Trabajo

Marketing Farmacéutico

Manuel Lara

Breyner Jiménez L.

Aux. Servicios Farmacéuticos

Centro Inca
Barranquilla/Atlántico
Código: 526
 1. ¿Qué es el marketing?
El marketing farmacéutico es un sector especializado que tiene el objetivo de
conseguir que los productos farmacéuticos no lleguen solo a los enfermos que
los necesitan sino, también a cualquier establecimiento que ofrezca servicios y
productos sanitarios como los centros sanitarios, hospitales y consultas de
médicos, entre otros. Son todas las acciones de marketing entorno a productos
del sector sanitario, desde enjuagues bucales a productos de belleza o a
aspirinas.
2. ¿Por qué se dice que es imprescindible el marketing farmacéutico?

El marketing farmacéutico es imprescindible para vender medicamentos en el

mercado competitivo en el que vivimos, ya que los fabricantes luchan por
posicionar sus productos y convertirse en los más prescritos por los
especialistas del sector farmacéutico. Para ello, hay que tener en cuenta
estrategias para que los fabricantes puedan dar a conocer y promocionar sus
productos. El marketing farmacéutico sirve para establecer una cadena hacia
todo tipo de cliente y para definir las bases que permitan montar redes de
distribución a nivel regional para los minoristas en el gremio. 

3. ¿Qué es el marketing moderno?

A pesar de todas las restricciones que tiene el marketing farmacéutico, día a

día encontramos miles de personas que hablan sobre sus enfermedades y
medicinas en foros o en las redes sociales de manera abierta. Esta acción se
puede considerar como técnicas de marketing que se saltan todas las
restricciones, por lo tanto, se podría penalizar tanto a los usuarios que difunden
información sobre ello, como a las mismas farmacéuticas. 

4. ¿Qué es el Content Marketing Farmacéutico?

El marketing farmacéutico atrae con contenido de valor a los

consumidores potenciales. La creación de un buen blog puede
ayudarnos a atraer público potencial. Disponer de un website
responsive y de una buena plataforma ecommerce, acompañada de
un blog con contenido de valor, ayudará a impactar positivamente en
la visibilidad de tu marca. 

5. ¿Cómo hacer campañas de marketing en redes sociales?

Las redes sociales son los canales de comunicación más potentes

para los negocios. Una de las ventajas de las redes sociales es su
inmediatez y la capacidad de actualización. Gracias a estas, los
consumidores pueden estar informados en todo momento y preguntar
sobre dudas que tengan acerca de un fármaco o qué hacer en caso de
que les duela algo. De esta manera, pueden obtener soluciones de
manera rápida y eficaz. Además, realizar un análisis profundo de las
necesidades de los consumidores puede ayudar a enfocar de manera
adecuada la estrategia de marketing online.

6. ¿Qué es la publicidad de pago?

La publicidad de pago puede ser de gran ayuda cuando se está

empezando, por ejemplo, Google AdWords o la red display y Social
Ads, pueden ayudar a aumentar la visibilidad acompañada del
contento marketing y las redes sociales.  A pesar de la existencia de
normas que establecen límites a la publicidad sobre medicamentos de
uso y la prohibición de la publicidad de medicamentos sin autorización
para la comercialización, el contenido de la publicidad tiene que
ajustarse a la ficha técnica del medicamento y fomentar su uso
racional y de forma no engañosa.

7. ¿Qué es email marketing?

El email marketing y las newsletter son herramientas muy valiosas

para estar en contacto permanente con los consumidores. Pero para
ello, se deben analizar los perfiles de los consumidores potenciales,
como, por ejemplo, los factores demográficos, edad, sexo,
necesidades, hábitos, etc., para enviarla únicamente a aquellos
consumidores que realmente les interesa lo que se ofrece. Es
interesante crear un workflow que gestione el envío de la información
y dónde se hable desde lo más genérico hasta tus productos y
servicios. 

8. ¿Qué son las Consultas online al servicio farmacéutico?

Las tecnologías de interacción digital abren un nuevo mundo para el

marketing farmacéutico OTC, dan la posibilidad de tener
conversaciones multicanal entre los médicos y pacientes. Los
pacientes están empezando a usar portales orientados a ellos para
sus registros médicos o para poder comunicarse con su facultativo y
también apps móviles para que los pacientes hablen con otros
usuarios sobre sus enfermedades. 

9. Mencioné tipos de marketing para marcar diferencia.

 Paciente activo
 Relación profesional
 Eficacia en la gestión
 Transmisión conocimiento
 Apps
10. Defina los tipos de marketing mencionados.
 Paciente activo

Cada vez lo usuarios son más capaces de buscar información

sobre aquello que les interesa sobre salud como desde consejos de
belleza hasta pequeñas dolencias. Por ese motivo, la información
que está al alcance de cualquier usuario ha de ser correcta. Los
pacientes quieren calidad y que la información sea rigurosa y
comprensible.

 Relación profesional

Se ha de cambiar la forma de relacionarse con el profesional: la

telemedicina está a la orden del día, si se puede solucionar una
duda sin salir de casa a través de nuevos canales como la vídeo
llamada.

 Eficacia en la gestión

Hay que agilizar consultas, informatizar los resultados y que los

médicos, en un solo clic, ya tengan todo el historial del paciente.

 Transmisión conocimiento

La información sobre salud debe ser tratada con criterio ya se juega

con la salud de los usuarios. Debe estar respaldada por
profesionales sanitarios y bien contrastada por otros expertos.

 Apps

Están creciendo notablemente ya que agiliza la realización de

consultas, citas o mejora la organización de acciones cotidianas
sobre bienestar, como los calendarios para calcular el ciclo
menstrual o apps de nutrición.