Nombre de la materia

Administración de PYMES
Nombre de la Licenciatura
Administración de negocios

Nombre del alumno

- Yesenia Jiménez López
Matrícula
010188950

Nombre de la Tarea
Etapas de desarrollo de una PYMES
Unidad # 2

Nombre de la unidad
Etapas de desarrollo de una PYMES

Nombre del Tutor

Sandra Diaz Arreguin
Fecha
 Unidad # 2: Etapas de desarrollo de una PYMES
Administración de PYMES

17/07/2020

INTRODUCCIÓN

Se estará realizando un plan de negocios, en el cual se tratará los aspectos más importantes que
conforman el plan como son la competencia, el mercado, el producto que se propone, la visión y
viabilidad entre otros.

Un plan de negocios es de suma importancia para el inversor ya que por medio del plan se conoce lo
que se desea desarrollar, los beneficios y riesgos que este ocasionaría.

Lo que el agua purificadora busca como ofrecimiento es, básicamente, entregar un servicio donde
los clientes puedan obtener agua pura de forma gratuita, además de botellas reutilizables, en un
contexto de vida sana y cuidado del medio ambiente. Para lograr esto, un punto relevante de nuestro
negocio, es poder lograr vender nuestra idea a 2 clientes de distinto tipo; a los clientes intermediarios
(municipalidades, clubes, universidades, etc.) y a los consumidores finales (quienes realmente
consumirán nuestros productos y servicio). Así, el objetivo es seguir aportando e incentivando a la
vida sana y a generar una mayor consciencia en relación al cuidado del medio ambiente, mediante la
entrega de un servicio y producto de fácil acceso para nuestros clientes, otorgando soluciones
individuales como sociales.

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Administración de PYMES

RESUMEN EJECUTIVO

Objetivo: Crear una pequeña fábrica de agua purificada en zonas rurales, urbanas, pequeñas
poblaciones, hospitales, campamentos, para purificar y envasar el agua de regular la calidad que se
encuentra en el sitio.

Ventajas competitivas: Relación cara a cara con el cliente, No hay costos de trasporte y el agua ya
está en la última milla.

Retos: el proyecto requiere un buen mercadeo, y organización, liderazgo y coordinación de las

actividades de producción y distribución.

Clave del éxito depende de:

Condiciones de mercado, calidad del agua de la red municipal y los costos que tengan, los costos de
distribución del agua, la cultura de la población en relación con el agua embotellada y es conveniente
tener un mercado cercano como conjuntos residenciales, edificios, cerca de una central de abastos.

Beneficios: el punto de equilibrio se logra con bajo volumen de venta, se puede montar como un
negocio familiar, desarrollar como un negocio de franquicia suministros de insumos como envases,
etiquetas etc.  Y permite hacer de otros productos y servicios asociados.

EL LOCAL

Se puede montar en un local de 20 por 35 mtr2.

LA TIENDA DEL AGUA

La publicidad acerca de los efectos cancerígenos de los productos que trae el agua , la desconfianza
en el agua de la llave, y la tendencia naturista a tomar agua pura, en lugar de bebidas con químicos,
colorantes y azúcar ha hecho crecer este mercado en forma explosiva.

Hay varios factores que hacen que esta sea una oportunidad en general y en particular en el caso
mexicano:

UNA OPORTUNIDAD

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Es un mercado de nichos por sus características, por su topografía y distribución poblacional, por los
problemas de acueductos urbanos y rurales, México está lleno de oportunidades en este tipo de
negocio.

Los fabricantes de equipo de purificación han logrado reducir el tamaño y costo de las maquinas
requeridas para producir agua desmineralizada y pura.

El mayor costo para las empresas embotelladoras es la distribución, con toda la infraestructura de
transporte, distribuidores, vendedores etc. Que requiere el agua es pesada para transportar, la tienda
de agua embotella el agua en el sitio, su transporte es la “última milla”.

Los precios que cobran las grandes embotelladoras para soportar toda la infraestructura de
distribución son muy altos, el precio de la gasolina ha subido y seguirá subiendo, y eso encare el
costo de distribución ha aumentado el margen de utilidad para un pequeño negocio.

La moda de tomar agua pura de una botella a bolsa como símbolo de vida saludable, natural y
deportiva se impone, la botella de agua pura se ha convertido en un icono.

Uno  de los factores que más afecta a las comunidades alejadas de los grandes centros urbanos es
la falta de agua potable. Esto genera enfermedades, muerte prematura, pérdida de productividad,
atraso en el crecimiento y desarrollo de los niños, etc.

DESARROLLO Y SOPORTE

Experiencia de más de 10 años en el mercado, mas de 2000 plantas potabilizadoras instaladas en

México, está permanentemente desarrollando y aplicando nuevas tecnologías, presta servicios y
asistencia de postventa e instala los equipos y entrena al personal.

EL PRODUCTO

Agua purificada: el producto básico de las tiendas es agua de alta pureza, las membranas de sub
microfiltración y el filtro de carbono activado tienen puros tan finos que no solo retienen los virus y las
bacterias de todo tipo, sino que además le quitan al agua los pesticidas, los subproductos de la
desinfección son el cloro, asbesto y otras sustancias potencialmente dañinas y carcinogénicas.

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FUNCIONAMIENTOS

Rellenado: el cliente trae su propio garrafón, botella no importa el tamaño se

desinfecta, enjuaga, llena y tapa es una de las actividades más rentables.

MERCADO POTENCIAL

El mercado potencial del servicio a ofrecer es toda persona que pueda frecuentar los lugares
estratégicos donde se situará nuestro producto. Vale decir, plazas, parques, gimnasios,
universidades, colegios, clubes, ciclovías, etc. Dado que el servicio es de fácil acceso, cualquier
persona que esté pasando por el lugar, se convierte en un cliente potencial del servicio. Dado que el
aumento de consumo de agua ha ido en aumento en nuestro país, se puede demostrar claramente
que el mercado objetivo y potencial va al alza, pudiéndose proyectar mayores ventas y ofrecimiento
de nuestro servicio de agua purificada.

ANÁLISIS FODA

Fortalezas: La empresa tiene varios puntos que la hacen fuerte frente al resto de los competidores.
En primer lugar, el hecho de que el consumo de agua sea gratis para los consumidores otorgaría una
preferencia importante por sobre las otras compañías, lo que se traduciría en una ventaja no menor.
Otra fortaleza relevante es la definición de la empresa como sustentable; La gravedad de todos los
problemas medioambientales que viene a responder la compañía se traducen en una oferta
diferenciada de la competencia, más adecuada a las tendencias actuales. Además de lo anterior,
otro factor que hace fuerte a la empresa es que al no existir la necesidad de embotellar los productos
ni tener grandes plantas para producir el agua, es mucho más barata la producción.

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Oportunidades: La principal oportunidad que se puede apreciar es la conciencia cada vez más
impregnada en la sociedad acerca de los temas medioambientales, lo que haría que potenciales
clientes como las municipalidades de las diferentes comunas estén dispuestos a pagar un precio
elevado por contar con los purificadores de agua ofrecidos.

Otra oportunidad es la ya mencionada tendencia a la preocupación por la vida sana, lo que se ha

traducido en un aumento en el consumo de agua por sobre otras bebidas refrescantes y que es
justamente el principal motor e impulsor de esta industria.

Debilidades: Una debilidad relevante es que, al ser un servicio gratuito para la sociedad, los
ingresos vendrían principalmente de los clientes, que no son los consumidores, sino que serían
esencialmente municipalidades, por lo que la cantidad de clientes que estén dispuestos a invertir en
adquirir los purificadores ofrecidos puede ser baja, generando así ingresos deficientes. Otra debilidad

es que al entregar el producto únicamente a través de purificadores fijos, habría menos

disponibilidad de agua para los consumidores como las botellas ofrecidas por otras empresas, que
pueden estar en todo tipo de lugares, es decir que el alcance de la propuesta sería bajo.

Amenazas: La amenaza más importante para la empresa es la eventual capacidad de otras

empresas con experiencia en el mercado de fabricar máquinas purificadoras de agua que permitan el
uso de botellas, ya que eso eliminaría el elemento diferenciador y los convertiría en competidores
directos, acrecentando fuertemente la rivalidad en la industria. Otra amenaza muy relacionada a la
anterior es el tamaño de los competidores a los que se ve enfrentada esta empresa, tales como CCU
y Coca-Cola, compañías gigantes que cuentan con cantidades inmensas de recursos que podrían
destinar a terminar con cualquier empresa que amenace su participación de mercado., es importante
que el agua purificada sea capaz de transmitir a los consumidores los factores de accesibilidad,
gratuidad y sustentabilidad, que la hacen fuerte con respecto a la competencia. En la misma línea de
lo anterior, es fundamental saber aprovechar las oportunidades presentadas por las tendencias de la
sociedad en cuanto a la vida sana y el cuidado del medio ambiente para que el negocio evolucione
guiado por estas directrices. Por otro lado, dado que es un servicio fácilmente imitable y los

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competidores son muy grandes, es necesario tener una estrategia competitiva clara y que otorgue
una diferenciación importante de la competencia, para poder mantenerse en el negocio y crecer.

CONCLUSIÓN
se puede concluir que evidentemente hoy en día vivimos en una sociedad que cada vez más
demanda vivir en un contexto de vida sana y deportiva y de la mano con el cuidado del medio
ambiente. Esto, sumado a las proyecciones de aumento en el consumo de agua en desmedro de
otros bebestibles, hacen que exista una inmensa oportunidad de mercado para el proyecto. Así, el
agua purificada responde a la necesidad creciente de que muchas personas, mientras efectúan sus
distintas actividades de vida sana, puedan refrescarse con un servicio accesible (que esté ahí para
ellos, en el momento y lugar preciso), sano, puro, gratis y que ofrece un producto reutilizable, que
afectan al medio ambiente y reciclaje.
Para esto, se ha desarrollado el plan de negocios y acción, mediante sus distintos análisis, para
evaluar y concluir que un proyecto de esta índole tiene total cavidad dentro de nuestro país. El agua
purificada, además de un producto o servicio, representa una idea, con el objetivo de seguir
incentivando, ayudando y aportando a la sociedad a que continúe y amplíe este estilo de vida,
llevadora y gratificadora para todos nosotros y para nuestro medio ambiente.