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OBJETIVO
MISION
VISION
VALORES
RESEÑA HISTORICA
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
POLITICAS DE VENTAS
Propósito:
Conservar y atraer nuevos clientes y mantener los actuales otorgándoles
facilidades de compra en todos nuestros productos.
Conceptos:
Crédito: Es una transacción comercial, donde el cliente/comprador se
compromete a cancelar el valor de la venta en un periodo de tiempo
determinado.
Alcance:
Aplica todos los clientes actuales y potenciales.
Responsable de la Revisión:
Gerente de Ventas
Políticas:
1. Para aplicar a una compra de crédito el cliente deberá presentar una
solicitud de crédito con los respectivos documentos requeridos.
2. El crédito será otorgara a los clientes que hayan hecho 3 compras
mínimo al contado.
3. La confirmación de Crédito se dará en un tiempo no mayor de 2 días
hábiles.
4. Todos los créditos necesitan ser aprobados por el gerente General.
5. El plazo de días crédito será determinado por gerente general.
6. El monto otorgado será determinado por el Gerente General.
7. El crédito estará sujeto a reducción de límite según comportamiento del
cliente.
8. Para aplicar al crédito se solicitaran referencias de 3 proveedores de la
empresa que solicita crédito.
Descripción de Procedimientos:
1. Cliente
1.1- Presenta solicitud de Crédito.
2. Gerente de Ventas
2.1- Verifica documentos Requeridos.
2.2 Solicita completar los documentos en caso de que haga falta alguna
documentación.
2.3 Revisa que el cliente cumpla con todos los requisitos, si no los cumple fin
del proceso.
2.4 Envía solicitud al Gerente General.
3.- Gerente General
3.1 Decide si autoriza o no la solicitud de crédito, si la respuesta es no, fin del
proceso.
3.2 Firma solicitud si decide su aprobación.
3.3 Notifica al Gerente de Ventas
2. Gerente de Ventas
2.5 Notifica la Aprobación al Cliente.
Diagrama de Flujo
GRUPO K Codigo:000901
Propósito:
Proporcionar a nuestros clientes actuales y potenciales información sobre los
precios de nuestros productos y servicios con el fin de incrementar nuestras
ventas.
Conceptos:
Cotización: Conjunto de datos organizados de tal modo que permiten
proporcionar con rapidez diversos tipos de información, por ejemplo, precios,
productos disponibles, etc.
Alcance:
Todas las cotizaciones solicitadas por los clientes.
Responsable de la Revisión:
Gerente de Ventas
Políticas:
1. Cliente
2. Gerente de ventas
2.3 Revisa si el cliente hizo la solicitud vía Correo electrónico. Si no la hizo vía
correo electrónico avisa a cliente para que este pase a recoger la cotización
solicitada.
2.4 Envía su cotización vía correo electrónico, en caso que el cliente la haya
solicitado por este medio.
Diagrama de Flujo
Codigo:000901
GRUPO K Revisión:1
POLITICA DE ORDENES DE CLIENTES
Propósito:
Establecer el procedimiento adecuado para la toma de pedidos de los clientes y
asegurar la satisfacción ofreciendo un servicio y atención de calidad.
Conceptos:
Pedido: es un documento que un comprador entrega a un vendedor para solicitar
ciertos productos y mercaderías. Lleva detalle de cantidad a comprar, el tipo de
producto, el precio, las condiciones de pago y otros datos importantes para la
operación comercial.
Alcance:
A todos nuestros clientes que realicen pedidos.
Responsable de la Revisión:
Gerente de Ventas
Políticas:
1. Las solicitudes de pedido se pueden hacer vía telefónica o de manera
presencial.
2. El cliente deberá describir correctamente los productos en el pedido.
3. Los pedidos deben hacerse por lo menos con 1 semana de anticipación.
4. Al momento de realizarse la orden, el cliente deberá pagar el 50% del total del
valor de la factura.
5. El ejecutivo de ventas recibe y aprueba las solicitudes de pedido.
Descripción de Procedimientos:
1. Cliente
1.1- Solicita el pedido.
2. Ejecutivo de Ventas
2.1- Genera orden de ventas.
2.2 Envía la orden al gerente de ventas.
3.- Gerente de Ventas
3.1 Revisa la orden y la envía a producción.
4. Gerente de Producción
4.1 Recibe la orden.
Diagrama de Flujo
Codigo:000901
GRUPO K Revisión:1
POLITICA DE PROMOCIONES Y DESCUENTOS
Propósito:
Los ejecutivos de ventas (vendedores) puedan apertura más clientes y así mismo
incrementar las ventas de la empresa y difundir información. Y también permitirles a
los compradores potenciales enterarse de la existencia del producto, de su
disponibilidad y de su precio.
Alcance:
Todos los clientes.
Responsable de la revisión:
Gerente de ventas.
Políticas:
1. Persuadir y captar la atención de las personas y futuros clientes.
2. Lanzar por medio de las promociones la marca y el descuento que tiene.
3. Incrementar las ventas de los ejecutivos para que la empresa obtenga
ganancias
4. No se aceptaran devoluciones de las promociones.
5. Se entregaran como promociones por la compra de dos presentaciones el
regalo de un producto diferente.
Concepto:
Es una actividad estimadora de la demanda, cuya finalidad es complementar la
publicidad y facilitar la venta personal. La paga el patrocinador y a menudo consiste en
un incentivo temporal que estimula la compra.
Descripción de Procedimiento:
1. Gerente de ventas
2. Vendedor
2.1 el vendedor recibe la capacitación
2.2 visita al cliente y da a conocer la Promoción y que descuento ofrece.
2.3 ¿Cliente acepta la promoción y descuento?
2.3 1 la venta no se lleva a cabo
2.4 Pasa Factura a Gerente de ventas
Diagrama de flujo
Codigo:000901
GRUPO K
Revisión:1
POLITICA DE NUEVOS PRODUCTOS
Propósito:
Llevar un mayor control del inventario que existe para evitar pérdidas de los nuevos
productos.
Alcance:
A los empleados
Responsable de la revisión:
Gerente de Ventas.
Políticas:
1. Únicamente el encargado de bodega puede tener acceso a sacar el nuevo producto.
2. Hay que llevar una solicitud del producto firmada y sellada por el jefe de ventas
para retirar el producto de bodega.
3. Verificar que el producto este en buen estado, y debe estar completo antes de
retirarse de la bodega.
Descripción de Procedimiento
1. Empleado
2. Jefe de bodega
Propósito:
Alcance:
Responsable de la revisión:
Gerente de Ventas.
Políticas:
1. Coordinador Contable
1.1 Recibe lista de productos.
1.2 Elabora lista de productos con sus respectivos costos.
1.3 Envía informe con los datos necesarios.
2. Jefe de Ventas
2.1 Recibe el informe para análisis.
2.2 Elabora propuesta tomando en cuenta los costos y el margen de utilidad.
2.3 Envía propuesta a la gerencia general.
2.3 recibe propuesta
3. Gerencia General
3.1 Recibe propuesta para autorizar precios al por mayor.
3.2 ¿Aprueba precios?
3.3 Firma propuesta.
3.4 Envía propuesta.
Diagrama de flujo
Codigo:00090
GRUPO K
1
POLITICA DE DEVOLUCIONES
Revisión:1
1.1 realiza listado y da a conocer el motivo por el cual hay devolución de productos
2. Jefe de ventas
Fecha de
Elaborado por: Aprobada por:
Elaboración: Página 1 de 3
Gerente de RRHH Gerente General
15/02/2018
Fecha de
Elaborado por: Aprobada por:
Elaboración: Página 2 de 3
Gerente de RRHH Gerente General
15/02/2018
Procedimiento:
1. Jefe de Departamento
2.1 Revisa
Inicio
documento
NO SI
1.2 Envía 3.2 Asiste a
documentos de capacitación.
curso disponible.
Definición: Se entenderá por personal idóneo el candidato que reúna todos los
requisitos del puesto.
Procedimiento:
3. Gerente de Finanzas
1.1 Elaboración de
2.2 Anexa baja de 4.2 Entrevista a
requisición de
personal. candidato.
personal.
2.3 Envía
1.2 Envía requisición y hoja 4.3 Define
requisición. de baja de contratación.
personal.
Fin
Código:
POLITICA DE PERSONAL DE NUEVO INGRESO RH-013
REVISION A
Procedimiento:
2. Coordinador de Capacitación
1.1 Envía
2.2 Elabora plan 3.2 Revisa plan de 4.2 Lleva a cabo
documentos a
de inducción Inducción. plan de inducción.
capacitación.
Definición: no aplica.
Política:
Procedimiento:
1. Coordinador de Reclutamiento
2. Coordinador de Capacitación
3. Jefe de Departamento
Fecha de
Elaborado por: Aprobada por:
Elaboración: Página 1 de 3
Gerente de RRHH Gerente General
25/03/2018
Fecha de
Elaborado por: Aprobada por:
Elaboración: Página 2 de 3
Gerente de RRHH Gerente General
25/03/2018
Procedimiento
1.4 Si es Si, se recopila currículo vitae si es No, pública perfil del candidato en
medios de comunicación
Definición: se entiende por horas extras todo el tiempo laborado después de la jornada de trabajo normal ya sea esta diurna ,
mixta o nocturna (ver código de trabajo ).
Política: Solo se pagaran horas extras a los empleados del área de producción que estén previamente autorizadas por el
supervisor y coordinador de área.
Lista de distribución: encargado de planilla Coordinadores de área.
Código:
POLITICA DE HORAS EXTRAS RH-022
REVISION 1
Procedimiento:
1. Gerente de Planta
3. Gerente de Finanzas
Procedimiento:
1. Empleado
2. Jefe Inmediato
3. Jefe de Administración
4. Jefe Inmediato
Fecha de
Elaborado por: Aprobada por:
Elaboración: Página 1 de 2
Gerente de RRHH Gerente General
26/03/2018
Política: Los contratos de trabajo pueden ser por tiempo indefinido, por tiempo
limitado y por obra o servicios determinados.
Fecha de
Elaborado por: Aprobada por:
Elaboración: Página 2 de 3
Gerente de RRHH Gerente General
26/03/2018
Procedimiento:
1.2 Puesto
1.3 Horario
Procedimiento:
1.- Coordinador de
2.- Coordinadores de 3.- Empleados
Recursos Humanos Área
Procedimiento:
Definición: Entiéndase por acoso sexual toda insinuación, palabra, o actos que
lleven implícito el tema sexual.
Política:
Procedimiento
3. Asistente
Inicio
2.1 Preparar
presentación 3.1 Hacer trifolios
sobre el acoso de información
sexual
1.1 Programar
Capacitaciones
2.2 Impartir la
3.2 Murales de
capacitación a
informacion
todo el personal
1.2 Establecer
fechas que cubran
a todo el personal 2.3 Asegurar que
de la planta 3.3Archivar las
todo el personal
listas de los que
reciba la
recibieron la
capacitacion
información
Propósito: Cumplir a cabalidad con las leyes laborales del país a cuanto al
trabajo de menores se refiere.
Definición: no aplica.
Procedimiento:
1.Coordinador de Capacitación
3. Gerente de Planta
2.1 Observar el
Inicio
estricto
cumplimiento de
las Leyes.
1.2 Solicitará
Tarjeta de
Identidad.
1.3 No Aceptara
menores de Edad.
Código:
Política de No Discriminación RH-062
REVISION A
Alcance: Todos los candidatos a plazas vacantes, todo el personal que laboran
dentro de empresa.
Definición: no aplica
Procedimiento:
1. Coordinador de Capacitación
4. Gerente de Planta
1.1 Publica
2.2 Archiva copia
anuncio sobre
de Capacitación. Fin
Capacitaci ón
1.4 Envía
resultados de
Capacitaci ón
Código:
Política de Quejas O Sugerencias RH-065
del Cliente REVISION A
Elaborado por:
Aprobada por: Fecha de Elaboración:
Coordinador de Página 1 de 3
Gerente General 16/03/2018
Calidad
Definición: Quejas: No cumplir con las medidas conforme a diseño del plano
Política: Todas las quejas del cliente por defectos de calidad se manejarán de
forma cordial, dándole respuesta inmediata a los problemas presentados y
asimismo mantener relaciones de negocio sanas y agradables, el Gerente de
Calidad negociara los cambios con el cliente.
Elaborado por:
Aprobada por: Fecha de Elaboración:
Coordinador de Página 2 de 3
Gerente General 16/03/2018
Calidad
Procedimiento:
1. Coordinador de Calidad
2. Supervisor de Manufacturas
3. Gerente de Planta
2.4 Se pasa
1.3 Acti tud al
minuta de
manejar una queja
Asi stenci a
1.4 Tiempos de
res puesta de
quejas
1.5 Responsables
de atención a
quejas
Código:
Despido de personal. RH-067
REVISION A
Elaborado por:
Aprobada por: Fecha de Elaboración:
Coordinador de Página 1de 3
Gerente General 16/03/2018
Recursos Humanos
Elaborado por:
Aprobada por: Fecha de Elaboración:
Coordinador de Página 1de 3
Gerente General 16/03/2018
Recursos Humanos
2. Empleado
2.1 Recibe
1.1 Elabora la notificación de
nota de despido despido y cálculo
de prestaciones
3.1 Firma
1.2 Realiza el
documento de
cálculo de
despido.
prestaciones
1.3 Solicita al
empleado para
2.|4 Recibe pago
darle la
de prestaciones
notificación de
despido
Código:
Evaluación del Desempeño RH-069
REVISION A
Elaborado por:
Aprobada por: Fecha de Elaboración:
Coordinador de Página 1 de 3
Gerente General 16/03/2018
Recursos Humanos
Atención al Cliente
Elaborado por:
Aprobada por: Fecha de Elaboración:
Coordinador de Página 2 de 3
Gerente General 16/03/2018
Recursos Humanos
Procedimiento
2. Jefe inmediato
3. Empleado
4. Gerente de Planta
2.2 Detalla en
1.1 Capacita al
formato de 3.2 Discute con el
jefe inmediato
evaluación el total personal la
sobre el método
de puntaje evaluación 4.2 Firma Evaluación
de evaluación.
otorgado al realizada.
empleado.
Fin
Elaborado por:
Aprobada por: Fecha de Elaboración:
Coordinador de Página 1 de 3
Gerente General 16/03/2018
Recursos Humanos
Elaborado por:
Aprobada por: Fecha de Elaboración:
Coordinador de Página 2 de 3
Gerente General 16/03/2018
Recursos Humanos
Procedimiento:
1. Empleado
2. Jefe Inmediato
Decisión
2.3Remite informe
de evaluación al N0 SI
Jefe de Recursos
Humanos
3.2.2 Si es Si, se
3.4 Si es No, se procede a la
despide contratación
permanente
POLITICAS DE CONTABILIDAD Y FINANZAS
Código: CG-016
POLITICA DE CAJA CHICA
REVISION A
Propósito: Disponer siempre de un respaldo, que nos permita agilizar aquello gastos menores que se presenten.
Definición: Caja Chica se le llama al efectivo disponible para cubrir gastos inesperados.
Se llaman gastos menores a los que se dan por suministros faltantes de oficina.
Política:
Esta empresa deberá disponer siempre de un fondo para compras y gastos menores a Lps. 2,000.00 para
eventualidades o adquisición de suministros inmediatos.
La administración de este fondo estará bajo la responsabilidad del asistente de compras.
Lista de Distribución: Contador General y Auxiliares Contables.
Código: CG-016
POLITICA DE CAJA CHICA
REVISION A
Procedimiento:
1. Jefe de Departamento
1.1 Llenar y presentar vale para realizar gasto menor
2. Jefe de Contabilidad
3. Asistente de Contabilidad
4. Contador General
1.1 Llenar y
2.2. Firma el Vale 3.2 Entrega el 4.2 Verifica que
presentar vale para
si autoriza el valor señalado en los datos estén
realizar gasto
gasto. vale correctos.
menor
3.4 Solicita
Fin
reembolso
Código:
POLITICA DE MEDICION DE CLIMA LABORAL CG-017
REVISION A
Definición: no aplica.
Esta empresa contara con proveedores que le brindan los materiales y equipos
de oficina de la más alta calidad
Procedimiento:
1. Gerente de Compras
2. Contador general
3. Gerente General
1.1 Recibe
solicitud
NO
SI
1.2.1 Regresa al 2.3 Envía orden
solici tante. de compra.
Fin
1.3 Selecciona al
proveedor.
Definición: no aplica.
Política: Esta empresa contara con proveedores que le brindan los materiales
y equipos de oficina de la más alta calidad
Procedimiento:
1. Jefe de Departamento
2. Encargado de Compra
3. Gerente de Finanzas
4. Proveedor
Definición: no aplica.
Procedimiento:
1. Auxiliar Contable
2. Jefe de Bodega
3. Gerente de Finanzas
Procedimiento:
1. Contador General
Política: Todo cheque que reciba la empresa por pago de servicios deberá
llevar un control en los libros diario y mayor general.
Procedimiento:
1. Asistente de Contabilidad
Política:
Procedimiento:
1. Contador General
Política: Todos los cinco (5) de cada mes, el contador general tendrá la
responsabilidad de presentar un informe contable al gerente general.
Procedimiento:
1. Contador General
Fin
Código:
POLITICA DE FUNCIONAMIENTO DE
RH-037
SISTEMAS CONTABLES.
REVISION A
Procedimiento:
1. Contador General
Fin
Código:
POLITICA DE PRESENTACION DE ESTADOS
RH-039
FINANCIEROS
REVISION A
Política:
Procedimiento:
1. Contador General
Inicio
Recibe
Estados
Financieros
1.1 Elabora estados 2.1 Revisa los Estados
Financieros Financieros
Definición: Inventarios.
Documentos Aplicables:
Procedimiento
1. Contabilidad
2. Compras
3. Contabilidad
Procedimiento:
1. Delegado
1.2 Oficio.
1.3 Control.
2. Subdelegado Administrativo
2.2 Control.
3. Contador
4. Secretaria
4.2 Si es correcto.
Inicio
2.1 Recibe el
1.1 Autoriza el monto autorizado 3.1 Registra el monto 4.1 Elabora el
fondo y firma carta autorizado según cheque lo pasa a
responsiva carta responsiva on firma y se lo
cargo al responsable entrega al
del fondo fijo responsable del
fondo fijo
1.2 Oficio
2.2 Control
4.2 Es
correcto
1.3 Control
NO
SI
4.3 Se entrega al
contralor, quien
4.4 Aclara recibe y revisa la
FIN errores y póliza cheque y
omisiones determina la
afectación
contable
DIAGRAMA DE FLUJO
1. Gerente General 2.- Ingeniería
Inicio
2,1 Evaluacion
2.2 Control
1.2 Proceso 1.3 Relación de
productivo actividades
1.5
1.6 Espacio
Requerimiento
disponible
de espacio
1.7
Limitaciones
POLITICAS DE PRODUCCION
Código:
POLITICA DE DISPONIBILIDAD PR-0045
REVISION 1
Elaborado por:
Aprobada por: Fecha de Elaboración:
Gerente de Página 1 – 3
Gerente General 24/03/2018
Producción
Definición: No aplica.
Elaborado por:
Aprobada por: Fecha de Elaboración:
Gerente de Página 2– 3
Gerente General 24/03/2018
Producción
Procedimiento:
1. Gerente General
2. Departamento de Operaciones
Inicio
2.1 Recibe la solicitud
2.6 Materiales
suficientes en
stock?
NO
SI
2.8 Realiza
2.7 Elabora
proceso de
cotización
compras
FIN
Código:
POLITICA DE PROGRAMACION DE
PR-0047
ACTIVIDADES
REVISION 1
Elaborado por:
Aprobada por: Fecha de Elaboración:
Gerente de Página 1 de 3
Gerente General 12/03/2018
Producción
Política:
Elaborado por:
Aprobada por: Fecha de Elaboración:
Gerente de Página 2 de 3
Gerente General 12/03/2018
Producción
Procedimiento:
1. Gerente de producción
2. Jefe de departamento
1. Gerente de
2. Jefe de
Producción
Departamento
Inicio
1.1 Se debe
identificar la
situación de
oportunidad 2.1 Asegura el
cumplimiento de la
actividad
1.2 Informar a la
persona
responsable del
area
FIN
1.3 Convocar a
una reunión a los
involucrados
1.4 Establecer el
1.3 Convocar a
tiempo para
una reunión a los
realizar
involucrados
actividades
POLITICAS DE INFORMATICA (IT)
Código:
POLITICA DE ACCESO AL DEPARTAMENTO DE
INF-0051
INFORMATICA
REVISION 1
Elaborado por:
Aprobada por: Fecha de Elaboración:
Coordinador de Página 1 de 3
Gerente General 23/03/2018
Informática
Política:
Elaborado por:
Aprobada por: Fecha de Elaboración:
Coordinador de Página 2 de 3
Gerente General 23/03/2018
Informática
Procedimiento:
1. Gerente General
2. Coordinador de Informática
3. Asistente
Inicio
3
res
2.1 Maneja
in
información
confidencial
1.1 Solicita
informacion
Política:
Procedimiento
1. Coordinador MASS
Inicio
2.1 Uso de
protección contra
incendios
1.1
Aseguramiento de
extintores en
buenas
condiciones
2.2
Aseguramiento de FIN
evacuación del
personal
1.2 Revisión de
fechas de
vencimiento
Código:
POLITICA DE ORDEN Y LIMPIEZA H&S-0054
REVISION 1
Política:
Procedimiento
1. Gerente de Área
2. Supervisor
3. Empleado
Inicio
2.1 Asignar
3.1 Cumplir con el
herramientas de
orden y la limpieza
limpieza
1.1 Proveer
herramientas e
limpieza
2.2
Aseguramiento de
mantener el orden
y la limpieza
FIN
POLITICAS DE COMPRAS
Código:
POLITICA DE COMPRA DE
CG-019
EQUIPO DE OFICINA
REVISION 1
Definición: no aplica.
Política: Esta empresa contara con proveedores que le brindan los materiales
y equipos de oficina de la más alta calidad
Procedimiento:
1. Jefe de Departamento
2. Encargado de Compra
3. Gerente de Finanzas
4. Proveedor