CASO: LANZAMIENTO DEL DIARIO DEPOR

A raz de la identificacin de una oportunidad de negocio en la categora de diarios

deportivos por parte del grupo El Comercio, promovi el lanzamiento del diario Depor
con un concepto de brindar informacin seria, objetiva y entretenida, diferente a sus
competidores; como consecuencia en menos de un ao el diario se consolid lder del
mercado en la categora deportiva. En contraste con el caso, expondr en los siguientes
prrafos las maneras de cmo contribuy la segmentacin de mercado que
contribuyeron el xito del diario Depor.
La segmentacin de mercado fue un mtodo muy eficiente, puesto que le permiti
identificar a su grupo objetivo. Su mercado objetivo se bas en las siguientes
segmentaciones:
Segmentacin Demogrfica, puesto que se enfocaron en la edad a quienes iba dirigido
el producto. Su mercado objetivo era jvenes de 12 a 25 aos que gustan de los
deportes.
Segmentacin Psicogrfica, porque Depor es un diario que se identifica con las
personas que sienten pasin por los deportes, he ah su lema publicitario Depor es
pasin, vayas donde vayas, y adems su posicionamiento como el diario deportivo que
piensa y siente como el hincha.
Segmentacin Conductual, puesto que nuestro pas a pesar de no haber lo logrado la
clasificacin al mundial, siempre se ha mantenido el inters hacia el futbol y los deportes
en general, por ello demandan un diario deportivo de calidad, veraz, creble, con
lenguaje sencillo y entretenido.
En conclusin; el xito de Depor se debe principalmente a la eficacia de la segmentacin
de mercado puesto que les permiti tener un mejor panorama de los consumidores de
su producto. La ventaja competitiva fue justamente el ofrecer un mejor producto que se
basa en la veracidad y calidad de la informacin, y el entretenimiento, adems de vender
su producto al mismo precio que el de sus competidores. Su propuesta de valor fue Ms
por menos, puesto que su finalidad inicial no era obtener ms utilidades por vender un
producto de calidad, sino diferenciarse de sus competidores, dado que estos no
satisfacan las demandas de los jvenes.