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EVIDENCIA 5 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1

Propuesta comercial

Mauricio Santos Maldonado

SENA

Notas de Autor

Mauricio Santos Maldonado, Gestión Logística Sena

SENA VIRTUAL

Contacto: maurisantos78@hotmail.com
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EVIDENCIA 5 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1

Propuesta comercial

Mauricio Santos Maldonado

SENA

Docente:

Jaidy Carrillo Sotomayor

SENA

Notas de Autor

Mauricio Santos Maldonado, Gestión Logística Sena

SENA VIRTUAL

Contacto: maurisantos78@hotmail.com
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EVIDENCIA 5 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1

Desarrolle una propuesta comercial, teniendo en cuenta el comportamiento financiero de un país.

Para ello debe realizar un análisis de los indicadores económicos más representativos y definir la

viabilidad, desde el punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas

comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

• Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer relaciones
comerciales.

• Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas que
encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del PIB del
país seleccionado.

País escogido para realizar negocios es CHILE

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB per

Año (miles de millones de del PIB en cápita durante el año

pesos) el año

2012 267.100.00 USD 5.3% 15.351.550 USD

17.400.000 HABITANTES

2013 278.400.000 USD 4.0% 15.842.940 USD

17.570.000 HABITANTES
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2014 260.500.000 USD 1.8% 14.671.000 USD

17.760.000 HABITANTES

2015 243.900.000 USD 2.3% 13.574.170 USD

17.970.000 HABITANTES

2016 250.300.000 USD 1.7% 13.748.090 USD

18.210.000 HABITANTES

2017 277.700.000 USD 1.3% 15.037.350 USD

18.470.000 HABITANTES

2018 298.200.000 USD 4.0% 15.923.360 USD

18.730.000 HABITANTES

2019 490.000.000 DE DOLARES 2.2% 27.100.000 USD

18.900.000 HABITANTES

Análisis: Es la economía mas rica de Latinoamérica, analizando el PBI desde el año 2012 ha venido

creciendo, arrojando cifras positivas, observando los indicadores crecimiento PIB percápita es alto;

Chile es una de las naciones con mejores ingresos laborales de Latinoamérica, esto quiere decir

que los empleados reciben una remuneración salarial muy por encima, con relación a los países de

la región.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento o

pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.
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Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del dólar Devaluación mínimo % poder de

final final variación compra

2012 3.02% 1.5% $519.20 $193.000 $1.04

2013 1.93% 3.0% $508.8 3% $210.000 $1.01

2014 4.39% 4.6% $570.37 13.1% $225.000 $1.03

2015 4.35% 4.4% $654.24 5.89% $241.000 $1.05

2016 3.80% 4.8% $691.67 4.6% $250.000 $1.04

2017 2.19% 2.3% $671.0 1.68% $264.000 $1.03

2018 2.43% 2.6% $683.30 4.29% $276.000 $1.02

2019 2.56% 3.0% $748.0 3.89% $301.000 $1.03

2.2. Análisis:

Observamos que la moneda chilena a través del tiempo se ha apreciado, Debido a la devaluación

del peso, se encuentra un chile más rebajado lo que incentiva a invertir.

Me parece que chile es un país integrado al mundo con un buen manejo de sus finanzas y con una

meta clara, que es dar el salto definitivo como nación desarrollada; por lo que me da confianza y

buen augurio para invertir, porque con estos pensamientos, chile con la continuidad de su política

de acogida favorable a los inversionistas extranjeros para que sigan implantándose en tierras

chilenas.

Chile cuenta con solvencia fiscal, posición de crecimiento y resistencia financiera, estos factores

hacen que los inversionistas tengan confianza para negociar e invertir en dicho país.
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EVIDENCIA 5 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

1970 - 1973, Salvador Allende, el candidato de la Unidad Popular (UP), fue elegido

presidente de Chile.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos 8 años
en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2012 6.6%

2013 7.01%

2014 1.22%

2015 1.9%

2016 2.83%

2017 1.43%

2018 1.07%

2019 1.8%

3.2. Análisis:
Se analiza que chile desde el año 2014 en adelante a sabido bajar el porcentaje de EMBI,
generando confianza con un plan económico sostenible, competitividad y seguridad
jurídica.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis sobre
la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta información, elabore
una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

• Referencias comerciales.

• Instrumento de pago a utilizar.

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• Riesgo a asumir.

• Alternativa y plazo de pago.

• Beneficios para el vendedor/exportador.

• Beneficios para el comprador/importador.

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Propuesta Comercial

Lebrija 16 de octubre 2020

Señores:

UNIFRUTTI

Longitudinal Sur, Sector: Túnel Angostura Nada, Requínoa, O'Higgins, Chile

TELEFONO: +56 2 2636 2200

email: unifrutti@unifrutti.com

MSM.FRUEX SAS empresa comercializadora y exportadora de frutas de Colombia, con

presencia en las ciudades de Quito ecuador y Lima Perú, con una experiencia en el mercado

internacional de 15 años.

Con misión de satisfacer a todos nuestros clientes externos como los internos, con el objetivo de

optimizar las relaciones internacionales basadas en eficiencia, calidad y precio del producto.

Con visión de la fidelización de nuestro cliente con la comercialización de bienes de calidad,

consolidar a MSM FRUEX SAS como referencia en el mercado como imagen corporativa

ajustada, con respecto a la competencia, trabajando siempre buscando la máxima calidad con la

mejor disposición al cliente ofreciendo siempre un precio competitivo.

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El producto al que hacemos referencia en esta propuesta es el de la piña variedad perolera,

Empacadas en cajas de cartón con una cantidad de aproximadamente 10 piñas, y un peso

aproximado de 25 kilos la caja. El costo de cada caja puesta en la ciudad de O'Higgins, Chile es

de 16.485 pesos chilenos.

Instrumento de pago la carta crédito.

Plazo de pago 60 días después de aceptada la propuesta económica.

Pazo de entrega 15 días después de aprobada la orden de compra.