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PLAN DE TRABAJO

MARKETING ESTRATÉGICO

OBJETIVOS:

• Generar el cambio en el esquema de trabajo actual de nuestros


consultores motivando su crecimiento a partir de esta nueva política de desarrollo.
• Incrementar el nivel de ventas.
• Cumplir con nuestra misión de entregar prosperidad real a los
Consultores.

ANTECEDENTES:

• A la fecha 16 del presente mes de agosto se ha recibido el reporte de


las comisiones de nuestros consultores, y tal como en los meses anteriores nos
damos cuenta de que la comisión que cobra la mayoría de nuestros afiliados no
corresponde a un CONSULTOR perteneciente a una EMPRESA DE ÉXITO.
• La razón principal de esta situación es el bajo nivel de compras
realizadas por toda la red de nuestros consultores. Basta ver la columna de compras
en el reporte de red del mes de cualquier afiliado para encontrarnos con esta
realidad.
• Esto es consecuencia del siguiente factor:
Uno de los argumentos de afiliación de nuestros consultores es que en
TIENS sólo deben alcanzar ventas por $300 en compras para llegar a 3
estrellas, y, a partir de ahí, sólo dedicarse a afiliar.
• Este argumento lo usan para contrarrestar la política de Omnilife y
Nature Sunshine donde se obliga a una compra mensual para cobrar sus comisiones,
política que no se da en TIENS, sólo a partir de 5*.
• Pero el efecto es contraproducente puesto que, como no hay
movimiento de productos en la red, ya que la mayoría son de 2* 3* y 4* y no tienen
obligación de compra, tampoco se cobra una comisión digna de un CONSULTOR
DE ÉXITO.
• Es una consecuencia natural entre CAUSA y EFECTO

ESTRATEGIA DE MARKETING

• Cambiar la CAUSA para obtener el EFECTO que beneficie a todos.


• Generar el cambio en el esquema de trabajo de cada uno de nuestros
Consultores motivando compras mensuales constantes en el tiempo a través de un
Plan de Acción que incluirá una política de beneficios a todas aquellas personas que
cumplan con los requisitos que detalla el siguiente de Plan de Acción.
PLAN DE ACCIÓN:

• A TODOS NUESTROS CONSULTORES:


“GRUPO ELITE TIENS”

A través de un agresivo Plan de Mercadeo y Publicidad se comunicará a


nuestros Consultores sobre la creación de este grupo donde se informará lo
siguiente:

• CARACTERISTICAS DEL GRUPO


• VENTAJAS
• OBLIGACIONES
• BENEFICIOS
• CUADRO EJEMPLO DE RED CON GRUPO ELITE
• REGLAS PARA MANTENERSE DENTRO DEL GRUPO TIENS
• PARTICIPAN 5 6 7 8* CON 30% ADICIONAL A SUS COMPRAS
• COMUNICACIÓN MENSUAL CON CADA CONSULTOR
• $ 100 DE COMPRA MENSUAL.
• VARIAR CONSTANTEMENTE EL MERCHANDISING DE ESTE
MONTO PARA MOTIVAR LAS COMPRAS Y EL CUMPLIMIENTO DEL OBJETIVO.
• DARLE INSTRUMENTOS DE VENTAS A TODOS LOS
CONSULTORES. TRIPTICOS, VOLANTES, ETC.
• CAPACITACIÓN EN NUTRICIONISMO
• VENTAJA DIFERENCIAL DE OMNILIFE ES SU AGRESIVA POLITICA
DE MARKETING.
• VENTAJA DIFERENCIAL DE NATURE SUNSHINE LA CAPACITACIÓN
CONSTANTE EN NUTRICIONISMO QUE CONVERTÍA A CADA AFILIADO EN UN
CONOCEDOR EN EL ASPECTO DE NUTRICIÓN.
• CON LAS CHARLAS DE LOS DOCTORES SE LOGRA UNA BUENA
CHARLA PERO NO SE ENSEÑA A ENSEÑAR.
• CURSOS DE MULTINIVEL PRIORIZANDO MINI REUNIONES.
• PIN DE GRUPO ELITE DE TIENS
• Regalo 1….regalo 2…..regalo 3….regalo 4…juntas todos (puede ser 6 –
10 o 12) y tienes premio o participas en ……..(!!!!!!)

1.- ¿QUÉ ES EL GRUPO ELITE TIENS?

El Grupo ELITE de TIENS es un grupo creado para formar a los mejores


consultores del mercado. A través del esfuerzo del consultor y el aporte de la
empresa se crea una relación simbiótica de crecimiento y desarrollo sostenido
teniendo como corolario el aumento de su red de trabajo, sus ingresos y un
crecimiento constante para la empresa.
2.- ¿QUIÉNES INTEGRAN EL GRUPO ELITE?

Todos los consultores que cumplan los siguientes requisitos:


a) Realizar compras por tres meses seguidos de $ 100 dólares en productos y 02
afiliaciones por cada mes de medición.

b) Habiendo cumplido este primer paso, el Consultor llega a ser parte del GRUPO
ELITE DE TIENS con todas sus ventajas y beneficios.

3.- ¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS Y BENEFICIOS DE PERTENECER AL


GRUPO?

(DEFINIR)

Se promoverán diferentes cursos para capacitar a nuestros Consultores con los


conocimientos necesarios para el desarrollo de su red y crecimiento como líderes de
la compañía.

CURSOS PROMOVIDOS POR TIENS

1. Escuela de Multinivel.
2. Curso de Nutrición
3. Curso de Reflexología
4. Taller de Ventas
5. Curso de Oratoria
6. Productos TIENS

OBJETIVO: Convertir a un Consultor de TIENS en el mejor capacitado


del mercado Multinivel en la zona.

1. Escuela de Multinivel
Para dotar de conocimientos al Consultor de Salud,
sobre el potencial de crecimiento en base a un desarrollo sostenido de la
propia red de Multinivel, presentamos esta Escuela para tener el total
conocimiento de cómo funciona este negocio y que cualidades se
necesitan para tener éxito y desarrollar una gran red de negocios.

2. Curso de Nutrición
Somos Consultores de Salud, por lo tanto, debemos
obtener conocimientos reales sobre la importancia de una buena
nutrición para poder asesorar a nuestros clientes y afiliados sobre la
buena alimentación a consumir ante cualquier enfermedad o etapa de la
vida.

3. Curso de Reflexología
Un instrumento para impulsar las ventas, la publicidad y
desarrollo de la propia red es la Reflexología, por ello, se dictará un
curso básico, intermedio y avanzado sobre esta milenaria técnica China
para que cada Consultor pueda beneficiar con estos conocimientos a
sus clientes y afiliados.

4. Taller de Ventas
Ventas significa Crecimiento. En nuestro negocio las
ventas son el factor importante para dar a conocer nuestro producto a
todas las personas que desean alcanzar una buena salud. Este es un
taller que nos enseñará las técnicas necesarias para perder el temor a
enfrentar al cliente, dominar la conversación y utilizar las palabras
eficaces para poder cerrar una buena venta y obtener la satisfacción de
nuestros clientes.

5. Curso de Oratoria
Dominar las técnicas de oratoria significará en nuestro
crecimiento el obtener las herramientas necesarias para poder
enfrentarnos ante cualquier auditorio y poder dar charlas de salud y de
negocios para nuestros afiliados y a cualquier persona interesada.

6. Productos TIENS.
Los productos de TIENS han sido premiados
internacionalmente y son considerados como una gran ayuda para la
recuperación de la salud y para mantenerla en un sano equilibrio. Es
importante entonces tener un dominio sobre estos temas para poder
recomendar con toda certeza indicar ante cualquier problema de salud
que nos presente el afiliado o interesado.

Estos Cursos tendrán un costo mínimo de $ por cada participante para así no
elevar nuestros gastos en capacitación.

¿CÓMO MANTIENE EL CONSULTOR SU PERMANENCIA EN EL GRUPO?

Manteniendo una compra por mes de $ 100 y 02 afiliaciones mínimas.


Se hará mediciones constantes cada 6 meses. En este tiempo el consultor
deberá mantener una compra constante pudiendo no cumplir hasta por un mes de
tolerancia o no alcanzar el monto mínimo de $ 100 y de 02 afiliaciones.

• MUY IMPORTANTE:
Mejorar la calidad y el nivel de nuestras reuniones.
MODELO REUNIÓN MEDIANA REALIZADA POR TIENS.

Se entiende como eventos Medianos de TIENS a todo evento que cuente con una
asistencia mayor a 100 personas. Las pautas a seguir son las que se detallan a
continuación:

PAUTAS PREVIAS A LA FECHA DE EVENTO.-

1. Enviar con anticipación invitaciones para asegurar el éxito en la asistencia.


2. Hacer coordinaciones previas con distribuidores.
3. Primero, realizar coordinaciones para la separación y el alquiler de un local
apropiado para el evento (100 a 300 personas), con un mínimo de 15 días
de anticipación. También el alquiler del audio y video a utilizar de ser el
caso.
4. Siguiente pauta. Contar con pizarra, plumones nuevos, mota, extensiones
eléctricas, etc.
5. Disponer de Testimonios de Salud y de Negocios de la zona. Entrevistarse
con cada uno de ellos y dar las pautas sobre su presentación. Máximo 3
minutos cada uno.
6. Disponer de material de TIENS para sorteos o, de ser el caso, con una
espectáculo musical.
7. Evitar la presencia de niños en el evento.
8. El local estará debidamente decorado, con materiales y los equipos de
audio y video instalados, con un mínimo de 3 horas antes de realizarse el
evento.
9. Líderes serán los anfitriones. Se les exigirá la debida presentación
personal.
10. Presentarse en el local 1 hora antes del inicio de la reunión.

PAUTAS PARA LA REALIZACIÓN DEL EVENTO.-

1. Música de fondo.
2. Inicio. Presentación de la compañía
3. Palabras de Saludo de Anfitriones principales como Maestros de
Ceremonias.
4. Palabras de Gerente de TIENS o personal de staff de la organización.
5. Presentación de VCD “Así es TIENS”
6. Introducción a Salud. Presentación productos.
7. Testimonios de Salud.
8. Sorteos o presentación del espectáculo musical.
9. Introducción a los Sueños. Presentación del Plan de la Oportunidad que
ofrece TIENS.
10. Testimonios de Prosperidad.
11. Cierre.
12. Ventas y afiliaciones.
13. Música de fondo.

Nota: Se evaluará el efecto del evento realizado en la zona haciendo un análisis


del movimiento de ventas y afiliaciones los días posteriores al evento.

MODELO EVENTO TIENS.

Las pautas a seguir se detallan a continuación:

PAUTAS PREVIAS A LA FECHA DE EVENTO.-

1. Se enviarán gigantografías para decoración del local.


2. Disponer de Testimonios de Salud y de Negocios de la zona. Entrevistarse
con cada uno de ellos y dar las pautas sobre su presentación. Máximo 3
minutos cada uno.
3. Disponer de material de TIENS para sorteos o, de ser el caso, con un
espectáculo de baile musical.
4. Evitar la presencia de niños en el evento.
5. El local estará debidamente decorado con las gigantografias enviadas y los
equipos de audio y video instalados, con un mínimo de 3 horas antes de
realizarse el evento.
6. Personal del Staff de TIENS tendrá participación activa en el evento.
7. Líderes serán los anfitriones. Se les exige la debida presentación personal.
8. Presentarse en el local 1 hora antes del inicio de la reunión.

PAUTAS PARA LA REALIZACIÓN DEL EVENTO.-

1. Música de fondo.
2. Palabras de Saludo de Anfitriones principales como Maestros de
Ceremonias.
3. Palabras de Gerente de TIENS o personal de staff de la organización.
4. Presentación de VCD “Así es TIENS”
5. Introducción a Salud.
6. Presentación productos.
7. Testimonios de Salud.
8. Sorteos u otra presentación..
9. Introducción a los Sueños.
10. Presentación del Plan de la Oportunidad que ofrece TIENS.
11. Testimonios de Prosperidad.
12. Cierre.
13. Ventas y afiliaciones.
14. Música de fondo.
DURACIÓN DEL EVENTO: MAXIMO 2 HORAS. RECOMENDADO HORA Y
MEDIA.

REUNIÒN BÀSICA TIENS


MINI REUNIONES FAMILIARES

DESARROLLO DE LA CHARLA BASICA:

PRIMERA PARTE

(Entrar y escribir en el pizarrón columna izquierda Cifras en $)

Señoras, señores: Muy buenas noches.

Mi nombre es: …………………………………………………….

Soy un Empresario TIENS y tengo la enorme satisfacción de ser yo la persona


designada que les de la bienvenida aquí esta noche.

Veo ciertas caras conocidas, miembros ya de nuestra gran familia TIENS y


también otras que no me son tan familiares.

Para iniciar la reunión en forma ordenada, les pido a las personas que concurren
hoy por primera vez a esta presentación de TIENS, tengan la gentileza de levantar
la mano. (Mano levantada del orador).

Muy amables, bienvenidos nuevamente.

Ahora, de todos los presentes, quienes no saben exactamente y al detalle lo que


van a ver y oír aquí esta noche. (Mano levantada del orador).

Esta segunda vez son más las manos levantadas. No es nuestro deseo hacer de
esta reunión un misterio. La experiencia nos ha enseñado que ésta es la forma
más conveniente para explicarles de qué se trata la oportunidad financiera de
TIENS.

Para comodidad y mejor interpretación de ustedes hemos dividido esta reunión en


dos partes.

En la primera, hablaremos de algunas generalidades de la Empresa y de los


productos de alta calidad de la línea TIENS y yo tendré el agrado de enseñarles
todos los beneficios para su salud y la de su familia. Luego, veremos la parte quizá
más interesante para ustedes, la oportunidad financiera que les brinda el sistema
de TIENS. Les mostraremos cómo es posible ganar dinero en el tiempo que tienen
libre, sin perjudicar la actividad que desarrollan (señalar las cifras del pizarrón,
columna de la izquierda).
Y para aquellos que dediquen un mayor esfuerzo, tiempo y entusiasmo, podrán
ganar cifras como estas de $ 2000 o más.

Señores, en el supuesto que ustedes lo desconozca o ignore, debo informarles


que la empresa de la cual formamos parte, es en la actualidad una de las mayores
y está teniendo un desarrollo y crecimiento formidable.

Ahora, les diré qué es TIENS.

TIENS es…

Pero lo que queremos compartir con ustedes esta noche es la oportunidad que les
brinda TIENS, para ello la compañía ha designado otro Empresario con más
experiencia y tiempo en el negocio y quiero que lo recibamos con un fuerte y
caluroso aplauso, con ustedes el señor…………

INCLUIR EN CHARLA CONCEPTOS DE EMPRESA Y MULTINIVEL.

MODELOS DE INVITACIÓN para MINI REUNIONES

MODELO 1:

Hola cómo estás? ……. Soy Consultor(a) de un Sistema de Educación Internacional y


vamos a desarrollar este mercado aquí en Lima, necesitamos amigos que nos apoyen
y primero he pensado en ti… pero no sé si este negocio es bueno para ti… te invito a
que conozcas más de nosotros el día…

MODELO 2:

Hola… Soy asesor(a) de una empresa internacional que tiene un Sistema Educativo
que enseña cómo iniciar un negocio propio.

No nos conocemos aún pero tenemos un amigo en común (Juan Pérez). Él está
trabajando junto conmigo para desarrollar el mercado en Lima y necesitamos amigos
que nos apoyen pero no sabemos si es buen negocio para ti.

Me recomendó mucho al hablar de ti y decir que eres una persona capaz, responsable
y además que te gustan los negocios. Quiero invitarte a conocer esta idea de empresa
el día……
MODELO 3:

Hola… Soy Consultor y socio de Tianshi una compañía multinacional de Consultoría y


Educación que investiga cómo debemos pensar correctamente para iniciar un negocio
propio.

El próximo sábado y domingo tenemos reuniones informativas y creo que será


favorable para tu desarrollo. Cuando seria conveniente par ti el día sábado o el
domingo?

MODELO 4:

Conoces al Sr. xxxxx, has escuchado de la compañía TIENS?...no? que pena!. Mira…
TIENS es una compañía de Consultoría y Educación que investiga cómo la gente
debe pensar para iniciar su negocio propio. Esta compañía ya ayudo a mucha gente a
tener su negocio propio, es muy famosa en el mundo y el Sr. xxxx es un Consultor
profesional de esta compañía, soy amigo de él y quiero presentártelo, que día puede
ser el viernes o el sábado?

Diego Montoya

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