Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Producto a promocionar:
El producto es un curso online para personas que quieran Volver a Ver Claro por
medios naturales, sin lentes ni operaciones a través de un sistema
científicamente validado con 6 módulos que incluyen la teoría, las técnicas, las
prácticas y el soporte.
La formadora del curso es: Dra. Ainhoa de Federico: Profesora Investigadora en
la Universidad de Toulouse. Creadora del curso digital de visión natural "Volver
a ver Claro" Educadora Visual, Terapeuta holística, Directora de Sanar para vivir.
Existe un downsell "La Esencia de Volver a Ver Claro" con el curso completo,
sin los bonus y sin los webinar por 297 € en 3 pagos de 99€ que se anuncia al
final de la re-apertura.
Hotmart tiene su bien merecida comisión por gestión, paga los impuestos que
corresponda y lo restante se divide 50% para el afiliado y 50% para la
producción.
Proceso de venta
La promoción del curso sigue la fórmula lanzamiento con afiliados de Jeff Walker
(PLF JV Launch): los prospectos se envían a una opt-in page para suscribirse con
su email a una serie de 4 vídeos gratuitos.
En julio lanzamos con una lista de 10.300 leads, en septiembre de 10.500 leads.
En ambos casos FB nos permitió generar muy poco tráfico por Ads, unos 2.000
leads cada vez con una inversión de unos 500€. El resto de tráfico, en ambos
lanzamientos fue o por mi lista pre-existente o por afiliados.
En julio obtuvimos aperturas de mail entre 14% y 24% por la mala entregabilidad
de la lista de opt-in simple. Esto fue corregido para septiembre y con doble opt-
in logramos tasas de apertura del 25% al 60%.
Ventas por país combinando ambos lanzamientos: España 155, México 34,
Argentina 9, Colombia 7, Chile 6, Ecuador 3, Costa Rica 3, Bolivia 2, Perú 3,
Uruguay 2, Venezuela 1, Honduras 1, Nicaragua 1, Panamá 1, Francia 3,
Alemania 3, Reino Unido 3, Andorra 1, Grecia 1, Portugal 1, Estados Unidos 5,
Canadá 1, Arabia Saudí 1.
Resultados de afiliados
En julio participaron 2 afiliados grandes que pudieron tener poca implicación.
Dicho esto, uno de ellos envió 2 mails y produjo 2000 leads y 14 ventas. El otro
hizo un FB live y produjo 2000 leads y 7 ventas, sea un promedio de 10.5 ventas
por afiliado.
Para obtener buenos resultados, es preferible que los leads entren en el embudo
antes de publicar el tercer vídeo de pre-lanzamiento (compran más cuando
entran desde el 1 o 2 porque les da tiempo de participar, ver y asimilar el
contenido de esos videos).
Es conveniente enviar varios e-mails, así como usar los diferentes recursos de FB
y otras redes sociales.
A) Implicación mínima
No tienes mucho tiempo o mucha experiencia. En ese caso es suficiente con que
envíes un comunicado (e-mail, whatsapp, post en FB etc.) enviando a tu
audiencia y tus contactos a la página de registro opt-in, idealmente durante la
semana de pre-calentamiento, para que reciban toda la secuencia de mails de
nuestra parte, en cualquier caso preferiblemente antes del video 2.
B) Implicación media
Tienes algo de experiencia y de disponibilidad. En ese caso te sugerimos enviar
7 mails en fechas estratégicas. Después del 3º solo a quienes hicieron click.
1º - durante la semana de pre-calentamiento.
2º - el día que sale el PLC1 o el día antes.
3º - el día que sale el PLC2 o el día después.
4º - el día que sale el Vídeo de ventas anunciando tu bono de regalo.
5º - el día antes o el día de la cumbre para anunciarla.
6º - el día antes o el día del webinar de cierre.
7º - el día de cierre de carrito.
Esto representa 1 o 2 mails a la semana, lo que no agota tu audiencia.
En ese caso puedes enviar un mensaje cada vez que nosotros enviamos uno,
varios en la semana de pre-calentamiento, uno con cada salida de vídeo y uno
por día a partir del momento en que el carrito está abierto, por supuesto 2 a 4
mensajes el día de cierre del carrito, aviso de la re-apertura, varios mails de cierre
de la re-apertura... Puedes hacer publicidad y retargeting con FB.
Aquí tienes un artículo con métricas de conversión del mercado americano, fruto
de una investigación de acciones de afiliados durante lanzamientos y los
resultados que han producido para que te puedas inspirar. Los afiliados más
creativos son los que más convierten.
https://www.mattmcwilliams.com/how-close-sales-final-day-launch/
Si eres uno de los afiliados que más leads genera y tienes experiencia puedes
pedir que hagamos un webinar con tu audiencia. Eso genera muchas ventas al
mismo tiempo que da mucho valor y "likeability" para tu audiencia.
Nota final