artistas nacionales era más fácil acceder a la
producción y difusión de su música, la cantidad de músicos del folclor
nacional que vendían su música disminuyó considerablemente en las
dos últimas décadas, dejando nuestras propias expresiones culturales
en un segundo plano. De igual manera sucede con los músicos que
ofrecen nuevos sonidos, la dinámica del mercado acostumbró al público
a mutaciones graduales en la música comercial, de manera que los
cambios abruptos y los nuevos sonidos no son apetecibles. Esto lleva a
una segmentación de la cultura musical, donde el material altamente
difundido es reducido, tanto en cantidad como en diversidad, cerrando
así puertas al enriquecimiento de la cultura nacional.
Por otro lado, como consecuencia y complemento, un mercado tan

reducido implica el desempleo o el mal empleo de un creciente número
de profesionales y técnicos en las áreas relacionadas con la producción
de audio. La diversificación de la cultura, manifestada en la existencia de
oportunidades para la producción y difusión de música fuera del
mercado dominante, ha de impulsar el sector económico de la cultura
musical, pues, la existencia de un mercado para un público más amplio
dará cabida al empleo adecuado de los creadores de nueva música y a
los impulsores de la música folclórica.
[1] Véase lo relacionado con diversos procesos histórico-políticos alrededor de los

cuales ha habido profundos cuestionamientos y críticas sobre el papel negativo
cumplido por los medios; es el caso de Venezuela y de la invasión a Irak.
[2] Tomado de la Relatoría Resumida del Seminario sobre políticas y estrategias en el
sector audiovisual y de radio-teledifusión, Proyecto CCT: Fomento de las tecnologías
de comunicación e información (TIC) en la industria audiovisual y en la radio-televisión
de servicio público, organizado por la UNESCO y la Comisión Nacional Colombiana
de Cooperación con la UNESCO y llevado a cabo en Bogotá, Colombia, del 15 al 17
febrero de 2006.
[3] Tomado de LINEAMIENTOS PARA EL FORTALECIMIENTO DEL PLAN NACIONAL
DE
MÚSICA PARA LA CONVIVENCIA, Ministerio de Cultura, Ministerio de Hacienda y
Crédito Público y Dirección Nacional de Planeación. 20 de febrero de 2006.
[4] Tomada del centro de información de la Dirección Nacional de Cinematografía.
http://www.proimagenescolombia.com
RESUMEN EJECUTIVO
RESUMEN EJECUTIVO
Concepto del Negocio
SoundVille será una empresa dedicada al desarrollo de artistas

musicales en Colombia, brindándoles herramientas con calidad superior
para la preparación, grabación, producción y difusión primaria,
necesarias para impulsar sus propuestas artísticas, con costos menores
que los comunes en el mercado musical (entre 20 a 30% más bajo en
comparación con la competencia) permitiendo el desarrollo artístico-
productivo colombiano. Adicionalmente, servicios de sonido en vivo y, a
largo plazo, generación de contenidos de audio y postproducción de
sonido para audiovisuales (comerciales, películas, etc.)
Dichos servicios consisten en (la descripción más detallada de los

servicios se realiza en el capítulo “Aplicación/Uso del servicio”):
Servicio de alquiler de salas de ensayo

Grabación y Producción musical
Difusión primaria de artistas musicales
Sonido en vivo
Post-Producción de Sonido
Alquiler de equipos de audio
Los servicios de sonido de SoundVille utilizarán la tecnología más

reciente, para proporcionar la mejor calidad, acorde a los más recientes
estándares técnicos del mercado. Esto significa que los servicios
proporcionados alcanzarán un nivel de la calidad reservado solamente
para las compañías más costosas de la producción.
Potencial del Mercado en Cifras
El nicho de mercado de SoundVille es considerablemente amplio. La

exploración hecha para medir el mercado potencial en el primer año de
operaciones, excluyendo el vasto sector de los músicos no reconocidos,
se resume a continuación.
Mercado potencial en cifras

Nichos Nª de personas (Año1)
Estudiantes Universitarios 4576
Compañías de producción audiovisual 633
Músicos profesionales e informales 960
Grupos y gestores culturales(Sector de ubicación
de la empresa) 370
Total 6539
Descripción de Mercado objetivo:
Nuestros clientes están definidos como cualquier individuo u

organización que tenga necesidad de uno de los servicios que
proporcionamos. Nuestros clientes objetivo están definidos como sigue.
1. Estudiantes Universitarios: podría pensarse solamente en

estudiantes de carreras de música, ingeniería de sonido,
comunicación social, periodismo, cine y televisión y afines, pero la
experiencia en el medio indica que estudiantes universitarios,
indistintamente de la carrera que cursen, también son potenciales
clientes. Es común que los estudiantes, en particular los
universitarios, desarrollen actividades musicales simultáneamente
con su carrera, lo que deriva muchas veces en propuestas
artísticas contundentes que merecen ser difundidas, pero que
generalmente quedan en el olvido por desconocimiento del
medio, por falta de recursos o por simple desmotivación ante
estas dificultades.
2. Músicos Informales: este sector es el centro de atracción de

Soundville porque es el más amplio y a la vez el más desatendido
por la industria, en él encontramos a todos aquellos que aunque
no tienen formación académica, si tienen conocimientos
suficientes para desarrollar propuestas musicales de diversa
índole.
3. Músicos profesionales: Son aquellos que tienen formación

académica en música, y/o cuentan con una trayectoria en esa
profesión.
4. Compañias de producción audiovisual: muchas personas y

empresas que trabajan en el sector audiovisual prefieren delegar
funciones a otras empresas especializadas para que realicen
tareas particulares para la optimización de los resultados; una de
esas funciones es la producción y posproducción de audio.
Sin embargo el presupuesto se vuelve una limitante: algunos

productos audiovisuales se quedan en proyectos, otros se
realizan en condiciones que no son las más favorables y los que
llegan a ver la luz tienen que sortear una gran cantidad de
inconvenientes para hacerlo. Esta es otra de las experiencias que
se viven cuando se trabaja dentro del medio.
En este aspecto SoundVille puede llevarse una gran parte del

mercado actual, superando en economía y calidad a la
competencia y ofreciendo muchos más servicios en un solo lugar.
Grupos y gestores culturales: En esta clasificación se cuentan todos aquellos que ven, al igual
que SoundVille, a los servicios audiovisuales como herramientas que contribuyen al diálogo
cultural, al respeto y registro de la diversidad cultural, las tradiciones, los valores nacionales y el
patrimonio: grupos musicales, teatrales, artes visuales, bellas artes, productores, educadores,
líderes sociales, etc.
Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor
Mejor tecnología. La fortaleza de SoundVille es su base tecnológica

de punta, que garantiza un gran desempeño de los equipos de
producción y por ende se logra un efecto diferenciador frente a la
competencia, en cuanto a la calidad del producto final y el mejor
rendimiento en todos los procesos.
Mayor calidad a bajo costo. El cliente de SoundVille se encontrarán

sorprendido por los costos de adquisición del servicio y totalmente
satisfechos por los resultados finales. Actualmente las empresas del
sector destinan sus equipos más antiguos cuando deciden realizar
productos audiovisuales de bajo presupuesto, lo cual va en
detrimento absoluto de la calidad.
Productos realizados con los estándares mas recientes de calidad.

Para SoundVille la calidad es el factor competitivo prioritario.
Ajustándose a los estándares profesionales más recientes, la
empresa trabajará para ofrecer siempre lo mejor a sus clientes.
Profesionalismo. SoundVille incorpora en todos sus ámbitos de

trabajo, profesionales capacitados para ejercicio de sus actividades,
presentándose así como una empresa seria y responsable.
Centro unificado de producción y postproducción, que ahorra costos

y tiempo a los clientes.
La política de responsabilidad social y cultural de la empresa, abre

nuevos segmentos de mercado y estimula a creación, la
investigación, la actividad artística y cultural y el fortalecimiento de las
expresiones culturales en todos los niveles territoriales.
Resumen de las Inversiones Requeridas
Resumen inversiones requeridas

Valor Total
Total Maquinaria y equipo $ 65.420.000

Total Construcciones (adecuaciones) $ 14.008.000
Total Muebles y enceres $ 5.840.000
Gastos de puesta en marchaCapital de trabajo $ 4.738.704
Material publicitario $ 9.200.000
Total $ 99.206.704
Proyecciones de Ventas y Rentabilidad
Posicion Precio % %
Producto o Servicio RTF IVA Insumo
Arancelaria Inicial Contado Crédito
Servicio sala de ensayo 8518500000 0 16 11,206.00 100 0 Ir
Servicio de grabación de ensayos 8520320000 0 16 25,800.00 100 0 Ir
Grabación Profesional (Paquete) 8520320000 0 16 4,300,000.00 100 0 Ir
Proyección de Ventas (Unidades)
Producto o Servicio Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Proyección de Ingresos por Ventas
Producto o
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Servicio
Servicio sala 67,236,000.00 78,361,560.00 89,684,945.00 101,687,508.00 114,252,948.00

de ensayo
Servicio de 21,930,000.00 25,545,870.00 29,241,460.00 33,152,370.00 62,343,680.00

grabación de
ensayos
Grabación 34,400,000.00 40,635,000.00 47,407,500.00 49,777,880.00 57,493,447.00

Profesional
(Paquete)
Total 123,566,000.00 144,542,430.00 166,333,905.00 184,617,758.00 234,090,075.00
Iva 19,770,560.00 23,126,788.80 26,613,424.80 29,538,841.28 37,454,412.00
Total con Iva 143,336,560.00 167,669,218.80 192,947,329.80 214,156,599.28 271,544,487.00
Se observa un alto margen de ventas, que se incrementa en proporción al crecimiento esperado la

venta de servicios musicales (9% promedio anual),
TIR
La liquidez que se obtiene es necesaria por el tipo de negocio a desarrollar, logrando así cubrir los
gastos operacionales y se parecía una buena Tasa Interna de Retorno del 21,82%
Conclusiones Financieras y Evaluación de Viabilidad
La producción de audio es una actividad creativa cuya demanda es

creciente e inagotable ya que el producto sonoro requiere una constante
renovación, según la época y las necesidades en que se realiza.
Vivimos en una generación mediática y por lo tanto, en este campo de
acción hay una gran cantidad de trabajo por hacer.
Sus bondades financieras son claramente apreciables:
TIR (Tasa Interna de

21,82%
Retorno)
VAN (Valor actual neto) 22.018.468
PRI (Periodo de
recuperación de la 2,62
inversión)
El periodo de recuperación es bastante rápido, (2,62 años), y la tasa

interna de retorno es considerablemente alta (21,82%)
Los productos generan una gran rentabilidad, como se pudo observar en

el modelo financiero; esta actividad es bien paga y al contar con el
equipamiento necesario, se obtiene una mayor calidad, teniendo en
cuenta además, que los precios de venta son altamente competitivos
frente a otras empresas.
Viabilidad Comercial
SoundVille cuenta con un nicho de mercado bastante amplio, pero algo

más interesante aun, es que nuestros servicios van dirigidos a un
mercado en constante crecimiento y difieren de los nichos de la
competencia, brindando una oportunidad aun mayor de acrecentar el
número de clientes potenciales.
Además, Soundville atenderá necesidades de integralidad que tienen la
mayoría de músicos y los estudiantes universitarios de carreras
relacionadas con la música, sector que crece constantemente por los
esfuerzos nacionales de impulsar los estudios musicales en Colombia,
según CONPES 3409.
Viabilidad técnica:
SoundVille contará con el equipamiento necesario y de mejores

resultados; y un equipo humano totalmente preparado y capacitado para
esta labor; lo que se traduce en una mayor eficiencia en los procesos,
una calidad competitiva.
Viabilidad Ambiental
SoundVille no producirá ningún tipo de residuo ni material contaminante

por lo que no se generará impacto negativo alguno.
Viabilidad Legal
SoundVille será constituida de manera legal, registrada en Cámara de

Comercio y la DIAN, adicional a ello, contará con un marca registrada y
en general contará con todos los requisitos empresariales requeridos por
el Estado y el Distrito. Por otro lado, esta actividad cuenta con algunos
incentivos legalmente dispuestos en la ley 814 de 2003, lo que asegura
su viabilidad.
Viabilidad Operativa
Para garantizar su buen funcionamiento se contará con la colaboración de asesores profesionales y

personal calificado para todos los procesos de realización y postproducción.
EQUIPO DE TRABAJO
Equipo de Trabajo
Nombre Email Rol
Raul Castellanos Corredor racastellanos71@misena.edu.co Asesor
Juan Manuel Castañeda Isaza jumaca@misena.edu.co Asesor Lider
Diego Andrés González Serrato diegonzs@hotmail.com Emprendedor
EMPRESA
REGISTRO MERCANTIL
AVANCE
INDICADORES DE GESTIÓN
PLAN OPERATIVO
PLAN OPERATIVO
NOMINA
PRODUCCIÓN
VENTAS
INDICADORES DE GESTIÓN
RIESGOS
CONCEPTOS Y RECOMENDACIONES

Soundville Propuesta Profe

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8va. Soundville Juan Manuel Castañeda Isaza Dic 18 de 2012

Crear una Sociedad Anónima Simplificada de nombre Soundville, en la

Incluir en la dinámica del mercado de producción musical y

Brindar a partir del primer año de operación de Soundville,

Implementar un centro de desarrollo artístico que incluya 3 salas

Utilizar el 100% de estándares de resolución y frecuencia de

Difundir y promocionar a partir del primer año de operación de

músicos de Bogotá, los cuales no tienen total acceso a los servicios

Conformar a partir del primer año de operación, un comité de

Ofrecer, en la ciudad de Bogotá, a partir del tercer mes de

Capacitar, a partir de los primeros tres meses de vida de la

Generar 6 empleos directos en el primer año de operación,

Generar en promedio 4 empleos indirectos el primer año y 7 en

Incrementar la competitividad de los músicos colombianos que

Obtener una tasa de retorno de inversión mínima del 21,82%

Alcanzar para el primer año de ventas, una composición

Ofrecer a partir del cuarto año de operación, cuatro (4) servicios

efectos originales, musicalización y mezcla de audio en

Fomentar el conocimiento de las expresiones artísticas

Posicionar a Soundville como la única empresa que difunde

Llegar a un mínimo de 0.3 % de la población bogotana[1], a

Mantener, en cuanto a servicios de sonido en vivo para

Dar utilización óptima a la energía eléctrica, ahorrando un 15%

JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO

Los lineamientos nacionales para el desarrollo económico colombiano

Poca sofisticación y baja agregación de valor en los procesos

Justificación objetivos de innovación

Hay un crecimiento bastante importante de la cantidad de artistas, como

Todo esto conlleva la permanencia en el anonimato de un sinnúmero de

El proyecto Soundville de desarrollo musical se justifica por cuanto los

Este modelo de integración propuesto por Soundville, permite ampliar

Por otro lado, la calidad del equipamiento técnico y los elementos de

Justificación objetivos técnicos y de tecnología

Los niveles bajos de innovación y absorción de tecnología en el ámbito

Con respecto a la pertinencia de la educación, los servicios disponibles

Con los recursos otorgados por el Fondo Emprender, SoundVille contará

Justificación objetivos económicos

La poca sofisticación, la informalidad en la prestación de los servicios

El modelo de integración de Soundville y sus estrategias de mercadeo,

Justificación objetivos ambientales

Ambientalmente, el mayor impacto se presenta en el sector de salas de

Justificación objetivos sociales y culturales

Desde el punto de vista cultural, se está satisfaciendo una necesidad

En estos aspectos, Soundville es una propuesta fuerte porque los planes

través de internet, reduciendo gastos y optimizando la inversión del

Los componentes del PNMC en que se articula el proyecto Soundville,

Apoyar y cualificar los diferentes festivales y encuentros que

Se considera prioritario en este componente, fomentar el

En torno a la gestión, Soundville será un nicho musical que integrará en

La música es quizá el medio de expresión artística más influyente en los

permite utilizarla en diferentes actividades y situaciones, particulares o

La riqueza de estilos musicales es tan amplia que casi ningún ser

Todo esto hace necesario que la industria musical tenga la capacidad y

Como ingeniero, he investigado a fondo el funcionamiento y la

Por otro lado, como músico he trabajado en varios proyectos como

Como punto de convergencia para el audio y la electrónica, actualmente

Teniendo en cuenta las necesidades culturales nacionales, desde el

Para el planteamiento del plan de negocios se acudió a la unidad de

emprendimiento del SENA, en cabeza del asesor Hirán Erazo, quien

[1] Documento CONPES 3527, POLÍTICA NACIONAL DE COMPETITIVIDAD Y

Texto adjunto. archivo: "Análisis del sector.doc"