ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

EVIDENCIA 5 PROPUESTA COMERCIAL

PRESENTADO POR : RICHARD PEÑA

TECNOLOGIA EN GESTION LOGISITICA

FICHA:

2021
 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios, y a los
ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los cambios. La cultura
económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser víctima de los errores, de
otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los indicadores macro economicos.
Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo en cuenta
el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de los indicadores
económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de vista económico, para
establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese país. Para desarrollar esta evidencia
tenga en cuenta los siguientes pasos:

- Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer relaciones
comerciales

-Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas que
encuentra a continuación.
1. Comportamiento del PIB1.1.

Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8años, del PIB del país
seleccionado.

AÑO PIB CONSTANTES(MILES DE CRECIMIENTO DEL PIB EN CRECIMIENTO DEL PIB PER
MILLONES DE PESOS) EL AÑO CAPITA DURANTE EL AÑO

2016 3.239.783.497 2,3% $26.772.406

2015 3.533.974.844 2,6% $29.206.573

2014 3.349.286.720 2,3% $27.979.205

2013 3.257.587.199 1.4% $27.032.942

2012 3.164.454.604 4.0% $27.032.965

2011 2.885.783.642 4.0% $24.945.067

2010 85.521.767.483 5.1% $23.769.124

2009 2.202.938.132 -4.7% $19.521.332

1.2.

Análisis: En el 2009 su crecimiento fue de -4.7% con respecto al año anterior, ya en el 2010se ve
un cambio grande del PIB con un crecimiento del 5.1%, en los dos años siguientes baja, pero se
mantiene estable con un 4.0%, en el 2013 tiene una gran caída que lo deja en 1.4%. Los tres años
siguientes aumenta un poco pero no tiene muchos cambios pasando de un 2014 con el 2.3%, un
2015 de 2.6% y volviendo en 2016 con un 2.3%. Podemos ver que no es un país tan estable con
respecto a su PIB y que en un periodo de tiempo como este tiene muchos cambios.

2. Inflación y devaluación

2.1.

A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación aumento o pérdida del
poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.
 AÑO INPC FINAL INFLACION VALOR DEL DEVALUACION SALARIO %
DOLAR MINIMO FINAL VARIACION
+O- DEL
PODER DE
COMPRA

2017 6,16% 6,164% $2.900 %1.85 13.380.68 68% -

67.20%

2016 2,59% 2,597% $3.300 %2.7 12.210.45 66% -

68.57%

2015 2,87% 2,877% $2.400 %2.17 11.717.17 65% -

68.82%

2014 3,51% 3,510% $1.900 %2.25 11.250.84 63% -

69.43%

2013 4,63% 4,631% $1.700 %2.10 10.824.60 61% -

69.38%

2012 3,85% 3,851% $1.800 %2.38 10.418.53 60% -

69.36%

2011 3,24% 3,249% $2.000 %2.13 9.998.98 59% -

69.54%

2010 3,917% %2.34 9.604.51 57% -69.63%

3,91%
$2.100

2.2.

Análisis: La inflación cambia todos los años comenzando con un 3.917% en 2010 y cerrando con
6.164% en 2017 casi el doble que 7 años atrás lo que genera que la devaluación haya ido bajando
comenzando con un 2.34% hasta el día de hoy con un 1.85%. Hay algo muy interesante y es que a
medida que aumenta el salario mínimo final el poder de compra disminuye gracias a que la
inflación aumenta, lo que significa que el país no tiene un poder de compra muy grande y es de
analizar si se debe o no negociar con él.
2.3.

INVESTIGUE EN QUÉ PERÍODO PRESIDENCIAL SE PRESENTÓ LA PRINCIPAL DEVALUACIÓN.

En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, México tiene una gran crisis
económica, la cual fue provocada por falta de reservas internacionales, lo que causa una gran
devaluación del peso mexicano. La principal causa de esta crisis se dice que tuvo que ver con el
TLC que sostenía con Norteamérica. La crisis tiene su clímax en la administración de Carlos Salinas
de Gortari (1988 -1994) el cual incremento el gasto fiscal a niveles históricos antes de terminar su
mandato, mientras el peso mexicano se sobreevaluada. El déficit elevado pudo reducir el flujo de
inversiones y la generación de puestos de trabajo, motivo por el cual se decidió alentar las
inversiones privadas en lugar de mantener la actividad estatal sin el adecuado control. Esta
administración privatizó la banca nacional (la cual estaba en manos del estado y había sido
intervenida apenas doce años antes por el presidente José López Portillo). Los fondos
provenientes de estas ventas y de las de otras compañías del gobierno se invirtieron en la
infraestructura necesaria para incrementar la productividad del país y alentar las inversiones que
generarían nuevos puestos de trabajo con el Tratado de Libre Comercio de América del Norte con
Estados Unidos y Canadá. La popularidad y credibilidad de Salinas alcanzaron niveles altos, ya que
el crecimiento económico era estable y la baja inflación hizo que muchos políticos y los medios
afirmaran que «México estaba a punto de convertirse en país de primer mundo», y de hecho, fue
la primera de las naciones recientemente industrializadas en ser aceptada en la Organización para
la Cooperación y el Desarrollo Económico OCDE en mayo de1994. No obstante, era un hecho
conocido que el peso estaba sobrevaluado (al menos un 20%), pero la vulnerabilidad económica
no era bien conocida o era minimizada por los políticos y los medios de comunicación. Esta
vulnerabilidad se agravó por varias decisiones de política macroeconómica y otros eventos
durante el año 1994.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1.

A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos 8 años en el
país seleccionado.
 AÑO VALOR VARIACION

03/17/2017 190 -1.95%

31/12/2016 232 -1.31%

31/12/2015 232 2.20%

31/12/2014 182 0.55%

31/12/2013 155 -2.52%

31/12/2012 126 -3.86%

31/12/2011 187 0.00%

31/12/2010 149 6.43%

3.2 ANALISIS.

El riesgo del país viene variando mucho, comenzando con un 2010 y 2011 en rojo con 6.43% y
0.00%, en 2012 y 2013 se estabiliza a un -3.86% y -2.52%, nuevamente del 2014 al 2016 el riesgo
es alto terminando con 1.31% en rojo y lo que va corrido del año se estabiliza con un 190 con
variación de 1.95%.

Nota:

para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras fuentes de
información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores económicos: PIB, inflación,
devaluación, riesgo país y EMBI. Una vez diligencie y cuente con la información solicitada
anteriormente, realice un análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido.
Finalmente, utilizando esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los
siguientes puntos:

-Referencias comerciales.

-Instrumento de pago a utilizar.

-Riesgo a asumir.

-Alternativa y plazo de pago.

-Beneficios para el vendedor/exportador.-Beneficios para el comprador/importador.

-

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Confexcol S.A, empresa con alta
trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo deprenda de vestir, desde ropa
interior hasta vestidos de gala, utilizando los estándares más alto en diseño, moda y calidad de
telas, con el toque cultural y característico de los colombianos. La propuesta comercial va dirigida
hacia la empresa mexicana El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. la cual representa la cadena de
almacenes de mas cobertura en el país. Liverpool es una empresa de tiendas departamentales en
constante crecimiento, con presencia a nivel nacional fundada en 1847. Facilitando a las familias
una selección de productos y servicios para el vestido y el hogar que superan sus expectativas de
calidad, moda, valor y atención, dentro de un ambiente agradable

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S.A

EL PUERTO DE LIVERPOOL S.A.B DE CONFEXCOL S.A

C.V

NIKE CONFECCIONES INDUCON

MATTEL STUDIO F INTERNATIONAL FASHION

SAMSUNG CORPORATION S.A – MODYMARCA S.A

En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool, Manejaexcelentes

relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento mundial como los casos de Nike,
Mattel y Samsung; asi mismo la empresa Confexcol S. A desarrollo negociaciones con empresas del
mundo textil, confecciones y moda, muy reconocidas tales como Studio F, confecciones Inducon y
ModyMarca S. A, esta ultima la cual maneja almacenes muy conocidos y apetecidos por los
clientes, como chevignon, americanino y NAF NAF.
INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la mas utilizada por las
empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda seguridad a ambas partes,
exportador e importador. Por otra parte nos permite presentarle al cliente una oferta con mayor
plazo. En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera. El Puerto de Liverpool,
S.A.B. de C.V. Confexcol S. A Dirección, Ciudad de México, México DF Dirección, Cartagena,
Colombia Teléfono +52-55-522683000 Tel +57-98-76345540888Fax 55-52683348 Fax 98-
7349000Web: www.liverpool.com.mx Web: www.confexcol.com.coLa siguiente carta de crédito
especifica que la razón social El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. se obliga a pagar la suma de $
500.000.000 de pesos colombianos a la razón social Confexcol S. A, la cual a su vez debe exportar
mil (1000) artículos productos de tipo confecciones, a la primera; teniendo una vigencia de 90 días
a la vista. El banco emisor es Bancomext en México DF y el banco corresponsal es Bancoldex en
Colombia. Asi mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la
mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena – Colombia, con destino hacia el
puerto de la ciudad de Veracruz – México DF. No se permiten embarques parciales y transbordo y
las fechas limites de embarque se encuentran entre el 20 y 25 de julio del año 2017. Los costos
generados por comisiones los asumirán cada una de las empresas en sus respectivos países.

RIESGO ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la carta de
crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de mercados, mas sin
embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos políticos, dado las políticas
cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

Las alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo de 90 días,
tal cual especifica la carta de crédito.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente, el poder realizar un
negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin de cumplirle a los
clientes y brindarles el mejor servicio y producto. Asimismo se genera un reconocimiento en el
mercado internacional atrayendo mas clientes potenciales y posicionándose como una empresa u
organización líder en negociaciones internacionales. El mayor beneficio el poder que los productos
de nuestra empresa se conozcan a nivel internacional. En cuanto a la negociación propia como tal,
realizar un análisis y autoevaluación con el fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se
omitieron, con el fin de corregirlos y poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a
clientes en el mercado internacional.

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una nueva
propuesta en moda y confecciones, atrayendo mas clientes o triplicando las compras de los ya
existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las mas grandes empresas
comercializadoras de estos productos en su país.
BIBLIOGRAFIA

BIBLIOGRAFIA:

http://www.mexicomaxico.org/Voto/Riesgo.htm

http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgopais/info/?

id=10&desde=04/06/2010&hasta=04/07/2017&pag=62

http://www.economia.com.mx/principales_devaluaciones_en_mexico.htm