FACULTAD DE INGENIERÍA

CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERÍA CIVIL

CURSO DE INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO

PLAN DE NEGOCIOS DE ECOCONCRE

DOCENTE:

OLINDA ROXANA KCOMT CHUCAN

PRESENTADO POR:

LUIS FERNANDO ÑIQUEN GÓMEZ

Los Olivos, 2019

Tabla de contenido
Proceso de Design Thinking...................................................................................i
Empatía (descubrir)............................................................................................i
Define el problema (interpretar)........................................................................ii
Genera idea (idear)............................................................................................ii
Pasa la idea a lo concreto y visible (experimentar)..........................................iii
Prueba-cuenta tu historia (evolucionar)...........................................................iii
CAPITULO I: El equipo y la organización........................................................1
1. El equipo..................................................................................................1
2. Los asesores.............................................................................................2
3. La organización........................................................................................2
CAPITULO II: Problema y Oportunidad...........................................................3
1. Diagnóstico inicial...................................................................................3
1.1. Análisis externo...................................................................................3
1.2. Análisis del sector................................................................................4
1.3. Análisis interno....................................................................................7
1.4. Conclusión del Análisis externo, competitivo e interno....................10
1.5. Percepción estructurada de la idea de negocio...................................10
1.6. Concepto final....................................................................................14
CAPITULO III: Plan estratégico......................................................................16
1. Misión....................................................................................................16
2. Visión.....................................................................................................16
3. Valores...................................................................................................16
4. Objetivos a largo plazo, método SMART.............................................17
5. Matriz FODA.........................................................................................18
6. Matriz Ansoff.........................................................................................19
CAPITULO IV: Plan de Marketing..................................................................20
1. Los ofertantes.........................................................................................20
2. Los demandantes....................................................................................20
3. Posicionamiento.....................................................................................23
4. Estrategia comercial...............................................................................24
5. Presupuesto de marketing......................................................................25
6. Proyección de Mercado.........................................................................25
CAPITULO V: Plan de operaciones.................................................................26
1. Modelo de negocio macroproceso.......................................................26
2. Modelo de negocio microproceso..........................................................26
 3. Diagrama de flujo..................................................................................28
4. Modelo de negocio – Lean Canvas........................................................29
5. Recursos.................................................................................................30
5.1. Inversión inicial de activos................................................................30
5.2. Capital humano - personal.................................................................30
5.3. Costos Fijos........................................................................................31
5.4. Costos variables- costo de venta........................................................31
5.5. Punto de equilibrio contable..............................................................32
CAPITULO VI: Propuesta de valor..................................................................33
1. Valor financiero.....................................................................................33
1.1. Proyección de ventas..........................................................................33
1.2. Estado de ganancias y pérdidas..........................................................34
1.3. Flujo de caja.......................................................................................34
1.4. Balance general..................................................................................35
1.5. Financiamiento...................................................................................36
Conclusiones y recomendaciones........................................................................37
Conclusiones....................................................................................................37
Recomendaciones............................................................................................38
Bibliografía..........................................................................................................39
LISTA DE TABLAS

Tabla 1. Método ¿Qué? ¿Cómo? y ¿Por qué? Fuente: Taller de creatividad de Design Thinking UPC._____i

Tabla 2. Descripción de la empresa. Fuente y elaboración propia.________________________________2

Tabla 3. Matriz EFE. Elaboración propia.____________________________________________________3

Tabla 4. Matriz de perfil competitivo. Elaboración propia.______________________________________6

Tabla 5. Matriz EFI. Elaboración propia.____________________________________________________9

Tabla 6. Objetivos a largo y corto plazo. Fuente y elaboración propia.____________________________17

Tabla 7. Matriz FODA. Elaboración propia._________________________________________________18

Tabla 8. Matriz Ansoff. Elaboración propia._________________________________________________19

Tabla 9. Comparación de los ofertantes del mercado. Elaboración Propia.________________________20

Tabla 10. Mercado Monetario del Departamento de San Martín en el sector de construcción en 2019

para obras públicas. Fuente: Municipalidad Regional de San Martin. Elaboración propia.____________22

Tabla 11. Estimación de crecimiento de la demanda del concreto en el departamento de San Martín.

Fuente: Municipalidad de San Martín, elaboración propia._____________________________________23

Tabla 12. Marketing Mix. Elaboración propia._______________________________________________24

Tabla 13. Presupuesto de Marketing para el primer año. Elaboración Propia.______________________25

Tabla 14. Proyección del presupuesto de marketing hasta el año 2025. Elaboración propia.__________25

Tabla 15. Proyección del mercado al 2025, ventas. Elaboración propia.___________________________25

Tabla 16. Cálculos de costos fijos de insumos para la producción de 100m3 de CPM. Fuente: Sodimac.

Elaboración propia.___________________________________________________________________26

Tabla 17. Inversión inicial de activos. Elaboración propia._____________________________________30

Tabla 18. Detalle de gastos de personal. Elaboración propia.___________________________________30

Tabla 19. Tipo de gasto para el personal. Elaboración propia.__________________________________30

Tabla 20. Costo de Producción. Elaboración propia.__________________________________________31

Tabla 21. Costos variables. Elaboración propia______________________________________________31

Tabla 22. Detalle de Costos variables. Elaboración propia._____________________________________31

Tabla 23. Punto de equilibrio contable. Elaboración propia.____________________________________32

Tabla 24. Proyección de ventas. Elaboración propia._________________________________________33

Tabla 25. Tabla de estad de ganancia y pérdida en soles. Elaboración propia._____________________34

Tabla 26. Flujo de caja. Elaboración propia.________________________________________________34

Tabla 27. Balance general. Elaboración propia._____________________________________________35

Tabla 28. Financiamiento. Elaboración propia.______________________________________________36

LISTA DE FIGURAS

Figura 1. Mapa Creativo. Fuente: Concreto ULSA, elaboración propia.__________________________15

LISTA DE ILSUTRACIONES

Ilustración 1. Macroproceso ECOCONCRE. Fuente: Concretera ARGUS. Elaboración propia._______26

LISTA DE GRÁFICOSY

Gráfico 1. Mapa de empatía. Fuente: Taller de creatividad de design thinking UPC_________________ii

Gráfico 2. Árbol de problemas. Fuente y elaboración propia.__________________________________14

Gráfico 3. Diagrama de flujo ECOCONCRE. Elaboración propia.______________________________28

Gráfico 4. Gráfico del punto equilibrio entre ingreso y costo. Elaboración propia._________________32
Resumen Ejecutivo

ECOCONCRE es una empresa productora y comercializadora de eco concreto y

concreto convencional premezclado, situada en la provincia de Rioja en el departamento
de San Martín. Nuestro compromiso es con las pequeñas, medianas y grandes
constructoras de la selva central norte del Perú, que buscan obtener ecoconcreto o
concreto convencional premezclado de alta resistencia para aplicarlo a sus obras de
construcción, ya que, nuestro servicio se basa en la puntualidad y en la calidad de los
productos, cumpliendo con los altos estándares de resistencia a la compresión. Así
mismo, nuestra empresa está arraigada a la idea del desarrollo sostenible de la sociedad,
brindando oportunidades laborales a los pobladores de la zona, nueva infraestructura
pública y la promoción del cuidado del medio ambiente.

El jefe del proyecto de emprendimiento es el ingeniero Luis Fernando Ñiquen

Gómez, que, en conjunto de sus accionistas y colaboradores, quienes cuentan con
amplia experiencia y capacitación en el área de producción y operaciones.

Según el análisis externo se observa un buen contexto externo global para la

creación de este emprendimiento, sin embargo, se debe tener en consideración los
factores clave de éxito, tales como, la tecnología e infraestructura.

La estrategia de negocios que nos permitirá obtener una ventaja competitiva

importante dentro del sector construcción es de enfoque en edificaciones de
departamentos e infraestructura pública; con diferenciación en el servicio y de bajo
impacto medio ambiental. Así mismo, las ventas se estiman en S/ 9,475,369 para el
primer año, de las cuales un 88.76% son por la venta de concreto premezclado y
11.24% es por el servicio de bombeo; lo cual, logrará suplir la inversión total del
proyecto que se estima en S/. 8´480,505.00, constituida básicamente por inversión en
activos.

Teniendo en cuenta que el Valor Actual Neto (VAN) es positivo, entonces el

proyecto analizado es atractivo y es aceptado. Así mismo, la Tasa de Interés de Retorno
(TIR) es positiva, por tanto, el proyecto analizado devuelve el capital invertido más una
ganancia adicional, el proyecto es rentable.
Proceso de Design Thinking

Para efectos de esta idea de negocio se usará el estudio hecho por el bachiller Jean
Carlos Sumari Gastelu para optar por título profesional de ingeniero civil, el cual es
“Estudio del concreto de mediana a alta resistencia elaborado con residuos de concreto
y cemento portland tipo 1”.

Empatía (descubrir)

El área en la cual se enfoca esta idea de negocio es la construcción de edificios,

específicamente en el concreto premezclado (para efectos de abreviación se llamará al
concreto de agregado natural como “concreto patrón” y al concreto que usa agregado
artificial como “concreto reciclado”, para descubrir el problema se usarán una de las dos
técnicas dadas en el taller de creatividad Design Thinking de la UPC (video en la web)
las cuales, son las siguientes:

 Método del ¿Qué? ¿Cómo? Y ¿Por qué?

- ¿Qué hace mi consumidor?

- ¿Cómo lo hace?
- ¿Por qué sucede esto?

¿Qué? ¿Cómo? ¿Por qué?

La falta de información
sobre las propiedades

Usa concreto patrón Mediante la contratación mecánicas del concreto

premezclado en la de mixers y bombas de premezclado y rentabilidad
construcción de las concreto patrón económica que este trae.
edificaciones que realiza. premezclado. La desconfianza en la las
propiedades mecánicas del
concreto premezclado
Tabla . Método ¿Qué? ¿Cómo? y ¿Por qué? Fuente: Taller de creatividad de Design Thinking UPC.
Define el problema (interpretar)

Para determinar el problema se hará uso de otra técnica dada en el taller de creatividad
Design Thinking de la UPC: