Gestión Logística

Propuesta Comercial

Presentado al Instructor (a):

Kenny Javier Garavito Montes

Entregado por:
Hernán Rodríguez Romero
Ficha # 2104747

Centro Industrial y Del Desarrollo Tecnológico

SENA

Actividad de aprendizaje 1
Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios, y a

los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los cambios.
La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser víctima de
los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los indicadores
macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo en
cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de los
indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de vista
económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.
R/ País seleccionado CHILE

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado.

AÑO PIB CRECIMIENTO CRECIMIENTO

CONSTANTES DEL PIB EN EL DEL PIB PER
(MILES DE AÑO CAPITAL
MILLONES DE DURANTE EL
PESOS) AÑO
2019 282.154M.$ 1,1% 15.065$
2018 298.180M.$ 3,9% 15.921$
2017 277.674M.$ 1,2% 15.075$
2016 250.268M.$ 1,7% 13.776$
2015 243.909M.$ 2,3% 13.572$
2014 260.479M.$ 1,8% 14.644$
2013 278.345M.$ 4,0% 15.804$
2012 267.021M.$ 5,3% 15.308$

1.2. Análisis:
 Observamos que la economía chilena esta posicionada como la quinta mayor de latino
américa. El crecimiento económico PIB, se traduce al ritmo en que crece la producción
de bienes y servicios de la economía de un país. En el cuadro nos pudimos dar cuenta
que en los primeros años tuvimos un alza del 3,3% y aumentando a un 5,4% en el último
año.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento
o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.

AÑ INPC INFLACIO VALOR DEVALUACIO SALARIO + 0 –

O FINA N DOLAR N MINIMO %VARIACI DEL
L FINAL ON PODER
DE
COMPR
A
2019 2,56% 3,00% 744,62 -5,3% 298.833,0 2,1% 2,6%
2018 2,43% 2,57% 695,69 -8,5% 280.000,0 3,3% 2,3%
2017 2,19% 2,27% 615,22 -7,3% 267.000,0 2,6% 2,3%
2016 3,80% 2,71% 691,67 2,1% 253.750,0 1,7% 2,1%
2015 4,35% 4,38% 654,24 10,1% 231.750,0 2,6% 10,1%
2014 4,39% 4,64% 570,37 -7,3% 216.250,0 2,5% -7,3%
2013 1,93% 2,84% 495,31 -0,2% 200.083,0 6,5% -0,2%
2012 3,02% 1,49% 486,49 13,5% 187.500,0 3,3% 13,5%

2.2. Análisis:
R/ La inflación en Chile según información compartida por el Banco Central, durante el
periodo de gobierno de Bachelet, se mantuvo en un 4,5%. Ahora bien, si observamos el
periodo del presidente Piñera, vamos a encontrar un 2,4%. En el gobierno actual se
encuentra en un 3,0%.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación.

R/ 2010-2014. Miguel Juan Sebastián Piñera Echenique

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos
8 años en el país seleccionado.
AÑO VALOR VARIACION
2019 132 O,8%
2018 159 4,0%
2017 143 1,5%
2016 396 1,6%
2015 383 0,52%
2014 298 -1,65%
2013 294 0,34%
2012 419 4,23%

3.2. Análisis:
R/ Analizando el cuadro anterior, nos damos cuenta que Chile ha tenido un crecimiento
por debajo del 2% anual (2016; 1,6% - 2017; 1,5%) creando un dilema de política fiscal.
Esto conlleva a decidir si controla el déficit fiscal para no afectar el riesgo país o
impulsar la inversión pública para lograr incrementar el crecimiento del PIB.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores económicos:
PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis
sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta
información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

PROPUESTA COMERCIAL: EXPORTACIÓN GRASAS DE PALMA

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis
sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta
información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:
JUSTIFICACIÓN

En el mercado chileno hay una creciente tendencia a consumir productos más sanos, por lo
que se ha visto una sustitución de las grasas de origen animal por las vegetales y el uso de
productos libres de grasas trans para ser usados en galletería, heladería, margarinas,
confitería, chocolatería, panadería y frituras. Adicionalmente, los productos que muestran
sus propiedades nutricionales ganan terreno entre los consumidores, no sólo de clase alta
sino también media y baja. El potencial para los productores colombianos son las grasas de
palma.

1. Referencias comerciales:
Las principales Industrias Alimenticias en Chile son: Nestlé, Carozzi, CCU, Unilever,
Ideal (Bimbo), Castaño, Evercrisp (Frito lay) y Tres Montes Lucchetti.

2. Instrumento de pago a utilizar

Los medios más frecuentemente utilizados en las transacciones son los siguientes:
 Billetes de banco
 Cheque personal
 Cheque bancario
 Transferencia bancaria
 Letra, recibí o pagaré
 Giro postal o telegráfico y
 Carta de reembolso.

3. Riesgo a asumir
El riesgo en los negocios o la contingencia futura de ganar o perder es una variable
inherente a toda decisión empresarial. Sin duda es una de las principales consideraciones
que debe afrontar la dirección al evaluar su proyecto de inversión, en este caso de
internacionalización.
La idiosincrasia de un país, sus problemas económicos, su sistema monetario, régimen
tributario y cambiario, actitud y tratamiento hacia los inversionistas extranjeros, sistema
jurídico, régimen y estabilidad políticos, son solo algunos de los factores que el empresario
debe tener en cuenta para adoptar una estrategia y tomar una decisión acertada a la hora de
hacer negocios internacionales

4. Alternativa y plazo de pago

Costumbre Mercantil: los usos y costumbres que se suelen realizar en determinadas
operaciones, por lo anterior es importante conocer los hábitos de negociación que
caracterizan el país de destino. a. Forma de pago: Cuenta abierta: Cuando el riesgo es
asumido por el comprador o el vendedor, en una negociación internacional se entiende que
se está hablando de una cuenta abierta. Instrumentos de pago bancarios: la responsabilidad
de pago recae sobre una entidad financiera b. Moneda de Pago: riesgo inherente al flujo de
pagos, fluctuación de la moneda local frente a la divisa. Hay que tener en cuenta la moneda
de pago, ya que hay algunas monedas que no sirven de pago internacionalmente. Monedas
duras o blandas.
5. Beneficios para el vendedor/exportador.
 Las empresas obtienen un mayor posicionamiento competitivo
 Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor
 Mejora la imagen de la empresa y de la marca
 Se identifican y se crean nuevos segmentos
 Permite una rápida explotación de innovaciones
 Se impulsa el intercambio de productos o servicios
 Implica una ampliación del mercado interno
 Permite desarrollar economías de escala
 Impulsa la relación y credibilidad con socios locales

6. Beneficios para el comprador/importador.

Respecto al precio de la mercancía.: el importador puede conocer el precio del
transporte y del seguro de transporte con anterioridad a la compra del producto.
Respecto al precio del transporte internacional y los gastos de llegada: el importador
puede negociar también los gastos generados a la llegada al puerto de destino
(descarga, movimientos en puerto, manipulaciones, entrega.)
Respecto a la carga (adecuación de mercancía en contenedores y puertos de salida y
llegada).: el importador puede decidir cómo quiere que venga la mercancía (grupaje
o contenedor completo) e incluso puede dar instrucciones para el llenado del
contenedor a fin de aprovechar al máximo la capacidad del mismo.

REFERENCIAS
https://datosmacro.expansion.com/pib/chile
https://si3.bcentral.cl/Bdemovil/BDE/Series/MOV_SC_TC1
https://repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/44674/214/EEE2019_Chile_es.pdf

https://si3.bcentral.cl/Siete/ES/Siete/Cuadro/CAP_EI/MN_EI11/EI_CrecPIB_ECIND_
T

file:///C:/Users/Usuario/Desktop/EEE2019_Chile_es.pdf

https://santandertrade.com/es/portal/establecerse-extranjero/chile/inversion-
extranjera