Comunicaciones de marketing integradas.

(Cierra acciones atl y btl)

utilización de varias acciones, btl y atl que se utilizan para generar sinergia entre si y llegar al
target con un mensaje unificado.

La agencia de publicidad y el mercado publicitario.

Tipos:

 Agencias tradicionales
 Centrales de medios
 Agencias de servicios plenos
 Globales
 Boutique creativa
 Agencia interna o cautiva
 Agencias digitales
 Agencias de registro
 Agencias especializadas

(Organigrama de agencias)

 Directorio (1)
 Trafico (2)
 Departamento de cuentas (3)
 Departamento creativo (4)
 Marketing y medios (5)
 Administración y finanzas (6)

1) Accionistas, presidente y vicepresidente, toman las decisiones más importantes en

función del negocio que no siempre tienen que ver con lo económico.
2) Se encarga de coordinar el trabajo dentro de la agencia, regularizando la función de
cada uno de los departamentos para que terminen en tiempo y forma sus tareas.
3) Se encarga de conseguir nuevos clientes y va a representar al cliente dentro de la
agencia (nexo) y va a representar a la agencia al estar con el cliente. (intermediario)
4) Se encarga de la creatividad de la campaña (existe un director de arte y un redactor)el
director de arte se encarga del diseño y la artística de los comerciales. Arma la parte
grafica, creativa. Luego se lo transfiere al departamento de marketing y medios.
5) Prepara un análisis cualitativo y cuantitativo de los sistemas y medios mas adecuados
para llegar al target y también se encarga de la planificación de la campaña (donde se
pauta) y la compra de los espacios.
6) Se encarga de todas las actividades financieras de la organización. Pago a proveedores,
cobranzas, facturación, compras, etc.
Central de medios, se encarga de analizar, estudiar las campañas, analizar los sistemas
medios y vehículos y gestiona la compra de los espacios.

Agencia de servicios plenos, de comunicación o 360.

Agencias globales, tienen sucursales en varios países. Suelen trabajar en conjunto de forma
internacional con empresas determinadas.

Agencias boutique creativa, surgen en el año 74, a raíz de la crisis del petróleo. Cuando se da
esta crisis al no llegar a un acuerdo las empresas y las petroleras. El departamento de
creatividad buscaba alternativas para crear relaciones comerciales con las empresas que
realicen productos sin derivados del petróleo.

Agencia interna o cautiva, son las agencias que se encuentran dentro de la empresa,
trabajando únicamente para esta empresa. Son creadas internamente.

Agencias digitales, agencias son programadores especializados en la programación digital.

Agencias de registro, estas agencias realizan chequeos de las pautas para cada una de las
agencias salga de forma adecuada. Realizan relevamientos de las pautas que se están
realizando. (es un controlador)

Agencias especializadas, se dedican únicamente a una actividad, agencias de mkt directo,

promociones, etc.

Otros servicios en el mercado

 Investigación de mercado
 Productoras
 Estudios de grabación
 Ilustradores

Formas de remuneración de las agencias

 Fee mensual
 % sobre inversión en medios – para centrales (se quedan con un % de la inversión total
en medios, del precio total que la empresa invierte en medios)
 % sobre inversión total de la campaña (incluye la compra de espacios en los medios,
filmación, radial, comerciales, acciones btl)
 Tarifa por desempeño (por objetivos cumplidos o pagos por resultados)
 Canje (no hay dinero de por medio
Métodos de asignación del prosupuesto publicitario de empresas

1) %sobre la cifra de ventas pasadas

2) % sobre la estimación de ventas futuras
3) Importe fijo por unidad vendida o a vender
4) Importe fijado arbitrariamente
5) En función de los esfuerzos publicitarios de la competencia
6) Monto que supere al de la competencia
7) Monto necesario para alcanzar un objetivo

Como hace la empresa para seleccionas una agencia de publicidad.

 Por amiguismo
 Por profesionalismo / trayectoria (experiencia de la agencia, trabajos, creatividad)
 Por licitación (generalmente realizado por las mas grandes empresas)
 Por concurso (PITCH)