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Habilidades de escucha
Un representante de servicio de atención al
cliente debe poder escuchar las necesidades del
mismo. Toma nota y resume las palabras del
cliente para repetirlas y que así haya
entendimiento. En vez de planear la respuesta
mientras el cliente habla, escucha con la meta
de comprender.
Habilidades de pregunta
Aquellos que están en el servicio de atención al
cliente saben que hacer las preguntas correctas
puede arrojar las respuestas necesarias para
resolver el problema. Las preguntas de calidad
ayudan a descubrir las necesidades, metas,
objetivos y preocupaciones reales de los
clientes para que el representante pueda
trabajar para pueda resolverla y aliviar las
preocupaciones.
Responsable
Para trabajar en el servicio de atención al
cliente, se debe tener responsabilidad. Ésta es
bilateral, ya que cubre la responsabilidad en la
concurrencia, el servicio, lealtad y actitud.
También cubre la habilidad del agente de tomar
responsabilidad por los errores y resultados,
sabiendo que sus propias acciones determinan
los resultados en situaciones con clientes.
Sensible
Cada necesidad, pregunta o preocupación es
resuelta en el servicio de atención al cliente de
calidad. Saltear una pregunta porque la
respuesta no se sabe puede dejar a un cliente
sintiéndose ignorado. Muchas consultas
relacionadas al servicio son multifacéticas por lo
que
es importante responder completamente a una
consulta antes de seguir con otra.
Entendido
Los agentes de servicio de atención al cliente
deben ser completamente expertos en el
departamento/producto/servicio del cual son
responsables. Junto a este conocimiento viene
la confianza, la cual lleva a la satisfacción al
cliente. Si surge una situación en la cual el
agente no sabe la respuesta, debe estar
dispuesto a admitir su desconocimiento y
encontrar la respuesta o remitir al cliente a un
representante que sepa la respuesta.
Completo
Un representante de servicio de atención al
cliente debe resolver una situación hasta
completarse. En lugar de ser rápido para
desligarse del problema o estar con dudas para
resolver las necesidades de un cliente, el agente
debe ser exhaustivo y trabajar a través de cada
situación paso a paso hasta que esté resuelta.
Puntual
El servicio de atención al cliente es mejor
cuando es rápido. Dejar que un cliente tenga
que esperar en la llamada o tienda por un
representante disponible es inaceptable. La
respuesta a tiempo a un pedido, pregunta,
preocupación o problema es el primer paso a
una solución. Esto puede no siempre ser veloz,
pero debería ser eficiente y exhaustivo.
Preciso
Toda información emitida por un representante
de servicio de atención al cliente debe ser 100%
segura. Sean instrucciones de ensamblaje o
desempeño, o información acerca de garantías,
todo debe ser objetivo. Junto a la precisión de
hechos, el representante debe ser preciso en las