INTRODUCCIÓN

Se estará realizando un plan de negocios, en el cual se tratará los aspectos más

importantes que conforman el plan como son la competencia, el mercado, el
producto que se propone, la visión y viabilidad entre otros.

Un plan de negocios es de suma importancia para el inversor ya que por medio del
plan se conoce lo que se desea desarrollar, los beneficios y riesgos que este
ocasionaría.

Lo que el agua purificadora busca como ofrecimiento es, básicamente, entregar un

servicio donde los clientes puedan obtener agua pura de forma gratuita, además
de botellas reutilizables, en un contexto de vida sana y cuidado del medio
ambiente. Para lograr esto, un punto relevante de nuestro negocio, es poder lograr
vender nuestra idea a 2 clientes de distinto tipo; a los clientes intermediarios
(municipalidades, clubes, universidades, etc…) y a los consumidores finales
(quienes realmente consumirán nuestros productos y servicio). Así, el objetivo es
seguir aportando e incentivando a la vida sana y a generar una mayor consciencia
en relación al cuidado del medio ambiente, mediante la entrega de un servicio y
producto de fácil acceso para nuestros clientes, otorgando soluciones individuales
como sociales.

RESUMEN EJECUTIVO

Objetivo: Crear una pequeña fábrica de agua purificada en zonas rurales, urbanas,

pequeñas poblaciones, hospitales, campamentos, para purificar y envasar el agua
de regular la calidad que se encuentra en el sitio.

Ventajas competitivas: Relación cara a cara con el cliente, No hay costos de

trasporte y el agua ya está en la última milla.

Retos: el proyecto requiere un buen mercadeo, y organización, liderazgo y

coordinación de las actividades de producción y distribución.
Clave del éxito depende de:

Condiciones de mercado, calidad del agua de la red municipal y los costos que
tengan, los costos de distribución del agua, la cultura de la población en relación
con el agua embotellada y es conveniente tener un mercado cercano como
conjuntos residenciales, edificios, cerca de una central de abastos.

Beneficios: el punto de equilibrio se logra con bajo volumen de venta, se puede

montar como un negocio familiar, desarrollar como un negocio de franquicia
suministros de insumos como envases, etiquetas etc.  Y permite hacer de otros
productos y servicios asociados.

EL LOCAL

Se puede montar en un local de 20 por 35 mtr2.

LA TIENDA DEL AGUA

La publicidad acerca de los efectos cancerígenos de los productos que trae el

agua , la desconfianza en el agua de la llave, y la tendencia naturista a tomar agua
pura, en lugar de bebidas con químicos, colorantes y azúcar ha hecho crecer este
mercado en forma explosiva.

Hay varios factores que hacen que esta sea una oportunidad en general y en
particular en el caso mexicano:

UNA OPORTUNIDAD

Es un mercado de nichos por sus características, por su topografía y distribución

poblacional, por los problemas de acueductos urbanos y rurales, México está lleno
de oportunidades en este tipo de negocio.

Los fabricantes de equipo de purificación han logrado reducir el tamaño y costo de

las maquinas requeridas para producir agua desmineralizada y pura.

El mayor costo para las empresas embotelladoras es la distribución, con toda la

infraestructura de transporte, distribuidores, vendedores etc. Que requiere el agua
es pesada para transportar, la tienda de agua embotella el agua en el sitio, su
transporte es la “última milla”.

Los precios que cobran las grandes embotelladoras para soportar toda la
infraestructura de distribución son muy altos, el precio de la gasolina ha subido y
seguirá subiendo, y eso encare el costo de distribución ha aumentado el margen
de utilidad para un pequeño negocio.

La moda de tomar agua pura de una botella a bolsa como símbolo de vida
saludable, natural y deportiva se impone, la botella de agua pura se ha convertido
en un icono.

Uno  de los factores que más afecta a las comunidades alejadas de los
grandes centros urbanos es la falta de agua potable. Esto genera enfermedades,
muerte prematura, pérdida de productividad, atraso en el crecimiento y desarrollo
de los niños, etc.

DESARROLLO Y SOPORTE

Experiencia de más de 10 años en el mercado, mas de 2000 plantas

potabilizadoras instaladas en México, está permanentemente desarrollando y
aplicando nuevas tecnologías, presta servicios y asistencia de postventa e instala
los equipos y entrena al personal.

EL PRODUCTO

Agua purificada: el producto básico de las tiendas es agua de alta pureza, las
membranas de sub microfiltración y el filtro de carbono activado tienen puros tan
finos que no solo retienen los virus y las bacterias de todo tipo, sino que además le
quitan al agua los pesticidas, los subproductos de la desinfección son el cloro,
asbesto y otras sustancias potencialmente dañinas y carcinogénicas.

FUNCIONAMIENTOS

Rellenado: el cliente trae su propio garrafón, botella no importa el tamaño se

desinfecta, enjuaga, llena y tapa es una de las actividades más rentables.

MERCADO POTENCIAL

El mercado potencial del servicio a ofrecer es toda persona que pueda frecuentar
los lugares estratégicos donde se situará nuestro producto. Vale decir, plazas,
parques, gimnasios, universidades, colegios, clubes, ciclovías, etc. Dado que el
servicio es de fácil acceso, cualquier persona que esté pasando por el lugar, se
convierte en un cliente potencial del servicio. Dado que el aumento de consumo de
agua ha ido en aumento en nuestro país, se puede demostrar claramente que el
mercado objetivo y potencial va al alza, pudiéndose proyectar mayores ventas y
ofrecimiento de nuestro servicio de agua purificada.

ANÁLISIS FODA

Fortalezas: La empresa tiene varios puntos que la hacen fuerte frente al resto de
los competidores. En primer lugar, el hecho de que el consumo de agua sea gratis
para los consumidores otorgaría una preferencia importante por sobre las otras
compañías, lo que se traduciría en una ventaja no menor. Otra fortaleza relevante
es la definición de la empresa como sustentable; La gravedad de todos los
problemas medioambientales que viene a responder la compañía se traducen en
una oferta diferenciada de la competencia, más adecuada a las tendencias
actuales. Además de lo anterior, otro factor que hace fuerte a la empresa es que al
no existir la necesidad de embotellar los productos ni tener grandes plantas para
producir el agua, es mucho más barata la producción.

Oportunidades: La principal oportunidad que se puede apreciar es la conciencia

cada vez más impregnada en la sociedad acerca de los temas medioambientales,
lo que haría que potenciales clientes como las municipalidades de las diferentes
comunas estén dispuestos a pagar un precio elevado por contar con los
purificadores de agua ofrecidos. Otra oportunidad es la ya mencionada tendencia
a la preocupación por la vida sana, lo que se ha traducido en un aumento en el
consumo de agua por sobre otras bebidas refrescantes y que es justamente el
principal motor e impulsor de esta industria.
Debilidades: Una debilidad relevante es que, al ser un servicio gratuito para la
sociedad, los ingresos vendrían principalmente de los clientes, que no son los
consumidores, sino que serían esencialmente municipalidades, por lo que la
cantidad de clientes que estén dispuestos a invertir en adquirir los purificadores
ofrecidos puede ser baja, generando así ingresos deficientes. Otra debilidad es
que al entregar el producto únicamente a través de purificadores fijos, habría
menos disponibilidad de agua para los consumidores como las botellas ofrecidas
por otras empresas, que pueden estar en todo tipo de lugares, es decir que el
alcance de la propuesta sería bajo.

Amenazas: La amenaza más importante para la empresa es la eventual

capacidad de otras empresas con experiencia en el mercado de fabricar máquinas
purificadoras de agua que permitan el uso de botellas, ya que eso eliminaría el
elemento diferenciador y los convertiría en competidores directos, acrecentando
fuertemente la rivalidad en la industria. Otra amenaza muy relacionada a la
anterior es el tamaño de los competidores a los que se ve enfrentada esta
empresa, tales como CCU y Coca-Cola, compañías gigantes que cuentan con
cantidades inmensas de recursos que podrían destinar a terminar con cualquier
empresa que amenace su participación de mercado., es importante que el agua
purificada sea capaz de transmitir a los consumidores los factores de
accesibilidad, gratuidad y sustentabilidad, que la hacen fuerte con respecto a la
competencia. En la misma línea de lo anterior, es fundamental saber aprovechar
las oportunidades presentadas por las tendencias de la sociedad en cuanto a la
vida sana y el cuidado del medio ambiente para que el negocio evolucione guiado
por estas directrices. Por otro lado, dado que es un servicio fácilmente imitable y
los competidores son muy grandes, es necesario tener una estrategia competitiva
clara y que otorgue una diferenciación importante de la competencia, para poder
mantenerse en el negocio y crecer.
CONCLUSIÓN
se puede concluir que evidentemente hoy en día vivimos en una sociedad que
cada vez más demanda vivir en un contexto de vida sana y deportiva y de la mano
con el cuidado del medio ambiente. Esto, sumado a las proyecciones de aumento
en el consumo de agua en desmedro de otros bebestibles, hacen que exista una
inmensa oportunidad de mercado para el proyecto. Así, el agua purificada
responde a la necesidad creciente de que muchas personas, mientras efectúan
sus distintas actividades de vida sana, puedan refrescarse con un servicio
accesible (que esté ahí para ellos, en el momento y lugar preciso), sano, puro,
gratis y que ofrece un producto reutilizable, que afectan al medio ambiente y
reciclaje.

Para esto, se ha desarrollado el plan de negocios y acción, mediante sus distintos

análisis, para evaluar y concluir que un proyecto de esta índole tiene total cavidad
dentro de nuestro país. El agua purificada, además de un producto o servicio,
representa una idea, con el objetivo de seguir incentivando, ayudando y aportando
a la sociedad a que continúe y amplíe este estilo de vida, llevadora y gratificadora
para todos nosotros y para nuestro medio ambiente.