Cunto cobrar por publicidad en su sitio

web?
Ponerle precio a su espacio publicitario en la web no es una tarea fcil ya que no
hay un mtodo convencional. Cada sitio web, blog, y proveedor de contenido
online que genera ingresos a travs de publicidad, es diferente. Por ejemplo, la
publicidad en una pagina dedicada a la pesca es diferente a la publicidad en una
pagina web con servicio para descargar msica. stos son algunos de los aspectos
que debe considerar para determinar cuanto cobrarle a sus anunciantes!
Las estadsticas del sitio
"n sitio web se mide por la calidad de su contenido, cantidad de tr#co, y sus
visitantes.
1. Contenido
l contenido de su sitio web es el ncleo de todas las actividades ya que atrae a
visitantes y a potenciales anunciantes. l contenido de un sitio web di#ere
bastante dependiendo del sector $ industria en que se encuentra. Por ejemplo, en
algunos casos el contenido podr%a ser art%culos, canciones, juegos, foros, fotos, etc.
l contenido de su pagina es su producto principal, as% que asegrese de dedicarle
esfuer&o y atenci'n mejorndola y e(pandindola continuamente. l objetivo es
generar contenido de alta calidad que sea relevante para su pagina web y til
atrayendo a ms visitantes y anunciantes.
2. Trfco
) mayor numero de visitantes, ms oportunidad de captar potenciales anunciantes
para su pagina web. "n mayor tra#co tambin equivale a mayores ingresos
generados por sus anunciantes. Como m%nimo, usted debe saber cuantos
visitantes visitaron su pagina y cuantas veces la visitaron mensualmente. Cada
visita a la pagina en la que se muestra el anuncio se cuenta como una impresi'n.
Por ejemplo, si una pgina contiene cuatro anuncios, habr cuatro impresiones de
anuncios por cada visita. s importante tener en cuenta que el tr#co de internet
di#ere en calidad. )lgunos visitantes son ms deseable que otros. Por ejemplo,
para un anunciante local, los visitantes de un pa%s e(tranjero son irrelevantes.
3. Audiencia
*Cunto sabe usted acerca de sus visitantes +edad, se(o, ubicaci'n, intereses,- .i
usted tiene una audiencia grande con intereses similares tendr una mejor
oportunidad de conseguir anunciantes con productos relevantes dispuestos a
pagar mas por su espacio web. Cuando el anunciante sabe e(actamente quien
visitara sus anuncios estar dispuesto a invertir mas por su espacio publicitario.
Los modelos de fjacin de precios
stas son algunas de las ms populares formas de cobrar por su espacio
publicitario!
1. C!A "Costo !or Accin# Costo !or Ad$uisicin# Costo !or
Compra%
l anunciante paga cada ve& que un usuario reali&a una transacci'n o compra un
producto. Por ejemplo, un anunciante de un crucero puede pagar un CP) de /01
cada ve& que alguien indaga sobre su producto. sto signi#ca que el anunciante le
paga /01 cuando un visitante usa el anuncio en su sitio web para averiguar sobre
el crucero anunciado. ) los anunciantes les gusta este modelo ya que ofrece el
mejor retorno de inversi'n y suelen tener control del precio en este modelo.
2. C!C "Costo !or Clic%
l anunciante paga por cada clic en sus anuncios. 2os clics tienen un amplio rango
de precios comen&ando desde /1,13 a ms de /31 por clic. l publicista o el
anunciante pueden establecer el precio del CPC. ste modelo puede ser
problemtico para los anunciantes +y los publicistas, ya que e(isten clics
fraudulentos. 2a cuenta de clics puede in4arse arti#cialmente generndole
ingresos falsos al publicista y elevndole el costo al anunciante. Por eso es muy
importante que los publicistas usen un servidor de anuncios con tecnolog%a de
prevenci'n de fraude, como la de )d.peed, que ofrece protecci'n a sus
anunciantes.
3. C!& "Costo !or &il# es decir# costo por mil impresiones%
l anunciante paga por cada mil impresiones. ste modelo es uno de los ms
populares entre los medianos y grandes publicistas. 2os anunciantes no tienen que
preocuparse de clics fraudulentos como en el modelo de CPC. Por ejemplo, en este
modelo, a un precio de /0 CP5, 31111 visitantes al mes, con un promedio de 0
visitas, el publicista ganar /601. CP5 es un modelo muy viable cuando una
pagina tiene ms de 011,111 impresiones al mes. Por otro lado, este esquema no
funciona tan bien para anunciantes que usan restricciones +i.e. de horario o de
ubicaci'n geogr#ca, para asegurar impresiones de alta calidad, ya que el nmero
de impresiones puede ser bajo. l inconveniente con el modelo CP5 es que no
considera ni clics, ni conversiones, ni compras.
'. Tari(a !lana
l anunciante paga un precio #jo para que el sitio web muestre su anuncio por un
per%odo determinado de tiempo. ste modelo es popular entre los peque7os
publicistas y anunciantes, ya que es el modelo ms simple de gasto y ganancia.
2os publicistas presentan las estad%sticas de su sitio web +numero de visitas,
informes de audiencia, C89s, a los anunciantes y dictan las tarifas planas de
publicidad. 2os anunciantes revisan las estad%sticas, la relevancia que tiene su
producto con el contenido de la pagina, el precio, y as% consideran que espacio
publicitario comprar. 2as tarifas publicitarias dependen del tr#co previsto, la
ubicaci'n de los anuncios, el tama7o del anuncio, y el periodo de tiempo que el
anuncio ser mostrado. 2o bueno de este modelo para los publicistas es que la
ganancia es conocida de antemano y no 4ucta dejndolos concentrarse en otras
reas de su sitio web. ste modelo permite a los publicistas y anunciantes preparar
su presupuesto de gastos y predecir sus ganancias.
). *brido o combinacin de m+ltiple modelos
2os servidores de anuncios avan&ados, como el servidor de anuncios )d.peed,
permiten a publicistas y anunciantes combinar diferentes modelos de #jaci'n de
precios segn lo que pre#eran. Por ejemplo, /3111 por mes ms /3 por cada clic
es un modelo combinado de 8arifa Plana y CPC. sto signi#ca que el editor tendr
un ingreso garanti&ado +8arifa Plana, y al mismo tiempo ganara e(tra por cada clic
+CPC,. l anunciante puede pedir un descuento en la tarifa plana y ofrecer un CPC
mas alto incentivando al publicista a crear tra#co de alta calidad hacia su anuncio.
Anunciantes
s importante entender a los anunciantes para tener mayores posibilidades de
ganar sus contratos. .i conoce sus servicios, productos, objetivos de publicidad,
requisitos, necesidades y metas, podr hacer una oferta mas e(itosa. Ponga
nfasis en la calidad de su audiencia para los peque7os anunciantes y en el
nmero de visitas a su pagina web para los anunciantes medianos y grandes.
1. ,+mero de anunciantes
.i usted tiene una e(tensa red de anunciantes o dispone de un buen equipo de
ventas que puede acceder con facilidad a muchos anunciantes, tendr mas
demanda para su espacio publicitario y podr cobrar ms. .iempre es buena idea
mantener y ampliar su lista de anunciantes potenciales.
2. Caractersticas del producto
2as tasas de CPC y CP) para un anunciante de diamantes es probablemente
mucho ms alta que las tasas de un anuncio de pasta de dientes. .i conoce los
productos $ servicios que anuncia podr ayudar colocarlos en la secci'n mas
rentable de su sitio web.
-n.esti/acin
)hora que ya ley' sobre los diferentes mtodos de #jaci'n de precios, determine el
mejor modelo de #jaci'n de precios para su negocio. ncuentre sitios similares a su
sitio web y condu&ca una peque7a investigaci'n sobre sus precios de publicidad
como punto de comparaci'n. P'ngase en los &apatos de un potencial anunciante.
l objetivo del anunciante es encontrar un sitio web popular, relevante, y de alta
calidad a una tasa ra&onable.
Comparacin de precios
"na f'rmula muy simple y e#ca& que usa el anunciante para comparar un sitio web
y otro es! el costo del espacio publicitario, dividido entre el tr#co que el anuncio
va ha recibir. 2a tasa ms baja de CP5 es la mas deseada. :eamos por ejemplo
estos dos blogs!
;log <3! cobra /011 mensuales por un anuncio de bandera con tama7o
360(360 en la parte superior de la pagina. 2a pagina genera 311.111 visitas al
mes.
;log <6! cobra /3.111 mensuales por el mismo anuncio y ubicaci'n en la
pagina web. 2a pagina genera 011.111 visitas al mes.
"tili&ando la f'rmula del costo del espacio publicitario $ tr#co, ;log <3
tiene un precio CP5 de /0 d'lares, mientras que ;log <6 tiene un precio CP5 de
/6
) pesar que ;log <3 cobra s'lo la mitad del precio que ;log <6, en realidad
es menos e#ca&. ;log <6 es una mejor plataforma para el anunciante debido a su
alto tr#co y menor tasa de CP5.
8rate de determinar que modelo y precios son mas apropiados para usted. .i cobra
demasiado, los anunciantes se irn a otra parte. .i cobra muy poco, no estar
ma(imi&ando sus ingresos publicitarios.
Ajustes de precios
"na ve& que ha llegado a un precio y esquema de cobran&a intente conseguir
algunos anunciantes. =ependiendo de como responden los anunciantes
potenciales puede cambiar su precio y esquema hasta que llegue a algo que le
funcione bien. ste dispuesto a ofrecerles descuentos a sus primeros anunciantes
para empe&ar a construir su red de clientes. Puede comen&ar cobrando un CP5
bajo por los primeros > a ? meses para que los anunciantes prueben la efectividad
de sus anuncios en su espacio web. ) la medida que aumenta el tra#co de su
pagina puede ir elevando el CP5. s importante comunicarse claramente con sus
anunciantes. .i sube sus precios e(plique y demuestre por que lo esta haciendo.
"sted quiere construir relaciones a largo pla&o con sus anunciantes.
Toma el primer paso
=eterminar el modelo de cobran&a y el precio 'ptimo para la publicidad en su sitio
web es un negocio dif%cil. 2a informaci'n que le brindbamos es solo un comien&o
para ayudarlos. ) medida que gane mas e(periencia con la publicidad y los
anunciantes para su industria, encontrara ms factores que afectan sus tarifas y
tendr que hacer los ajustes apropiados. @;uena suerteA
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