TAMAÑO DE MERCADO

Producto: Ropa deportiva para basquetbol.

Descripción: Ropa deportiva altamente cómoda, que brinda una sensación de comodidad al
momento de jugar basquetbol, está unido a la última tendencia en moda.

Empresa: “BasketFashion AQP” E.I.R.L.

Logo:

Detalles del producto:

Especificaciones del producto:

Telas de fabricación:
  EXOTEK: Tejido elástico de 4 vías que absorbe la humedad y promueve un mayor
movimiento y comodidad, ideal para prendas ajustadas.
 EVAPOREX: Tela liviana diseñada para brindar máxima comodidad y
transpirabilidad para promover el enfriamiento y el control de la temperatura
durante el juego.
 LIGHT VAPO: Material elástico en cuatro direcciones con un tejido resistente pero
ligero. Secado rápido y características hidrófilas para mayor comodidad.
 LAYERED STYLING: Prendas personalizadas disponibles con puntadas en capas y
detalles de ribetes para un diseño mejorado
 NECKLINE OPTIONS: Escote y cuello personalizados y opciones disponibles para
un look de equipo verdaderamente único

Medidas:

Precio
1.- MATERIA PRIMA  

PRECIO PRECIO POR

MATERIALES POR DOCENA MEDIDA UNITARIO DOCENA
Tela EXOTEK, EVAPOREX, LIGHT VAPO metros 25 S/50.00 S/1,250.00
Hilo cono 1 S/0.14 S/14.00
Tela para capas metros 10 S/0.03 S/30.00
Tela para el cuello metros 5 S/0.03 S/15.00
Pintura de tela litros 2 S/0.04 S/23.00
Elasticos cono 1 S/6.67 S/6.67
TOTAL MATERIA PRIMA     S/56.91 S/1,338.67

2.- MANO DE OBRA

PERSONAL CARGO SUELDO

Juan Perez Cortador1 S/1,200.00
Martha Chavez Armador 1 S/1,200.00
Juan Portocarrero Costurero 1 S/1,200.00
Julia Figueroa Empaquetador 1 S/1,200.00
Martha Hernandez Distribuidor 1 S/1,200.00
Esperanza Soto Ventas S/1,200.00
TOTAL   S/7,200.00

3.- GASTOS DE VENTA

PUBLICIDAD TOTAL
En redes sociales x 15 dias S/225.00
En radio x15 dias S/1,600.00
TOTAL S/1,825.00

4.- GASTOS ADMINISTRATIVOS

CONCEPTO TOTAL
SERVICIO DE AGUA S/300.00
ALQUILER S/3,500.00
MATERIALES ADMINISTRATIVOS S/100.00
SERVICIO ELECTRICO S/1,500.00
INTERNET S/150.00
TOTAL S/5,550.00

5.- GASTOS DE FABRICACION

CONCEPTO TOTAL
PRODUCTOS DE LIMPIEZA S/200.00
PRODUCTOS PARA EL PERSONAL S/300.00
TOTAL S/500.00
 UNIDADES MENSUALES PRODUCIDAS 192
16 DOCENAS

COSTOS VARIABLES
TOTAL DE MATERIA PRIMA UNITARIO S/  10,926.72 S/ 56.91
TOTAL DE MANO DE OBRA UNITARIO S/ 7,200.00 S/ 37.50
TOTAL  S/ 18,126.70 S/ 94.41

COSTOS FIJOS
Gastos administrativos S/5,550.00 S/ 28.91
Gastos financieros S/2,500.00 S/ 13.02
Costos de fabricacion S/500.00 S/ 2.60
Gastos de venta S/1,825.00 S/ 9.51
TOTAL S/10,375.00 S/ 54.04

COSTO UNITARIO = COSTOS FIJOS + COSTOS VARIABLES/ UNIDADES PRODUCIDAS

COSTO UNITARIO = (10,375 + 18,126.70) / 192 =148.45  
MARGEN DE UTILIDAD = 148.45 * 0.75 = 111.34
PRECIO DE VENTA = 148.45 + 111.34 = 259.78 260 SOLES

Punto de Equilibrio
Costos Fijos S/10,375.00
CF
Costo variable uni. S/94.41 P.E. = PV −CVu
Precio de venta S/260.00
P.E S/62.65

Unidades Vendidas Costos fijos Costo Variable Costo total Ingresos

0 S/. 10,375.00 S/. 0.00 S/. 10,375.00 S/. 0.00
9 S/. 10,375.00 S/. 822.69 S/. 11,197.69 S/. 2,340.00
18 S/. 10,375.00 S/. 1,645.38 S/. 12,020.38 S/. 4,680.00
27 S/. 10,375.00 S/. 2,468.07 S/. 12,843.07 S/. 7,020.00
36 S/. 10,375.00 S/. 3,290.76 S/. 13,665.76 S/. 9,360.00
45 S/. 10,375.00 S/. 4,113.45 S/. 14,488.45 S/. 11,700.00
 54 S/. 10,375.00 S/. 4,936.14 S/. 15,311.14 S/. 14,040.00
63 S/. 10,375.00 S/. 5,758.83 S/. 16,133.83 S/. 16,380.00
72 S/. 10,375.00 S/. 6,581.52 S/. 16,956.52 S/. 18,720.00
81 S/. 10,375.00 S/. 7,404.21 S/. 17,779.21 S/. 21,060.00
90 S/. 10,375.00 S/. 8,226.90 S/. 18,601.90 S/. 23,400.00
99 S/. 10,375.00 S/. 9,049.59 S/. 19,424.59 S/. 25,740.00
108 S/. 10,375.00 S/. 9,872.28 S/. 20,247.28 S/. 28,080.00
117 S/. 10,375.00 S/. 10,694.97 S/. 21,069.97 S/. 30,420.00
126 S/. 10,375.00 S/. 11,517.66 S/. 21,892.66 S/. 32,760.00
135 S/. 10,375.00 S/. 12,340.35 S/. 22,715.35 S/. 35,100.00
144 S/. 10,375.00 S/. 13,163.04 S/. 23,538.04 S/. 37,440.00
153 S/. 10,375.00 S/. 13,985.73 S/. 24,360.73 S/. 39,780.00
162 S/. 10,375.00 S/. 14,808.42 S/. 25,183.42 S/. 42,120.00
171 S/. 10,375.00 S/. 15,631.11 S/. 26,006.11 S/. 44,460.00
180 S/. 10,375.00 S/. 16,453.80 S/. 26,828.80 S/. 46,800.00
189 S/. 10,375.00 S/. 17,276.49 S/. 27,651.49 S/. 49,140.00
198 S/. 10,375.00 S/. 18,099.18 S/. 28,474.18 S/. 51,480.00

Interpretación:
“BasketFashion AQP” tiene como costos fijos el valor de S/ 10,375.00 soles, como costos
variables unitarios el valor de S/94.41 soles y como precio de venta un valor del S/ 260.00
soles.

Con una producción mensual de 192 conjuntos de ropa deportiva de basketball, se necesitan
63 conjuntos de unidades para empezar a generar utilidades dentro de la empresa.
 “VOLUMEN DE VENTAS Y TAMAÑO DE MERCADO POTENCIAL DE ROPA
DEPORTIVA DE BASKET EN LA CIUDAD DE AREQUIPA”

1. MERCADO TOTAL
Población total de la ciudad de Arequipa.

Provincia, Población Total Urbana Total Rural

distrito, y edades Total Hombre Mujere Mujere
simples Hombres Hombres Mujeres
s s s
                   
DEPARTAMENTO
AREQUIPA 1 382 730 677 551 705 179 1 268 941 615 934 653 007 113 789 61 617 52 172
                   
Menores de 1 año 19 475 9 899 9 576 17 942 9 167 8 775 1 533 732 801
De 1 a 4 años 90 296 45 903 44 393 82 969 42 219 40 750 7 327 3 684 3 643
1 año 21 296 10 781 10 515 19 636 9 971 9 665 1 660 810 850
2 años 22 421 11 461 10 960 20 551 10 508 10 043 1 870 953 917
3 años 23 145 11 739 11 406 21 224 10 783 10 441 1 921 956 965
4 años 23 434 11 922 11 512 21 558 10 957 10 601 1 876 965 911
De 5 a 9 años 112 118 57 388 54 730 102 759 52 589 50 170 9 359 4 799 4 560
5 años 21 994 11 193 10 801 20 143 10 240 9 903 1 851 953 898
6 años 21 896 11 176 10 720 20 042 10 245 9 797 1 854 931 923
7 años 22 836 11 731 11 105 20 922 10 735 10 187 1 914 996 918
8 años 23 440 12 085 11 355 21 532 11 096 10 436 1 908 989 919
9 años 21 952 11 203 10 749 20 120 10 273 9 847 1 832 930 902
De 10 a 14 años 106 056 53 834 52 222 97 260 49 265 47 995 8 796 4 569 4 227
10 años 21 021 10 723 10 298 19 255 9 795 9 460 1 766 928 838
11 años 21 597 10 907 10 690 19 762 9 972 9 790 1 835 935 900
12 años 21 486 10 916 10 570 19 631 9 956 9 675 1 855 960 895
13 años 21 435 10 929 10 506 19 624 9 945 9 679 1 811 984 827
14 años 20 517 10 359 10 158 18 988 9 597 9 391 1 529 762 767
De 15 a 19 años 109 608 55 286 54 322 102 301 51 457 50 844 7 307 3 829 3 478
15 años 20 510 10 365 10 145 18 885 9 552 9 333 1 625 813 812
16 años 20 289 10 289 10 000 18 738 9 505 9 233 1 551 784 767
17 años 22 017 11 082 10 935 20 605 10 331 10 274 1 412 751 661
18 años 23 497 11 846 11 651 22 084 11 096 10 988 1 413 750 663
19 años 23 295 11 704 11 591 21 989 10 973 11 016 1 306 731 575
De 20 a 24 años 122 257 60 764 61 493 114 493 56 520 57 973 7 764 4 244 3 520
20 años 24 136 11 991 12 145 22 723 11 225 11 498 1 413 766 647
21 años 24 588 12 420 12 168 23 118 11 605 11 513 1 470 815 655
22 años 24 841 12 415 12 426 23 232 11 551 11 681 1 609 864 745
23 años 24 087 11 767 12 320 22 468 10 881 11 587 1 619 886 733
24 años 24 605 12 171 12 434 22 952 11 258 11 694 1 653 913 740
De 25 a 29 años 117 948 57 382 60 566 109 489 52 594 56 895 8 459 4 788 3 671
25 años 24 529 11 833 12 696 22 897 10 944 11 953 1 632 889 743
                   
26 años 23 209 11 424 11 785 21 537 10 472 11 065 1 672 952 720
27 años 22 144 10 908 11 236 20 476 9 955 10 521 1 668 953 715
28 años 23 231 11 259 11 972 21 534 10 280 11 254 1 697 979 718
29 años 24 835 11 958 12 877 23 045 10 943 12 102 1 790 1 015 775
De 30 a 34 años 110 664 53 437 57 227 101 949 48 468 53 481 8 715 4 969 3 746
30 años 24 069 11 606 12 463 22 141 10 514 11 627 1 928 1 092 836
31 años 21 888 10 608 11 280 20 203 9 672 10 531 1 685 936 749
32 años 21 797 10 551 11 246 20 041 9 586 10 455 1 756 965 791
33 años 20 894 10 141 10 753 19 235 9 168 10 067 1 659 973 686
34 años 22 016 10 531 11 485 20 329 9 528 10 801 1 687 1 003 684
De 35 a 39 años 104 706 50 331 54 375 96 348 45 477 50 871 8 358 4 854 3 504
35 años 22 345 10 681 11 664 20 551 9 633 10 918 1 794 1 048 746
36 años 21 318 10 296 11 022 19 645 9 324 10 321 1 673 972 701
37 años 21 036 10 088 10 948 19 304 9 067 10 237 1 732 1 021 711
38 años 20 355 9 801 10 554 18 718 8 863 9 855 1 637 938 699
39 años 19 652 9 465 10 187 18 130 8 590 9 540 1 522 875 647
De 40 a 44 años 97 507 46 624 50 883 89 614 42 076 47 538 7 893 4 548 3 345
40 años 20 575 9 958 10 617 18 860 8 956 9 904 1 715 1 002 713
41 años 19 632 9 467 10 165 18 091 8 562 9 529 1 541 905 636
42 años 19 740 9 458 10 282 18 161 8 545 9 616 1 579 913 666
43 años 19 214 9 006 10 208 17 647 8 132 9 515 1 567 874 693
44 años 18 346 8 735 9 611 16 855 7 881 8 974 1 491 854 637
De 45 a 49 años 84 570 40 191 44 379 77 437 36 180 41 257 7 133 4 011 3 122
45 años 17 832 8 413 9 419 16 380 7 606 8 774 1 452 807 645
46 años 17 423 8 329 9 094 15 913 7 483 8 430 1 510 846 664
47 años 17 194 8 204 8 990 15 808 7 403 8 405 1 386 801 585
48 años 16 020 7 551 8 469 14 641 6 810 7 831 1 379 741 638
49 años 16 101 7 694 8 407 14 695 6 878 7 817 1 406 816 590
De 50 a 54 años 73 481 34 640 38 841 66 773 30 948 35 825 6 708 3 692 3 016
50 años 15 145 7 183 7 962 13 827 6 423 7 404 1 318 760 558
51 años 15 148 7 129 8 019 13 777 6 364 7 413 1 371 765 606
52 años 15 057 7 080 7 977 13 624 6 329 7 295 1 433 751 682
53 años 14 280 6 647 7 633 12 967 5 930 7 037 1 313 717 596
54 años 13 851 6 601 7 250 12 578 5 902 6 676 1 273 699 574
                   
De 55 a 59 años 61 864 29 632 32 232 55 947 26 373 29 574 5 917 3 259 2 658
55 años 12 999 6 260 6 739 11 746 5 534 6 212 1 253 726 527
56 años 12 463 6 022 6 441 11 329 5 397 5 932 1 134 625 509
57 años 12 914 6 096 6 818 11 636 5 426 6 210 1 278 670 608
58 años 12 307 5 959 6 348 11 173 5 326 5 847 1 134 633 501
59 años 11 181 5 295 5 886 10 063 4 690 5 373 1 118 605 513
De 60 a 64 años 50 790 24 239 26 551 45 591 21 452 24 139 5 199 2 787 2 412
60 años 10 451 4 939 5 512 9 439 4 412 5 027 1 012 527 485
61 años 10 149 4 828 5 321 9 174 4 303 4 871 975 525 450
62 años 10 514 4 997 5 517 9 423 4 406 5 017 1 091 591 500
63 años 10 086 4 841 5 245 9 006 4 262 4 744 1 080 579 501
64 años 9 590 4 634 4 956 8 549 4 069 4 480 1 041 565 476
De 65 y más años 121 390 58 001 63 389 108 069 51 149 56 920 13 321 6 852 6 469
65 años 8 747 4 162 4 585 7 882 3 710 4 172 865 452 413
66 años 7 978 3 733 4 245 7 165 3 307 3 858 813 426 387
67 años 7 959 3 783 4 176 7 111 3 356 3 755 848 427 421
68 años 7 406 3 712 3 694 6 595 3 269 3 326 811 443 368
69 años 7 159 3 452 3 707 6 446 3 074 3 372 713 378 335
70 años 7 004 3 528 3 476 6 277 3 144 3 133 727 384 343
71 años 6 251 3 090 3 161 5 648 2 739 2 909 603 351 252
72 años 6 245 3 020 3 225 5 574 2 660 2 914 671 360 311
73 años 5 550 2 676 2 874 4 914 2 338 2 576 636 338 298
74 años 5 159 2 505 2 654 4 578 2 184 2 394 581 321 260
75 años 5 071 2 443 2 628 4 405 2 105 2 300 666 338 328
76 años 4 211 2 034 2 177 3 714 1 772 1 942 497 262 235
77 años 4 614 2 250 2 364 3 989 1 933 2 056 625 317 308
78 años 4 101 2 004 2 097 3 616 1 743 1 873 485 261 224
79 años 3 817 1 822 1 995 3 399 1 621 1 778 418 201 217
80 años 3 571 1 690 1 881 3 133 1 458 1 675 438 232 206
81 años 3 400 1 637 1 763 3 018 1 447 1 571 382 190 192
82 años 3 280 1 531 1 749 2 857 1 323 1 534 423 208 215
83 años 2 973 1 398 1 575 2 660 1 242 1 418 313 156 157
84 años 2 654 1 210 1 444 2 346 1 067 1 279 308 143 165
85 años 2 374 1 086 1 288 2 114 958 1 156 260 128 132
                   
86 años 1 924 907 1 017 1 700 801 899 224 106 118
87 años 2 031 899 1 132 1 809 797 1 012 222 102 120
88 años 1 508 635 873 1 363 579 784 145 56 89
89 años 1 358 597 761 1 218 524 694 140 73 67
90 años 1 084 511 573 978 462 516 106 49 57
91 años 882 390 492 787 354 433 95 36 59
92 años 706 303 403 629 272 357 77 31 46
93 años 598 265 333 552 248 304 46 17 29
94 años 472 208 264 419 183 236 53 25 28
95 años 362 153 209 330 143 187 32 10 22
96 años 311 128 183 275 114 161 36 14 22
97 años 229 91 138 202 85 117 27 6 21
98 y más años 401 148 253 366 137 229 35 11 24

2. CLIENTE POTENCIAL
En este segmento están las personas interesadas en comprar un producto de nuestra
empresa.

CUADRO Nº 2: CLIENTES POTENCIALES POR EDAD

Provincia, distrito, y Urbana
Total
edades simples Hombres Mujeres
PROVINCIA AREQUIPA 131 440 128 687 260127
De 8 a 22 años
8 años 9 074 8 517 244
9 años 8 424 8 091 231
 De 10 a 14 años 40 009 38 927 1 235
10 años 8 008 7 653 240
11 años 8 069 7 965 241
12 años 8 027 7 788 273
13 años 8 077 7 829 260
14 años 7 828 7 692 221

De 15 a 19 años 43 852 43 144 1 235

15 años 7 898 7 612 246
16 años 7 857 7 614 268
17 años 8 854 8 841 250
18 años 9 615 9 505 252
19 años 9 628 9 572 219
De 20 a 24 años 49 168 50 014 1 151
20 años 9 839 9 987 228
21 años 10 191 9 955 251
22 años 10 051 10 066 227
TOTAL 131 440 128 687
Fuente: INEI Censo 2017

Total: 260 127

 Calculo de población en relación con el cliente potencial
1 382 730 100%
260 127  x %
260127∗100
X%=
1382730
X % = 18.81 %
Interpretación: El 18.81 % representa el porcentaje de mi cliente potencial.

3. MERCADO DISPONIBLE
Es el grupo de personas que cuentan con el recurso financiero para pagar por el
producto.
Arequipa Porcentaje Total de población
TOTAL 77.8% 1 075 302
Arequipa Educación Técnica Educación Universitaria Total
TOTAL 201 081 270 976 472 057

 Calculo de mi mercado disponible con relación a mi cliente potencial:

472 057  100 %
X  18.81 %
4720 57∗18.81
X=
100
X = 88,794
 Interpretación: Mi mercado disponible está conformado por 88,794 habitantes,
que vendrían a ser los personas que están en la disponibilidad de comprar la ropa
deportiva de básquet para sus hijos.

4. MERCADO DISPONIBLE CALIFICADO

Este es el segmento de personas que tienen el dinero y cumplen con los requisitos
legales para consumir el producto.

Clubs de Basquetbol en Arequipa Integrantes

San José deportivo Arequipilla 110
San José Jesuitas 98
Basquet Arequipa 88
Asia San José 120
Faraday Basquetball 95
La Salle 91
Santa Úrsula 89
Sporting Moral 98
La asociación de basquetbolistas 105
de Arequipa(ABA)
Colegios 7,000
Universidades 1000
TOTAL 8,894

5. MERCADO META
Es el segmento del Mercado al que queremos llegar y en el cual se enfocan los
esfuerzos de la empresa.
 Mercado disponible calificado 8,894
Competencia en el mercado 50 tiendas

Meta de “BasketFashion AQP” E.I.R.L

 Abordar el 20 % del mercado y el 80 % para la competencia.
8 894  100 %
X  20 %
8894∗20
X=
100
X = 1779 prendas x año

Ventas totales por año (20 %) = 1779 prendas

1779
Ventas Mensuales = = 148 prendas
12
148
Ventas por semana = = 37 prendas
4
37
Venta por docena = = 3 docenas x semana
12

6. MERCADO PENETRADO
Este es el mercado al cual a llegado la empresa mediante promociones y demás y
este consume los productos que ofrece la empresa.
Método múltiples factores:

Factores Descripción Factor Tamaño

Dato general Población en la 100 % 1 382 730
provincia de Arequipa.
Factor 1 Niños y Jóvenes de 8 a 18.81 % 260127
22 años de edad.
Factor 2 Niños y Jóvenes que 3.41 % 8 894
juegan básquet en AQP
Factor 3 Uso de ropa deportiva 1x 8 894
por año temporada
Factor 4 Mercado meta 20 % 1779
Factor 4 Precio de venta S/ 260.00 S/ 462 540