UNIVERSIDAD PRIVADA DE HUANCAYO

FRANKLIN ROOSEVELT
RESOLUCIÓN N° 571-2009--CONAFU
SILABUS 2020 - I
COMPONENTE CURRICULAR

ADMINISTRACIÓN Y
MARKETING FARMACÉUTICO
VISIÓN
Universidad líder en la región central del país,
innovadora, generadora de conocimientos
científicos y tecnológicos; que privilegia la
excelencia académica, comprometida con el
desarrollo sostenible y la responsabilidad
social.
MISIÓN
Universidad emprendedora que desarrolla
investigación científica, forma profesionales
integrales de alta calidad, que contribuye al
desarrollo competitivo y sostenible de la región
central y del país.
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ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS FARMACÉUTICAS Y BIOQUÍMICA

SILABO DE ADMINISTRACIÓN Y MARKETING FARMACÉUTICO
I. DATOS GENERALES:
Nombre del Componente Curricular : Administración y Marketing Farmacéutico
Código del Componente Curricular : FARES902
Año de Estudios - Semestre : 5° año - IX semestre
Créditos : 03
Total de Horas - Semestrales : 68 H
N° Total de Horas por Semana : 04
: Teoría: 02
: Practica: 02
Fecha de Inicio : 11 de Mayo del 2020

Fecha de Término : 06 de Setiembre del 2020

Duración : 17 semanas
Pre requisito : Ninguno
Profesor Responsable : Q.F. ARACELY JANETT MARAVI CABRERA
Colaboradores :
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II. SUMILLA:
Componente Curricular corresponde al Área de Estudios de Especialidad, es de carácter teórico – práctico, cuyo propósito es proporcionar los
conocimientos y conceptos de la administración moderna, utilizando un enfoque sistémico y situacional, así mismo, brindar las estrategias y planes de
acción que se aplican para el adecuado desarrollo del producto generado por las actividades de producción de los servicios farmacéuticos, estableciendo
técnicas publicitarias para una adecuada comercialización acorde con los lineamientos de ética que corresponden a una profesión de salud. Comprende:
Funciones administrativas; organización eficaz, cultura organizacional; metodologías de diseño de producto; estrategias para establecimiento de precios;
mercado, promoción.

III. COMPETENCIA GENERAL:

Aplica los conocimientos de la administración moderna, utilizando un enfoque sistémico y situacional, así mismo, brindar las estrategias y planes de acción
que se aplican para el adecuado desarrollo del producto generado por las actividades de producción de los servicios farmacéuticos, estableciendo técnicas
publicitarias para una adecuada comercialización acorde con los lineamientos de ética que corresponden a una profesión de salud. Para su aplicación y
gestión de un establecimiento farmacéutico.

IV. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS:

Primera Unidad Didáctica: Funciones administrativas; organización eficaz, cultura organizacional.
1. Duración en semanas: 4 semanas
2. Competencia específica: Explica y relaciona el concepto y la función de la administración; describe la cultura organizacional, valorando su importancia
en la gestión de establecimientos farmacéuticos y organizaciones para proponer mejoras en la administración de Organizaciones farmacéuticas.
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3. Contenidos programados por Capítulos o Unidades:

CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL
1. Bases conceptuales de Presentación del Sílabo. Se interesa por el tema y participa
administración –Funciones de la Expresa la importancia de la administración, así como las activamente con el grupo
administración. funciones dentro de las organizaciones.
Practica No 1 :Elaboración del Plan de Visita Virtual
2. La planificación y la organización Investiga la Primera y la segunda etapa de la función del proceso Valora los temas desarrollados,
como función de la administración administrativo dentro de la organización farmacéutica. reconociendo la planificación y la
Practica No 2 : Visita Virtual a una distribuidora de productos organización como el primer y segundo
farmacéuticos y elaboración del análisis FODA de la empresa proceso de la administración.
visitada
3. La Dirección y el control como Investiga a la Dirección como parte esencial y central de la Valora la Dirección y Control como
función de la administración administración y al control como función de evaluación de los procesos con los que se logra la
resultados obtenidos frente a los esperados. realización de lo planificado en la
Practica No 3. :Evaluación de las FODA realizadas. administración de una empresa
4. Cultura Organizacional, Tipos, Niveles Clasifica los tipos y niveles de culturas organizacionales Y las
e Importancia como nueva tendencia en nuevas tendencias que influyen en la cultura Organizacional. Se involucra activamente en los temas
la gerencia. Elementos y valores Practica No 4. : Foro de trabajos. desarrollados.
organizacionales.
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Segunda Unidad Didáctica: Metodologías de diseño de producto.

1. Duración en semanas: 4 semanas
2. Competencia específica: Identifica las Metodologías y estrategias del diseño de productos, diseñando el perfil de productos farmacéuticos, para la
introducción de productos en el mercado y estrategias de producto.
3. Contenidos programados por Capítulos o Unidades:
CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL
5.Definición del Producto, características Desarrolla las características y el ciclo de vida un Se interesa por participar de manera
del producto. Ciclo de vida de un producto farmacéutico. orientada con ideas que contribuyen al
producto. Practica No 5 : elabora el ciclo de vida de un producto desarrollo del tema.

6. Diseño del producto. Desarrolla el diseño de un producto farmacéutico.
. Practica No 6: Selección del producto para su diseño.
7. Procesos de desarrollo de nuevos Investiga los procesos para el desarrollo de nuevos
productos productos. Práctica No 7. (Elaboración del perfil de un
producto.
8. Estrategias para la introducción de Desarrolla las estrategias para la introducción de
nuevos Productos. nuevos productos en establecimientos
Farmacéuticas. Practica No 9: Exposición de trabajos.
Se interesa por desarrollar el Diseño de un
producto.
Valora los procesos de desarrollo para
nuevos productos.
Se interesa en conocer las estrategias para la
Introducción de nuevos productos en el
mercado.
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Tercera Unidad Didáctica: Estrategias para establecimiento de precios.

1. Duración en semanas: 4 semanas
2. Competencia específica: Describe las estrategias para establecer precios en el mercado, elaborando un listado de estrategias, para aplicarlo en su
desempeño profesional.
3. Contenidos programados por Capítulos o Unidades:
CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL
9. Primer Examen Parcial Resuelve el primer examen parcial Se compromete en resolver el primer examen
parcial.
10. Estrategia de precios. Como diseñar una Desarrolla estrategias para lograr precios Asume una actitud responsable frente al tema
estrategia de precios competitivos. demostrando interés.
Investiga como diseñar una estrategia de precios.
Practica No 10: Elaboración de estrategias de
precios.
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11. Fijación de Precios basados en la
competencia.
12. Factores de éxito o fracaso de un
producto.
Resultados de “Trabajos de investigación
docente o tesis
Maneja métodos para la fijación de precios basados Se interesa por conocer la fijación de precios
en la competencia. basados en la competencia.
Practica No 11: Elaboración de Métodos para
fijación de precios.
Expresa la importancia de los factores para el éxito Valora el tema interesándose en investigar
o fracaso de un producto. nuevos factores de éxito.
Practica No 12. :Determinación de factores.

Cuarta Unidad Didáctica: Mercado, promoción.

1. Duración en semanas: 4 semanas
2. Competencia específica: Describe la importancia del Marketing y Promoción, diseñando estrategias de promoción, para su desempeño en un
establecimiento farmacéutico
3. Contenidos programados por Capítulos o Unidades:

CONCEPTUAL
13. Nichos de mercado
14. Marketing, tipos e importancia,
promoción y procesos
15. Marketing farmacéutico.
Liderazgo, tipos y perfil de un buen líder
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PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL
Investiga nichos de mercado y la importancia de Demuestra interés en la determinación de un
segmentación en establecimientos farmacéuticos. buen nicho de mercado.
Practica No 13: Elaboración de pasos para
determinar nichos rentables.
Expresa la importancia del marketing en Se interesa por conocer el Marketing y la
establecimientos farmacéuticos y maneja los promoción de productos en establecimientos
tipos de promoción y sus procesos. farmacéuticos.
Practica No 14: Elaboración del marketing y
promoción para un producto.
Expresa la importancia del marketing farmacéutico Demuestra actitud proactiva frente al tema.
como un verdadero ejemplo de Avance y
crecimiento. Practica No 15: Elabora un diseño
para aplicar el marketing farmacéutico.
Diseña el perfil de un buen líder y aplica el liderazgo Valora y se interesa en conocer el liderazgo y el
en el desarrollo del mercado. perfil de un buen líder.
Practica N ° 16 Foro de temas
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16. EXAMENES FINALES

17. EXAMENES SUSTITUTORIOS

V. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
SEMANA FECHA TEMA ACTIVIDAD RESPONSABLE
01 11-05-20 Bases conceptuales de Prueba de Entrada – Entrega de Sílabo. Q.F. Aracely Maraví
administración – Expresa la importancia de la administración así como las
17-05-20
Funciones de la administración. funciones dentro de las organizaciones.
Practica No 1: (Elaboración del Plan de Visita)
02 18-05-20 La planificación y la organización Investiga la Primera y la segunda etapa de la función del Q.F. Aracely Maraví
como función de la administración proceso administrativo dentro de la organización
24-05-20
farmacéutica.
Practica No 2 (Visita a una distribuidora de productos
farmacéuticos y elaboración del análisis FODA de la
empresa visitada )
03 25-05-20 La Dirección y el control como Investiga a la Dirección como parte esencial y central de Q.F. Aracely Maraví
función de la la administración y al control como función de evaluación
31-05-20
administración de los resultados obtenidos frente a los esperados.
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Practica No 3. (Evaluación de las FODA realizadas).

04 01-06-20 Cultura Organizacional, Tipos, Clasifica los tipos y niveles de culturas organizacionales y Q.F. Aracely Maraví
Niveles e Importancia como nueva las nuevas tendencias que influyen en la cultura
07-06-20
tendencia en la gerencia. Elementos Organizacional.
y valores organizacionales. Practica No 4. (Exposición de trabajos)
05 08-06-20 Definición del Producto, Desarrolla las características y el ciclo de vida de un Q.F. Aracely Maraví
características del producto. Ciclo de producto farmacéutico.
14-06-20
vida de un producto. Practica No 5. (Elabora el ciclo de vida de un producto)

06 15-06-20 Diseño del Producto Desarrolla el diseño de un Producto farmacéutico. Q.F. Aracely Maraví
Practica N° 6. (Selección del producto para su diseño)
21-06-20
.
07 22-06-20 Proceso de desarrollo de nuevos Investiga los procesos para el desarrollo de nuevos Q.F. Aracely Maraví
productos productos. Práctica No 7. (Elaboración del perfil de un
28-06-20
producto.
08 29-06-20 Estrategias para la introducción de Desarrolla las estrategias para la introducción de Q.F. Aracely Maraví
nuevos Productos. nuevos productos en establecimientos
05-07-20
Farmacéuticas. Practica No 9 Foro de trabajos.
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09 06-07-20 Primer Examen Parcial Resuelve el primer examen parcial Q.F. Aracely Maraví

12-07-20

10 13-07-20 Estrategias para la introducción de Desarrolla las estrategias para la introducción de Q.F. Aracely Maraví
nuevos Productos. nuevos productos en establecimientos
19-07-20
Farmacéuticas. Practica No 9. (Exposición de trabajos)
11 20-07-20 Estrategia de precios. Como diseñar Desarrolla estrategias para lograr precios competitivos Q.F. Aracely Maraví
una estrategia de precios. E Investiga como diseñar una estrategia de precios.
26-07-20
Practica No 10. (Elaboración de estrategias).
12 27-07-20 Fijación de Precios basados en la Maneja métodos para la fijación de precios Q.F. Aracely Maraví
competencia. basados en la competencia.
02-08-20
Practica No 11. (Elaboración de Métodos para
fijación de precios).
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13 03-08-20 Factores de éxito o fracaso de un Expresa la importancia de los factores para el Q.F. Aracely Maraví
producto. éxito o fracaso de un producto.
09-08-20
Trabajos de Investigación Practica No 12. (Determinación de factores).
docente o Tesis. Exposición.
Tema: Como Hacer mi propia Actividad: Investiga la importancia de como hacer su
empresa propia empresa y así generar sus propios ingresos.
14 10-08-20 Nichos de mercado Investiga nichos de mercado y la importancia de Q.F. Aracely Maraví
segmentación en establecimientos farmacéuticos.
16-08-20
Practica No 13. (Elaboración de pasos para determinar
nichos rentables ).
15 17-08-20 Marketing, tipos e importancia, Expresa la importancia del marketing en establecimientos Q.F. Aracely Maraví
promoción y procesos. farmacéuticos y maneja los tipos de promoción y sus
23-08-20
procesos. Practica No 14. (Elaboración del marketing y
promoción para un producto).
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16 24-08-20 Marketing farmacéutico. Expresa la importancia del marketing farmacéutico como Q.F. Aracely Maraví
30-08-20 un verdadero ejemplo de Avance y crecimiento. Practica
No 15. (Exposición de temas).
Liderazgo, tipos y perfil de un buen Diseña el perfil de un buen líder y aplica el liderazgo en el
líder. desarrollo del mercado. Practica No 16 (Exposición de
temas).

17 31-08-20 EXAMENES FINALES

06-09-20

07-09-20
18
13-09-20 EXAMENES SUSTITUTORIOS

VI. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS

A fin de lograr un mejor desarrollo del aprendizaje, se emplearán permanentemente entre otras las siguientes estrategias metodológicas:
6.1. METODO
6.1.1 Analítico – sintético
6.1.2. Método activo: directa y dinámica de grupos
6.1.3. Método expositivo
6.1.4. Método aula – Taller – Trabajo en equipo.
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6.2. TÉCNICA:
6.2.1. FORMAS: Oral, escrita

6.2.2. MODO: Individual y grupal.

VII. MATERIALES EDUCATIVOS Y OTROS RECURSOS DIDÁCTICOS

 Zoom
 Plataforma Moodle
 Chat
 URL
 Libros de consulta virtual, links
 Separatas e información de la biblioteca virtual
 Diapositivas, resumen.
VIII. INDICADORES, TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
EVALUACION INDICADORES INSTRUMENTOS
CONTENIDOS
PRIMERA UNIDAD Reconoce la importancia de la administración así como Ficha de exposición
Conceptual las funciones dentro de las organizaciones;  Exposición de trabajo individual y grupal
planificación, organización, la Dirección y el control.  Evaluación oral
Funciones administrativas; organización eficaz, Evaluación escrita
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cultura organizacional. Describe los tipos y niveles de culturas  Prueba objetiva y grafica
organizacionales. Cuestionario de preguntas
 Desarrollo de lecturas
Aplica con criterio los conceptos de la administración y  Guía de desempeño práctico
Procedimental sus funciones en la elaboración de la matriz FODA  Ficha de observación
 Ficha de coevaluación
 Responsabilidad del alumno  Lista de cotejo
 Puntualidad  Evaluación actitudinal de estudiante
Actitudinal  Respeto hacia sus compañeros y al docente diariamente (observación).
 Respeta y acepta ideas y puntos de vista diferentes
a los suyos
SEGUNDA UNIDAD Identifica las características para el diseño del Evaluación escrita
Conceptual producto, los procesos para el desarrollo de nuevos  Prueba objetiva
Metodologías de diseño de producto. productos y las estrategias para la introducción de Cuestionario de preguntas
nuevos productos en establecimientos  Desarrollo de ejercicios
Farmacéuticas.
Aplica con criterio las características del diseño de  Guía de desempeño
Procedimental productos y elabora el perfil de un producto  Práctica calificada
 Ficha de observación
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• Responsabilidad del alumno  Lista de cotejo

• Puntualidad  Evaluación actitudinal de estudiante
Actitudinal • Respeto hacia sus compañeros y al docente diariamente (observación).
• Respeta y acepta ideas y puntos de vista diferentes
a los suyos
Determina estrategias para lograr precios Evaluación escrita
TERCERA UNIDAD
competitivos, métodos para la fijación de precios  Prueba objetiva
Conceptual
basados en la competencia, factores para el éxito o Cuestionario de preguntas
Estrategias para establecimiento de precios.
fracaso de un producto.  Desarrollo de ejercicios
Aplica con idoneidad los métodos de fijación de precios  Guía de desempeño
Procedimental
y elabora un listado de las estrategias.  Ficha de observación
• Responsabilidad del alumno  Lista de cotejo
• Puntualidad  Evaluación actitudinal de estudiante
Actitudinal • Respeto hacia sus compañeros y al docente diariamente (observación).
• Respeta y acepta ideas y puntos de vista diferentes
a los suyos
CUARTA UNIDAD Reconoce el nicho de mercado, la importancia del Ficha de exposición
Conceptual marketing en establecimientos farmacéuticos e  Exposición de trabajo grupal
Mercado, promoción. Identifica el liderazgo y el perfil de un buen líder.  Evaluación oral
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Evaluación escrita
 Prueba objetiva y grafica
Cuestionario de preguntas
 Desarrollo de lecturas.
Aplica con criterio los conceptos de marketing en la  Guía de desempeño practico
Procedimental promoción de productos farmacéuticos.  Ficha de observación
 Ficha de coevaluación, práctica calificada.
 Responsabilidad del alumno  Lista de cotejo
 Puntualidad  Evaluación actitudinal de estudiante
Actitudinal  Respeto hacia sus compañeros y al docente diariamente (observación).
 Respeta y acepta ideas y puntos de vista diferentes
a los suyos
IX. EVALUACIÓN
Integral y continua de acuerdo a los siguientes criterios referidos al Reglamento académico de la Universidad.

 La asistencia a clases teóricas y prácticas es obligatoria. Un 30% de inasistencias impiden al alumno aprobar la asignatura.
 En el semestre académico se tomarán dos exámenes parciales escritos – teoría y práctica, en las fechas que programa la Universidad.
 La escala de calificaciones es de cero a veinte. La nota mínima aprobatoria es once.
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TA1 PR1 TA2 PR2 EXAMEN TA3 PR3 TA4 PR4 EXAMEN PROMEDIO
PARCIAL FINAL FINAL

PONDERACIONES

TA: Tarea Académica TA: 20%

PR: Practica PR: 30%

EP: Examen Parcial EP: 20%

EF: Examen Final EF: 30%

TAREA ACADÉMICA:

- Control de lectura
- Fast test
- Resúmenes
- Trabajos escritos
- Trabajos de investigación
PRÁCTICA:

- Prácticas en laboratorio
- Trabajos de campo
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- Talleres
La evaluación de recuperación se toma después del examen final y reemplaza a la nota de teoría más baja; examen parcial o examen final.

La evaluación de desaprobados reemplaza al promedio final, considerando que no puede ser mayor a la obtenida en el ciclo regular.

X. BIBLIOGRAFÍA
1.- Lamb W, Hair C, McDaniel. Carl Marketing. 11va edición. México: Cegange Learning editors; 2011.
2.- Stanton J, Etzel J, Walker J, Bruce. Fundamentos de marketing. 14ta edición. México: McGraw-Hill/Interamerica Editores; 2011.
3.- kotler P,Direccion de Marketing.14ta edición. México. Pearson Educación; 2012
4.- Shepherd, C, Ahmed, P y Ramos L. Administración de la innovación. 8va edición. México: Pearson Educación; 2012.
5. -Filion, L, Cisneros, Mejía J. Administración de Pymes .emprender, dirigir y desarrollar empresas. 8va edición. México: Pearson Educación; 2012.
6.- Kotler, P. y Armstrong, G. Fundamentos de Marketing.8va edición. México: Pearson- Prentice hall; 2010.
XI. WEBGRAFÍA
1. https://www.icdf.org.tw/web_pub/20050729171026.pdf
2. www.upg.mx/.../LIBRO-8-Fundamentos-de-Administracion-Lourdes-Münch-Galindo
3. www.iapqroo.org.mx/website/.../CIENCIA%20DE%20LA%20ADMINISTRACION.pdf
4. www.editorialpatria.com.mx/pdffiles/9786074386196.pdf

___________________________
Q.F. Aracely Janett Maraví Cabrera
DOCENTE