FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES - CONTABILIDAD

KOPLAST INDUSTRIAL SAC

A continuación alumno(a) se le presenta resumen de la entrevista que brindara el empresario

Sr. Jesús Salazar, de la empresa KOPLAST INDUSTRIAL SAC al Diario El Comercio, para su
suplemento MI EMPRESA.

La historia de este empresario se inició así…

Luego de trabajar como gerente comercial entre empresas fabricantes de tubos de PVC, el Sr.
Jesús Salazar decidió concretizar su ilusión, tener su propia empresa KOPLAST INDUSTRIAL

SAC Como había una feroz competencia su desconocida empresa estableció una estrategia,
dirigir su atención a los pequeños distribuidores y ferreteros del norte(Piura, Chiclayo, Trujillo).
Su decisión de arriesgar por una empresa propia cuenta el Sr. Jesús Salazar no fue una decisión
de la noche a la mañana, fue madurando entre tres o cuatro años. Comenta que inició sus
actividades en el mejor momento, justo cuando la industria de la construcción empezaba a
crecer con fuerza, en el 2002.Tuvo la suerte de poder convocar a los actuales socios(los que
pertenecen a otros rubros, desde consultoría de sistemas hasta logística); con los que pudo
juntar un capital inicial. Ellos le apoyaron sin ser del sector, él les vendió un sueño, una ilusión,
que se hizo realidad. El reto era vender un negocio que en realidad no era novedoso, porque ya
había grandes fabricantes nacionales e internacionales; cuenta que sus socios le preguntaban
cómo íbamos a competir con estos monstruos y su respuesta fue: ”cuento con un equipo
humano que mi competencia no tiene”. Así empezó en un local alquilado de 700m2 en
Chacra Ríos.
Comenta que en su empresa se sienten como una familia en el sentido que comparten
conocimientos y opiniones, Manejan un novedoso sistema de gestión y tienen reuniones muy
seguidas. Acá la gerencia general no imparte directivas para que todos las cumplan, aquí los
planes se hacen entre todos y hacen el seguimiento del plan estratégico todos los meses.
 FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES - CONTABILIDAD

Una vez al año todos los ejecutivos salen de la empresa por un par de días para pensar qué
quieren hacer para el siguiente año.
El empresario dice: “Yo lo que hago es una gestión humana, hago un manejo de talentos. La
materia prima, las máquinas y la tecnología con las que hacen los tubos provienen de afuera,
no veo por qué un tubo puede ser muy diferente entre una empresa y otra. Entonces buscamos
diferenciarnos en el servicio”.

El servicio que ellos brindan explica el Sr. Jesús Salazar es muy personalizado, hacen reuniones
con sus clientes por zonas y una vez al mes brindan charlas técnicas itinerantes en diversas
regiones dirigidas a instituciones, empresas de saneamiento, gobiernos regionales y
municipales.
Para seleccionar las zonas están atentos a las regiones con demanda u obras potenciales. Por
ejemplo, Chiclayo ha anunciado que va hacer obras de saneamiento, entonces ellos deben estar
allá para llevar conocimientos técnicos, ya que el contratista, el constructor, el proyectista o el
instalador sabe que no está comprando un tubo, está comprando un servicio, una experiencia,
un asesoramiento. Se preocupan porque ese producto trabaje como debe trabajar. Por eso
participamos activamente en los procesos tecnológicos y de instalación en las obras grandes,
con lo cual conocemos si ha hecho una instalación correcta, si nuestro cliente está contento por
el servicio, etc. Para ello tenemos un Dpto. técnico y un laboratorio certificado.

Explica que en el 2009 con la crisis internacional fue un poco duro para la industria peruana, el
sector construcción no fue tan golpeado, pero el sector de plásticos sí fue afectado, cayó cerca
de un 10% .Sin embargo, ellos no pararon las inversiones, compraron líneas de producción
para hacer las tuberías más grandes, de 14 pulgadas, para la instalación de redes públicas.

Han invertido en certificaciones como el ISO 9001 (sistema de gestión de calidad) que les
permitió confirmar que estaban haciendo las cosas bien y el ISO 14001 es una responsabilidad
ante la sociedad (eliminaron la emisión de gases y disminuyeron la emisión de partículas de
polvo y la contaminación sonora), con lo cual quieren hacer una industria sostenible. Esto va
ligado con el OHSAS 18001, que mide la seguridad y salud ocupacional. Concluye diciendo el
empresario “No queremos que ningún trabajador adquiera una enfermedad
ocupacional. Si somos familia entonces tenemos que cuidarnos”

Se sugiere visitar la pág. Web de KOPLAST INDUSTRIAL SAC

http://www.koplastindustrial.com/