Plantilla EMPRENDIMIENTO - Idea de Negocio - Gaes # 4 08 Julio 2020

EMPRESA CANGUSPORTS S.A.
NOMBRE Y APELLIDO DE LOS APRENDICES
BRIGITTE NATALIA ALDANA COMEZ

MICHAEL ESTEBAN BALLEN MORENO
PAULA ANDREA MOTTA GUAYARA
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS
ECONOMÍA FINANCIERA Y DE GESTIÓN
BOGOTÁ
2020
Adaptación y Diseño: Javier Portela Ramírez.
Instructor Sena CSF-Emprendimiento-. Bogotá, 2020
Diseño Javier Portela Ramirez.
EMPRESA CANGUSPORTS S.A.S
NOMBRE Y APELLIDO DE LOS APRENDICES
BRIGITTE NATALIA ALDANA COMEZ

MICHAEL ESTEBAN BALLEN MORENO
PAULA ANDREA MOTTA GUAYARA
Propuesta Empresarial
EMPRENDIMIENTO
JAVIER PORTELA RAMIREZ
Instructor
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS
ECONOMÍA FINANCIERA Y DE GESTIÓN
BOGOTÁ
2020
Nota de aceptación
____________________________
____________________________
____________________________
____________________________
____________________________
____________________________
___________________________
Firma del presidente del jurado
___________________________
Firma del jurado
___________________________
Firma del jurado
Bogotá, xx de xxxxxx de 2020

Se dedica principalmente a Dios por ser el guiador de cada paso en la elaboración
de este trabajo, y por el esfuerzo de los integrantes del grupo por aportar cada uno
su esfuerzo, tiempo, dedicación y amor para poder desarrollar este proyecto,
también se agradece la orientación y explicación de los instructores por guiarnos
en este proceso tan maravilloso de conocer y aprender el tema de la
administración de empresas, muchísimas gracias por todo esfuerzo y orientación.
Para empezar, se agradece principalmente a Dios por la salud, la vida, el

entendimiento y la sabiduría para la toma de decisiones. De igual forma al
instructor Javier Portela Ramírez por la ayuda, guía y paciencia brindada durante
este trabajo investigativo. También a las entidades del estado como lo son la
Cámara De Comercio, la DIAN, el SENA, etc. que de alguna forma u otra
contribuyen a desarrollar la investigación requerida, que permite dar cumplimiento
al requisito de presentar un proyecto productivo de acuerdo a una idea de negocio
plasmada.
Diseño Javier Portela Ra
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN.....................................................................................................12
1. GENERALIDADES...........................................................................................13
1.1 OBJETIVOS....................................................................................................13
1.1.1 Objetivo General.............................................................................................14
1.1.2 Objetivos específicos......................................................................................14
1.2 ANTECEDENTES, PROPUESTA DE VALOR Y JUSTIFICACIÓN DE LA

IDEA DE NEGOCIO................................................................................................15
1.2.1 Antecedentes: ...............................................................................................15
2 MODULO DE MERCADOS..............................................................................17
2.1 ANÁLISIS DEL MERCADO............................................................................17
2.1.1 Análisis de la oferta......................................................................................17
2.1.2 Análisis de la demanda................................................................................18
2.1.3 Mercado potencial.........................................................................................18
2.1.4 Mercado objetivo...........................................................................................19
2.1.5 Segmentación del mercado.........................................................................19
2.1.6 Análisis de la Competencia :.......................................................................20
2.1.7 Ventaja Competitiva y comparativa............................................................24
2.2 APLICACIÓN DEL ESTUDIO.........................................................................25

2.2.1 Instrumentos de recolección de la información..............................................25
2.2.2 Resultados del análisis de mercado...............................................................29
2.3 PROYECCIÓN DE VENTAS..........................................................................36

2.3.1 Tabla Proyección de Ventas...........................................................................36
2.3.2 Justificación de las ventas..............................................................................36
2.3.3 Política de Cartera...........................................................................................36
6
2.4 ESTRATEGIAS DE MERCADO.....................................................................37
2.4.2 Plaza o Distribución........................................................................................37
2.4.3 Precio..............................................................................................................39
2.4.5 Presupuesto de la mezcla de mercados.........................................................40
2.4.6 Mix-Marketing: Se realiza un plan de acción para la empresa.......................41
2.4.7 Estrategias de Aprovisionamiento..................................................................43
3. MODULO TÉCNICO-ORGANIZACIONAL......................................................45
3.1 ESTUDIO TÉCNICO Y OPERATIVO.............................................................45

3.1.1 Ficha Técnica del Producto ó Servicio............................................................45
3.1.2 Requerimientos de infraestructura (activos Fijos):.........................................45
3.1.3 Requerimientos de insumos y materiales.......................................................46
3.1.4 Requerimientos de mano de obra..................................................................46
3.1.5 Distribución de planta......................................................................................46
3.1.6 Análisis de capacidad a instalar o capacidad requerida.................................47
3.1.7 Diagrama del proceso de producción.............................................................47
3.1.8 Plan de Producción Y Plan de Compras.........................................................47
3.1.9 Costos de Producción.....................................................................................48
3.2 ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL.....................................................48

3.2.1 Plan Organizacional........................................................................................48
3.2.2 Análisis DOFA.................................................................................................48
3.2.3 Organismos de Apoyo.....................................................................................49
3.2.4 Imagen Corporativa.........................................................................................49
 Nombre o Razón Social..................................................................................49
 Slogan.............................................................................................................50
 Logo.................................................................................................................50
3.2.5 Direccionamiento Estratégico.........................................................................51
 Misión..............................................................................................................51
 Visión...............................................................................................................51
 Políticas...........................................................................................................51
 Objetivos.........................................................................................................52
 Valores............................................................................................................52
3.2.6 Estructura Organizacional...............................................................................53
3.2.7 Estrategias Administrativas.............................................................................53
3.2.8 Aspectos Legales............................................................................................53
4 MODULO FINANCIERO...................................................................................54
7
4.1 Datos Financieros Básicos..........................................................................54
 Gastos de Personal unitarios..........................................................................54
 Gastos de Puesta en Marcha..........................................................................54
 Gastos Anuales de Administración.................................................................55
 Flujo de Ingresos y Egresos del proyecto.......................................................55
 Capital de trabajo inicial..................................................................................55
 Necesidades y Requerimiento de Financiación..............................................55
4.2 Estados Financieros proyectados..............................................................55
4.3 Cronograma de implementación y requerimientos de inversión............56
5 IMPACTOS.......................................................................................................56
5.1 IMPACTO ECONÓMICO................................................................................56
5.2 IMPACTO REGIONAL....................................................................................56
5.3 IMPACTO SOCIAL.........................................................................................57
5.4 IMPACTO AMBIENTAL.................................................................................58
BIBLIOGRAFÍA.......................................................................................................58
CONCLUSIONES....................................................................................................58
ANEXOS..................................................................................................................59
8
LISTA DE TABLAS
Tabla 1 Segmentación del mercado........................................................................18
Tabla 2 Análisis de la competencia Directa............................................................19
Tabla 3 Análisis de la Competencia Indirecta.........................................................21
Tabla 4 Ficha Técnica.............................................................................................25
Tabla 5 Instrumento de Recolección de Información..............................................25
Tabla 6 Presupuesto de la mezcla de mercados....................................................39
Tabla 7 Plan de Acción............................................................................................40
Tabla 8 Características de los Proveedores...........................................................43
LISTA DE ILUSTRACIONES
9
Ilustración 1 Ventaja competitiva y comparativa.....................................................23
Ilustración 2 Grafica 1 Pregunta..............................................................................28
Ilustración 10 Grafica 9 Pregunta............................................................................32
Ilustración 11 Grafica 10 Pregunta..........................................................................32
Ilustración 12 Grafica Sexo......................................................................................34
Ilustración 13 Edades Entre.....................................................................................34
Ilustración 14 Plaza o Distribución..........................................................................36
Ilustración 15 Logo de la Unidad Objeto de estudio................................................49
LISTA DE FIGURAS
10
Figura 1 Flujograma Etapas de Aprovisionamiento CANGUSPORT’S S.A.S........41
LISTA DE ANEXOS
11
INTRODUCCIÓN
12
Dé a conocer de forma resumida, lo que puede esperar encontrar el lector en este
documento.
1. GENERALIDADES
13
1.1 OBJETIVOS
Con el propósito de reforzar los conocimientos adquiridos en el desarrollo del

programa del “Tecnólogo en Gestión Empresarial” y fortalecer las competencias
asociadas, se proponen los siguientes objetivos.
1.1.1 Objetivo General
Prepara la Información Básica de la Idea de Negocio CANGUSPORTS S.A.S para

su presentación Ejecutiva por medio de un PITCH, como requisito en el Módulo de
Emprendimiento.
1.1.2 Objetivos específicos.
 Objetivos Sociales
Valorar los Aportes que CANGUSPORTS S.A.S hará en términos de ocupación

laboral y mejoramiento en la satisfacción de las necesidades de la principal
necesidad con la que se intenta impactar es que las cosas del cliente como lo son
teléfono, dinero entre otras cosas se encuentren seguras y que al mismo tiempo el
cliente tenga la comodidad para caminar, correr, saltar entre otras actividades.
Para la población, comunidad y/o segmento del Mercado.
 Objetivos Económicos
Describir la Relación de Requerimientos de Inversión y la proyección esperada de

Ingresos y costos que permita valorar la viabilidad Financiera de la Idea de
Negocio de una rentabilidad de $20.000.000 anuales.
 Objetivos Técnicos
Prever las actividades y procesos clave, implícitos en la puesta en Marcha de la

Empresa CANGUSPORTS S.A.S
14
 Objetivos Tecnológicos
Comprobar la Viabilidad Técnica de la Idea de Negocio que valore la puesta en

Marcha de la empresa CANGUSPORTS S.A.S
 Objetivos Ambientales
Resaltar las actividades propuestas por la empresa CANGUSPORTS S.A.S en el

cuidado y conservación del Medio Ambiente.
 Objetivos Legales
Reconocer la Normatividad vigente a tener presente para la puesta en Marcha de

la Empresa CANGUSPORTS S.A.S
1.2 ANTECEDENTES, PROPUESTA DE VALOR Y JUSTIFICACIÓN DE LA IDEA

DE NEGOCIO.
Para este proyecto se determina y se estudia los canguros también llamados
riñoneras, koala, cangurera o banano son nombres que lo largo del tiempo las
personas que las han manejado desde su antigüedad, así como ya en la
trayectoria del tiempo se han adaptado a la sociedad. Se remonta a los franceses
en el siglo XV. En esa época era una pequeña bolsa que colgaba de un cinturón
llamado castellana. Pero, como la conocemos hoy en día empieza su recorrido en
los años 80. En aquella época era un complemento indispensable, y las más
modernas eran las menos discretas. Los niños la llevaban de excursión y al
parque. Los adolescentes la llevaban a la discoteca, con el paquete de tabaco, el
mechero y las monedas entre otras Ahora que las riñoneras viven una nueva
juventud, un par de consejos: si vas a optar por las de nylon de estética deportiva
lo mejor es llevarlas cruzadas en clave bandolera, pero si prefieres las de piel opta
por el uso tradicional bien ajustadas a la cintura. 1 Una de sus principales ventajas
de las riñoneras es que dejan las manos y los bolsillos libres. Esto hace que sean
imprescindibles para las personas que necesitan una gran libertad de
movimientos.
1
L’OFFICIEL [Disponible] [Línea] https://www.lofficiel.es/moda/bolso-cintura-vuelven-rinoneras [05 junio de
2020]
15
Para la empresa CANGUSPORTS S.A.S pretender dar a conocer sus productos
dando un giro hacia la máxima calidad, mejoramiento y adaptando la elaboración
de las riñoneras bien conocidas cangureras en el cual el artículo facilite o mejore
la manera de transportar sus pertenencias y dándole seguridad al cliente en el
cual es ofrecerle novedosas opciones para todos los gustos, las vas a poder usar
alrededor de la cintura, ligeramente caída sobre la cadera o cruzada a lo largo del
pecho a modo de bandolera en donde las riñoneras completan completen su outfit
con estilo. Son prácticas y se destacan por su versatilidad y comodidad para
llevarlas
1.2.1 Propuesta de Valor: Ofrecer riñoneras o conocidos normalmente como

canguros al público de personas como estudiantes, trabajadores, deportistas o
sujetos del común que les gusta portar esta prenda necesaria para guardar los
objetos personales, cómoda de llevar y con variedad de estilos como el color,
material, tamaño, bolsillos y logotipos. El valor agregado que se tiene del producto
es el diseño y precio, ya que satisface las necesidades de los consumidores
porque se ajusta al bolsillo del cliente y a sus preferencias. Este producto se
diferencia de otras empresas competidoras en la calidad y precio, ya que las
personas pueden obtener un producto de un buen material, resistente y duradero
a un precio justo que se acomode a la economía de las personas, para que sea
rentable este producto, ya que debido a la situación que está viviendo el país
debido al Covid -19 los precios de algunos productos de las empresas suben
desconsideradamente, por esto se ofrece al mercado precios cómodos.
1.2.2 Justificación: Se crea la idea de negocio CANGUSPORTS S.AS, con el fin

de satisfacer las necesidades que el cliente quiere obtener con los productos, de
acuerdo a que son confeccionados a la medida, el color la variedad y el tamaño
que se desee. También se le ofrece al cliente y se le da garantía de que si el
producto tiene alguna falla en cualquier aspecto de le hace la entrega de otro
nuevo y se le garantiza que no volverá a suceder de acuerdo a que se tendrá una
buena atención al cliente y se tendrá un seguimiento de cada producto que salga a
la venta. Los productos son de alta calidad, comodidad, eficiencia y de buen
material lo cual da confiabilidad, creando así expectativas de satisfacción, esto
crea una fidelización con el fin de también ayudar a que el negocio surja, los
canguros sean más conocidos, vendidos y comercializados. Los precios que se
manejan están desde un valor de $25.000 a $35.000, según el diseño, tamaño y
cantidad que se venda a la persona. La competencia que se maneja es media ya
no se encuentran en toda parte este tipo de artículos como los canguros,
generando así una atracción nueva para los clientes y la población objeto. No se
tiene un sector especifico de venta, de acuerdo a que se brinda todo tipo de
servicio como contra entrega a cualquier lugar y también se ofrecen los productos
en el mismo local con el fin de que los clientes se sientas seguras, observen el
material y la calidad que se le ofrece. Esta idea de negocio se crea en un corto
16
plazo, teniendo como objetivo ser los mejores en el comercio de canjuros y
riñoneras, de acuerdo a la necesidad y los gustos del cliente, para darles lo mejor
y brindarles el mejor servicio y atención.
2 MODULO DE MERCADOS
2.1 ANÁLISIS DEL MERCADO
Para la empresa CANGURSPORTS S.A.S se realiza una investigación en la que

se hace una recopilación de datos de los clientes a los que se les brindara mayor
información de los productos, los competidores, para tener en cuenta como se
encuentra la competencia en la unidad productiva de acuerdo a que es importante
tener en cuenta que otra entidad está vendiendo los mismos artículos. Se tiene en
cuenta los siguientes pasos: Información clave para la supervivencia del negocio
la cual servirá tanto para conocer, aproximadamente, la tasa de éxito en el
lanzamiento de un los canguros y riñoneras como nuevo producto en el mercado,
para crear un plan de negocios personalizado para cada mercado, o segmento,
etc.
2.1.1 Análisis de la oferta
Identifique el estado de la oferta (en términos de cantidad de bienes o servicios

ofertados a nivel local, nacional y/o internacional), las empresas ofertantes
(grandes, medianas y pequeñas), como las tendencias presentadas en los últimos
años y las perspectivas futuras.
2.1.2 Análisis de la demanda
Identifique el estado de la demanda (en términos de cantidad de bienes o servicios

demandados a nivel local, nacional y/o internacional), las caracteristicas de la
población demandante de esos bienes o servicios y tipo de necesidades que
pretenden satisfacer.
17
2.1.3 Mercado potencial: Se realiza un estudio al mercado potencial concede una
importancia especial al porcentaje de penetración de producto, que es el
porcentaje de propiedad o uso de un producto o de un servicio en un grupo de
población. Las empresas suponen que cuanto más bajo es el porcentaje de
penetración de un producto mayor es su mercado potencial, aunque con esta
afirmación se está dando por hecho que todos los consumidores podrían
pertenecer al mercado de cualquier producto. 2 la unidad productiva
CANGUSPORTS S.A.S se centra en la elaboración de y confección de riñoneras
mayormente conocidas como cangureras.
Para esto se identifica que su mercado potencial se establece en la ciudad de

Bogotá que para esto se estudia que en La localidad San Cristóbal representa el
5,6% del área total se determina que hay una alta presencia de microempresarios.
Del total de empresas, 4.519 son microempresas que representaron el 98,3% de
la localidad. Se encuentra que para el sector económico industrial cuenta con un
43% se estudia que 2.654 empresas que pueden articularse a las cadenas
productivas de productos alimenticios, construcción e ingeniería civil y textil y
confección. cuenta con una estructura empresarial concentrada con el 74%, en el
sector de los servicios3
2.1.4 Mercado objetivo:

CANGU SPTOR S.A.S estará ubicada el barrio San Cristóbal ya que es una zona
transitable se encuentra en un estrato socioeconómico 2 y 3 de un alto comercio;
se observa que los productos y servicios a ofrecer son para mujer, hombre, niños
y adoleces entre los 18 y 50 años de edad ya que es un producto destinado para
uso diario o deportivo en el cual se brinda variedad artículos de preferencia hacia
el consumidor determinando que en esta localidad hay un alto población de
394.358. en esta zona de Bogotá para esto se quiere trabajar día a día para
mejorar y crecer como microempresa.
2
DIRECION DE MARKETING Kotler Keller gestión de mercados, décimo cuarta edición (PDF) CAPITULO 3 PAGINA (87),
RECOPLILACION DE INFORMACIÓN Y PRONOSTICO DE LA DEMANDA, Consultado [12 junio 2020]file:///D:/MATERIAL
%20DE%20APOYO%20GUIA%208/Direccion%20de%20Marketing%2014Edi%20Kotler.pdf
3
CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ. Perfil económico y empresarial Localidad de San Cristóbal, documento [PDF].
Consultado [12 junio de 2020] disponible en internet:
https://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/2885/6229_perfil_economico_san_cristobal.pdf?sequence=1
18
2.1.5 Segmentación del mercado: La segmentación del mercado es un método
por el cual se pueden dividir a los clientes o competidores potenciales en distintos
grupos, los cuales, permiten que las empresas puedan tener claro a qué tipo de
audiencia puede dirigirse. La segmentación como término general puede dividirse
en otras grandes categorías como segmentación por aspectos geográficos,
demográficos, psicográficos, tipo de empresa, tipo de productos u otras categorías
más precisas como la segmentación por frecuencia de compras y expectativas 4. A
continuación, se presenta la segmentación del mercado para la unidad productiva
CANGUSPORTS S.A.S.
Tabla 1 Segmentación del mercado

Segmentación del Mercado
Clientes o Aspecto Aspectos Aspecto Frecuenc Tipos Tipo de Motivaci
empresas. s Demográ Psicográfic ia de de empresa ones y
Geográf ficos- o Compra produc expectati
icos tos vas
que
ofrece
Personas Localida Sujetos Personas Diariame Ningu Ninguno. Búsqued
Naturales d de de de libre nte. no. a de
San cualquier personalida calidad y
Cristóba edad, d, con rentabilid
l. género, valores, ad.
especiali creencias.
dad y
país.
Personas Localida Personas Individuos Quincen Ningu Ninguno. Economí
Jurídicas d de los con con estilo almente. no. a y
Mártires intereses, de vida de viabilida
de cierto diferente, d.
grado de valores,
ingresos prioridades
salariales y rasgos
, con psicológico
ocupacio s.
nes.
Microempr Bogotá- Sujetos Clientes Mensual Produ Independie Calidad,
esarios o Colombi de con mente, ctos ntes, buen
Empresas a. cualquier personalida trimestral termin comerciale precio,
Grandes. edad, d, valores, ados s, fidelizaci
genero, pasatiempo relacio manufactur ón.
estatus s, nados eras o
familiar, prioridades, con industriale
dirección, estilos de acces s, de
nacionali vida, orios servicios.
dad, creencias y person
4
ABTASTY.COM. Segmentación del mercado, sitio web, consultado [09 junio 2020] publicado [10 abril de 2018] disponible
en internet: https://www.abtasty.com/es/blog/segmentacion-de-mercado-definicion-tipos-y-estrategia/
19
ingresos motivacion ales y
y es. ropa.
ocupació
n.
Fuente: Grupo autónomo de trabajo Gaes 4
En la anterior tabla se presenta la segmentación del mercado que se tiene en

cuenta para la microempresa CANGUSPORTS S.A.S identificando algunos
aspectos como los psicográficos y demográficos que se tiene en cuenta de los
clientes que se manejan en el mercado como lo son las personas naturales,
jurídicas, microempresarios o empresas grandes y medianas. Todo esto se realiza
para tener claro a qué tipo de individuos se va a llegar y ofrecer los productos.
2.1.6 Análisis de la Competencia : La competencia es un conjunto de empresas

o personas que venden los mismos productos o servicios a un determinado precio,
sea mayor o inferior de lo establecido y lo ofrecen en el mercado para suplir las
necesidades de los diferentes tipos de consumidores que actúan de forma
independiente y que integran la demanda de todo mercado, también la
competencia es importante porque ayuda a mantener la motivación y
sostenimiento de actividades realizadas por empresas o personas para el
mercado y esto ayuda a que vallan escalando poco a poco en el mundo laboral,
marketing y la publicidad, de manera que la empresa o persona adquiera un
sostenimiento económico gracias a sus productos vendidos en el mercado 5.
Tabla 2 Análisis de la competencia Directa
Análisis De La Competencia
Competencia Directa
Nombre Tamaño Ubicació Productos Precios Concepto Estrategias Canales De
(Mediano, n Que De Los Del Cliente Para Comercializa
Pequeño, Geográfi Producen Productos Frente Al Comerciales, ción
Grande) ca O Competido Promocional
Comerciali r es Y De
zan Publicidad.
Totto Grande Carrera Morrales, Precios Perciben Descuentos Comunicació

19 # 17 Bolsos, Estableci De Los Del 30% En n A Los
- 70 Accesorios dos Competido Días Consumidore
Sur., , Ropa. Desde res Específicos, s Por Medio
Bogotá $49.000 Motivación Promociones De
Hasta Y Ganar Como El 2 X Intermediario
$250.000 De 1, Publicidad s O Avisos
Comerciali Por Medio Por Redes
zar Los De Anuncios Sociales Con
5
IMPORTANCIOA.ORG. Importancia de la competencia en el mercado, sitio web, consultado [09 junio del 2020] publicado
[12 de mayo del 2018] disponible en internet: https://www.importancia.org/competencia-de-mercado.php
20
Productos O Posters La Ubicación
De Totto Fuera Del Geográfica
Establecimie Del
nto. Establecimie
nto Para
Mayor
Información.
Dhoal Microempr Cra. 19c Bolsos, Precios El Cliente Descuentos Los Medios
Marroquin esa #25 Sur- Maletas, Flexibles Lo Al Llevar Que Utiliza
ería 80 A 25 Correas, Desde Considera Mas De Dos Para
Sur-2, Riñoneras. $42.900 Como Un Prendas O Comunicar
Bogotá Hasta Vendedor Accesorios Acerca De
$200.000 Más de Para Vestir. Sus
accesorios Productos
como Son Las
correas, Redes
canguros, Sociales
relojes. Como
Facebook O
Instagram
Por Medio De
Anuncios
Promocionan
do Los
Productos
Que Ofrece
Esta
Competencia
.
Fábrica De Mediana Carrera Cartuchera Precio Los Promociones
Bolsos Y Empresa 24 # 9a s, Desde Clientes 2x1 O
Morrales - 19 Sur, Maletines, $40.000 Notan Que Descuentos
Bolsos, Hasta Este Si Es Un
Canguros. $250.000 Competido Cliente
r Es Fuerte Fidelizado.
En El
Mercado
Ya Que
Tiene
Variedad
De Flujo
De
Clientes.
En esta tabla se identifica la competencia directa la cual son empresas que se

dedican a ofrecer y comercializar una serie de productos iguales o similares a la
empresa objeto de estudio la cual se dedicara a comercializar y diseñar canguros
o conocidas como riñoneras de diferentes estilos para cargar las cosas personales
que normalmente los individuos usamos como las llaves de la casa, dinero, etc.
21
Tabla 3 Análisis de la Competencia Indirecta
Análisis De La Competencia
Competencia Indirecta
Nombre Tamaño Ubicación Productos Precios Concepto Estrategias Canales De

(Median Geográfica Que De Los Del Cliente Para Comercializac
o, Producen Product Frente Al Comerciale ión
Pequeñ O os Competidor s,
o, Comercializ Promociona
Grande) an les Y De
Publicidad.
LA Median Carrera 24 morrales, desde El concepto Domingos o Informa de
FABRICA o a, Cra. 12 bolsos, $40.000 que festivos sus productos
BOLSOS #16, Bogotá correas, hasta mantienen manejan por medio de
"SHERAT cordones, $150.00 los clientes descuentos volantes o el
Y" cuero. 0 de este desde el mismo
competidor 30% de anuncio que
es bueno descuento coloca este
porque en cualquier negocio fuer a
brinda lo producto de su local
mejor para que lleven para que las
los los clientes. personas
consumidor observen las
es. promociones
y se sientan
atraídos por
los anuncios.
Boots'n Pequeñ Cra. 10 Bolsos, product Los clientes Promocione Comunica a
Bags a #26-77, accesorios, os de tienen un s del 2x1 sus clientes
Tequenda Bogotá, joyas, $15.000 concepto por medio de
ma Cundinama relojes hasta positivo de las redes
rca riñoneras. $200.00 este sociales sobre
0 negocio los productos
porque está disponibles y
ubicado en la variedad de
una buena precios que
zona existe.
bancaria y
administrati
va.
Vélez - Pequeñ AV CL 19 # Bolsos, precios Los clientes descuentos Utiliza las
Monserrat a 5-93, maletines, desde tienen un desde el redes sociales
e Monserrate, billeteras, $49.900 buen 30% oficiales para
Bogotá, correas, hasta concepto pagando promocionar
Cundinama canguros, $300.00 de este por sus
rca zapatos. 0 local y lo cualquier productos,
consideran medio de también
una buena pago. maneja su
competenci propia página
a en el web para que
mercado. los
consumidores
puedan
22
acceder más
fácilmente a
estos
productos.
En esta tabla se puede apreciar la competencia indirecta con la que cuenta la

unidad objeto de estudio, ya que son empresas que no venden los mismos
productos que la unidad productiva, pero si similares acercándose un poco a el
verdadero producto que comercializara la microempresa CANGUSPORTS S.A.S
2.1.7 Ventaja Competitiva y comparativa
Indique la ventaja competitiva y/o comparativa, que considera tendrá el producto o

servicio frente a los competidores.
hacer u ofrecer un producto o servicio de mejor manera que la competencia.

Cuando tu empresa ofrece lo mismo que otras, el consumidor tiene la oportunidad
de elegir, y es aquí cuando las ventajas competitivas aparecen. En este caso la
competencia es mayor de acuerdo a que la unidad productiva CANGURSPORTS
S.A.S, que se ubica en la localidad de san Cristóbal, la ventaja que se encuentra
de acuerdo al estudio que se realiza es, se encuentra muchas empresa que
venden los mismos productos, pero a esas mismas se les puede ofrecer para que
compren por mayor de acuerdo a que estas empresas venden mas no
confeccionan de acuerdo a esto sería el centro de atracción de la competitividad y
estaría a favor de la empresa objeto de estudio para generar mayores ventas y
comercialización hacia esas entidades. Se realiza la comparación de las empresa
y se evidencia que la competencia más alta encuentra en el barrio restrepo ya que
es donde si confección y también venden, la ventaja ocurre ya que es retirado al
lugar donde se encuentra nuestra empresa, en el barrio 20 de julio hay muchas
ventas de canguros, riñoneras y demás a estos comercializaste se les puede
vender al por mayor y dejarles en un precio más cómodo de acuerdo a que son
varios productos y así generaría alto ingreso económico en le empresa
CANGURSPORTS S.A.S
Cuando haya gran competencia, se debe buscar una visión y una solución la cual
no afecte a la empresa, pero si ayude a que no quede en quiebra y a la vez
aumente más de lo esperado.
Ilustración 1 Ventaja competitiva y comparativa
23
F
uente: Grupo autónomo de trabajo Gaes 4
2.2 APLICACIÓN DEL ESTUDIO
2.2.1 Instrumentos de recolección de la información
Para realizar este estudio se utilizó como instrumento de recolección de

información una encuesta de tipo cualitativa que busca dar respuesta a los
interrogantes como él (que, como cuando, donde, porque y para que) acerca de
los productos que diseña y comercializara la unidad productiva CANGUSPORS
S.A.S con el fin de encontrar aquellas fortalezas o debilidades que maneja la
organización y ver que percepción tienen los clientes acerca de esta nueva
empresa que se está haciendo reconocer en el mercado. se elige un tipo de
muestreo probabilístico aleatorio simple, este tipo de investigación es Exploratoria,
para saber cuántas encuestas se deben se toma en cuenta la fórmula de la
muestra. A continuación, se presenta el formato de la encuesta.
Tabla 4 Ficha Técnica

Ficha técnica para la encuesta de investigación del mercado
Fecha de Realización 12 de junio de 2020
Realizada por: Jhonatan javier león Hernández, Michael Esteban ballen
moreno, Briggitte Natalia Aldana Gómez, Paula Andrea
Guaraya Motta, integrantes del grupo de trabajo N° 4.
24
Población a Investigar El estudio se realizará en la localidad de San Cristóbal, a toda
la población objeto de estudio.
Unidad de muestreo: Hombres y Mujeres
Área de cobertura: Toda la localidad
Tipo de muestreo: Probabilístico aleatorio simple
Técnica de recolección de datos: Para la recolección de datos se utiliza una encuesta
Diseño Metodológico - Tipo de Explicativa
investigación
Variables a indagar (Qué, Como, donde, cuando, cuanto, donde, porque y para
que)
Fuentes de recolección de Las fuentes de recolección de información son primarias
información porque las personas mismas se encargan de brindarnos toda
la información requerida para esta investigación.
Tamaño de la muestra:
FORMULA DE CALCULO DE 409799*(1,96)2*0.50
MUESTRA (0.15) *(409799)-1) +(1,96)2*0.50*0.50
Z = Nivel de confianza: 95%,
(1,44) 409798*3.8416*0.25
E = Error: 0.15*40978+3,8416*0,25
15%
p = 50% proporción esperada 142083,4968
q = 1-p = 50% (0.50) 3329,6329
N= 394.358 N=42,68 N=43.
Tabla 5 Instrumento de Recolección de Información

Encuesta análisis del mercado
Orientación de la encuesta
Instrucciones generales de llenado: Si contesta más de dos preguntas en las columnas de
respuesta su calificación será anulada, también si no las marca correctamente. Califique de 1 a
5 donde 5 el de mayor importancia y 1 el de menos importancia.
Instructivo de la encuesta
Califique las preguntas de acuerdo a la que mejor se ajuste con usted
1. ¿En qué parte del cuerpo le gusta llevar más el canguro?
1 2 3 4 5
1. Cintura
2. Espalda
3. Pecho
4. Pierna
5. Brazo
2. ¿Qué material le llama más la atención para utilizar los canguros?
25
1 2 3 4 5
1. En Tela
2. En cuero
3. Material Impermeable
4. Plástico
5. Cordobán
3. ¿Cómo ofrecer los canguros al mercado para que sean conocidos?
1 2 3 4 5
1. Redes Sociales
2. Avisos por medio de carteles u volantes
3. Sitio Web
4. Establecimiento Comercial
5. Ubicación en una zona transitada
4. ¿Cuándo quiere comprar riñoneras que es lo primero en que se fija?
1 2 3 4 5
1. Precio
2. Marca
3. Tamaño
4. Forma
5. Diseño
5. ¿Cuánto es lo máximo que pagaría por un canguro?
1 2 3 4 5
1. $20.000
2. $25.000
3. $35.000
4. $50.000
5. $65.000
6. ¿Dónde prefiere comprar sus canguros?
1 2 3 4 5
1. Centros Comerciales
2. Almacenes de Cadena
3. Tiendas de Barrio
4. Bodegas
5. Por la calle
7. ¿Por qué usted utiliza este tipo de accesorio como lo es la riñonera?
1 2 3 4 5
1. Da Comodidad y Seguridad
2. Es de Costumbre
3. Para estar a la Moda
4. Fácil de llevar oculto en la ropa
5. Todo el mundo lo usa
8. ¿Qué características le gustaría que tu viera su canguro al momento de adquirirlo?
1 2 3 4 5
1. Resistencia
2. Bolsillos Secretos
3. Formas diferentes de usar
26
4. Facilidad para llevarlo consigo mismo
5. Económico para comprar
9. ¿Para que utiliza las riñoneras?
1 2 3 4 5
1. Guardar objetos personales
2. Cartuchera para los hijos
3. Monedero
4. De adorno
5. No lo utiliza
10. ¿Cuándo quiere adquirir su producto como los canguros o riñoneras como lo realiza?
1 2 3 4 5
1. Personalmente
2. En compañía
3. Compra en Línea
4. Por medio de intermediarios
5. Nunca compra estos productos
En el anterior instrumento de recolección de información se encuentra la

información requerida para obtener los resultados de las personas encuestadas
para este estudio, esto se creó primeramente en formularios de Google drive para
facilitar la recolección de las respuestas de las personas y poderlo tabular,
después se trajo al documento de Word cumpliendo con las normas requeridas en
cuanto al tamaño y tipo de letra.
2.2.2 Resultados del análisis de mercados: Se presentan acontinuación las

tabulaciones y graficas obtenidas gracias a los datos recolectados por el
instrumento de recolección de información que recoje lo fundamental para tenerlo
presente en la unidad productiva CANGUSPORTS S.A.S
Tabulación
Encuesta Análisis del Mercado.xlsx
Grafica Primera Pregunta

Ilustración 2 Grafica 1 Pregunta
27
Grafica segunda pregunta
28
Grafica tercera pregunta
Grafica Cuatra Pregunta
29
Grafica quinta Pregunta
Grafica Sexta Pregunta

Grafica septima Pregunta
30
Grafica Octava Pregunta
31
Grafica Novena Pregunta
Grafica Decima Pregunta

32
En las anteriores graficas se puede observar los datos estadisticos que arrojo la
encuesta de cada pregunta junto con los datos generales, de acuerdo a las
cuarenta y tres personas encuestadas se puede deducir que en la primera
pregunta 25 personas de 43 seleccionaron que prefieren usar los canguros en la
parte del pecho, en la segunda pregunta ay un empate ya que veinte personas
eligieron que prefieren canguros en un material de cuero y las otras 20 personas
los prefieren de un material impermeable. En la tercera pregunta 19 personas de
cuarenta y tres respondieron que prefiren lo sitios web para conocer mas sobre
esta empresa, luego en la pregunta 4 diesinueve personas de 43 se fijan más en
el tamaño cuando quieren adquirir estos productos, despues en la pregunta
número 5 diesiocho personas de cuarenta y tres respondieron que el precio
maximo que estan dispuestos a pagar por un producto de estos seria un valor de
$35.000 mil pesos, en la pregunta seis las personas prefieren comprar sus
productos en bodegas ya que de cuarenta y tres sujetos encuestados 21 prefieren
adquirir el prodducto por ese medio, continuando en la pregunta siete aquí
nuevamente ay un empate ya que 18 personas utilizan las riñoneras por
comodidad y seguridad mientras las otras diesiocho personas las usan porque
todo el mundo lo hace. La pregunta 8 cuenta tambien con un empate porque 19
personas de 43 les gusta las caracteristicas de los canguros por su facilidad para
llevarlo y las otras diecinueve personas por su economico precio para adqirirlo,
luego en la pregunta 9 dieciciete individuos de 43 respondieron que utilizan las
riñoneras como adorno y por terminar en la pregunta número 10 vuelve a haber un
empate ya que 21 personas prefieren comprar estos productos personalmente y
los otros veintiuno en compañía.
Graficas Datos Generales
Ilustración 12 Grafica Sexo
33
Ilustración 13 Edades Entre
En las anteriores graficas se puede observar los datos generales obtenidos de las
cuarenta y tres personas encuestadas, el cual da un resultado de un 58,1% que la
mayor parte son hombres y el 41,9% restante son mujeres, esto quiere decir que
la mayoria de personas que respondieron esta encuesta son hombres. Por otro
lado tambien estan los resultados de las edades de cada persona que diligencio
esta encuesta donde el 30,2% que es el mayor porcentaje representa las edades
entre 26 a 30 años, el 23,3% representa las edades entre 31 a 36 años, despues
ay un empate entre las edades de 40 a 50 años y 15 a 18 años ya que un 16,3%
representa a estos dos y por terminar el 14% representa las edades de 19 a 25
años. Esto quiere decir que personas entre las edades de veintiseis a treinta años
fueron los que mas respondieron a este instrumento de recolección de
información.
2.3 PROYECCIÓN DE VENTAS
2.3.1 Tabla Proyección de Ventas
34
La proyección de las ventas debe estar soportada con los resultados del estudio
de mercado.
• Defina el periodo para proyectar las ventas
• Defina el método de proyección (en la mayoría de los casos es lineal)
• Escriba la proyección de ventas mínimo a cinco años (5) en unidades a vender

por trimestre para el primer año y por año para los siguientes.
• Cuando existan más de cinco productos es necesario clasificarlos por categorías

o grupos
• Recuerden que la proyección de ventas para el primer y segundo Trimestre se

hace reconociendo el tiempo de alistamiento e implementación.
2.3.2 Justificación de las ventas
• Justifique las ventas desde el punto de acuerdo a la Metodología utilizada para

realizar la proyección (tamaño de la población o universo, muestra, fuentes de
consulta, formato de encuesta y ficha técnica de la encuesta
2.3.3 Política de Cartera
• Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a algún
segmento de clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los
porcentajes respecto del valor de las ventas proyectadas.
• Los argumentos mencionados deben ser coherentes con la política de cartera

establecida en el modelo de proyección financiera, que afectará el flujo de caja.
2.4 ESTRATEGIAS DE MERCADO
2.4.1 Producto o Servicio: Para este producto se brindará un material Duradero

Hecho en tela, material impermeable y cordobán, será fácil de ajustar para
adaptarse a la cintura, es muy cómodo detalles de una alta textura La cremallera
será resistente al desgaste, es antioxidante y tiene una sensación de uso suave.
La hebilla fuerte y las correas de alta densidad lo hacen más estable. Cuenta con
variedad de estilos Ideal para festivales, carnaval, carreras de rodeo, viajes de
35
vacaciones o excursiones. En cual se determinará costo monetario de pendiendo
el estilo que el consumidor descoja para su ocasión que puede variar entre los
veinte cinco mil pesos a los noventa mil pesos colombianos.
2.4.2 Plaza o Distribución: Los canales de distribución son las diferentes rutas
que toman los productos y servicios desde el fabricante o proveedor hasta llegar al
consumidor final. Por tanto, son un grupo de empresas independientes envueltas
en el proceso de lograr que un bien se encuentre a disposición para su consumo o
utilización. Si el cliente compró el producto o servicio directamente del fabricante,
entonces el canal de distribución es corto. Si incluye un proveedor, un distribuidor
y un minorista, el canal de distribución puede ser mucho más largo 6.
Ilustración 14 Plaza o Distribución
La dimensión vertical, también llamada longitud del canal, viene determinada por
el número de niveles de intermediarios distintos que hay entre el productor y el
consumidor. Básicamente, dentro de la distribución comercial, distinguimos cuatro
tipos de canal:
6
Liferder.com. Gestión de mercados, sitio web, consultado [14 junio 2020] disponible en internet:
https://www.lifeder.com/canales-distribucion/
36
 Canal ultracorto (nivel 1): no existe intermediario alguno, y el producto se dirige
desde el fabricante al consumidor final.
 Canal corto (nivel 2): incluye un intermediario (por ejemplo, el minorista) que
ofrece el producto al consumidor final.
 Canal largo (nivel 3): introduce dos intermediarios (mayorista y minorista). El

primero abastece al segundo y este último ofrece el producto al consumidor final.
 Canal muy largo (nivel 4): recogería a todos los demás canales que introducen
intermediarios adicionales, como por ejemplo comisionistas, agentes de venta,
centrales de compra, etc.7
Se determina que la unidad productiva CANGUSPTORS S.A.S es una empresa

prestadora de servicio se posiciona en el sector segundario donde se relaciona
con las empresas y los trabajos que tienen la capacidad de hacer la
transformación de la materia prima a productos listos para su uso. se estudia que
se establece en el canal largo ya que se cuenta con intermediarios (mayoristas y
minoristas) se determina que para la organización se establece algunos productos
comercializados ya como otros elaborados por la misma empresa CANGU SPTOR
S.A.S se vincula con la producción. Se diagnostica que su mercado de
penetración es Indicador estratégico que presta atención a los hábitos de consumo
de los clientes y saber qué tipo de productos compran es una parte fundamental
del lanzamiento de la marca. corresponde con la demanda y el comportamiento de
la población, el lanzamiento tendrá una repercusión satisfactoria ya que satisfará
las expectativas de los clientes.
2.4.3 Precio: La empresa, determina sus Precios de lanzamiento del bien o

servicio de sus productos que generalmente ofrece bien llamados riñonera,
cangureras tienen un valor unitario de veinticinco mil pesos a noventa y cinco mil
pesos entre otro estilos incrementa su costo, para esto la unidad productiva
distribuirá sus artículos fabricando cien unidades en el primer trimestre de
lanzamiento se le garantizara a sus clientes el determinado un porcentaje de
gravable atribuyendo al artículo 437-1 del estatuto tributario contempla la retención
en la fuente por Iva que es del 15% del Iva facturado. se aplican a las compras
totales que realice un comprador en un periodo de tiempo determinado además le
generan y ayuda al productor a lograr economías rentables en la producción como
en la venta se enuncia su Punto de equilibrio del precio
7
libro del marketing, diego monferrer fundamentos de marketing, Edita: Publicacions de la Universitat Jaume I.
Servei de Comunicació i Publicacions Campus del Riu Sec. Edifici Rectorat i Serveis Centrals. 12071 (PDF)
N° página (135) consultado [15 junio 2020] disponible en internet file:///D:/MATERIAL%20DE%20APOYO
%20GUIA%208/Fundamentos%20del%20marketing.pdf
37
2.4.4 Promoción: Se establece para la empresa CANGU SPTOR S.A.S se
establece como estrategia la publicidad dando se a conocer como una micro
empresa en crecimiento En base a ello, se capacitará al personal de la unidad
productiva para que establezca una mejor relación determinado y brindándole al
cliente confianza de los productos a ofrecer garantizando un buen servicio cuyo
contenido se refiere a unidad productiva que misma fabrica sus artículos.
2.4.5 Presupuesto de la mezcla de mercados: Los componentes de un

presupuesto de mercadeo y ventas dependen de las características, tamaño y
criterios de la dirección de la empresa. A su vez, dependen del alcance que tenga
dicha función en cada organización y las responsabilidades del área comercial. En
general se puede definir la actividad de ventas como aquella que va desde el
almacenamiento del inventario hasta ser entregados a los distribuidores y
consumidores como producto final. también conocido como el plan de penetración
de mercado, comprende las actividades del área comercial, siendo una estimación
anticipada de los ingresos y egresos ocasionados por dicha dependencia. Los
responsables de su elaboración, ejecución y control son los ejecutivos del área
comercial bajo el liderazgo del director comercial. 8
Tabla 6 Presupuesto de la mezcla de mercados
Presupuesto para estrategias de Mercadeo
Producto
Actividad Costo
Diseño y elaboración de la marca 150.000
Diseño y elaboración del slogan 70.000
Diseño y elaboración del envase 103.000
Diseño y elaboración del Catálogo 110.000
Publicidad – Comunicación
Volantes de publicidad 30. 000
Aviso publicitario 80000
Personal contratado 50000
Presupuesto Estrategias de Promoción Publicidad – comunicación, Promoción de ventas,
Relaciones públicas, Fuerza de ventas y Marketing directo
Papelería comercial 2 Resmas de 75g impresión 120.000
Aviso publicitario 120.000
Cuña Radial 145.000
Promoción de ventas
Diseño e impresión de cupones o vales de descuento 80.000
Relaciones Publicas
Impresión de Invitaciones y sobres para inauguración 80.000
Fuerza de ventas
8
Sectoria.com Gestión de mercados, sitio web, consultado [14 junio 2020] disponible en internet:
https://www.sectorial.co/articulos-especiales/item/50635-lo-que-debe-saber-de-el-presupuesto-de-mercadeo-y-
ventas#:~:text=El%20presupuesto%20de%20mercadeo%20y%20ventas%2C%20tambi%C3%A9n%20conocido%20como
%20el,egresos%20ocasionados%20por%20dicha%20dependencia.&text=Establecer%20los%20lugares%20o%20zonas
%20donde%20se%20materializaran%20los%20ingresos%20operacionales.
38
Diseño e impresión de 1.00 tarjetas de presentación 40.000
Marketing directo
Diseño de página web portal gratuito
Subtotal presupuesto Comunicación -Promoción
Plaza
Actividad Costo
Arriendo del local $1.700.000
Material $3.000.000
Instalación de estantes $1.000.000
Servicios $400.000
Subtotal: $7.100.000
Se analiza que para la unidad productiva CANGUSPORTS S.A.S se elabora un

presupuesto donde se diagnostica cada una de las estrategias de (Producto,
Promoción Publicidad – comunicación, Promoción de ventas, Relaciones públicas,
Fuerza de ventas y Marketing directo) otorgando costo de cotizaciones
aproximadas donde se estudia cada diseño, materiales enfocándose en cada una
de las estrategias determinadas para que la unidad productiva pueda lanzar sus
productos definiéndose y estableciéndose en una buena marca que genere que
sus clientes se sientan identificados y encuentre la satisfacción en cada compra o
servicio.
2.4.6 Mix-Marketing: Se realiza un plan de acción para la empresa

CANGUSPORTS S.A.S, para producto, distribución plaza, precio y promoción.
Con el fin de observar e identificar las oportunidades de éxito y estrategias que se
podrían aplicar a la unidad productiva y así dar un funcionamiento justo. Generar
la atracción del cliente, una buena distribución y confección de productos, para
que las ventas aumenten y la comercialización de los productos este siempre en
alto. Se tiene como objetivo generar una atracción especial para que las personas
conozcan más de la empresa, sus productos para cualquier servicio.
Tabla 7 Plan de Acción
PLAN DE ACCION PARA LAS ESTRATEGIAS DE LA IDEA DE NEGOCIO CANGURSPORTS S.A.S
Problema o debilidad: De acuerdo a que la unidad es nueva en el mercado, no tiene comercialización,
atracción de clientes, cantidad de ventas y una distribución exacta
Objetivo: Incrementar la comercialización del producto que ofrece la empresa en un 100% para los
siguientes 4 meses, aumentar las ventas, atracción de los clientes y estabilidad de la unidad esto en
un promedio largo de acuerdo a que es nueva en el mercado.
Objetivos específicos: Llegar a los clientes con productos nueves como los son los canguros,
ofreciéndoles la mejor calidad y así confíen en el negocio, brindándoles información por medios y
páginas web para mayor atención de ellos. Alcanzar un objetivo claro para que la empresa avance y
sus ventas estén siempre en aumento desde el comienzo
 Reconocer a la persona que realiza los diseños y la confección de los canguros de la empresa
ya que son importantes para que la empresa tenga más publicidad y ventas.
 Convencer a las personas para que compren los canguros de acuerdo a la calidad y beneficios
39
que se les ofrece por su venta.
 Aplicar las estrategias para dar continuidad a un negocio con éxito.
Beneficiarios: clientes, empleados y el responsable de la empresa
Meta: Llegar al 100% con las estrategias establecidas y así aplicarlas a la empresa
Presupuesto: Con un total de $7.100.000
Actividades del plan:
 Implementar estrategias que ayuden a la atracción del cliente, profesionales que puedan ayudar a
ello y las creen para que los clientes tengan un conocimiento nuevo de los productos y de la unidad
Estrategias de marketing por medio de las páginas web, correos electrónicos, crear un diseño con
información de la empresa, un mensaje motivacional, y descuentos para que las personas se
sientas satisfechas y se vuelvan clientes fieles.
 Implementar promociones para la idea de negocio, descuentos que sean rentables tanto para la
unidad productiva como para el cliente
 Tener obsequios y mejores ofertas para los clientes fieles, que compran frecuentemente para
darles un agradecimiento por sus compras
 Crear un formato tipo catalogo en el cual estén todos los productos, la calidad que se le puede
brindar a los clientes, promociones, ofertas e imágenes que le llamen la atención a cada uno de los
canguros.
 Aplicar precios que aumenten la comercialización y sean viables para el bolcillo del cliente
 Determinar los canales de distribución.
Nombre y formula del indicador: número de clientes encontrados/total de servicios prestados y
actividades a realizar.
Responsable: participantes GAES 4.
TIEMPO SEGUIMIENTO DEL PLAN: La preparación de plan tiene una duración de 2 meses a partir de
la fecha 16 de junio de 2020.
Elaborado por GAES 4.
40
2.4.7 Estrategias de Aprovisionamiento
Figura 1 Flujograma Etapas de Aprovisionamiento CANGUSPORT’S S.A.S
ETAPAS DE APROVISIONAMIENTO
CANGUSPORTS S.A.S
Necesidades y requerimientos
de la empresa.
NO
Aplica
Materia prima para la Equipos y herramientas,

producción y confección materiales, diseños, maquinaria
Publicidad, páginas web, blogs, medios de

atención, tarjetas de información
Instalaciones para los productos,

sitio de ubicación
Contar con Área de Talento

Humano para la organización
41
Tabla 8 Características de los Proveedores

CARACTERISTICAS PROVEEDORES
PROVEEDORES PRECIOS SERVICIOS CALIDAD FORMA DE PAGO
Cangurs $19.000 Venta de Excelente Todos los medios
canguros al por de pago
mayor
Canguros y Depende cantidad Materiales para la Excelente Efectivo.
materiales M. S material confección.
(económico)
Materiales Anita J.B Depende cantidad Materiales para la Bueno Todos los medios
(regular) confección de pago
Can Guros.S.A. S $15.000 Venta de Regular Efectivo.
canguros sin
diseños
Se puede observar que los proveedores que se encuentran en las tablas con
cercanos donde estará establecida la unidad productiva para su comercialización,
estos son los proveedores más viables, económicos para la compra de algunos
canguros y los materiales para la confección y el proceso de producción. Son
cercano a la localidad San Cristóbal y se diferencian por la calidad del material,
servicio y producto. Las formas de pago son en efectivo y en otras no aplica una
en especial ya que se aplican todos los medios de pago. Los precios de los
canguros al por mayor los venden en $15.000 en adelante y es un precio justo.
Los precios de estos proveedores para la materia prima son muy útiles y de buena
calidad lo cual la empresa al momento de requerir estos materiales se tendría en
cuenta estas dos empresas.
42
3. MODULO TÉCNICO-ORGANIZACIONAL
3 Diseño Javier Portela Ramirez.
Presente la importancia de los estudios técnicos, operativos,

organizacionales, administrativos, legales y de direccionamiento
estratégico; para garantizar el alistamiento y posterior funcionamiento de su
propuesta de empresarial.
3.1 ESTUDIO TÉCNICO Y OPERATIVO
Es el estudio de mercado, que permite obtener la base para el cálculo financiero y

la evaluación económica de un proyecto a realizar. El proyecto de inversión debe
mostrar en su estudio técnico todas las maneras que se puedan elaborar un
producto o servicio9
3.1.1 Ficha Técnica del Producto o Servicio: Se realiza una ficha técnica para la
unidad productiva CANGUR SPORT S.A.S donde se analiza la descripción del
producto, así como su composición presentación elaboración y ubicación de ella
misma características de su composición como sus colores, materiales, aspectos,
tamaños entre otros se busca estudiar más a fondo las necesidades que el
consumidor necesite.
FICHA TECNICA DE PRODUCTOS
NOMBRE DE LA CANGU SPORT S.A.S
UNIDAD
PRODUCTIVA
NOMBRE DEL Canguros (Riñoneras)
PRODUCTO
DESCRIPCIÓN Es un producto elaborado de materiales como cuero, cuerina y de tela de
DEL PRODUCTO alta calidad resistente, ligero y fácil de transportar y limpiar. El forro es de
poliéster resistente al desgaste. Este bolso no se desvanecerá. Capacidad
Suficiente Este paquete tiene tres bolsillos, puede contener objetos
pequeños, teléfonos móviles, dinero en efectivo y otros objetos de valor, muy
cómodos de usar. Es fácil de ajustar para adaptarse a su cintura
LUGAR Y Este producto se elaborará en la unidad productiva CANGU SPORT S.A.S
DESCRIPCIÓN que estará ubicada en la localidad de San Cristóbal sur de la ciudad de
DE LA Bogotá. Temperatura promedio 40 a 50°C
ELABORACIÓN Teléfonos: 4567890
COMPOSICIÓN Tela 50%
DEL PRODUCTO Cierres 50%
9
Estudio Técnico.com, sitio web, consultado [29 Junio 2020] Disponible en internet https://e-
tecnico.webnode.es/servicios/
43
Correas 50%
Cuerina 50%
Bordados 50%
Estampados 50%
PRESENTACIÓN Su presentación consta de bolsillos de apertura cómoda y fácil de manejar
Y EMPAQUES cierres de seguridad que lo acompaña tiradores en la manija del carrito de la
cremallera, hebillas (cintas de pernera) para el sostenimiento en la parte de
la cintura como de pierna y brazo.
CARACTERÍSTICAS
Color: Negro, Blanco, Azul

(Entre otros)
Aspecto: Llamativo
Material: Tela, cuerina
Tamaño: Grande pequeña,
mediana
Bolsillos y compartimientos:
dependiendo el modelo
Beneficios: Espacio para
guardar, seguridad para los
objectos personales.
Elaborado por GAES 3
3.1.1 Requerimientos de infraestructura (activos Fijos):
relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su proceso productivo,

indicando el costo unitario de adquisición de cada máquina, herramienta y
mobiliario. Costo de construcción y/o remodelación de las instalaciones
requeridas. Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte
administrativa y de gestión
 Necesidades de maquinas
 Necesidades de equipos
 Necesidades de herramientas
 Necesidades de mobiliario
 Necesidades de equipos de oficina y cómputo
 Necesidades de material publicitario y promocional establecido en estrategias
de comunicación y promoción
 Necesidades de adecuación de instalaciones
Tenga en cuenta las cotizaciones de cada necesidad y requerimiento
44
Recuerde que esta información debe ser tenida en cuenta a la hora de elaborar el
presupuesto.
3.1.2 Requerimientos de insumos y materiales
CANGURSPORT´S S.A.S
Objeto Descripción Valor
Lona básica y Material grueso, 50 $3.000
estampada cm por unidad, con
MATERIA PRIMA diferentes diseños.
Riata algodón Riatas de acuerdo $1.000
a la cantidad de los
canguros y la
medida máxima de
100 cm.
Forro Forros en seda fría, $1.000
lista para cubrir el
producto de malos
hábitos. Se
necesita por unidad
25 CM
INSUMOS Hilo Para la confección
del producto se $5.000
necesitan 2m de
hilo del color de la
prenda
Cremalleras Esta cremallera se
le adquiere al
producto para $700
proteger las cosas
personales de los
clientes
Logo El logo identifica la
unidad productiva y $1.000
este viene en
diferentes colores y
formas
Cuerina XXX XXX
45
Bordados XXX XXX
Hebillas y trabillas Este material se

utiliza para
complementar los $500
cerrojos con la riata
3.1.3 Requerimientos de mano de obra
Se tiene en cuenta que de acuerdo a que la unidad productiva es pequeña, no se

necesita la ayuda de mucho personal, se tienen políticas establecidas para la
selección de personal, estos vacantes deben tener una experiencia mínima de 3
años en toda el área de confección y producción, la personal debe ser bachiller y
tener mínimo un técnico laboral para detallar que conocimiento tiene acerca de la
confección en canguros y maquinaria.
CANGUSPORT´S S.A.S
Personal Actividades a cargo
Cortador Este es el encargado de cortar las piezas de la producción.
Costurero Se encarga de cocer las piezas y darle forma al artículo para
así dar como finalizada la producción
Auxiliar de confección Esta a cargo de identificar las ayudas extras de la fábrica que
se necesiten sin tener un cargo especifico
Supervisor calidad Es la persona que organiza, identifica, soluciona y comprueba
que la producción este en un funcionamiento alto y que los
productos a la hora de ser vendidos y comercializados no
tengan ninguna falla.
3.1.4 Distribución de planta

Se determina que para la unidad productiva CANGUR SPORT S.A.S se le
propone la distribución de planta en el cual se relaciona con las maquinas,
departamentos administrativos, estaciones de trabajo, el almacenamiento, pasillos,
espacios de comunicación que puede ofrecer la organización para sus
trabajadores, así como también el área de ventas para sus clientes en el podemos
46
obtener un orden y un manejo adecuado para el funcionamiento exitoso de la
empresa. A continuación, podemos observar su distribución
3.1.1 Análisis de capacidad a instalar o capacidad requerida: Para esta

investigación determinamos que la capacidad requerida para la unidad productiva
CANGUR SPORT S.A.S contara con maquinara de alta calidad y profesionalidad
en el cual se contara con Máquina Remalladora: También conocida como
Overlock. Esta máquina realiza una puntada de sobrehilado evitando que los
orillos se deshilachen. Máquina Recubridora: Máquina de costura plana especial
para tejidos de punto. Realiza costuras centradas y pespuntes. Máquina
atracadora: su función es asegurar presillas, bolsillos, aberturas etc. Máquinas de
corte: Cortan cantidad de patrones de acuerdo a la longitud de la cuchilla. Las
máquinas de serigrafía textil son aquellas que sirven para estampar imágenes o
motivos sobre camisetas o cualquier pieza textil 10
En el cual su mano de obra se tardará de una hora por cada producto ya que al
momento de su confección los detalles del articulo requiere de unos materiales
como el patrón descargable (molde), las piezas de tela ya recortadas y ajustadas
al tamaño que se le quiere adaptar así como la cinta de algodón (cinturilla), el
cierre tipo mochila en la unidad productiva se manejara la cremallera INVISIBLES
en el cual tienen la cadena (dientes) más fina que el resto y se caracterizan por
quedar ocultas bajo la tela. INYECTADAS: La gran diferencia de este tipo de
cremalleras es que la cadena (dientes) es de plástico y son muy resistentes. Por lo
general son más gruesas. POLIÉSTER Y ESPIRAL: También llamadas multiusos
los dientes van en forma de espiral las cremalleras de este tipo y su utilidad. El
largo de la cremallera varía según los fabricantes y marcas, pueden ser desde los
10 cm hasta los 100 cm aproximadamente.
10
La maquina de coser, sitio web, Consultado [29 junio 2020] disponible en internet
https://sites.google.com/site/lamaquinadecose/tipos-de-maquina-de-coser
47
La unidad productiva fabricara cien unidades mensuales ya que es una empresa
que hasta el momento se está dando a conocer en el cual se determina que así
como valla creciendo va aumentando la producción igualmente la organización
contara con dos trabajadoras encargadas en la maquinaria remalladora,
recubridora atracadora y máquina de corte, y una persona encargada para la
serigrafía textil en el cual son personal de alta experiencia y capacitada para esto
se analiza que el tiempo de producción es muy corta ya que el personal es mínimo
pero eficiente.
3.1.5 Diagrama del proceso de producción
Elabore un diagrama de flujo del proceso y operaciones de producción.

Se sugiere diligenciar el siguiente cuadro de análisis de procesos en fases-
Actividades-tiempos y requerimientos
FASES ACTIVIDADES DE TIEMPO DE REQUERIMIENTOS

CADA FASE CADA POR FASE
ACTIVIDAD
...
3.1.6 Plan de Producción Y Plan de Compras
• El plan de producción se elabora con base a la proyección de ventas

programada, debe estar elaborado por periodos (días , semanas, meses o
trimestre y con proyección a 5 años)
48
• La tabla de plan de compras debe contener la relacion de los Costo de las
materias primas (definiendo precio por unidad de medida), precios actuales, y
comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de los insumos (definiendo precio
por unidad de medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por
unidad de medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento
de la maquinaria y equipo (por año). Costo de mantenimiento de instalaciones. En
los casos que sea necesario establecer costo de repuestos. En los casos que se
requiera, establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de maquinaria y
equipo, ó de lotes o terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo
(Ej.: por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en
horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe estacionalidad
en el requerimiento de mano de obra para la operación del negocio. Costos
adicionales de mano de obra directa por concepto de labores que se deben
desarrollar en horas extras. Costo por periodo de mano de obra indirecta. Costo
estimado de los servicios públicos para el componente de producción. Costos
estimados de mantenimiento y repuestos para el componente productivo del
negocio.
3.1.7 Costos de Producción

Presente el sistema de costeo hasta obtener el costo unitario para los diferentes
volúmenes de producción proyectados.
3.2 ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL
3.2.1 Plan Organizacional.

Plantee los aspectos de relevancia a tener presente en el estudio organizacional.
3.2.2 Análisis DOFA
• Haga un análisis interno y externo (DOFA) Reconozca y Establesca las

Debilidades (D) y Fortalezas (F) de su propuesta de valor.
• Con base al DOFA, describa las implicaciones y acciones DO, FO, DA y FA.
donde establezca las estrategias y la mitigación de impactos.
49
• El análisis debe contener la relación de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y
Amenazas que se identifican en la propuesta Empresarial. Esa relación debe
complementarse obligatoriamente con una descripción del impacto estimado para
cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas registradas.
Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir la estrategia a
seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar o sostener los
impactos positivos.
3.2.3 Organismos de Apoyo
 Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que referencie
como socios clave en el proceso de implementación y desarrollo de su propuesta
empresarial, incluya personas si se requiere.
• reconozca el apoyo en la fase de definición del negocio (todas aquellas
entidades y personas que apoyaron la formulación del plan: Sena, unidad de
emprendimiento, Instructores, gestor, empresa y personas que ayudaron con la
investigación del mercado, proveedores que proporcionaron cotizaciones,
organismos locales, gubernamentales. etc.
3.2.4 Imagen Corporativa: La imagen de marca, es el conjunto de creencias,

actitudes y percepciones que tienen los públicos sobre una empresa o marca. Es
decir, es la forma en que ese público interpreta el conjunto de señales
procedentes de los productos, servicios y comunicaciones, emitidas por la marca.
Esas percepciones y asociaciones que se hacen de la marca en base a sus
atributos, beneficios y actitudes, van a servir para generar un vínculo favorable o
no, hacia ella, ya sea de actitud o de comportamiento. Se crea la imagen
corporativa de la empresa CANGUSPORTS S.A.S
50
 Nombre o Razón Social: CANGUSPORT’S S.A.S este nombre se crea de
acuerdo a dos partes fundamentales, la primera es que la palabra CANGU hace
referencia a los canguros de Australia que en su parte abdominal tienen una bolsa
en la cual cargan sus crías, esto se relaciona con las riñoneras que adoptaron el
nombre de canguros ya que en su interior se pueden guardar objetos que
diariamente utilizamos como dinero o las llaves de la casa y van seguros. La
siguiente parte SPORTS su significado en español es deportes ya que usualmente
todos los deportistas mundialmente utilizan estos artículos para cargar sus
partencias y moverse libremente sin necesidad de llevar una maleta, de allí nace
este nombre para hacerlo reconocer en el mercado y los clientes tengan una
buena percepción de esta razón social.
 Slogan: El lema de la unidad objeto de estudio es “La comodidad es una sola”

hace referencia a lo que quiere lograr CANGUSPORTS S.A.S al ofrecer este
producto al mercado ya que su objetivo principal es que los clientes se sientan
bien al portar estos artículos como lo son las riñoneras de tal manera que las
personas puedan utilizarlas como más les guste y tengan esa libertad de hacer
cualquier actividad portando estos canguros sintiéndose seguros al guardar sus
objetos personales en un producto que está diseñado para ofrecer esa seguridad y
tranquilidad al público.
 Logo: El Logotipo que identifica a la unidad productiva es un símbolo que

contiene la razón social y slogan junto con la silueta de un canguro australiano
conocidos por tener una bolsa en su abdomen, que para la organización
representa un sitio seguro, por ello se utiliza esta figura que hace referencia a las
riñoneras o conocidos también como canguros que comercializara la compañía
reflejando así la seguridad y comodidad de portar estos productos. Se utiliza
colores oscuros como el verde, negro y anaranjado en el logo para hacerse visible
más fácilmente para quienes observen la imagen de la compañía y tengan una
visualización en mente de la microempresa para que valla siendo reconocida en el
mercado.
Ilustración 15 Logo de la Unidad Objeto de estudio
51
3.2.5 Direccionamiento Estratégico: Es la formulación de las finalidades y

propósitos de una organización o proyecto, donde se consignan los objetivos
definidos para un largo plazo que apuntan a la perdurabilidad, sostenibilidad y
crecimiento de la organización. Se crea para la unidad objeto de estudio los
valores, objetivos, política, misión y visión con el finde cumplir con el
direccionamiento estratégico de esta compañía.
 Misión: Buscamos ofrecer artículos como los canguros de excelente calidad,

destacándose en el mercado por la variedad en los diseños, buen servicio, precios
accesibles y un constante interés en el desarrollo tecnológico e innovación para la
empresa y sus productos. Somos una empresa comprometida a brindar la mejor
rentabilidad y originalidad para los consumidores ya que son el principal objetivo
que busca satisfacer la organización CANGUSPORTS S.A.S
 Visión: Seremos para el año 2022 una empresa reconocida local y

nacionalmente líder en la elaboración y venta de accesorios como las riñoneras de
alta calidad y ser primeros en la exclusividad de nuestros productos llegando a los
consumidores de una manera positiva impactando el mercado y generando una
fidelización de clientes, todo esto con el fin de generar mayor rendimiento
económico para la organización y un mayor reconocimiento en el mercado
competitivo.
52
 Políticas:
1. Amabilidad en el servicio y agilidad en los procesos.
2. Innovación práctica y eficiencia en costos.
3. Los clientes pueden recibir reparaciones económicas por la compra de artículos

defectuosos.
4. Cumplir con los horarios establecidos de la empresa.
5. Presentar escusa medica en caso de ausentarse.
6. No llegar bajo los efectos del alcohol o sustancias alucinógenas.
7. No recibir llamadas en las horas de trabajo, solo si es una emergencia.
8. Derecho al seguro de riesgos laborales.
9. Buen comportamiento y convivencia en el puesto de trabajo.
10.Buen uso de los medios tecnológicos.
11. Los compañeros de trabajo deben mantener un trato respetuoso entre sí y

acudir a un superior en caso de conflictos.
12. No existe discriminación en ningún sentido entre empleados varones y

mujeres.
13. Mantener una política de comunicación clara transparente con nuestros

clientes, proveedores y competidores del mercado de accesorios.
14. Asegurar el crecimiento de la empresa a partir de la planificación de los

negocios y el mejoramiento de la eficacia en la planeación y ejecución de cuentas
contables.
 Objetivos:
 Participar en el mercado con diferentes empresas de accesorios para que nos
permitan demostrar el talento de nuestros productos de canguros.
 Innovar sutilmente nuestro inventario dependiendo del mercado.
53
 El personal de la empresa deberá capacitarse constantemente en las diferentes
herramientas que diseñamos con el fin de mejorar cada día nuestros productos.
 Satisfacer las necesidades de los clientes por medio de nuestros productos.
 Generar reconocimiento de esta nueva empresa.
 Aumentar la calidad de los productos generando confianza y satisfacción en los

clientes.
 Mantener el buen orden, aseo y arreglo del ambiente contribuyendo al buen

desempeño laboral y productivo de la empresa.
 Valores:
 Excelencia: en lo que somos y en lo que hacemos.
 Innovación: Buscamos activamente las ocasiones para mejorar nuestros

productos, aprovechamos las oportunidades para dar soluciones novedosas.
 Servicio: Ya que nuestros productos se diseñan al agrado del cliente,

escuchamos con atención sus requerimientos para conocer con exactitud sus
necesidades y proporcionarles soluciones adecuadas, para así lograr su satisfacer
sus expectativas.
 Conducta ética: actuamos con profesionalidad, honestidad e integridad moral.
 Respeto a las personas y al medio ambiente: nos comprometemos social y

culturalmente con la sociedad y adaptamos el desarrollo de nuestros productos a
la conservación del medioambiente.
 Exclusividad: en la creación de nuestros productos.
 Trabajo en equipo: Nos esforzamos conjuntamente para ofrecer lo mejor a los

clientes trabajando coordinadamente y en grupos de trabajo que ayuda al
rendimiento empresarial y productivo de la organización.
54
3.2.6 Estructura Organizacional: La estructura organizacional es el sistema
jerárquico escogido para gestionar el personal y los medios de una organización.
Gracias a ella, se abordan las formas de organización interna y administrativa. El
reparto del trabajo en áreas o departamentos se ramifica en una especie de
organigrama general donde se especifica la función y cargo de cada persona que
trabaja en la unidad productiva.
 Organigrama de la empresa: En esta representación gráfica se muestra la

estructura departamental de la empresa CANGUSPORTS S.A.S y las personas
que dirigen algunas áreas funcionales de la compañía manteniendo una
jerarquía que representa el cargo más alto hasta el cargo del empleado. A
continuación, se crea el organigrama general de la microempresa.
En este organigrama lineo-funcional podemos observar los niveles jerárquicos que

poseen la empresa junto con su respectivo jefe y los demás cargos que hay en la
empresa.
 Manual de funciones
• definia el manual de funciones con cargo, tipo de contrato, compensación
económica, perfil ocupacional, formación académica, experiencia, y funciones
55
relacionadas con el cargo y los indicadores que permitan medir y hacer
seguimiento a los objetivos trazados (estrategias de gestión)
3.2.7 Estrategias Administrativas.
Indagar estrategias de Raymond Miles y Charles Snow,
3.2.8 Aspectos Legales.
Relacione la Normatividad vigente a tener en cuenta en la formalización de la

empresa. (leyes y Normas)
 Tramites comerciales: tipo de empresa, clasificación CIIU, tipo de sociedad que

se constituirá, características, documento privado de constitución, tramites
paso a paso para el proceso de creación de la futura empresa en cámara de
comercio
 Tramites Tributarios: régimen común y sus características, pre RUT, RUT,

Impuestos nacionales (IVA, Retefuente, declaración de renta, vehículos,
vivienda, otros), impuestos distritales Reteica, ICA, avisos y tableros, Registro
de libros contables, registro de vendedores, facturación.
 Tramites de funcionamiento: Uso suelos, Sayco, INVIMA, Secretaria de salud,

medio ambiente, marcas, patentes, código de barras, certificaciones de
calidad, etc.
 Tramites de seguridad social y laboral: afiliación a salud, fondo de pensiones y

cesantías, ARL, caja de compensación, parafiscales, tramites con ministerio
para reglamento de trabajo, salud ocupacional y seguridad industrial.
 Normas o Política de distribución de utilidades.
 Establezca los tiempos para cada uno de los tramites
 Es lo estrictamente especifico que aplica a la futura empresa constituida, no

enunciar teorías.
56
4 MODULO FINANCIERO
5 Diseño Javier Portela Ramirez.
Apoyese en la información planteada en la plantilla en excel para el manejo

cuantitativo de la propuesta Empresarial.
4.1 Datos Financieros Básicos.

 Refiera los requerimiento planteados en el estudio técnico operacional del item
3, de infraestructura y demás.
 Gastos de Personal unitarios

• Registre la dedicación (parcial o completa, tipo de contratación (temporal o fija)
• Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones
sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a
cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los
valores por cargo durante el primer año. Igualmente, registre los gastos o costos
por concepto de dotaciones, uniformes.
• Para los cargos que van por nomina es necesario efectuar los cálculos de ley
 Gastos de Puesta en Marcha.

• Basado en los tramites de constitución y legalización identifique cuales tienen
costo, con base en ello;
• Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque (alistamiento
operativo) y puesta en operación de la empresa, tales como registros, certificados,
permisos, licencias, estudios, etc.
 Gastos Anuales de Administración

• Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma Trimestral
para el primer año y anual a partir del segundo, como servicios públicos (agua,
teléfono e internet, energía, gas, televisión cable). Arriendo, publicidad,
mantenimiento, seguros para equipos o instalaciones, suministros de oficina,
servicios bancarios, afiliaciones y suscripciones, otros.
 Flujo de Ingresos y Egresos del proyecto

Establesca el flujo de efectivo de su proyecto, para cada periodo.
57
 Capital de trabajo inicial.
Relacione los rubros discriminados de materia prima, insumos, gastos
administrativos, gastos de personal, gastos de puesta en marcha e identifique para
cuantos meses se requiere este dinero.
 Necesidades y Requerimiento de Financiación.
Establesca los montos y las fuentes de financiación
4.2 Estados Financieros proyectados.
Elabore la proyección de los Estados Financieros Balance General y Estado de

Resultados para los cinco (5) años.
4.3 Cronograma de implementación y requerimientos de inversión
 Elabore el cronograma de inversión de forma discriminada registrando el

rubro de cada actividad e inversión en lo que corresponde a necesidades
de recursos monetarios externos y aporte de los emprendedores.
 La última columna de esta tabla debe necesariamente sumar el valor total

de los recursos monetarios para el funcionamiento inicial de la empresa.
(Presupuesto de Inversión Inicial, presupuesto maestro)
58
5 IMPACTOS
5.1 IMPACTO ECONÓMICO.
Describa los aspectos de su Plan de Negocio que según su criterio

generarían impacto Económico, cuantificando los resultados del impacto
por ejemplo en ventas nacionales y exportaciones, cobertura de población
objetivo, clientes, consumidores, y proveedores de materias primas e
insumos, maquinaria, mobiliario, generación de ingresos, política de
formalización empresarial y cuantificar su costo de implementación y
mantenimiento
5.2 IMPACTO REGIONAL.

generarían impacto regional, cuantificando los resultados del impacto por
ejemplo en , tecnologías de la información y las comunicaciones , pecuario,
agrícola, servicios varios, industria, comercio formal, tomando como
referente los sectores estratégicos establecidos por el gobierno distrital, en
las diferentes fases del proyecto, , cuantificar su costo de implementación y
mantenimiento
5.3 IMPACTO SOCIAL.

generarían impacto social, cuantificando los resultados del impacto por
ejemplo en generación de empleo directo e indirecto en las diferentes fases
del proyecto, a qué tipo de población beneficiara, , (vulnerabilidad), política
de generación de empleo, cuantificar su costo de implementación y
mantenimiento
.
59
5.4 IMPACTO AMBIENTAL.

generarían impacto ambiental, cuantificando los resultados del impacto por
ejemplo afluentes, ruido, ahorro papel, protección fauna y flora, empresas
amigables con el medio ambiente, técnicas de vertimientos de desechos
orgánicos e inorgánicos, etc en las diferentes fases del proyecto. Elabore
una matriz de impactos y cuantificar su costo de implementación y
mantenimiento
BIBLIOGRAFÍA
Relacione las fuentes de información consultadas siguiendo la norma técnica.
L’OFFICIEL. ES. El bolsillo se lleva en la cintura, vuelven las riñoneras, sitio web,
consultado [05 junio 2020] publicado [21 mayo 2017]
VARGAS, Astrid. Análisis del entorno competitivo de la marca Totto, sitio web,
documento [PDF] consultado [06 junio 2020] publicado [noviembre de 2011]
LAREPUBLICA.CO. Totto la marca made in Colombia con acento global, página

web, publicado [24 marzo 2015] consultado [06 junio 2020]
CONCLUSIONES
Presente los aspectos relievantes, asociados a el planteamiento de su propuesta

empresarial.
60
ANEXOS
Anexe o referencie los documentos, cuadros, proyecciones etc. Que se requieran
o hayan sido citados en el desarrollo de su plan empresarial.
Adaptación y Diseño: Javier Portela Ramirez.

Instructor Sena CSF-Emprendimiento-. Bogota, 2020
61

Plantilla EMPRENDIMIENTO - Idea de Negocio - Gaes # 4 08 Julio 2020

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EMPRESA CANGUSPORTS S.A.

NOMBRE Y APELLIDO DE LOS APRENDICES

BRIGITTE NATALIA ALDANA COMEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS

ECONOMÍA FINANCIERA Y DE GESTIÓN

NOMBRE Y APELLIDO DE LOS APRENDICES

BRIGITTE NATALIA ALDANA COMEZ

JAVIER PORTELA RAMIREZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS

ECONOMÍA FINANCIERA Y DE GESTIÓN

Firma del presidente del jurado

Firma del jurado

Firma del jurado

Bogotá, xx de xxxxxx de 2020

Para empezar, se agradece principalmente a Dios por la salud, la vida, el

1.2 ANTECEDENTES, PROPUESTA DE VALOR Y JUSTIFICACIÓN DE LA

2.1 ANÁLISIS DEL MERCADO............................................................................17

2.1.1 Análisis de la oferta......................................................................................17

2.1.2 Análisis de la demanda................................................................................18

2.1.3 Mercado potencial.........................................................................................18

2.1.4 Mercado objetivo...........................................................................................19

2.1.5 Segmentación del mercado.........................................................................19

2.1.6 Análisis de la Competencia :.......................................................................20

2.1.7 Ventaja Competitiva y comparativa............................................................24

2.2 APLICACIÓN DEL ESTUDIO.........................................................................25

2.3 PROYECCIÓN DE VENTAS..........................................................................36

3.1 ESTUDIO TÉCNICO Y OPERATIVO.............................................................45

3.2 ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL.....................................................48

4.2 Estados Financieros proyectados..............................................................55

4.3 Cronograma de implementación y requerimientos de inversión............56

5.1 IMPACTO ECONÓMICO................................................................................56

5.2 IMPACTO REGIONAL....................................................................................56

5.3 IMPACTO SOCIAL.........................................................................................57

5.4 IMPACTO AMBIENTAL.................................................................................58

Tabla 1 Segmentación del mercado........................................................................18

Tabla 2 Análisis de la competencia Directa............................................................19

Tabla 3 Análisis de la Competencia Indirecta.........................................................21

Tabla 4 Ficha Técnica.............................................................................................25

Tabla 5 Instrumento de Recolección de Información..............................................25

Tabla 6 Presupuesto de la mezcla de mercados....................................................39

Tabla 7 Plan de Acción............................................................................................40

Tabla 8 Características de los Proveedores...........................................................43

Ilustración 2 Grafica 1 Pregunta..............................................................................28

Ilustración 3 Grafica 2 Pregunta..............................................................................28

Ilustración 4 Grafica 3 Pregunta..............................................................................29

Ilustración 5 Grafica 4 Pregunta..............................................................................29

Ilustración 6 Grafica 5 Pregunta..............................................................................30

Ilustración 7 Grafica 6 Pregunta..............................................................................30

Ilustración 8 Grafica 7 Pregunta..............................................................................31

Ilustración 9 Grafica 8 Pregunta..............................................................................32

Ilustración 10 Grafica 9 Pregunta............................................................................32

Ilustración 11 Grafica 10 Pregunta..........................................................................32

Ilustración 12 Grafica Sexo......................................................................................34

Ilustración 13 Edades Entre.....................................................................................34

Ilustración 14 Plaza o Distribución..........................................................................36

Ilustración 15 Logo de la Unidad Objeto de estudio................................................49

Con el propósito de reforzar los conocimientos adquiridos en el desarrollo del

1.1.1 Objetivo General

Prepara la Información Básica de la Idea de Negocio CANGUSPORTS S.A.S para

1.1.2 Objetivos específicos.

Valorar los Aportes que CANGUSPORTS S.A.S hará en términos de ocupación