CANVAS MODELO de NEGOCIO -

PE277G - Canvas - Modelo de Negocio

Denominación : Mi empresa Fecha : 7/22/2020

Notas

2020
Canvas comentado:

SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE VALOR RELACION CLIENTE CLIENTES

8 ¿Qué acuerdos o alianzas

son fundamentales?
7 ¿Qué actividades son clave
para que el negocio funcione?
2 ¿Qué vas a ofrecer
a tus clientes?
4 ¿Cómo deberá ser la
relación con tus clientes?
1 ¿Quiénes son tus clientes?

Identifica claramente los acuerdos
clave para el éxito del negocio
Estos socios clave pueden ser para:
- Obtener determinados productos.
- Obtener recursos clave.
- Obtener determinados servicios.
- Limitar o compartir riesgos.
- Obtener o compartir conocimiento.
- Obtener determinado activo.
Identifícalas claramente y jerarquiza
Las actividades pueden ser para:
- Elaborar nuestra propuesta.
- Para atender los clientes o la postventa.
- Para las fuentes de ingreso.
Estas actividades pueden ser:
Producir, transformar, elaborar, crear,
atender cliente, asistir, mantener, etc.
Identifica claramente los beneficios
que tu propuesta aporta al cliente
¿Qué vamos a ofrecer?
¿Qué valor entregaremos al cliente?
¿Qué necesidad satisfaceremos?
¿Qué problema de nuestros clientes
ayudaremos a resolver?
Piensa más en las ventajas y los
beneficios para el cliente que en
las características del producto
Define claramente cómo será,
sus ventajas y su nivel de coste
Las relaciones pueden ser:
- Puntuales y poco costosas.
- Personales frecuentes, telefónicas, online.
- No personales: Sistemas automatizados,
auto servicio, comunidades
- Fidelizadoras, etc.
Identifica claramente tus clientes
Segméntalos según:
- Necesidades distintas
- Canales de acceso diferentes
- Capacidad de pago/precio
- Diferente aproximación.
- etc...

3
RECURSOS CLAVE

6
- Limitar riesgos de competencia. CANALES /acceso
- Etc.

¿Qué recursos son
esenciales para el negocio?
Define claramente cuales son
los recursos y activos esenciales
Estos recursos pueden ser:
- Activos físicos (maquinaria, locales…)
- Activos no materiales.
- Recursos humanos específicos.
- Recursos financieros. Etc…
Beneficios, según el cliente, pueden ser:
- Novedad - moda - vanguardia - diseño
imagen - exclusividad - marca - etc.
- Precio - Calidad
- Durabilidad - Personalización
- etc…
¿Cómo llegarás a todos
tus potenciales clientes?
Define claramente tu estrategia de
comunicación, distribución y venta
Esta estrategia puede incluir:
- Disponer de establecimiento/s
- Trabajar Online - Web.
- Fuerza de ventas
- Red de distribución. Etc..

Estructura de COSTES Fuentes de INGRESO

9 ¿Cuáles son los costes más importantes? ¿Cuáles son los recursos clave más costosos?
¿Cuáles son las actividades con mayores costes? ¿Cuál es la estructura de los costes?
Identifica claramente los costes más relevantes y jerarquízalos en relación a los ingresos
5 ¿De dónde saldrán los ingresos? ¿Cómo se producirán? ¿Quién los generará? ¿Cuándo?
Identifica claramente tus fuentes de ingresos y su estructura, de más a menos
Las estrategias de ingreso deben/pueden incluir:
En términos muy generales, la estructura de costes vendrá determinada por: - Políticas de precios, pago y descuentos, por línea de producto/servicio o segmento/canal.
- El tipo de coste en función de su composición (fijo o variable). - Precios medios estimados por operación o segmento y/o % de relevancia de cada uno.
- El tipo de coste en función de su utilidad (coste de ventas, coste de promoción, coste de personal, etc.). - Previsiones de plazo medio de cobro, riesgo e impago .
- Su relevancia en relación al total de las ventas o al total de costes. - Etc.
- El valor generado.
También deberán incluirse (si los hay) los costes de financiación o adquisición de activos y su amortización
(si son significativos en relación a las expectativas de ingresos).
 Mi empresa MODELO DE NEGOCIO

SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE VALOR RELACION CLIENTE CLIENTES

RECURSOS CLAVE CANALES

Estructura de COSTES Fuentes de INGRESO

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Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación Cliente Clientes

Recursos Clave Canales

Estructura de Costes Fuentes de ingreso

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SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CLIENTE CLIENTES
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RECURSOS CLAVE CANALES

ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESO