ELABORACIÓN DE UN ANÁLISIS EMPRESARIAL

Antes de hacer planes para su negocio, Ud. debe saber cómo se ha desempeñado
su negocio en el pasado. Esto se hace utilizando sus registros contables. Esto se
denomina un Análisis Empresarial. Sin los datos del desempeño pasado, los
propietarios de negocios tienen que hacer planes basados en su intuición. Juanita
es la propietaria de Soluciones Plásticas, una empresa que fabrica postes
plásticos a partir de plástico reciclado. Cristóbal tiene una tienda minorista. Ellos
discuten acerca del proceso de planificación.
El propósito de un Análisis Empresarial es identificar las áreas en las que su
empresa no se ha desempeñado bien, las áreas en las que le fue bien y cómo
mejorar aún más. Su Libro Básico de Registro Contable es la fuente más
importante de registros para analizar su negocio. Existen tres análisis importantes:
• Análisis de Ventas y Comercialización • Análisis de Producción y Costos •
Análisis de Ganancias
Obtenga datos de rendimiento pasados Utilice su Libro Básico de Registro
Contable para averiguar el volumen ventas que su empresa realizó cada mes del
año pasado y cada mes de este año. Si los datos de fin de año no están
disponibles todavía, haga su mejor estimación. Juanita consultó su Libro Básico de
Registro Contable y encontró la información de sus ventas mensuales. Ella hizo su
mejor estimación de las ventas de diciembre. A continuación sumó todas las
ventas mensuales para obtener el total de ventas anuales.

Determine las razones de las fluctuaciones Es importante comprender las razones

de los cambios. Juanita y Cristóbal discutieron el asunto y decidieron que la razón
de que sus ventas de diciembre fueron mayores fue que muchas personas desean
renovar sus casas en diciembre por lo que compran los postes para sus proyectos
de construcción. Esa era la razón por la que, cada año, sus ventas de diciembre
eran más altas que las ventas de noviembre. Pero todavía no está claro por qué
las ventas de diciembre de este año fueron inferiores a las de diciembre del año
pasado, a pesar de que las ventas globales fueron mejores este año. Algunos
cambios son más difíciles de entender. Es posible que tenga que pensar
cuidadosamente acerca de sus actividades de comercialización este año.
Recuerde las siete “P” s de la comercialización: producto, precio, plaza,
promoción, personas, proceso y pruebas físicas.
Elevamos nuestro precio en un 10% este año debido al aumento en el precio de
las materias primas. • En algunas ocasiones no tuvimos suficientes productos para
vender debido a averías de la maquinaria. Podríamos haber vendido más si
siempre hubiéramos tenido productos disponibles para la venta. • No hicimos
promoción en diciembre de este año, por lo que nuestras ventas fueron más bajas
que en diciembre dl año pasado.