“Propuesta comercial”

Evidencia 5.

Ficha: 2104735.

Integrantes:
-Monica Isabel Delgado Vega.

-Gonzalo Arévalo Figueroa.

-Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

-Rta: Chile.

-Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado.

Año PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del

(Millones de $) del PIB en el PIB per cápita
año durante el año

2019 282.154M$ 1,1% 15,065$

2018 298.180M$ 3,9% 15,921$
2017 277.674M$ 1,2% 15,075$
2016 250.268M$ 1,7% 13,776$
2015 243.909M$ 2,3% 13,572$
2014 260.479M$ 1,8% 14,644$
2013 278.345M$ 4,0% 15,804$
 2012 267.021M$ 5,3% 15,308$

-Análisis.

Se puede evidenciar que durante el año 2013 se cerró el año en un

crecimiento del 4,0%, para los años siguientes hasta el 2017 se ha
visto reflejado un crecimiento promedio de 1,75%; y para el año 2018
vimos un crecimiento del 3,9% lo cual es muy positivo.

2. Inflación y devaluación

A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario % + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo variación poder de
final dólar final compra
(dólares)

2019 2,2% 2,558% 770,39$ Datos no 14.282$ Datos no Datos no

encontrados encontrados encontrados
2018 2,2% 2,435% 681,99$ Datos no 15.064$ Datos no Datos no
encontrados encontrados encontrados
2017 1,5% 2,183% 638,13$ Datos no 14.412$ 1,1% Datos no
encontrados encontrados
2016 4,1% 3,186% 667,17$ Datos no 13.267$ 1,7% Datos no
encontrados encontrados
2015 4,3% 4,349% 704,24$ Datos no 12.962$ 2,6% Datos no
encontrados encontrados
2014 2,4% 4,719% 612,92$ Datos no 13.805$ 2,5% Datos no
encontrados encontrados
2013 1,7% 1,79% 529,45$ Datos no 14.965$ 6,5% Datos no
encontrados encontrados
2012 3% 3,007% 477,13$ Datos no 14.361$ 3,3% Datos no
encontrados encontrados

-Análisis.

-Se evidencia que para el año 2012 la inflación se ve reflejada en

3,007%, lo cual en el año 2013 se evidencia una caída del 1,7%, y en
el año 2014 su aumento es de 3 puntos, que se ven reflejados en un
porcentaje de 4,719%; y en los años posteriores se refleja que a ibo
bajando y se ha mantenido en el 2 y 3%.

-El precio del dólar se ha visto en un aumento ascendente ya que para

el 2012 se situaba en 477,13$ y para el año 2019 su cambio se vio
reflejado en 770,19$.

-Investigue en que periodo presidencial se presento la principal

devaluación.

En la historia de chile el periodo más difícil para su economía fue la crisis de 1982
durante el régimen militar de Augusto Pinochet, luego de años de reformas
económicas de tipo neoliberal.

La crisis de 1982 fue la peor crisis económica de chile desde la gran depresión, el
(PIB) de chile se redujo en un 14,3% y el desempleo aumento en un 23% gran
parte del sector bancario quebró durante esta crisis, y chile dependía
excesivamente del mercado externo.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Chile

Año Valor Variación

2012 122 37
2013 159 13
2014 172 78
 2015 250 -88
2016 162 -44
2017 118 15
2018 133 16
2019 149 0

-Análisis.

-Se evidencia que en el año 2015 y 2016 hubo un balance negativo de

gran índice de riesgo a comparación de los otros años.

-Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente,

realice un análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido.
Dentro del país de chile vemos una viabilidad confiable y estable, ya que hoy en
día es una de las economías latinoamericanas que más rápido ha tenido evolución
dentro de la década, debido a un gran marco económico sólido, que le ha
permitido amortiguar los efectos con un gran contexto internacional volátil,
permitiendo la reducción de pobreza.

Finalmente, utilizando esta información, elabore una propuesta comercial

que incluya los siguientes puntos:

-Referencias comerciales.

-Instrumento de pago a utilizar.

-Riesgo a asumir.

-Alternativa y plazo de pago.

-Beneficios para el vendedor/exportador.

-Beneficios para el comprador/importador.

Desarrollo.

-Propuesta comercial
En busca de más oportunidades y reconocimiento en el exterior la empresa
VESTIFACHION SA dedicada a la exportación de vestidos de baños a distintos
países del mundo, utilizando sus más altos estándares de calidad y confiabilidad
en el mercado internacional, logrando así con su éxito posicionarse como una de
las mejores en este sentido. Algunos de los trajes de baño que exporta son: para
damas, caballeros, niños, en miles de diseños personalizados.

La propuesta comercial va dirigida a la empresa FALABELLA de chile, teniendo

en cuenta que chile es un país donde el principal canal de distribución son los
almacenes de cadena.

-Referencias comerciales.

-GRUPOS ÉXITO

-ESTUDIO F
-SARA

-JUMBO CENCOSUD

-Instrumento de pago (carta de crédito)

Brinda mayor confianza por las dos partes ya que ofrece la garantía de pago
respaldada por una entidad financiera y al comprador la garantía del embarque de
la mercancía, y ya que chile es uno de los pases que maneja mucho este medio
de pago y es más factible.

-Riesgo a asumir.

-No se presenta riesgo porque al vendedor se le da la certeza de recibir el pago y

al comprador la seguridad de recibir la mercancía ya que utilizo como medio de
garantía la carta de crédito.

-Alternativa y plazo de pago.

-La alternativa de plazo evidenciada es a 90 días pago fijo a la vista, que debe
quedar especificado en la carta de crédito que se le girara al cliente con la
satisfacción de la dos partes.

-Beneficios para el vendedor/exportador.

-Ampliar nuestro portafolio de catalogo en otros países.

-Crecimiento de la empresa.

-Reconocimiento a nivel nacional.

-Beneficios para en comprador/importador .

-Calidad de los productos.

-Precios más competitivos.

-Variedad de productos.
-Nuevas alianzas comerciales.

-Aumento de ventas

Bibliografía.

www.mexicomaxico.org/voto/riesgo.thm

https://datos.bancomundial.org/pais/chile

www.ambest.com/latinamerica/pdfs/lacontryrisk.pdf

https://datosmacro.expansion.com/pib/chile

https://www.colombiatrade.com.co/oportunidades-de-negocio/chile-
vestidos-de-bano

https://datosmacro.expansion.com/mercado-laboral/salario-medio/chile

https://www.indexmundi.com/g/g.aspx?c=ci&v=71&l=es

https://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Salario_m%C3%ADnimo_en_Chile