DESARROLLO DEL PRESUPUESTO DE VENTAS (Método de factores) PARA CIA. EGO LTDA.

Lo primero que debemos hacer es identificar cada una de las variables o datos del ejercicio, a qué clase de
factor pertenece.
Manufacturas EGO LTDA desea elaborar su presupuesto de ventas para el año 2020 con la siguiente
información:
(V)  Ventas año 2020 280.000 Unid
(+b)  En el 2020 se cambiará de distribuidores y esto hará que las ventas aumenten 60.000 Unid
(+b)  En el 2020 se cambiará de presentación del producto y se espera un aumento de 45.000 Un.
(+a)  Debido a un robo continuado de Productos en el 2019 se perdió ventas por 33.000 Unid
(-E)  El economista de la empresa piensa que según la situación del país, las ventas del 2.020
disminuirán un 5%
(+a)  En el 2019 hubo un inesperado cambio de modas e hizo que las ventas de ese año disminu-
yeran en 15.000 Unid.
(+A)  La Administración de la empresa piensa que de acuerdo a sus políticas las ventas del 2020
aumentarán 10%
(+c)  Se piensa que el buen nombre de la empresa mejorará las ventas del 2020 en un 3% con
respecto a las ventas del 2.019
 Precio de venta unitario para el 2.020 $ 12.000.

Ahora aplicamos la fórmula.

PV= V+ a + b + c E A
- - -

PV= (280.000+33.000+15.000+60.000+45.000+8.400)0,95 1,1

PV= (441.400) 0,95 1,1

PV= 419.330 1,1

PV= 461.263 Unidades

ENTONCES EL PRESUPUESTO DE VENTAS EN VALORES SERA: 461.263 x $ 12.000 = $ 5.535.156.000

Por último elaboramos un informe ilustrativo del presupuesto de ventas:

COMPAÑÍA EGO LTDA.

PRESUPUESTO DE VENTAS
PARA EL AÑO 2.020

VENTAS AÑO 2.019 en unidades 280.000

Factores específicos de ventas 161.400
Factores de ajuste 48.000
Robo continuado en año 2.019 33.000
Inesperado cambio de modas en 2.019 15.000
Factores de Cambio 105.000
Aumento por cambio de distribuidoes para el 2020 60.000
Aumento por cambio en presentación del producto 45.000
Factores de Crecimiento 8.400
Incremento 3% con respecto a las ventas del 2.019 8.400
Subtotal 441.400

Factores Económicos
Disminución de un 5% según criterio del economista - 22.070
Subtotal 419.330

Factores Administrativos
Aumento de un 10% según nuevas políticas y estrategias de la empresa 41.933
PRESUPUESTO DE VENTAS AÑO 2.020 EN UNIDADES 461.263

Precio Unitario de venta para el año 2.020 12.000

PRESUPUESTO DE VENTAS PARA EL AÑO 2.020 5.535.156.000