COMPORTAMIENTO DEL MERCADO INTERNACIONAL

1. Globalización de la economía

La globalización económica es la integración de las economías nacionales con la

economía internacional a través de distintos mecanismos, entre los cuales se
destacan:

 El comercio de bienes y servicios

 Los movimientos de dinero entre países en busca de rentabilidad financiera
o para la creación de empresas en el sector productivo.
 Los flujos internacionales de trabajadores y los flujos de tecnología.
Algunos de estos flujos han adoptado denominaciones técnicas que ya son
de uso común como los movimientos de dinero entre países para una
rentabilidad financiera se denomina flujo de capital a corto plazo o inversión
de portafolio
 Los movimientos de dinero entre países que se hacen para compra o
creación de empresas productivas de un país se denomina inversión
extranjera.

2. Tasas de cambio

Aunque en los mercados actuales hay varios riesgos en el momento de

compra/venta de algún bien o servicio también se han creado medidas para
contrarrestarlos, entre los principales riesgos en operaciones internacionales
podemos encontrar:

 Impago: Se produce cuando, el comprador después de recibir la mercancía no

cumple con su obligación de pago.
 Fraude: El riesgo de fraude no es más que una forma auténtica de engaño
premeditado con voluntad de enriquecimiento ilícito
 Entrega: Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a disposición del
comprador no satisfaga los requisitos contractuales de calidad, tiempo y forma
de entrega, o que directamente no lleguen nunca.
 Transporte: Implica diferentes variables entre ellas cabe destacar el medio de
transporte utilizado. En este caso tanto expedidor como destinatario, tienen
que conocer, evaluar, y neutralizar todos los riesgos que represente el
transporte.
 Riesgo de Cambio: Cuando se deriva de la utilización de una moneda que no
es la propia, ya que puede alterar el beneficio esperado.
 Riesgo Legal: La falta de conocimiento de la leyes, los sistemas jurídicos los
convenios. Especialmente a tener en cuenta para las empresas que operen
con mercancías para el consumo humano, ya que ciertos países modifican sus
leyes como medida proteccionista. También hay que vigilar que todos los
documentos estén en orden para evitar malos entendidos a la hora de
despachar la mercancía en aduanas.
 Además de los riesgos comerciales, existen otro tipo de riesgos, que en cierta
medida tenemos que tener presentes siempre y más concretamente en
operaciones de gran envergadura, estos riesgos son, los conocidos como
riesgos extraordinarios y catastróficos; en esta clasificación podemos incluir
riesgos derivados de catástrofes naturales, guerras, huelgas, etc.

3. Tratados de Libre Comercio

Se trata de un convenio entre dos o más países a través del cual éstos acuerdan
unas normas para facilitar el comercio entre ellos, de tal manera que sus
productos y servicios puedan intercambiarse con mayor libertad.

En un TLC se incluyen muchos temas, teniendo en cuenta diversos aspectos que

pueden afectar el comercio entre los países que lo firman, siempre con el objetivo
de facilitar el intercambio comercial y siempre respetando los derechos y principios
consagrados en la Constitución o marco legal de cada Estado.

4. Régimen Cambiario

Es el esquema bajo el cual se compra y se vende una moneda extranjera a

cambio de la moneda nacional y este régimen es el encargado de fijar las
condiciones bajo las cuales se deben hacer las transacciones internacionales de
un país como por ejemplo los pagos correspondientes a las exportaciones e
importaciones de bienes y/o servicios.

Mercado Cambiario

El mercado cambiario está constituido por la totalidad de las divisas que deben
canalizarse obligatoriamente, así como las divisas que no obstante estar exentas
de esa obligación, se canalicen voluntariamente a través de los mecanismos
establecidos por el régimen cambiario para ello, que son:

 Por conducto de los intermediarios del mercado cambiario (IMC).

 A través del mecanismo de compensación.

 Las divisas que debe canalizarse a través del mercado cambiario son las
que se originan en:

 Importación y exportación de bienes.

 Operaciones de endeudamiento externo celebradas por residentes

en el país, así como los costos financieros inherentes a las mismas.

 Inversiones de capital del exterior en el país, así como los

rendimientos asociados a las mismas.
  Inversiones de capital colombiano en el exterior, así como los
rendimientos asociados a las mismas.

 Inversiones financieras en títulos emitidos y en activos radicados en

el exterior, así como los rendimientos asociados a las mismas, salvo
cuando las inversiones se efectúen con divisas provenientes de
operaciones que no deban canalizarse a través del mercado
cambiario.

 Avales y garantías en moneda extranjera.

 Operaciones de derivados.

Mercado no Cambiario

El mercado no cambiario, está constituido por las divisas que generan todas las
operaciones de cambio, distintas de aquellas que deban canalizarse
obligatoriamente a través del mercado cambiario.

Existen operaciones con las divisas que no son del mercado cambiario, que tienen
regulación por parte del régimen de cambios, como son en entre otras:

 El ingreso o salida del país de divisas o pesos colombianos, así como

títulos representativos de los mismos.

 La compraventa de divisas de manera profesional.

 Las divisas recibidas por los hoteles y agencias de turismos a los turistas
extranjeros.

 Las operaciones entre residentes en el país en moneda extranjera.

5. Tasas de Cambio

La tasa de cambio es la encargada de medir la cantidad de pesos que se deben

pagar por una unidad de moneda extranjera. En nuestro caso se toma como base
el dólar porque es la divisa más utilizada en Colombia para las transacciones con
el exterior. Igual que el precio de cualquier producto, la tasa de cambio sube o
baja dependiendo de la oferta y la demanda. Cuando la oferta es mayor que la
demanda, es decir, hay abundancia de dólares en el mercado y pocos
compradores, la tasa de cambio baja; y cuando hay menos oferta que demanda
(hay escasez de dólares y muchos compradores), la tasa de cambio sube.
Tipos de Tasa de Cambio

 Tasa de Cambio Fija: En este régimen el Banco Central se compromete a que

la tasa de cambio se va a mantener en un valor predeterminado. Así, cuando
se presenta exceso de demanda de divisas, el Banco suministra al mercado las
divisas necesarias para mantener la tasa de cambio en su valor prefijado.
Igualmente, cuando se presentan excesos de oferta, el Banco adquiere las
divisas para evitar que la tasa de cambio disminuya.

 Tasa de Cambio Flexible: En este régimen el Banco Central se abstiene de

intervenir y la tasa de cambio está totalmente determinada por la oferta y la
demanda de divisas en el mercado.

6. Devaluación y Revaluación

Devaluación

Así se llama el movimiento hacia arriba de la tasa de cambio; es decir, cuando hay
que dar más pesos por cada dólar que se negocia.

Revaluación

Así se llama el movimiento hacia abajo de la tasa de cambio; es decir, cuando hay
que dar menos pesos por cada dólar que se negocia.

7. Monedas y Medios de Pago

El peso colombiano es la unidad monetaria de curso legal en Colombia y su

abreviación formal es COP (Colombian Pesos), informalmente es abreviada COL$
y localmente se usa el signo peso $.

El medio de pago es uno de los riesgos asociados al flujo de pagos, se debe tener
en cuenta la moneda, ya que hay algunas monedas que no son negociables
internacionalmente. Para el caso de Colombia es conveniente conocer cuáles son
las divisas aceptadas y negociadas por el banco central como el dólar, el euro, el
yen entre otras.

Los principales medios internacionales de pago son los siguientes:

• Pago anticipado.
• Pago directo.
• Cobranzas documentarias.
• La carta de crédito.
 8. Oportunidades y Amenazas de la Globalización

Amenazas

1) Cambios tecnológicos que pueden desplazar la producción de muchos países

2) La inestabilidad de los flujos de capital que tanto en su llegada a los países

como en su salida pueden causar estragos.

3) La propagación de ciertas enfermedades. La facilidad y la rapidez de las

comunicaciones extienden el peligro de contagio de ciertas enfermedades que
se han convertido en un problema mundial.

4) Desigualdad económica entre los países desarrollados y subdesarrollados

Oportunidades

1) Promover la competencia elevando la productividad y mejorando la calidad de

vida de las personas de los países que se abren al mercado global.

2) Posibilidades de progreso en términos de organización.

3) Dar la oportunidad a emprendedores a abrirse a un mercado más amplio

adquiriendo conocimientos nuevos

4) Alianzas entre países para mejorar y sacar beneficios económicos

5) Acceso a capital e inversión extranjera

6) Acceso a los mercados de exportación global y a las nuevas tecnologías.

9. Variables Macroeconómicas

Los estudios macroeconómicos tratan de describir cómo está siendo la actividad

económica de un país y cómo se prevé que va a evolucionar. Para ello se analizan
ciertos indicadores que nos ayudan a conocer la situación de la economía, su
estructura, su nivel de competitividad y hacia dónde se dirige.

Producto Interno Bruto (PIB)

El Producto Interior Bruto es el valor de todos los servicios y todas las mercancías
finales producidas por las empresas y las personas que han trabajado dentro del
territorio de esa economía durante un periodo de tiempo determinado
Prima de Riesgo

Es el sobreprecio que los inversores exigen por comprar deuda de un país frente a
la alemana, que es la que se utiliza como base o referencia porque se considera
como la más segura.

Inflación

La inflación es una variable macroeconómica que indica el aumento generalizado

de los precios, tanto de bienes como de servicios, en un periodo determinado de
tiempo, generalmente un año. El fenómeno inverso a la inflación se llama
deflación, que es una bajada generalizada de los precios y bienes. El indicador
económico que mide periódicamente las variaciones que experimentan los precios
de un conjunto de productos se llama IPC.

Tipos de Interés

Tipos de interés. Los más relevantes son los que marcan los Bancos Centrales, ya
que son la máxima autoridad para expedir dinero. Este dinero se presta a los
bancos y éstos, a su vez, a otros bancos, a personas o a empresas.

Los Bancos Centrales tienen la capacidad para incidir en la economía,

principalmente en lo que se refiere al crecimiento y la inflación. Para ello cuentan
con la herramienta de los tipos de interés.

Tipo de Cambio

El tipo de cambio, junto al tipo de interés, son las únicas variables que un país o
conjunto de estados pueden decidir. Dentro de la Unión Económica y Monetaria
los tipos de interés y los tipos de cambio se deciden desde el Banco Central
Europeo. Estas políticas se utilizan para regular un cierto nivel de PIB, un nivel de
inflación, un cierto nivel de tipo de cambio, o una tasa de desempleo.

Balanza de Pagos

La balanza de pagos se divide en las siguientes:

 Balanza comercial: contabiliza las exportaciones de bienes como ingresos,

y las importaciones como pagos. Se calcula, por tanto, restando las
importaciones a las exportaciones.

 Balanza de bienes y servicios: es la suma de la Balanza comercial y la

balanza de servicios. En la de servicios se contabilizan los servicios de
transporte y fletes, turismo, seguros, servicios financieros, rentas de
inversión, patentes y asistencia técnica.
  Balanza por cuenta corriente: es la suma de la Balanza de bienes y
servicios más las operaciones por transferencias. Las transferencias son
operaciones sin contrapartida. Aquí se contabilizan la repatriación de las
remesas de inmigrantes, ayuda internacional, contribuciones a organismos
internacionales.

 Balanza básica: es la suma de la Balanza por cuenta corriente más los

Capitales a largo plazo, donde se incluyen las inversiones directas a
empresas, en bolsa, inmuebles, etc.

Desempleo e Indicadores de Oferta

El desempleo hace referencia al número de parados que hay en una economía.

Definimos como parado aquella persona que está dispuesta a trabajar y no
encuentra trabajo. La tasa de desempleo es el porcentaje de gente que está en
paro sobre el total de la población activa.

Los indicadores de oferta se refieren a todos aquellos indicadores que informan

sobre la oferta económica. Se podrían agrupar en los siguientes:

 Indicadores de oferta en la industria (índice de producción industrial,

indicador de confianza de la industria, utilización de la capacidad
productiva)

 Indicadores de oferta en la construcción (consumo de cementos, visados

para obra nueva)

 Indicadores de oferta en los servicios (ventas comercio minoristas, turistas

extranjeros, tráfico aéreo pasajeros)

10. Relación Dólar - Petróleo

Debido a que en nuestro modelo económico somos dependientes del petróleo y

este se considera un bien este se verá afectado por la ley de oferta y demanda: es
decir cuando hay abundancia el costo tiende a disminuir y cuando hay escases
este costo se incrementa

Al aumentar el costo del barril de petróleo van a ingresar más dólares a Colombia,
significando la disminución del costo del dólar, por el contrario al bajar el costo del
barril de petróleo ingresan menos dólares y esto conlleva a que su costo aumente;
estas variables afectan directamente a las empresas u organizaciones que
manejan un mercado internacional ya que de ahí depende la rentabilidad en sus
operaciones.
 11. El Dólar en Colombia

La variación de precio del dólar no influye sólo entre quienes negocian con divisas,
pues en el mediano y largo plazo los efectos de las alzas y bajas se sienten en los
bolsillos de los colombianos.

En la medida en que el precio del dólar sube, los productos importados se hacen
más costosos y esto se traduce en el aumento de la inflación y el bolsillo de los
colombianos se reciente.

Por el contrario, cuando el dólar cae demasiado se estimulan las importaciones y

el contrabando de toda clase de productos. Este fenómeno afecta a las empresas
nacionales que pierden mercado frente a sus competidoras internacionales.

Al perder mercado los empresarios optan por reducir costos y, por lo general, eso
desemboca en despido de empleados.

Por estas razones no es sano que el precio del dólar se dispare o se descuelgue
sin ningún tipo de control, pues la estabilidad de la economía estaría en riesgo.

12. Propuesta Comercial

Las propuestas comerciales son documentos en los que una persona o empresa
propone un plan comercial o una posibilidad de realizar negocio. Las propuestas
pueden ir dirigidas a diferentes públicos que posee la empresa. Por ejemplo, se
pueden realizar propuestas comerciales para clientes, para otras empresas, o para
la propia empresa y sus accionistas, en la que se les ofrecen nuevas
oportunidades de actuación desde el punto de vista empresariales.

Los puntos más importantes a tener en cuenta al momento de realizar una

propuesta comercial y que el cliente debe tener claro son:

 El bien o servicio que se está ofreciendo

 Los beneficios que recibirá el cliente
 Alcance del trabajo
 Tiempo requerido para su realización
 Precio
 Vigencia de la propuesta y
 Términos y condiciones.