ESTRATEGIA

Estrategias concentradas en el riesgo y la oportunidad

◦ Defensores
◦ Prospectores
◦ Analizadores
◦ Reactores
Estrategias concentradas en el
riesgo y la oportunidad
◦ DEFENSORES
◦ Dominio sobre mercado del producto  no buscan oportunidades nuevas

◦ Estrategias Defensoras:
◦ Identifican y mantienen nicho seguro con:
◦ Productos/servicios estables
◦ Mejor calidad
◦ Menores precios
◦ No hacen ajustes en tecnología, estructura, y métodos de operación
◦ Mejoran eficiencia de sus operaciones actuales

◦ Ejemplo
◦ Empresas de Comida: Pollos GUS
Estrategias concentradas en el
riesgo y la oportunidad
◦ PROSPECTORES
◦ Buscan continuamente oportunidades de mercado
◦ Creadores de cambio con innovación de productos y mercados

◦ Estrategias de Prospectores
◦ Valoran “el primero” ingresar a un nuevo mercado (sin importar si es rentable)
◦ Estrategia riesgosa  algunos no son exitosos
◦ Altamente innovadoras  miran al futuro

◦ Ejemplo:
◦ Apple
Estrategias concentradas en el
riesgo y la oportunidad
◦ ANALIZADORES
◦ Mantienen productos estables, pero analizan nuevos avances en industria

◦ Estrategias analizadoras
◦ Operan en 2 tipos de dominios producto-mercado:
◦ Tipo estable: Venta de productos y servicios tradicionales
◦ Tipo cambiante: Gerencia mira nuevas ideas de competidores  adoptan más prometedoras
◦ Son “segundos” con costos más eficientes
◦ Evita gastar en i+d  prefieren imitar

◦ Ejemplo
◦ LG mobile
Estrategias concentradas en el
riesgo y la oportunidad
◦ REACTORES
◦ Incapaces de responder con eficacia a cambios e incertidumbre
◦ No pueden mantener productos o mercados establecidos

◦ Estrategias
◦ No toman tantos riesgos como los competidores
◦ Hacen ajustes solo por presiones del entorno

◦ Ejemplo
◦ Empresas de Taxis