UNIVERSIDAD DEL VALLE

UNIDAD ACADÉMICA TRINIDAD

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y
SOCIALES
CARRERA DE INGENIERIA COMERCIAL

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA

CREACIÓN DE UN ESTUDIO DE
GRABACIÓN Y PRODUCCIÓN MUSICAL
EN LA CIUDAD DE LA SANTÍSIMA
TRINIDAD

UNIVERSITARIO: PAUL HENRY AGREDA ECHALAR

DOCENTE: LIC. WILDER MOLINA

Trinidad, 04 de noviembre de 2019

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INDICE

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1. INTRODUCCION

La ciudad de Trinidad (Figura Nº 1) se encuentra en el Departamento del Beni, en ésta

existen distintas actividades económicas, principalmente restaurantes, hoteles, discotecas,
karaokes, etc. que requieren de los servicios de servicios de audio publicitario y producción
musical.

Haciendo énfasis en el mercado se encuentra que para la planificación de recursos

empresariales, la parte fundamental y que sostiene la proyección a largo plazo del negocio,
es el plan de mercadeo.

Hay que hacer notar que la industria musical discográfica en la ciudad de trinidad, se ha ido
degradando, las políticas destinadas al fortalecimiento de este sector, han sido escazas y
poco adecuadas. Los actores culturales han descuidado la creación de una plataforma en la
cual los artistas puedan encontrar múltiples alternativas de producción, edición y distribución
de su música. Las mismas han sido también debilitadas por políticas de bajo impacto, como
resultado de no tomar acciones inmediatas al correcto desempeño de la actividad musical, la
protección del artista y la inclusión del mismo en un marco productivo y de creación de
identidad a través de su trabajo.

Vista satelital de la ciudad de Trinidad

El presente perfil de proyecto plantea un plan de negocios para la creación de un estudio de

grabación y producción musical en la ciudad de la Santísima Trinidad, tomando como base
el diseño y construcción de un estudio de grabación que es uno de los trabajos dentro de la
acústica más complejos que existen debido a que entran en juego numerosos factores que
no se pueden cuantificar.

Los estudios de grabación son locales dedicados al registro de voz y sonido que permiten
obtener una reproducción del material grabado, generalmente, por grupos de música. Así
mismo, éstos pueden ser utilizados para el doblaje de películas, series de televisión,
documentales. Los estudios de grabación centran su actividad principalmente en la
producción musical y ocasionalmente en la publicidad. Entre los servicios ofrecidos por las
empresas de grabación se encuentran fundamentalmente los siguientes: Grabación en sala,
grabación en exterior de grupos musicales y agencias de publicidad, edición, mezclas,
masterización, megafonías: internas y externas, cuñas radiofónicas, sonido para video y
DVD: documentales, publicidad, etc.

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Actualmente en la ciudad de trinidad no existe un plan de negocios totalmente efectivo para que se

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dé un buen emprendimiento y ayude en la industria musical y la cultura de la región.

La escena musical independiente en la ciudad de Trinidad, se ha ampliado durante el paso de los

años. Hoy en día, una gran cantidad de músicos y agrupaciones, de distintos géneros musicales,
buscan dar a conocer sus composiciones en la mayor cantidad de espacios habilitados para ello,
siendo los conciertos auto-gestionados, el medio más utilizado por los músicos para mostrarse
ante el público. El mercado, a través del cual se mueve la música independiente, está muy aparte
de la música masiva y comercial.

Hay que tener en cuenta que muchas agrupaciones musicales no han desistido de realizar
grabaciones musicales, por falta de financiamiento privado, otras se mantienen en pie y a la
expectativa de organismos gubernamentales y privados que promuevan el arte. Siendo las
instituciones públicas como el Municipio y la Gobernación, los principales actores encargados de
impulsar las diferentes manifestaciones artísticas que se crean en la ciudad.

En este sentido, no cabe duda que la industria musical en la ciudad de Trinidad, no se ha

desarrollado en gran parte debido a la falta de integración en la cadena de valor de la producción y
difusión artística. Por ende, la principal interrogante buscará determinar en qué medida, el presente
plan de negocios buscará fortalecer la industria musical independiente y la vinculación del público
en actividades de interés cultural, en esta ciudad.

Por otra parte, a la vista de que no existe, o hay muy poca información relacionada con el diseño de
estudios de grabación en español, el objetivo principal de este perfil de proyecto es recoger y
ordenar toda la información relativa al diseño de estudios de grabación e intentar establecer una
serie de pautas que permitan al ingeniero acústico decidir qué métodos o criterios acústicos son los
más apropiados para un correcto diseño.

Además, también se creará el diseño de un estudio de grabación que se ejecutará, cuando el

tiempo y el dinero lo permitan. El objetivo principal de este diseño es a partir de los conocimientos
reflejados en este proyecto, tomar las mejores decisiones que permitan realizar el mejor diseño
acústico con el menor costo posible. El motivo de este planteamiento es descartar por completo la
compra de los mejores materiales (y por ende los más caros) que ofrecen las distintas empresas de
materiales acústicos para poder usar aquellos sistemas o materiales que ofrecen las mismas
posibilidades que los ofertados en el mercado acústico pero a un precio menor.

Se considera que conociendo el comportamiento del sonido y la respuesta teórica de los diferentes
sistemas acústicos se podrán tomar las propias decisiones de diseño que permitirán desarrollar el
mejor estudio de grabación posible. Además es muy poco realista plantear un diseño y aplicar los
mejores materiales posibles y costosos, que no podrá ser ejecutado por falta de financiación,
además de estrategias de comercialización y toda su estructura empresarial más que todo
basándose en el plan de negocias para este tipo de empresas en su puesta en marcha.

2.1. PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN

Por lo descrito anteriormente se plantea la siguiente pregunta de investigación:

¿Qué plan de negocios se requiere para la estructuración de un estudio de grabación, integrado en

servicios de producción musical y audio publicitario en el segmento económico de la ciudad de
Trinidad (sectores Hoteles, restaurantes, discotecas, etc.), aplicando parámetros de
Responsabilidad Social Empresarial e Innovación en su desarrollo además de ver su viabilidad?

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3. JUSTIFICACIÓN

Tanto así que la elaboración de un plan de negocios objetivo para todo tipo de
emprendimiento que se vaya a realizar en la ciudad es de vital importancia ya que dará más
fuentes de trabajo he incentivo a músicos de la región mas a grupos culturales que tengan
mayor acceso y demanda para realizar estos proyectos musicales.

Se planea desarrollar este proyecto en la ciudad de Trinidad, donde el la iniciativa musical

ha ido de subida dentro de los últimos años, lo que ha provocado que cada vez más grupos
musicales tengan un nivel alto de aceptación, apertura de locales (bares, discotecas,
karaokes, etc.) cercanos a logrado que la difusión de esta tendencia llegue más lejos y la
creación de contenido nuevo se ve frenada por la falta apoyo y conocimiento musical.

La mayoría de jóvenes estudiantes de entre 15 y 22 años, suelen desarrollar el gusto

musical mientras están en formación dentro de las escuelas, pero no le dan el seguimiento
adecuado ya que se ven diezmados por la falta de información y sitios con los cuales
interactuar musicalmente, un estudio podría tener una repercusión positiva para ellos.
Existen conjuntos musicales y personas mayores que resaltan por sus tonos y timbres de
voz peculiares, mismos que muchas veces se desea inmortalizar y no existe el soporte de
un estudio de grabación que cuente con los servicios de grabación de diferentes estilos
musicales, además del equipo suficiente como para grabar desde un solista hasta un
conjunto musical.

Una de las primeras etapas dentro del inmenso mundo discográfico es la captación en un
estudio de grabación de las distintas fuentes que generan los sonidos que componen una
canción en concreto, por tanto, es en esta etapa donde habrá que poner el máximo cuidado
para que la grabación se adecue lo máximo posible al sonido.

Partiendo del problema que existe en todas las actividades de la ciudad de Trinidad, el cual
difiere de la planeación de cada negocio, se establece que la cura ante este problema es a
nivel de entendimiento de la publicidad, como medio de comunicación y promoción de las
empresas. Es por este problema que se plantea el presente perfil de proyecto como una
posible solución y así mismo oportunidad de negocio, con la creación de un estudio de
grabación que preste servicios de audio publicitario y producción musical, integrados entre sí
mediante artistas independientes; siendo servicios para hoteles, restaurantes, karaokes,
wiskerias y otras actividades afines realizadas.

4. OBJETIVOS

4.1. Objetivo general

Desarrollar un plan de negocios para la para la creación de un estudio de grabación y producción

musical en la ciudad de la Santísima Trinidad, identificando la base conceptual para un modelo de
negocio rentable y sostenible, sustentado en los lineamientos de un modelo de plan de negocios a
seguir en el desarrollo del trabajo.

4.2. Objetivos específicos

 Investigar el entorno de la música independiente, el papel que desarrollan los centros

culturales y la accesibilidad a los espacios de expresión.
 Realizar una investigación de mercados o plan de mercadeo, para determinar gustos y

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preferencias de los clientes potenciales.

 Elaborar un estudio técnico para determinar la localización óptima y el tamaño del
proyecto.
 Desarrollar un estudio organizacional para conocer los aspectos legales en los que
está enmarcado el presente proyecto y su estructura.
 Realizar un plan financiero para determinar la factibilidad del mismo.
 Desarrollar un plan de puesta en marcha del proyecto.
 Investigas actualizaciones y minimización de procesos para los futuros emprescimientos.
 Determinar Un Plan De Negocios para los estudios de grabación.

5. MARCO TEÓRICO Y CONCEPTUAL DE REFERENCIA

Con el objetivo de conocer las diferentes características a través de las cuales se desarrolla
la metodología de plan de negocios, es importante que, se defina previamente su significado
y se delimite su alcance para el proyecto planteado.

5.1. Plan de Negocios

Los emprendedores, con el objeto de ordenar sus ideas de negocio, analizan la situación del
mercado y establecer estrategias de implementación del mismo. Ellos desarrollan un estudio
previo para generar varios puntos de vista a través de los cuales actúan para obtener
resultados futuros. En este sentido, autores como: Antonio Borello, Gabriel Baca, Gary Flor,
Friend Graham, Wilson Mariño e incluso The Harvard Business Publishing han definido al
Plan de Negocios como la metodología que permite comunicar una idea de negocios, para
venderla o para lograr una respuesta positiva de los inversores.

Para Antonio Borello, lo primero que se debe analizar del plan de negocios es su formalidad.
El documento a través del cual se plasma una idea pre analizada, no se refiere a ideas
desorganizadas, planes o sueños aislados. Para Antonio Borello, el Plan de Negocios debe
convertirse en un documento escrito que defina las diferentes actividades, procesos y
conductas de la compañía estimadas en un periodo de tiempo, con el objeto de evaluar su
eficacia en las diferentes etapas de comunicación generadas dentro y fuera de la empresa
en su búsqueda de cumplir los objetivos y metas (Borello, 2001).

De acuerdo con la definición anterior, el plan de negocios es descrito, como un directorio

para encontrar oportunidades y responder a las dificultades repentinas que se manifiestan
en el futuro, con el objeto de sortear exitosamente el entorno competitivo que demanda el
sector. En este sentido, The Harvard Business Publishing menciona que el plan de negocios
es una gran tarea orientada, la cual debe ser generada a partir de un pensamiento honesto
respecto del panorama competitivo y de las personas que estarán involucradas para que la
oportunidad de negocio sea exitosa (Harvard Business Publishing, 2009).

Borello menciona un aspecto importante relacionado con la vigencia del plan de negocios,
sugiere que el proceso se elabore para cubrir un periodo de un año, esto por una razón:
para planificar a más largo plazo sería necesario disponer y procesar información muy
compleja que, para las pequeñas empresas, no siempre se encuentra disponible o puede
variar con el tiempo de una forma inesperada (Borello, 2001). Sin embargo, para cubrir el
periodo de lanzamiento e inicio de operaciones de una nueva empresa, como el caso
presente, la vigencia del plan logrará cubrir el periodo mayor estimado, siempre y cuando los
datos que se manejen, en relación a las proyecciones, se mantengan en el tiempo.

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En general el plan de negocios tiene varios usos y beneficios, cuya importancia debe ser
entendida antes de llevarlo a cabo. En este sentido, el plan puede servir:

 Como carta de presentación ante posibles fuentes de financiamiento e inversión

 Para minimizar la incertidumbre.
 Como fuente de información indispensable para la correcta toma de decisione.s
 Para determinar la viabilidad de mercado, técnica, y financiera del proyecto.

El contenido del plan es otro aspecto relevante que se debe mencionar y del cual existen
varias versiones por parte de los autores. En consecuencia, la importancia de establecer el
contenido del plan de negocios nos permite delimitar el tema y describir aquellos contenidos
que deben ser analizados dentro del problema con mayor interés.

Para crear un plan de negocios, según The Harvard Business Publishing, es importante
establecer una estructura típica que contenga los siguientes componentes:

 Portada y tabla de contenidos

 Resumen ejecutivo
 Descripción del negocio
 Análisis del entorno del negocio
 Antecedentes del sector
 Análisis competitivo
 Análisis de mercado
 Plan de Marketing
 Plan de operaciones
 Equipo de Gestión
 Plan financiero
 Información adjunta e hitos propuestos

Sin embargo, no todos los planes de negocio siguen este modelo de manera precisa, un
plan puede integrar elementos diferentes, añadir nuevas divisiones y suprimir otras. Lo
importante está en agregar información relevante en relación al negocio. A continuación, se
revisan varios esquemas:

En el libro “Plan de Negocio” escrito por María del Mar Cabrerizo y José Naveros, el
contenido del plan de negocios debe detallar y reflejar el siguiente esquema (Cabrerizo &
Naveros, 2009):

 La actividad que proyecta desarrollar la empresa.

 El mercado al que va a dirigirse.
 Las estrategias para penetrar en el mercado.
 La competencia con la que se va a encontrar.
 Los objetivos y medios para lograr sus fines.
 Los recursos financieros que va a necesitar en los primeros años y las fuentes
para cubrirlos.
 Las instalaciones, equipos y personal que se necesitarán.

Para Wilson Mariño Tamayo, no existe una concepción unánime con respecto al contenido
de un plan de negocios. A continuación, se plantea el esquema definido en su libro: Guía

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para crear una empresa sin dinero (Mariño, 2005):

 Resumen ejecutivo
 Aspectos Informativos
 Aspectos de Investigación
 Establecimiento de Planes y Estrategias
 Aspectos Operacionales
 Aspectos de Mercadeo
 Aspectos Financieros
 Evaluación Financiera
 Conclusiones del proyecto
 Armar el documento

De los modelos detallados anteriormente, se puede verificar algunos elementos en común y

en diferente orden, pero en síntesis el mismo contenido. Para el presente Plan de Negocios
se los trabajará con el siguiente esquema:

 Estudio de Mercado
 Plan Operativo
 Plan Organizacional
 Plan Financiero
 Plan de puesta en marcha

Bajo estas consideraciones y diferentes puntos de vista, el siguiente aspecto a describir

dentro del plan de negocios es el Estudio de Mercado.

5.2. Estudio de Mercado

Se refiere a un estudio ordenado de recolección y análisis de datos acerca de varios

aspectos importantes que influyen en la etapa de pre factibilidad de un plan de negocios,
como son: el sector, los clientes, la competencia y el mercado en el cuál se desarrollará la
idea de negocio. Profundizar en aquellos aspectos integrantes del entorno, permite
determinar soluciones efectivas a un problema real del cliente. De este estudio se obtendrán
resultados que:

 Ofrecerán aprendizaje acerca del entorno del negocio

 Guiarán la aplicación de estrategias eficaces de mercado
 Comunicará el alcance real del proyecto de negocio a sus inversores.

Además, el estudio de mercado es útil para establecer y fijar con exactitud las oportunidades
y las debilidades de comunicación integral; también para generar, mejorar y definir las
acciones de comercialización; controlar el desempeño del bien o servicio; y establecer
políticas adecuadas de precios.

La finalidad de recopilar y analizar la información en torno a la empresa y al mercado,

permite entender y tomar decisiones en relación a aspectos de marketing y operaciones. En
este sentido, luego de analizar el esquema planteado por Roberto Hernández, Ricardo del
Olmo, César Bernal e incluso la materia dictada por la Ing. Narcisa Romero, ex catedrática
de la Facultad de Ciencias Administrativas de la EPN, se utiliza la estructura que se detalla a
continuación:

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  Descripción del Producto
 Sondeo Previo
 Investigación de Mercados
 Objetivo General
 Objetivos Específicos
 Diseño de la Investigación y Fuentes de Datos
 Diseño de la Muestra y tipo de Muestreo
 Análisis de datos y presentación de resultados
 Demanda del Servicio
 Oferta del producto
 Demanda Insatisfecha
 Mercado del Proyecto
 Mix Promocional
 Producto
 Precio
 Plaza
 Comunicación Integral

Se podría incluir dentro de cada apartado el análisis de temas relacionados al objeto de

estudio, música y cultura, según sea necesario.

5.3. Plan Operativo

El plan operativo reúne y detalla todos los aspectos técnicos, los procesos y procedimientos
productivos que intervienen en la fabricación del producto o servicio, los requerimientos de
materiales, infraestructura de la empresa, investigación y desarrollo, y abastecimientos. En
este sentido, busca responder a las preguntas ¿cómo? y ¿con qué?, se desarrolla el
producto o el servicio que se definió en las etapas previas.

El presente plan operativo describirá los puntos que se presentan a continuación, planteados
por Friend Graham en su libro “Cómo diseñar un plan de negocios” (Graham, 2008):

 Localización del Proyecto: su objetivo es determinar la localización más ventajosa

para el proyecto, de manera que se cubran exigencias y requerimientos, y
contribuyan a optimizar costos durante todo el periodo de producción.
 Tamaño del proyecto: busca determinar la capacidad que deben albergar las
instalaciones, la maquinaria y equipos necesarios para el proceso de producción del
bien o servicio.
 Ingeniería del Proyecto: que tiene por objetivo probar la viabilidad técnica del
proyecto.

5.4. Plan Organizacional

El plan de negocios incluye un apartado muy importante para la definición de la idea de

negocio, se relaciona con tres aspectos que influyen en la visión y los objetivos de la
empresa, y son: estructura organizacional, gestión de recursos humanos y el proceso de
constitución legal, en caso de ser una empresa nueva.

5.4.1. Estructura Organizacional

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Para Gareth R. Jones en su libro Administración Contemporánea, este aspecto permite

determinar los responsables de realizar las tareas y de comunicar los resultados de cada
actividad. En este se identifican los departamentos, las líneas de reporte, parámetros de
control y cantidad de personal. Existen varias clases de estructuras, y la implementación de
alguna de ellas en la empresa depende mucho del tamaño de la empresa, el número de
empleados, la filosofía de la firma y su alcance (Jones & George, 2006). A continuación se
detallan las más utilizadas:

 Estructura Funcional: compuesta por todos los departamentos que requiere una
organización para producir sus bienes o servicios.
 Estructura en divisiones: compuesta por unidades de negocios independientes en
las que se agrupan funciones que colaboran para elaborar un producto específico
para determinados clientes, puede ser por producto, por región o por mercado.
 Estructura matricial: agrupa simultáneamente personas y recursos por función y por
producto.
 Estructura híbrida: propia de una organización grande que tiene muchas divisiones
y usa simultáneamente varias estructuras.

5.4.2. Gestión de Recursos Humanos

Una vez determinada la estructura organizacional que regirá en la empresa, el siguiente

paso es definir los cargos y el perfil propio de cada uno, detallando sus funciones y
responsabilidades dentro de la empresa. El factor humano es de real importancia para la
empresa, por lo cual se deberían considerar un proceso de reclutamiento, selección e
inducción de personal y evaluación del desempeño apropiado, de tal forma que, se sientan
propios de la empresa y entreguen lo mejor de sí en cada una de sus actividades.

5.5. Plan Financiero

El Plan Financiero es considerado por Gary Flor como la traducción en números de toda la
información recogida en los planes anteriores respecto a contratación de personal,
herramientas, equipos, instalaciones, insumos, etc., para poder determinar la viabilidad
financiera del proyecto y las previsiones que se deberían generar (Flor, 2006).

Este punto es considerado como el más importante dentro de un plan de negocios, al igual
que la investigación de mercados. Ambos aspectos permiten justificar la implementación del
proyecto y su viabilidad. Además, son los puntos fuertes en los que se basan los inversores
o financiadores para facilitar el acceso a créditos y contribuir a la idea de negocio con
recursos financieros.

Parte del análisis financiero se dedica también a realizar previsiones y determinar

indicadores que servirán como instrumento de evaluación durante la ejecución del negocio.
Al igual que los planes anteriores, el plan financiero tiene varios apartados y planteamientos
diferentes de acuerdo al punto de vista de cada autor. El esquema planteado a continuación
responde al desarrollado por Gabriel Baca en su libro “Evaluación de Proyectos” (Baca,
2001).

5.6. Plan de Puesta en Marcha

El análisis de puesta en marcha de un proyecto tiene como finalidad definir un procedimiento

ordenado, a partir del cual la empresa comenzará a operar. Es muy importante tomar en

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cuenta las fechas y el tiempo que requiere cada actividad, para que al momento de evaluar
la eficacia de las diferentes fases del plan, sea posible obtener resultados positivos sobre la
ejecución y no se produzcan inconvenientes.

Es importante considerar estudios y desarrollos previos que se relacionen al proyecto, con el

objeto de prever acciones futuras para cualquier eventualidad. También se debe investigar la
obtención de subvenciones y el impacto positivo y negativo que conllevaría su
implementación. Finalmente se debería tomar en cuenta el proceso de constitución de la
empresa y los gastos en los que se incurriría para lograrlo. Todos estos aspectos serán
incluidos en plan de puesta en marcha para un control efectivo de cada actividad (Mariño,
2005).

5.7. Aspectos Técnicos de los Estudios de Grabación

La evolución de los estudios de grabación sonora está directamente ligada a los avances
tecnológicos de los sistemas de registro sonoro.

La primera grabación de una onda sonora data del año 1857 y fue realizada por el francés
León Scott de Martinville mediante un aparato diseñado por él mismo, el fonoautógrafo. No
obstante, este sistema de grabación tenía un problema y es que no había modo de
reproducir las grabaciones. De hecho, la finalidad de este invento no era grabar sonido si no
que fue realizado para determinar la frecuencia de un tono musical y para estudiar el sonido
del habla.

En 1877 surgió un adelanto de suma importancia, el fonógrafo, creado por Thomas Edison.
El diseño de Edison era capaz tanto de grabar como de reproducir el sonido grabado.
Utilizaba un sistema de grabación mecánica analógica en el cual las ondas sonoras son
transformadas en vibraciones. Estas vibraciones se convertían en un surco trazado sobre un
cilindro al cual se le aplicaba una aguja para su posterior reproducción.

Sin embargo, este invento cayó en el olvido debido a la competencia que le hacía su
hermano mayor el gramófono, lo más parecido al tocadiscos de hoy en día. Este invento fue
patentado en 1888 por un alemán residente en EEUU llamado Emilie Berliner. El gramófono
constaba de un plato giratorio, un brazo, una aguja o púa con un amplificador o bocina, y un
motor a cuerda, el cual giraba a 80 RPM.

Para la distribución y venta, tanto del gramófono como de los discos cilíndricos, que por
aquella época se pusieron de moda en máquinas recreativas, surgió la empresa “The
Columbia Phonograph Company”. Esta compañía, que se situaba en la famosa quinta
avenida de Manhattan, fue la primera en crear un estudio de grabación como tal en el año
1890. Por aquel entonces, todas las grabaciones se llevaban a cabo captando directamente
el sonido que producían los diferentes instrumentos mientras eran tocados al unísono por el
grupo en cuestión.

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Primer estudio de grabación. Año 1890.

Teniendo en cuenta esto, no es de extrañar que este recinto, y los que fueron surgiendo
poco a poco, necesitasen tener unas buenas cualidades acústicas para la reproducción y
grabación de eventos musicales. No obstante, presumiblemente, no fueron diseñados tanto
como recintos de grabación sino como recintos de reproducción, teniendo como único
criterio de diseño obtener una sala aislada acústicamente del ruido exterior.
El motivo de esta suposición es que hasta el año 1895 (año en que Sabine realizó la mejora
acústica de la sala “Fogg Lecture Hall” e inicio de la acústica arquitectónica moderna) no
había ningún estudio acústico de recintos y, lógicamente, mucho menos de estudios de
grabación. Todos los diseños de auditorios y salas de concierto se llevaban a cabo imitando
aquellos recintos que gozaban de una buena acústica, por lo que no había conocimientos
científicos del diseño de los mismos.

Como ya se ha dicho, en la década de los años 20 todas las grabaciones se llevaban a cabo
registrando el sonido producido por los artistas directamente al disco y no fue hasta el año
1925, cuando se introdujeron los sistemas electroacústicos, cuando se desplazó poco a
poco a la grabación directa del sonido que quedó obsoleta a partir de 1933.

En la década de los cuarenta (siglo XX) se produjo un gran desarrollo, coincidiendo con el
final de la segunda guerra mundial, dentro de las compañías discográficas en Estados
Unidos. Compañías como Columbia fueron pioneras en el uso de recintos destinados a la

reproducción musical, como el Liederkranz Hall, del cual podemos ver una de sus, para
realizar las grabaciones de ciertos estilos musicales.

Liederkranz Hall (Nueva York). Concert Hall.

El objetivo era aprovechar las buenas cualidades acústicas de este tipo de recintos para

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ciertos estilos musicales. Normalmente, todos ellos disponían de un elevado tiempo de
reverberación, por lo que se, realizaron numeras grabaciones de “Big bands” con un
característico sonido de sala grande que, en muchas ocasiones, eran bastante más
agradables que las grabaciones que se llevaban a cabo en los estudios de grabación de la
época. Otros ejemplos de este tipo de grabaciones fueron las realizadas por la compañía
RCA en el Webster Hall de Nueva York o las realizadas por la Richard Himber Orchestra en
Inglaterra.

Durante todo este periodo había una clara tendencia a grabar en recintos con una acústica
“viva” y no fue hasta después de la década de los 60 cuando empezó a instaurarse los
recintos con acústica “muerta”.

A partir de esta década es cuando podemos decir que comienza el desarrollo de las
diferentes técnicas de diseño de controles de estudios de grabación, coincidiendo con la
aparición, y posterior implantación, de la tecnología estereofónica. Hasta esta época todas
las grabaciones eran realizadas en mono por lo que al instaurar una nueva tecnología las
necesidades, tanto de grabación como de escucha, cambiaron sustancialmente. Ingenieros
como Milton T. Putnam (1920-1989) comenzaron a desarrollar diseños que pretendían mejor
la escucha de estos nuevos sistemas.

Además, uno de los primeros en relacionar la psicoacústica con el diseño de controles de

grabación fue en inglés Edward J. Veale. En el año 1973 escribió un artículo para la AES en
el que destacaba la importancia de construir una buena imagen sonora en nuestros
cerebros.

Por otro lado, entre los años 1960 y 1981 Michael Rettinger publicó un par de artículos y un
libro en los que explicaba su punto de vista en el diseño de controles de estudios de
grabación. En ellos, establece ciertos criterios de diseño como el ruido de fondo necesario
dentro del estudio o la respuesta en frecuencia de los altavoces.

Pero sin duda, uno de los primeros que intentaron establecer un criterio objetivo y
estandarizado fue Don Davis (1981). El criterio desarrollado, LEDE (Live- End-Dead-End)
es, hoy en día, uno de los criterios de diseño de controles de grabación más establecido.
Además, han sido propuestas mejoras a este criterio de diseño como son la RFZ (Reflexion
Free Zone) de d´Antonio (1984) o el LEDE- mejorado.

En el año 1993, R. Walker presentó una publicación para la BBC en el que presentaba el
concepto conocido como CID (Controlled ImageDesign). En él se da máxima importancia a
la redirección de las primeras reflexiones en el punto de escucha para conseguir mayor
nitidez en la imagen estéreo y conseguir así una menor dependencia de la misma con
respecto a la sala.

Cabe destacar que todas las técnicas mencionadas hasta ahora se centran en el diseño de
salas de control y no dicen nada de las salas de grabación. En toda la bibliografía
consultada, tanto en inglés como en español, no se ha encontrado casi nada relacionado
con este tipo de recintos, por lo que en este proyecto se intentará desarrollar también un
criterio para las salas de grabación, ya que aunque son recintos menos críticos que los
controles en cuanto a su diseño también necesitan cumplir con una serie de criterios que
permitan una buena captación del sonido que se genera dentro de ellos.

Con relación a las salas de grabación, como ya se ha comentado anteriormente, no existen

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muchos textos referentes al diseño de salas de grabación, si bien es cierto, que algunas de
las características aplicables al diseño de salas de control pueden ser aplicadas a este tipo
de recintos.

La primera, como parece obvio, es la distribución modal. El recinto deberá tener una relación
entre sus dimensiones tales que la distribución modal de éste sea lo más óptima posible,
acercándose, en la medida de lo posible, a los mejores ratios y, por tanto, alejándose de los
malo. Con este, como ya sabemos, conseguiremos que no haya excesivas frecuencias de
resonancia en la sala y, por tanto, que tengamos una respuesta plana.

Otra característica deseable para este tipo de recintos es que sean neutrales, es decir, debe
ser una sala suficientemente viva como para permitir que las características sonoras de los
instrumentos sean aparentes pero sin realzarlas demasiado por la influencia de la sala. Esto
se traduce en disponer dentro de la sala de un tiempo de reverberación (o tiempo de
decaimiento) con una suave caída junto con reflexiones discretas que añadirán vida al
instrumento pero sin modificar la naturaleza de éste.

Este tipo de recinto debe de estar diseñados en función del tipo de música o instrumento
que en ellos va a ser grabado. Parece lógico que las necesidades de grabación de una voz
no serán las mismas que las de una batería, por ejemplo. Normalmente, para las voces
necesitaremos un recinto muerto, es decir, con un tiempo de reverberación bajo, mientras
que para las baterías será mucho mejor tener un tiempo de mas reverb.

Un ejemplo de este tipo de salas son las desarrolladas durante mediados de los 70 por el
diseñador de estudios de grabación Philip Newel. En el año 1974, Newel, director por aquel
entonces de los estudios “Town House”, decidió diseñar una sala reverberante de piedra.

Sala de piedra diseñada por Philip Newel para los estudios “Town House”.

Durante meses, ni productores ni ingenieros fueron capaces de encontrarle una utilidad a

esta sala, hasta que el músico Phil Collins, que estaba preparando su primer álbum en
solitario, decidió utilizarla como sala de ensayo para no ocupar la sala de grabación. Fue en
este momento cuando se dieron cuenta que la reverberación controlada y el brillo que las
reflexiones especulares, de la superficie de la piedra, daban a su sonido, podrían constituir
una sorprendente innovación.

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De esta manera nació la canción “In the air tonight” que se encuentra dentro del álbum “Face
Value” cuyo sonido de batería sigue siendo un referente hoy en día.

Finalmente, esta sala se mantuvo en uso durante los siguientes 25 años, hasta que el
estudio fue totalmente reformado.

Otra característica deseable para este tipo de recintos es que tengan un volumen que sea, al
menos, dos veces mayor que el de la sala de control y, a ser posible, cinco veces mayor. El
objetivo de esto es conseguir que el tiempo de reverberación de la sala de grabación pueda
ser escuchado completamente en la sala de control, ya que si fuese al revés y el control
tuviese más tiempo de reverberación que la sala de control, el tiempo de reverberación de
ésta enmascararía al de la sala de grabación.

Por otro lado, y de cara a evitar flutter-eco y la creación de estacionarias se suele

recomendar que las paredes de este tipo de recintos no sean paralelas, debiendo tener
ángulos grandes de, por lo menos, 5º y, preferiblemente, 15º.

Dado que lo más normal es que el objetivo de las salas de grabación sea albergar
instrumentos de muy diversa índole una buena idea puede ser diseñar la sala con acústica
variable, de cara a poder adecuar las características acústicas de ésta a cada tipo de
instrumento a grabar.

Con relación a los estudios de grabación existentes en la ciudad de trinidad los mismos son muy
empíricos y con poca capacitación y accesibilidad, entre algunos que se pueden citar son menos
de 5 estudios los mismos que no cuentan con un plan de negocios ni cadena de valor y ,mucha
precariedad en cuanto a software equipos y experiencia.

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6. METODOLOGÍA

El desarrollo de la industria musical en la ciudad de Trinidad, ha sido poco estudiada, por lo

tanto, al ser un tema relativamente desconocido que impide sacar conclusiones preliminares
sobre qué aspectos son relevantes y cuáles no, se utilizará la investigación exploratoria para
indagar en el tema del plan de negocios propuesto. Se procederá a investigar en la bibliografía
disponible de los repositorios físicos y digitales que hacen referencia a temas relacionados con
la industria musical Se realizarán entrevistas a actores culturales que han desarrollado
proyectos artísticos musicales en la ciudad de Trinidad y a través de la metodología de la
observación, será posible diferenciar entre un espacio actual que oferta servicios para los
músicos, y un espacio que integra los servicios de la cadena de valor de la industria musical.

Con la información obtenida de las fuentes detalladas, se creará un marco teórico sólido que
permitirá determinar los detalles más relevantes del problema planteado. Se utilizará la
investigación de mercados para recolectar información necesaria, determinar la autenticidad de
las fuentes primarias y secundarias, y explicar el estudio de los datos obtenidos de las mismas.
En este sentido se estudiará la conducta de los sujetos que convergen en el universo de la
investigación, se describirá sus características y preferencias, y se determinará la demanda
estimada. El diseño de una encuesta será la herramienta a través de la cual se recopilará esta
información. El cálculo de la muestra permitirá determinar el número total de encuestas que se
debe ejecutar.

Posteriormente, al ser un proyecto que se va a desarrollar en un periodo único, se describirá y

analizará la incidencia de variables en un solo momento. El diseño del proyecto incluirá un tipo
de recolección de datos transversal, a través del cual se podrá estudiar diversas variables en un
punto determinado y observar cuál es su incidencia e interrelación en el contexto natural, para
después analizarlas en un momento dado. Finalmente, se presentarán conclusiones y
recomendaciones como parte del proyecto.

Además de realizar la exploración por varios métodos como encuestas, entrevistas, recolección
de datos a través de varios libros con variada información sobre plan de negocios y estudios de
grabación. Todo ello para tener un buen acopio de datos y más que todo para definir a futuro lo
que es el área de campo, que es en donde se va a trabajar que lugares se deben de investigar y
recolectar información.

Además de tener datos de los registrados de un número estimado de la población de músicos y

artistas en la ciudad de La Santísima Trinidad, se tiene en claro el número real de artistas en la
ciudad, así que según el número de estudiantes del Instituto Universitario de arte de la
universidad Autónoma José Ballivian y otras escuelas estatales como la escuela de música
entre otras instituciones, son alrededor de más de 1500 Músicos con una encuesta piloto del
50% con probabilidades de éxito y fracaso y un margen de error de 5% y confianza de 95%, se
realizarían 306 encuestas,
Se tienen registrados a la máxima expresión de redondeo y datos que deben de ser analizados
más detalladamente de acuerdo a varias conglomeraciones y estratos numéricos para
desarrollar las encuestas.

Es de vital importancia en el proyecto de investigación sean datos más precisos y

fundamentalmente controlados. Ya que en la ciudad de trinidad no se cuentan con datos o
censos en esta área aun así sabiendo el gran número de artistas que habitan en la región.

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7. CRONOGRAMA

Una vez realizado el estudio de mercado y definido el funcionamiento y rentabilidad de la empresa,

se considera necesario realizar un cronograma con las tareas más importantes que se deben
seguir para la puesta en marcha de la misma. Para ello, en este capítulo se definirán las tareas y
actividades que deben realizarse, los plazos y duraciones de las mismas así como las relaciones
de precedencia entre ellas, lo que permitirá definir un diagrama de Gantt de la puesta en marcha
de la Fábrica Binaural. Además, el hecho de utilizar esta herramienta permite poder llevar a cabo
un control sobre la ejecución de las mismas, de modo que puedan controlarse posibles retrasos y
así, realizar las acciones de mejora necesarias antes de la finalización del proceso total.

Para la realización de dicho Diagrama de Gantt, el primer paso es definir el conjunto de actividades
o tareas que deben realizarse. A continuación se muestra una lista de las mismas, explicando en
qué consiste cada una:

 Constituir la empresa: reúne todos los procesos de constitución, desde el registro del nombre
hasta el pago de los valores por servicios del abogado.
 Conseguir el financiamiento: esta tarea contiene todos los procesos necesarios para obtener
el recurso económico, desde la búsqueda de la entidad patrocinadora, la negociación, y
tramitación hasta la disposición del mismo para la posterior tarea de compra de muebles y
enseres, equipos de oficina, etc.
 Compras: consiste en la adquisición de la cantidad planificada de equipos de cómputo,
muebles y suministros para oficina.
 Contratar personal: en esta parte del plan se realizan actividades de reclutamiento, selección
y evaluación de personal de seguridad y limpieza, para completar la nómina necesaria para
empezar las operaciones.
 Realizar adecuaciones: Se relaciona con los trabajos de adecuación de las instalaciones de
la empresa.
 Campaña de Expectativa: tiene que ver tareas de captar atención del público objetivo,
gestión de redes sociales, contactos con proveedores y generación de fiesta de lanzamiento.
 Contactar clientes: En esta parte se selecciona de una lista de posibles clientes, aquellos que
demandarían los servicios de la empresa. Además incluye la etapa de contacto con
proveedores de servicios de cafetería, tienda musical y serigrafía.
 Acuerdo con bandas independientes: Este punto define la negociación y acuerdo de las
cláusulas del proceso de contratación de los servicios.
 Producción: después de haber acordado los términos del contrato y los servicios que incluye
el mismo, se procede a la planificación, producción del evento y edición de entregables.
 Proceso de seguimiento: esta actividad se refiere al proceso de planificación de actividades y
generación de posibles productos para la siguiente temporada que continúa en vigencia la
membresía.

Una vez definidas las actividades más importantes para la puesta en marcha de la empresa, se
detallan y organizan las mismas en el cronograma o diagrama de Gantt que servirá para establecer
los diferentes periodos en los que se llevaran a cabo las diferentes actividades.

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Univalle

Cronograma del Proyecto

Actividades Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7
1 Constitución de la empresa Xxxxxx
2 Conseguir financiamiento Xxxxxx
Compras (Muebles, Equipo de xxxxxx
3
música, Suministros de oficina)
Contratación de personal xxxxxx
4 (Búsqueda de personal, Entrevista
de personal, Selección de personal
5 Adecuar instalaciones xxxxxx
Campaña de expectativa (Definir Xxxxxx º
base de datos, Campaña redes
6 sociales, Campaña en correos
masivos, Campaña en radios
online, Evento de lanzamiento)
Contrato con clientes y xxxxxx
proveedores (Reunión con clientes
7
y proveedores, Cerrar contratos
con clientes y proveedores
8 Producción de servicios Xxxxxx
9 Seguimiento del proyecto Xxxxxx

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8. BIBLIOGRAFÍA

DÍAZ SANCHIDRIÁN, Cesar. “Cuadernos de acústica en la edificación, Aislamiento acústico I”.

Escuela de arquitectura de la UPM; Universidad de Bogota, 2010, 1ª ed.

KOTTLER, PHILIP. Mercadotecnia. Naucalpan de Juárez. Edp de México, 2000, 1ra. Ed.

VARELA, RODRIGO. Innovación Empresarial. Bogotá, Colombia: Pearson Educación

de Colombia. 1999, 2ª ed.

VILLAMIZAR REYES, FRANCISCO La sociedad por acciones simplificada. Bogotá,

Colombia, 2006, Primera edición.

NEWELL, Philip. “Recording Studio Design”. Focal Press, 2003.

DAVIS, Don & Carolyn. “Sound System Engineering”. Focal Press, 1997.

CARRIÓN ISBERT, Antoni. “Diseño acústico de espacios arquitectónicos”. Ediciones UPC 1998.

D’ANTONIO, Peter & COX, Trevor. “Technical bulletin on the application of diffusion in critical
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VEALE, Edward J. “The environmental design of a control room” An audio engineering society
preprint

Páginas de Internet:

CÁMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ:

http://camara.ccb.org.co/contenido/contenido.aspx?conID?=730&catlID=86 (25 de febrero de 2009)
http://camara.ccb.org.co/documentos/1827_Perfil_Económico_Usaquén.pdf (10 de enero de 1999)
http://camara.ccb.org.co/documentos/1824_Perfil_Económico_Chapinero.pdf (5 de junio de 2011)

CARLOS LÓPEZ
http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/no12/10mandaminetosat
ncliente.html (10 de noviembre de 2012).

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