CASO INDUSTRIAL (Mercado industrial)

José Rojas se desempeña como gerente de marketing en una compañía que es líder
en la producción y comercialización de productos de consumo masivo en nuestro
medio, giro que conoce bastante bien por los años que viene trabajando allí.

Sin embargo, el señor Rojas ha recibido recientemente una propuesta interesante para
trabajar en una importante empresa de productos químicos, ya que los dueños de esta
empresa piensan que el éxito de la que actualmente mantiene el liderazgo en el sector
de los de consumo masivo se relaciona en gran medida con el papel que ha
desempeñado el gerente de marketing.

El señor Rojas se siente halagado y, a la vez, tentado de tomar una decisión afirmativa
con respecto a la nueva propuesta, ya que, según el, “el marketing es el miso en todos
los lugares”.

Pregunta

1. ¿Esta usted de acuerdo con lo que afirma el señor José Rojas? ¿Por qué?

2. Explique las posibles diferencias que puede encontrar entre el mercado del
consumidor y el mercado industrial cuando se trata de estos bienes (de consumo
masivo y productos químicos).

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