R.A 1.1.

Realiza la planeación de la
venta de bienes o servicios de acuerdo
con los resultados obtenidos en la
investigación de mercado.
Actividad n.1: Realiza Plan de ventas

Equipo:
• Galindo Garia Wendy
• Hidalgo Diaz Yorbelin Nahomi
• Soto Quevedo Stephanie Saray
• Trejo Castillo Ximena
• Aviles Moreno Alma Lizeth
 Antecedentes de la empresa

• Tiene una antigüedad de 4 años.

• Se dedica a la comercialización de
productos.
• Comenzó comercializando únicamente
frutas y verduras pero con el paso del
tiempo se extendió y comenzó a
comercializar leches, pan, pollo, etc.
• Ha cambiado la ubicación del
establecimiento en 3 ocasiones en la
misma zona.
 Definir el producto:

Producto: Leche Santa Clara (Entera).

Tomando en cuenta que ya se venden 60 unidades mensuales de
leche santa clara, realizamos un estudio de mercado en la zona
(una encuesta a cada cliente y posibles clientes), preguntando cual
leche consumían, notamos que hubo quienes decían marcas con
las que ya contamos cómo Nutrileche y sabrole, de santa clara
también, pero notamos que la leche de marca Alpura es muy
consumida en la zona donde se ubica la tienda.

Objetivo:
• 3 cajas más de santa clara (18 unidades más)
• 3 cajas de leche Alpura (36 unidades)
Esto para ver la reacción de los clientes al producto y comenzar a
comercializar una marca muy consumida , así mismo tener más
clientes y utilidades.
 Investigación del mercado (Estudio/competencia)
En la zona y al redores hay 5 negocios que crean una competencia.
• En dos negocios venden el producto a $27.00 pesos dándonos
ventaja en cuanto costos.
• Estos cinco negocios tienen mejor ubicación que lo nuestro, pero
se han creado estrategias para darnos o conocer entre los
clientes y contrarrestar esa desventaja.
• Los negocios con los que competimos son básicamente tiendas
de abarrotes, nosotros también comercializamos frutas y
verduras, lo que permite mas acceso de clientes al
establecimiento.
• Algunas cuentan con mas antigüedad en el mercado.

Canales de venta
El canal es Indirecto ya que nosotros solo comercializamos el
producto ya fabricado , el proveedor trae el producto hasta nuestro
establecimiento , nosotros únicamente realizamos una orden de
compra.
 Características de vendedores
Vendedor 1: Es el sexo femenino y consideramos que es el mejor
y mas efectivo elemento del negocio, ya que mantiene siempre la
actitud agradable y de servicio , sabe como interactuar y abordar
a los clientes, siempre tiene buena presencia.
Vendedor 2: Tiene buena presencia en general trabaja bien pero
en ocasiones resulta ser contraproducente sus actitudes hacia los
clientes, le falta saber como interactuar con ellos y controlar su
estrés o nerviosismo en situaciones de crisis.

Al notar las características de nuestros vendedores nos

dimos cuenta que el vendedor dos no realiza el trabajo
con actitud, así que nuestra forma de mejorar será
capacitarlo en la forma de interactuar con las personas,
demostrándole que con la actitud que nosotros demos a
conocer los clientes deciden si regresar o no.
 Establecer estrategias de mercadotecnia

Ya se cuentan con algunas estrategias las cuales son:

• Servicio a domicilio (es el medio por el que se obtiene
mejores resultados de ventas).
• Volanteo.
• Tarjetas de presentación.
• Se comparte servicios en grupos de WhatsApp de la
zona.
• Teléfono fijo de la tienda.

Pero también ayudaría y fortalecer tener:

• Paginas de redes como Facebook y publicar
constantemente en la zona.
• Crear un logo y nombre ya establecido.
R.A 1.1. Realiza la planeación de la venta de
bienes o servicios de acuerdo con los
resultados obtenidos en la investigación de
mercado.
Actividad n.2. Realizar presupuestos de venta.
 Presupuesto de ventas

ALPURA
• Costo esperando vender: 3 cajas de cajas de 12
leches por caja con un costo de $21 por cada
producto
• Cuanto vendo yo el producto: $23 pesos cada
producto que es un total de $828
• Cuantas unidades compro: 36 unidades

SANTA CLARA:
Costo esperado vender: 10 cajas de 6 leches
por caja un costo de $ 22.5 por cada producto
Cuanto vendo yo el producto: $25 cada
producto que es un total de $1500
Cuantas unidades compro: 60 unidades
SANTA CLARA
Costo esperado vender: 13 cajas de 6 leches
por cada caja con un costo de $22.5 por cada
producto
Cuanto vendo yo el producto: $25 por cada
producto que es un total de $1,950
Cuantas unidades compro: 78 unidades
 Presupuesto de producción

Luz (mensual) $268 Luz mensual: $268 Luz mensual $268

Costo unitario por unidad $22.5
Costo de ventas $25
Utilidad por unidad $2.5
Costo total $150
Por 60 unidades son $18,930
Costo unitario por unidad: $23
Costo de ventas: $25
Utilidad por unidad: $3
Costo total $108
Por 36 unidades 11,376
Costo unitario por unidad 24
Costo de venta $26
Utilidad por unidad $4
Costo total$72
Por 18 unidades $5724

Total de las 114 unidades$36,030

 Presupuesto de publicidad

• Lonas $1,100 x tres lonas

• Cartulinas (mensuales) $24
• Plumones (mensuales) $40
• Pago de internet $635
• Tarjetas de presentación $350 x 1000 tarjetas
Entonces el presupuesto de publicidad es de $2249 por un
mes
 Bibliografías

https://www.surtitienda.mx/leche-santa-clara-light-1-
litror-santa-clara-2050000722950/p
https://es.semrush.com/blog/investigacion-de-
mercados-que-es/
https://dircomfidencial.com/diccionario/distribucion-
directa-e-indirecta-20161022-1707/

Autoevaluación
• Galindo Garia Wendy E
• Hidalgo Diaz Yorbelin Nahomi E
• Soto Quevedo Stephanie Saray E
• Trejo Castillo Ximena E
• Avilés Moreno Alma Lizeth E