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Exp - Plan - Negocios PDF
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PLAN DE NEGOCIOS
Para emprendedores
Tipos de investigación
1) Investigación cualitativa
(observación, entrevista,
grupos focales, Delpi, etc.
2) Información cuantitativa
(estadísticas)
Ing. Hector Mamani FIE UNA
Puno
Componentes del Plan de
Negocio
Resumen Ejecutivo
I. Definición del Negocio
II. Investigación del Mercado
III. Análisis del Entorno
IV. Organización
V. Planeamiento del Negocio
VI. Plan Operacional
VII. Plan de Mercadotecnia
VIII. Aspectos Legales
IX. Plan de Inversión y
Financiamiento
X. Indicadores de Impacto
XI. Conclusiones
XII. Anexos
Ing. Hector Mamani FIE UNA Puno
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RESUMEN EJECUTIVO
El resumen ejecutivo es una
presentación breve de los aspectos
mas relevantes del perfil de negocio
que se ha elaborado.
productivas (experiencias
exitosas)
c) Experiencia (periodo de
funcionamiento)
Ing. Hector Mamani FIE UNA
Puno
II. INVESTIGACION DE MERCADO:
DEMANDA
TOTAL
Tamaño de Crecimiento
Productores actuales Ubicación Estrategia
producción futuro
de venta
TOTAL
Cantidad Demanda
Oferta
Tiempo
a) Macro ambiente
b) Micro ambienta
a) Proveedores
b) Competidores actuales
c) Clientes
d) Nuevos entrantes
(competidores potenciales)
e) Sustitutos
Sustitutos
Productores Consumidore
Proveedores
s
Entrantes
IV. PLAN DE ORGANIZACION
Organigrama
Cargos
Funciones
Selección del personal
Capacitar al personal
Hacer o tercerizar.
Definir Estrategia clave: Calidad, flexibilidad, costo,
Proceso de producción. Definir un proceso adecuado
Infraestructura y equipos
Tecnología que se va a utilizar
Disposición de planta
Abastecimiento. Lista de proveedores
Control de existencias.
Metas de producción
Por mes ( ) por año ( ) por campaña ( )…………………
1 2 3 4 5
Bienes y/o servicios
Producto principal
Productos secundarios
PLAN DE OPERACIONES:
REQUERIMIENTOS
a.Requerimiento de materias primas y
mano de obra
Los materias primas e insumos, son las
Materia prima e materias primas que se va utilizar en el
insumos proceso de los bienes y servicios.
Terreno M2
Construcciones M2
Maquinaria Unidades
Asistencia técnica Horas
Segmentación
Posicionamiento
Mezcla de Marketing
POSICIONAMIENTO: Es el
lugar que ocupa la marca
(empresa, producto o servicio)
en la mente del consumidor.
Un concepto clave para el
posicionamiento es LA
DIFERENCIACION. Diferencias
clave entre un producto y el de sus
competidores.
Importancia de la diferenciación
Si no lo haces, caerás, muchas veces sin saberlo, en alguno de estos dos
grupos.
1) Los negocios que compiten por el precio más bajo; en intentar ser
“percibidos” como los más baratos, lo cual es una carrera desgastante y
altamente arriesgada en estos tiempos de globalización… y más aún si tu
negocio es una mype.
2) Los que se atrincheran en defender que ellos no entran en el juego del
precio, pero que tampoco hacen nada por ser diferentes. Son negocios sin
identidad propia, que se pasan todo el tiempo dejándose arrastrar por los
“vientos del mercado” y nunca construyen nada. Simplemente sobreviven
más tiempo.
Producto
Precio
Canales de distribución
Comunicaciones:
Publicidad
Promoción
Fuerza de ventas
Relaciones Públicas
Marketing Directo
Canales de distribución:
Socios
Qué tipo de negocio conviene
Tipos de empresas jurídicas
Permisos y licencias
Exoneraciones tributarias
Documentación contable y legal, laboral
A1 A2 A3 ... ... An
F1
F2 M I
F3
...
...
INTERACCION
Fn M=Magnitud
I=Importancia
Terreno M2
Construcciones M2
Maquinaria Unidades
Herramientas Unidades
Asistencia técnica Horas
Cotizaciones
Un aspecto importante a
prever es la política de
depreciación de los activos
fijos tangibles. La vida útil y la
depreciación, deberán
calcularse en función del ritmo
del cambio tecnológico del
proceso productivo y del ciclo
de vida del bien.
Total depreciación
PV = CTU+G
CFT
PE = -----------------
PVU - CVU
EVALUACION FINANCIERA DEL NEGOCIO O
PROYECTO
El flujo de caja es
un estado financiero
que presenta en
forma sistemática
los ingresos y
costos registrados
FLUJO DE periodo por periodo.
CAJA Esto se obtiene de
los estudios de
mercado y estudios
técnicos.
EVALUACION FINANCIERA DEL NEGOCIO O
PROYECTO
Ingresos de operación
Costos de operación
Costos de inversión
COMPONEN Depreciación
TES DEL Costos financieros y
FLUJO DE crédito
CAJA Impuesto a la renta
ESQUEMA DE FLUJO DE CAJA
Rubros 0 1 2 3 4 5
(+) Depreciación
Datos: Inversión 150 mill, vida útil del proyecto 10 años, los activos se agotan en
10 años, impuesto 50% y COK 10%.