2. Amenazas de productos o servicios sustitutos 3. Poder de negociación de los compradores 4. Poder de negociación entre los proveedores 5. Poder de negociación de los compradores 6. Rivalidad entre los competidores existentes
En escencia, el trabajo de estratega es comprender y enfrentar la
competencia de una forma demasiado estrecha, como si fuera algo que ocurriera solo entre competidores directos actuales. No obstante, la competencia por las utilidades va más allá de los rivales establecidos de un sector e incluye a cuatro fuerzas competitivas: los clientes, los proveedores, los posibles entrantes y los productos sustitutos. La rivalidad extendida, que se genera como consecuencia de las cinco fuerzas, define la estructura de un sector y da forma a la naturaleza de la interacción competitiva dentro de un sector. Por muy distintos que en un comienzo puedan parecer entre si los diferentes sectores, los impulsores subyacentes de las utilidades son los mismos. Por ejemplo, podría parecer que el cultivo de las lechugas hidropónicas es un cultivo fuera de lo común, en el cual, si existe competencia en el mercado, pero en cuanto a calidad de nuestros productos es mucho mejor, mucho mas sanos y contienen nuestro sello único y propio de nuestra empresa llamada “verdurita”, con los aportes nutricionales correspondiente, un producto fresco para nuestros clientes y a un precio bastante conveniente.
Aun cuando la multitud de factores climáticos que influyen en nuestro
negocio, seguimos adelante con nuestra empresa. La rentabilidad de un sector en el corto plazo, la estructura del sector, la cual se manifiesta en las fuerzas competitivas, la cual se determina la rentabilidad del sector en el mediano y largo plazo. La comprensión de las fuerzas competitivas, y sus causas subyacentes, revela los orígenes de la rentabilidad actual de un sector y brinda un marco para anticiparse a la competencia e influir en ella y en la rentabilidad en el largo plazo. Una estructura saludable de su sector debería ser tan importante para una estrategia como la posición de empresa. Comprender la estructura saludable del sector debería ser tan importante como la posición de la empresa. Comprender la estructura de un sector clave para la posición estratégica eficaz.