INFLUENCIA: PODER, POLITICA, CREACION DE REDES Y NEGOCIACION

CAPITULO 5

POLITICA CREACION DE ETICA E

PODER NEGOCIACION
ORGANIZACIONAL REDES INFLUENCIA

El poder es la Es un sistema de Proceso: Es un proceso en el que El liderazgo es el

influencia potencial principios para orientar dos o más partes tienen proceso de
del líder sobre los la toma de decisiones y - Desarrollar una algo que la otra quiere e influencia de los
seguidores lograr resultados autoevaluación y intentan llegar a un líderes y seguidores
racionales. Una política establecer metas. acuerdo. para alcanzar los
es una declaración de - Autopromoción objetivos
FUENTES TIPOS DE intenciones, y es de un minuto. organizacionales a
DE PODER PODER implementado como un -Desarrollar su través del cambio.
procedimiento o PROCESO
red
protocolo.
Poder -Realizar
PARA INFLUIR ¿LA ÉTICA
Por posicion Personal legitimo entrevistas de
DEBEMOS DE EN EL
COMPORTAMIENTO cración de redes Planificacion PODER?
SER ETICOS:
Poder de POLITICO -Mantener su red
recocompensa
Es ético
Reciprocidad: Negociaciones PROYECTAR: cuando se
Poder experto Implica la creación usa para
- Confianza
de obligaciones y el cumplir los
desarrollo de - Integridad objetivos
Poder alianzas y su uso - Honestidad organizaciona
referente para cumplir con Postergacion les.
sus objetivos.
Poder
coercitivo
Creación de redes:
Proceso que Acuerdo
Poder por NO es ético
conexion consiste en cuando
desarrollar promueve
Poder por relaciones con el solo el interés
conexion objetivo de propio y usa
socializar y hacer la
política. manipulación.

Coaliciones: Las
coaliciones o
alianzas se
establecen para
lograr un objetivo
específico, cada
parte ayuda a las
otras a obtener lo
que quieren.