UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS Fecha de Revisión: Proc

07/05/2014 Gestión A
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Rev. D REG-GA

Estructura plan de exportación

PORTADA
RESUMEN EJECUTIVO
INTRODUCCION
CAPITULO I GENERALIDADES  

1 OBJETIVOS

1.1 Objetivo general

1.2 Objetivos específicos
1.3 Metodología
1.3.1 Tipo de investigación
1.4 Limitaciones y alcances
1.5 Justificación del plan de exportación

CAPITULO II SITUACION PROBLEMÁTICA

2.1 Descripción del Problema a Investigar

2.1.1 Situación actual de la industria

Del mercado (nivel de distribución, Posicionamiento, calidad de producto, nivel de
oferta demanda, Perfiles del cliente, estrategias de mercado.
2.1.2 Del técnico (diseño del producto, localización, Diseños de planta. Proceso
Productivo, tipo de tecnológico)
2.1.3 Administrativo (organización de los recursos, formalización legal, estructura
Organizacional.
2.1.4 Formulación del problema
¿Es factible la exportación del producto a….?

CAPITULO III MARCO TEORICO

3.1 Marco contextual.

Situación histórica y reciente de los macro y micro indicadores del sector o industria:
Económico, social, político, tecnológico, cultural, legal y global nacionales e indicadores del
país donde se va a exportar.

3.2 Marco conceptual o teórico

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Básicamente es la literatura de revisada sobre: el mercado, aspectos técnicos, legal,

organizativo y económico financiero, en la industria. De varios autores.

3.3 Análisis de la industria

3.3.1 Diagnostico FODA

CAPITULO IV: ESTUDIO DE MERCADO:

4.1 Objetivos

4.1.1 Objetivos Generales

4.1.2 Objetivos Específicos
4.2 Resultados de la Investigación:

4.2.1 Mercado Meta

4.2.2 Localización
4.2.3 Entorno (económico, social jurídico sistema de gobierno)
4.2.4 Valor y Volumen de la Demanda
4.2.5 Tendencia de la Demanda
4.2.6 Segmentación del Mercado
4.2.7 Distribución Geográfica
4.2.8 Canales de Distribución
4.2.9 Perfil del Consumidor
4.2.10 Aranceles
4.2.11 Logística
4.2.12 Reglamentación y Normatividad
4.2.13 Demanda a Atender
4.3. Oferentes

4.3.1 Matriz de los cinco competidores más importantes nacional y del país de
destino para conocer la Competencia

CAPITULO V: ESTUDIO TECNICO:

5.1 Objetivos Generales

5.2 Objetivos Específicos
5.3 Localización:

5.3.1 Matriz de variables de localización

5.3.2 Análisis por medio del Método de Puntos
5.3.3 Micro localización
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5.4 Diseño de planta y Proceso Productivo

5.4.1 Determinación del tipo de proceso productivo

5.4.2 Distribución física de la planta
5.4.3 Alternativas tecnológicas
5.4.4 Flujo grama del proceso productivo o empaque
5.4.5 Balanceo de maquinaria y equipo
5.4.6 Determinación del personal de producción o empaque
5.4.7 Inventarios
5.4.8 Diseño y desarrollo del producto

5.5. El Producto
5.5.1 Producto Esencial o Ampliado
5.5.2 Especificaciones del Producto
5.5.3 Especificaciones Técnicas
5.5.4 Clasificación del Producto
5.5.5 Riesgos
5.5.6 Caducidad
5.5.7 Insumos o materias primas
5.5.8 Productos Sustitutos
5.5.9 Variabilidad en el Producto y Presentaciones
5.5.10 Costos
5.5.11Envase
5.5.12Embalaje
5.5.13Marca

5.6 LOGISTICA

5.6.1 Tipo de Incoterms

5.6.2 Tipo Transporte
5.6.3 Calculo de carga
5.6.4 Tramitación aduanal (aranceles)
5.6.5 Seguros
5.6.6 Formas de pago
5.6.7 Documentos para la exportación (permisos, concesiones por tratados libre comercio)

CAPITULO VI: ESTUDIO ORGANIZACIONAL

6.1 Estructura Administrativa

6.1.1 Determinación de forma de constitución legal de la empresa

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6.1.2 Organigrama
6.1.3 Funciones, tareas y perfiles de cada puesto
6.1.4 Plan de Sueldos y Salarios (Planillas Administrativa)
6.1.5 Cuadro de Recursos Humanos

CAPITULO VII: ESTRATEGIAS

7.1 Estrategias de mercadeo

7.1.1 Estrategias Respecto al Mercado

7.1.2 Estrategias Respecto a la Promoción
7.1.3 Estrategia de comercialización
7.1.4 Estrategias Respecto a los Precios

CAPITULO VIII: EVALUACION FINANCIERA:

8.1. Proyección de ingresos (1 al 4 año)

8.2 Plan de Inversión con sus fuentes de financiamiento
8.3 Costo de los fondos (TASA DE CORTE)
8.4 Estados financieros proyectados
8.5 Calculo de Flujos de Efectivo Neto
8.6 Determinación de VAN, TIR, PRI, PRID
8.7 Determinación del Punto de equilibrio
8.8 Cuadros de Depreciaciones
8.9 Análisis Unidimensional
8.10 Razones financieras
8.11 Resumen de resultados de la evaluación financiera

CAPITULO IX: EVALUACION SOCIAL

9.1 Plan de Impacto ambiental (NORMAS ISO 14,000)

9.2 Contribución Social al desarrollo de las comunidades
9.3 Beneficio al desarrollo del país
9.4 Ahorro de Divisas (Contribución a la balanza comercial)
9.5 Generación de Empleo
9.6 Contribuciones fiscales

CAPITULO X: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES:

10.1 Conclusiones
10.2 Recomendaciones
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BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
APENDICES
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