ESTUDIO DE MERCADO

1. LOCALIZACION DEL PROYECTO

Este capítulo está referido a la ubicación del nuevo proyecto de cine en Tacna, donde se
consideran los siguientes elementos.

- Cercanía al mercado
- Proximidad a las materias primas

Requerimientos de infraestructura comercial como son: crecimiento de la comunidad, cercanía

de mercado, facilidades de infraestructura, clientes, medios de transporte para acceder a la
empresa (disponibilidad y coste), etc.

El primer punto será analizar sobre la localización más adecuada para la instalación de nuestro
negocio que es el cine en la ciudad de Tacna.

De tal modo que para la determinación de la mejor ubicación del proyecto, el estudio de la
localización se ha subdividido en dos partes: Macrolizacion y Microlocalizacion, los cuales se
muestran a detalles en los siguientes dos apartados.

1.1.LOCALIZACIÓN A NIVEL MACRO

El proyecto ¨Cine¨ se encontrara ubicado en el Perú.

IMAGEN N° 1

FUENTE: INTERNET
1.2.LOCALIZACIÓN A NIVEL MICRO

El proyecto se encontrara ubicado en la Provincia de Tacna.

IMAGEN N°2

FUENTE: INTERNET

1.3.DETERMINACIÓN DE LA POSIBLES UBICACIONES EN BASE A FACTORES

PREDOMINANTES

Para determinar las posibles ubicaciones del cine hay que tomar en consideración
aspectos de vital importancia tales como: crecimiento de la comunidad, cercanía
del mercado, facilidades de infraestructura, clientes, medio de transporte para
acceder a la empresa (disponibilidad y coste), entre otros.

 La cercanía al mercado:
Este es uno de los puntos mas importantes a considerar para la elaboración
del proyecto ya que se busca satisfacer la demanda insatisfecha, entregando
comodidad a los clientes; los mismos que son la razón de ser de la empresa.
 Servicios:
Se refiere a la disponibilidad de servicios públicos como electricidad, agua,
protección contra incendios, medios de comunicación pública y seguros.
 Transporte:
Se refiere a la disponibilidad de servicio público de transporte para la
movilización de los clientes desde su hogar hasta la sala de cine, asi como las
diferentes vías de accesos a la misma.
 Crecimiento de la comunidad:
Tomando en cuenta el crecimiento de la comunidad, es uno de los factores
importantes que se toma para la ejecución del proyecto, consideramos que las
posibles localizaciones son: en una zona céntrica de Tacna y la otra del mayor
porcentaje de población en la ciudad de Tacna.
Finalmente podemos concluir que, consideramos estos factores en la ciudad de Tacna,
tomaremos como posibles ubicaciones:

 Avenida Cuzco – Calle Benjamin Cisneros

IMAGEN N°3

FUENTE: GOOGLE MAPS

MÉTODO CUALITATIVO DE PUNTOS

Este método consiste en definir los principales factores determinantes de una localización,
para asignarles valores ponderados de peso relativo, de acuerdo con la importancia que se
atribuya. El peso relativo, sobre la base de una suma igual a un, depende del criterio y
experiencia del evaluador.

CUADRO N°1

Distrito Gregorio
Avenida Cuzco-calle Albarracin Lanchipa - Calle
Factor Peso Benjamin Cisneros Alfonso Ugarte
Calificación Ponderado Calificación Ponderado
Crecimiento de la 0.30 5 1.50 8 2.40
comunidad
Mercado 0.15 8 1.20 3 0.45
Facilidades de 0.10 7 0.70 2 0.20
infraestructura
Transporte 0.15 6 0.90 4 0.60
Instituciones Educativas 0.06 3 0.18 1 0.06
Mano de obra disponible 0.09 5 0.45 5 0.45
Servicios 0.11 6 0.66 4 0.44
Condiciones de vida 0.04 4 0.16 2 0.08
TOTALES 1.00   5.75   4.68
FUENTE: ELABORACION PROPIA
En este caso el cine será ubicado en la Avenida Cuzco – Calle Benjamin Cisneros, cuenta con
viabilidad adecuada y medios de transporte que permitirá a los clientes llegar con facilidad, las
condiciones de vida en esta zona son las adecuadas en función al tipo de clientes al que se
desea llega, los sistemas de apoyo como son los servicios básicos y seguridad son apropiados,
además existe disponibilidad de terreno para la infraestructura adecuada.

2. TAMAÑO DEL PROYECTO

La determinación y análisis de este punto resulta importante para el posterior

realización y evaluación del proyecto porque permitirá en primer instancia llevar a
cabo una aproximación de costos involucrados en las inversiones necesarias para
la realización y puesta en marcha del proyecto, que conlleven a un grado óptimo
de aprovechamiento conforme a lo requerido por un tamaño y capacidad
determinados.
El tamaño y capacidad de este proyecto en particular, se debe a dos aspectos
principalmente: la porción de demanda insatisfecha que se pretende sea cubierta
por el proyecto y a la dimensión del área total con que cuenta el terreno
disponible para la instalación del cine. También tenemos otras variables como a
disponibilidad de suministros e insumos, la tecnología, los equipos, el
financiamiento y la organización.

2.1.FACTORES QUE DETERMINAN EL TAMAÑO DEL PROYECTO

a) RELACIÓN TAMAÑO DE MERCADO

Después de realizar el estudio de mercado, se demostró la viabilidad para la

implementación del proyecto, ya que la demanda insatisfecha es ampliamente
superior a la oferta.
La porción de demanda insatisfecha que se pretende sea cubierta.

b) EXTENSIÓN DEL TERRENO

La dimensión del área total con que cuenta el terreno disponible.

c) OTRAS VARIABLES

Disponibilidad de suministros e insumos: Para el correcto funcionamiento del

proyecto es importante que exista fluidez en el abastecimiento de los
materiales e insumos tanto en calidad como en cantidad, necesarios para la
actividad de la sala de cine, razón por la cual se trabajara con Consorcio
Fílmico, Emprocinema, e Importadora el Rosado como proveedores de
películas cuyo abastecimiento será mensual.
Tecnología y Equipo

Los equipos a utilizarse serán importados desde estados unidos, ya que son costosos y difíciles
de encontrar en el mercado nacional. Para el caso del proyecto se ha cotizado toda la
maquinaria en la empresa norteamericana “Cinema Equipment” ubicada en la ciudad de
Miami. Dentro de los equipos necesarios para el proyecto se encuentran.

 Protectores de cinta 35 mm
 Mezcladora de audio y video
 Pantallas fijas
 Parlantes
 Butacas

Financiamiento:

El financiamiento en el proyecto es uno de los pasos importantes a seguir pues su objetivo es

suministrar a la empresa a la empresa de fondos monetarios o créditos necesarios para
ejecutar el mismo. La empresa procurara un financiamiento que signifique el minimo en
costos, con periodos de plazo largos.

El financiamiento el proyecto, estará constituido por capital propio.

Organización

La ejecución del proyecto contara con personal capacitado para cada uno de los puestos de la
empresa, la contratación se realizara a nivel local.

3.- INGENIERÍA DEL PROYECTO

3.1. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO

a) El cliente mira la cartelera y elige la película que desea mirar

b) El cliente va a la boletería para adquirir su entrada
c) El cliente va a dulcería a adquirir productos para su consumo (opcional)
d) El cliente entra al cine a su respectiva sala
 INGRESO AL CINE

SELECCIÓN DE
PELÍCULA

COMPRA DE
ENTRADA

OPCIONAL (COMPRA DE
DULCERÍA O INGRESO A LA
SALA)
3.2 CONTRATOS DE PATENTES, MARCAS Y/O LICENCIAS

DETALLES VALOR TOTAL

Gastos de construcción 1,500.00
Gastos de puestas en marcha 500.00
Patentes de marcas 270.00
Sub total 2,700.00
Imprevistos (2%) 45.40
TOTAL 2,3015.40

3.3. REQUERIMIENTO Y COSTO DE MAQUINARIA Y EQUIPOS, VEHÍCULOS MUEBLES

Y OTROS ACTIVOS

DETALLE CANTIDAD V. UNITARIO V. TOTAL

Área de proyección
Proyector de cinta 35mm “CHRISTIE” 6 14,186.87 85,121.22
Pantalla panorámica de 10m x 5,4m 6 1,572.57 9,435.42
Mezcladora de audio y video NUMARK 6 2,005.03 12,030.18
Cajas de amplificadores de 800w 8 480.00 3,840.00
Butacas 1000 120.00 120,000.00
Área de dulcería
Productora de popcor 2 1,000.00 2,000.00
Congeladora 3 1,000.00 3,000.00
Refrigeradora 2 1,000.00 2,000.00
Productora de bebidas 2 1,000.00 2,000.00
Microondas 1 600.00 600.00
Warmer 2 700.00 1,400.00
Computadoras 2 2,300.00 4,600.00
etiqueteras 2 800.00 1,600.00
Área de boletería
Computadora 5 2,300.00 11,500.00
Etiquetera 5 800.00 4,000.00
Subtotal 246,026.82
Imprevistos (2%) 4,920.54
TOTAL 250,947.36

PRODUCTORA DE CONGELADORA
PORPCOR
PRODUCTORA DE BEBIDA REFRIGERADOR

MICROONDAS
 BUTACAS

3.4. REQUERIMIENTO Y COSTOS DE INSUMOS Y MATERIA PRIMA (DULCERÍA)

DÍA MES AÑO

INSUMOS UNIDAD
Q S/. Q S/. Q S/.
Popcor Bolsa 10kg 5 150.00 150 4,500.00 1800 54,000.00
Jarabes Litros 10 6 360.00 180 10,800.00 2160 129,600.00
Hod dog Bolsas 20 6 120.00 180 3,600.00 2160 43,200.00
Papitas Bolsas 2kg 2 30.00 60 900.00 720 10,800.00
Pan Bolsas 10 u 12 120.00 360 3,600.00 4320 43,200.00
Galletas Cajas 6und 10 30.00 300 900.00 3600 10,800.00
Chocolate Cajas 30u 15 90.00 450 2,700.00 5400 32,400.00
TOTAL 324,000.00

3.5. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRE PARA EL PROCESO PRODUCTIVO

MENSUAL GRATIFICACIONES Y
PERSONAL Q MENSUAL ANUAL
TRABAJADOR UTILIDADES
Gerente 1 1,500.00 1,500.00 4,500.00 54,000.00
Administrador 1 1,000.00 1,000.00 3,000.00 36,000.00
Jefe de ventas 3 1,000.00 3,000.00 9,000.00 108,000.00
Jefe de servicio 3 1,000.00 3,000.00 9,000.00 108,000.00
Jefe de proyección 2 1,000.00 2,000.00 6,000.00 72,000.00
Colaboradores 40 400.00 16,000.00 32,000.00 384,000.00
TOTAL 762,000.00
3.6. REQUERIMIENTO Y COSTOS DE VESTUARIO
PRECIO 6 MESES AÑO
DESCRIPCIÓN
UNITARIO Q S/. Q S/.
Polos 10.00 120 1,200.00 1440
guantes de 6.00 100 600.00
latex
Cofias 20.00 100 2,000.00
Botas de latex 80.00 12 960.00

3.7. REQUERIMIENTO Y COSTO DE EQUIPO Y MATERIALES DE ASEO

DESCRIPCIÓN Q PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL

Escobas 10 6.00 60.00
Trapeador 20 7.00 140.00
Recogedor 10 6.00 60.00
Jalador 5 10.00 50.00
Rasqueteado 5 15.00 75.00
Lustradora de cera 2 400.00 800.00
Baldes 10 10.00 100.00
 3.8. REQUERIMIENTO Y COSTO DE MUEBLES Y EQUIPOS DE OFICINA

DESCRIPCIÓN Q PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL

Escritorio 2 700.00 1400.00
Sillas 2 100.00 200.00
Computadoras 2 2000.00 4000.00
Impresora 2 400.00 800.00
TOTAL 6400.00

3.9. REQUERIMIENTO DE TERRENO Y OBRAS CIVILES

PASILLO
 
SALA 1 SALA 3  
 
ALMACEN ALMACEN  
PRODUCTOS PRODUCTOS NO ALMACEN DE PRODUCTOS DE  
DULCERIA PERECIBLES PERECIBLES LIMPIEZA SALA 5  
ESTACIONAMIENTO

PASADIZO SALIDA
RECEPCION PARTE
PATIO DE ENTRADA A LAS DE
ESPERA SALAS ATRÁS
SS.HH. SS.HH.

VESTUARIO
BOLETERIA OFICINA PERSONAL SALA 2 SALA 4 SALA 6  
PASILLO
4. ORGANZACION Y ADMINISTRACION DE PROYECTOS

4.1 LA FORMACION Y CONSTITUCION DE LA EMPRESA

CONSTITUCION DE LA COMPAÑÍA SOCIEDAD ANONIMA “CINESCAPE S.A.”

SOCIAS FUNDADORAS:
 LUCY MARISOL ACERO ZAPANA
 KENDRA MARIEL PAREDES OSCO
 MARIA LUISA OSCAMAYTA DAMIAN

En la ciudad de Tacna, hoy día lunes primero de Noviembre del dos mil dieciocho (01 de
Noviembre del 2018) ante el Dr.Hugo Berrazueta, Notario Segundo de este Canton,
comparecen Las señoritas: Lucy Marisol Acero Zapana (Soltera) con DNI: , Kendra Mariel
Paredes Osco (Soltera) con DNI: N° 75716217, Maria Luisa Oscamayta Damian (Soltera) con
DNI: N° , todos por sus propios derechos, y, me piden que eleve a escritura pública el
contenido de la presente minuta que me entregan cuyo tenor literal es como sigue: “Señor
Notario”, en su registro de escrituras públicas a su cargo sírvase insertar una en la que conste
la constitución de la compañía de sociedad anónima.
“CINESCAPE S.A” de conformidad con las siguientes clausulas:
CLAUSULA PRIMERA
COMPARECIENTES.- Comparecen al otorgamiento del siguiente contrato de constitución de
Compañía de responsabilidad limitada las siguientes personas: Lucy Marisol Acero Zapana
(Soltera), Kendra Mariel Paredes Osco (Soltera), Maria Luisa Oscamayta Damian (Soltera); los
comparecientes son de nacionalidad Peruana, mayores de edad, domiciliados en la ciudad de
Tacna; legalmente capaces, todos por sus propios y personales derechos y plenamente
capaces para contratar, quienes en forma libre y voluntaria unen sus capitales y manifiestan su
deseo de constituir, como en efecto constituyen, una compañía de sociedad anónima, con
sujeción a la Ley de Compañía de sociedad anónima, con sujeción a la Ley de Compañías y a los
presentes estatutos.
CLAUSULA SEGUNDA
ESTATUTOS DE LA COMPAÑÍA DE SOCIEDAD ANONIMA
NATURALEZA, DENOMINACION, DOMICILIO, OBJETO SOCIAL, PLAZO Y DURACION,
DISOLUCION Y LIQUIDACION
Art. 1.- Naturaleza y Denominación.- La denominación de la compañía es: “CINESCAPE S.A.”,
que es una persona jurídica de nacionalidad Peruana que se regirá por las Leyes peruanas y por
las disposiciones contenidas en los presentes estatuto, en los que, se le denominara
simplemente como “LA COMPAÑÍA”
Art. 2.- Domicilio de la Compañía.- La compañía es de nacionalidad peruana y su domicilio
principal es en la ciudad de Tacna en la “AVENIDA CUZCO-CALLE BENJAMIN COSNEROS”.
Art. 3.- Objeto Social.- El objeto de la compañía es la prestación de servicios de
entretenimiento, principalmente de exhibición de películas (cine).
Art. 4.- Plazo y Duración.- El plazo de duración de la compañía es de cincuenta años y que
serán contados a partir de la fecha de inscripción de este instrumento público en el registro
mercantil, vencido en el Registro Mercantil, vencido el mismo la Compañía se extinguirá de
pleno derecho a menos que los socios reunidos en la Junta General ordinaria o extraordinaria
en la forma expresa y antes de su expiración decidieron prorrogar de conformidad con los
previsto en los estatutos.
Art 5.- Disolución y Liquidación.- En lo referente a la disolución y liquidación de la Compañía se
estará a lo dispuesto en la Ley de Compañías, publicada en el Registro Oficial.

4.2 ESTRUCTURA ORGANICA DE LA EMPRESA

GERENTE

ADMINISTRADOR

JEFE DE
JEFE DE VENTAS JEFE DE SERVICIOS
PROYECCION

COLABORADORES

Diagrama N° 1
Fuente: Elaboración propia

4.3 DESCRIPCION DE FUNCIONES Y CARGOS

GERENTE GENERAL:
El Gerente General se halla facultado para facultado para representar a la compañía; judicial y
extrajudicialmente y para realizar toda clase de gestiones, actos y contratos; deberán también
cuidar de que se lleve debidamente la contabilidad y correspondencia de la compañía, para
cumplir y hacer cumplir la Ley; así como planificar, organizar, dirigir y controlar a la empresa;
administrar los recursos económicos, humanos, materiales, técnicos, y tecnológicos; y
finalmente realizar una toma oportuna de decisiones.
AREA ADMINISTRATVA – FINANCIERA
Las funciones que ejerce el departamento administrativo – financiero se basan en la dirección
y supervisión de los recursos económicos, humanos y materiales de la empresa, así como el
cumplimiento de obligaciones tributarias y con otros organismos de control, a fin de alcanzar
los objetivos de la compañía. Las funciones generales de esta área son los siguientes
 Planificar, coordinar y dirigir funciones de desarrollo y capacitación para el personal e
implementación de los programas referentes a las finanzas.
 Manejar y controlar el flujo de dinero y las inversiones a realizarse.
 Formular el presupuesto de la compañía.
 Realizar el análisis contable de la empresa.
 Manejar la estructura de financiamiento de la compañía.
 Realizar el pago a proveedores y de los intereses que generan los préstamos.
 Presentar el balance de situación anual, el estado de ganancias y pérdidas, y la
propuesta de distribución de beneficios para los socios.

AREA DE VENTAS
Entre las principales funciones de este departamento están:
 Promover y realizar las diferentes campañas publicitarias.
 Entregar un servicio personalizado a los clientes.
 Mantener un ambiente adecuado y jovial en la sala de cine.
 Desarrollar estrategias promocionales que incentiven a los usuarios.
 Promover los diferentes servicios que brinda la empresa.
 Establecer una relación adecuada con los diferentes medios de comunicación
 Manejar apropiadamente las sugerencias de los clientes.

AREA TECNICA O PROYECCION

El área técnica es una función fundamental en la marcha de la empresa, ya que esta con
equipos con tecnología de punta que necesitan de expertos para su funcionamiento. Las tareas
generales del área técnica son:
 Controlar y realizar el mantenimiento de los equipos y del mobiliario de la empresa
 Maximizar la vida útil de los equipos y maquinarias
 Mantener en condiciones idóneas a los equipos de proyección, de audio y video de la
sala.
 Operar los equipos de proyección.
 Verificar la calidad de las películas a proyectar.

AREA DE SERVICIO
Esta área se encarga de:
 Mantener limpias las salas
 Mantener limpio el pasadizo
 Mantener limpio los servicios higiénicos
 CONCLUSIONES

 Se analizaron principales factores determinantes para la localización, la

ponderación depende del criterio y experiencia del evaluador

 En la ingeniería del proyecto se determinó que el elemento más importante

para la localización de este proyecto es la ubicación del mercado potencial, es
decir la demanda insatisfecha del servicio que tiene la ciudad de Tacna, por lo
que se hace factible la implementación y puesta en marcha de este proyecto.