DIPLOMADO PRESENCIAL:

GESTIÓN DE COMPRAS Y CONTRATACIONES DE BIENES Y

SERVICIOS

PERIODO DE EJECUCIÓN:
FECHA INICIO: 08 de julio de 2019
Horario: 19:00 - 22:00
Días: lunes - miércoles – viernes

DIRIGIDO A:
Profesionales y técnicos que se desempeñan en el área de compras y contrataciones de bienes y
servicios, administradores de empresas, economistas, ingenieros comerciales y financieros,
contadores públicos, abogados y público interesado en ampliar sus conocimientos.

OBJETIVO:
Desarrollar competencias en el personal del sector de compras y contrataciones de bienes y servicios. Para
atender mejor a sus potenciales proveedores y usuarios. Las compras y contrataciones de bienes y servicios
no pueden seguir siendo funciones operativas, hoy en día, deben ser consideradas acciones estratégicas
porque permiten lograr la competitividad y la productividad que las empresas requieren, en un mercado
globalizado.

PERFIL PROFESIONAL:

Al finalizar el Diplomado, el participante estará en condiciones de:

 La administración del sistema de compras de bienes y servicios, podrá brindar asistencia

técnica y conformar la comisión de calificación de entidades públicas/privadas, como
funcionario certificado en estos procesos.
 Contar con habilidades y competencias para incorporar las tecnologías de información y
comunicación, de acuerdo a los principios de cada compañía y de las exigencias que plantea
un mercado moderno, globalizado y de alta competencia.
 Administrar la información de especificaciones técnicas de compras y licitaciones públicas, de
modo que se obtengan los niveles deseados de calidad y disponibilidad.
 Estandarizar y optimizar los procedimientos de obtención y selección.
METODOLOGÍA:
Este programa se basa en la interacción entre la teoría y la práctica a través de exposiciones
magistrales, dinámicas de grupo, análisis de discusiones dirigidas, investigaciones, análisis de casos
concretos y simulaciones virtuales, entre otros.

TITULACIÓN:
El participante al haber aprobado todos los módulos del diplomado estará en las condiciones de
obtener el Grado Académico de: Diplomado en Gestión de Compras y Contrataciones de Bienes y
Servicio. Otorgados por la Escuela de Postgrado de la Universidad Autónoma Gabriel René Moreno.
RR Nº. 416/2006.

VALOR DE LA INVERSIÓN:
Bs.- 7.500
*Dicho costo del programa no incluye tramite
MODALIDAD DE PAGO:

 Al Contado Bs. 7.500

 En cuotas: Cuota inicial 20% = 1.500 Bs.- y saldo en 5 cuotas de 1.200 Bs.-

El pago lo puede hacer en nuestra oficina o en la cuenta corriente del Banco

Unión Fiscal N°: 1-2591829 INEGAS-UAGRM

REQUISITOS:
 Fotocopia de Cédula de Identidad.
 Fotocopia Legalizada del Título Académico o Provisión Nacional.
 Dos fotos de 4x4 fondo gris.
 Formulario INEGAS debidamente rellenado

CONTENIDO MINIMO:

Módulo 1.- Entorno Económico y Corporativo

Introducción. De qué tipo es la empresa. Compras y aprovisionamiento en empresas privadas, públicas

y no-lucrativas. Sectores de la economía. Cultura corporativa, misión, objetivos y políticas. Estrategia
corporativa. El proceso-una visión de conjunto. Revisión del entorno del mercado y del negocio.
Analizar aptitudes y oferta. Generar opciones de productos-mercado. Analizar opciones. Comprar y
seleccionar opciones. Priorizar. Estrategia corporativa-función de compras y aprovisionamiento.
Finalidad y objetivos de la función de compras y aprovisionamiento. Función de la organización. Fijar
objetivos de compras y aprovisionamiento. Políticas de compras y aprovisionamiento. Objetivos de
aprovisionamiento, prioridades y estrategias. Procesos y estructuras. El proceso de compras y
aprovisionamiento. Estructura organizacional. Organización del departamento. Recursos del
departamento. Conocimiento de variables empresariales. Macroeconomía, mercado y proyecciones.
Implementación de estrategia. Empresas conjuntas. Fusiones. Alianzas estratégicas. Liquidación e
intervención. Competitividad. Análisis empresarial.
Módulo 2.- Estrategias del Mercado de Aprovisionamiento

Que necesita ser especificado. Tipos de requerimiento. Especificar el producto/servicio. Utilización de

estándares externos. Estandarización interna. Especificar cantidad. Entrega y servicio. Especificar
servicio y atención proveedor. Especificar costes de artículos comprados.

Módulo 3.- Evaluación y Selección de Ofertas

Evaluación y preselección de proveedores: Qué es y cuándo hacerla. Marco para la evaluación de
proveedores. Criterio para evaluar a un proveedor potencial. Identificación, selección e investigación
de proveedores. Ponderar y valorar. Valorar la situación financiera. Informes financieros. Indicadores.
Marco de actuación para la obtención y selección de ofertas. Conexión con la estrategia de
aprovisionamiento. Artículos rutinarios. Artículos relevantes. Artículos conflictos. Artículos críticos.
Cómo evaluar las ofertas. Puntuación de valores. Juicio de valor. Elegir un método de evaluación.
Cuántos proveedores. Qué proveedores seleccionar.

Módulo 4. - Negociaciones y Contratos

Qué es negociar y por qué es importante. Cuándo negocian los compradores. Las fases de la
negociación. Preparar la Negociación. Entender el contexto de compra. Analizar precios y costes.
Entender al proveedor. Entender a la gente involucrada. Determinar el equilibrio de poder. Objetivos y
estrategia de la negociación. Establecer objetivos generales. Variables y opciones. Establecer
objetivos específicos. Determinar la parte negociable. Desarrollar la estrategia. La negociación. Fases
de la negociación. Preguntar y escuchar. Revisar posiciones e intereses. Lenguaje corporal. Negociar
con personas de otros países. Negociar por teléfono. Seguimiento. Formalizar. Seguimiento y gestión
de la puesta en marcha. Evaluar la actuación negociadora. Preparación de contratos. La importancia
del contrato. Obligaciones del comprador y vendedor. Problemas de los contratos internacionales de
compra y aprovisionamiento.

Módulo 5.- Gestión del Contrato y Logística Internacional

La finalidad de la gestión de contrato. Creación de equipos de gestión de contratos. Preparación del
plan de gestión de contratos. Política y procedimiento. Planificación de contratos. Presupuesto del
contrato. Riesgos de programación. Costes. Calidad. Control de rendimiento. Administración y control
de contratos. Variaciones y control de los cambios. Pagos. Administración durante el cumplimiento del
contrato y después del cumplimiento del contrato. Gestión de relaciones, disputas y finalización de
contratos. Gestión de contratos operativos. Métodos de pago y finalización. Mecanismo de
financiación. Gestión logística internacional. Procesos de importación. Uso de incoterms. Transporte
internacional. Uso de agentes de trasporte y flete. Documentos de transporte. Convenciones sobre la
responsabilidad del transportista. Seguros. Transporte y distribución de entrada. Transporte de
entrada y recepción por aduana. Servicios portuarios y trámites de aduanas. Logística, equipamiento
y embalaje.

Módulo 6. - Gestión de Almacenes y Evaluación del Desempeño

Qué es la gestión de inventarios. Por qué es importante la gestión de inventarios. Por qué mantener
un inventario. Cuánto inventario mantener. El coste del no mantener suficiente inventario.
Implicaciones económicas de mantener un inventario. Qué tipos de inventario mantener y dónde
mantenerlo en la cadena de suministro. Gestión de almacén y stock. Registro de los movimientos.
Medición y valoración de los materiales. Entrada y salida de materiales. Sistemas de reposición de
existencias. Cuándo hay que pedir. Cuándo hay que hacer un pedido. Gestión y previsión de
inventarios. Técnicas de estimación de la demanda.
INSTRUCTORES:
El diplomado cuenta con un plantel docente de profesionales nacionales e internacionales de
reconocido prestigio en el ambiente empresarial del sector de hidrocarburos y referencia en temas de
petróleo, gas natural y energía. Al mismo tiempo, cuenta con los profesionales más destacados en las
áreas empresariales de nuestro medio.
RESERVA:
Gracias por su interés en nuestros programas de maestrías, Para realizar su reserva descargue el
siguiente formulario, rellene y envié al correo: comercial@inegas.edu.bo
*Adjunto formulario