BLOG: DIAGNÓSTICO FINANCIERO

DANIEL ALFONSO CÁCERES MALDONADO

Hoy las empresas deben ser competitivas, lo que implica que estas deben estar bien
organizadas en sus recursos financieros y talento humano, para maximizar su valor. Es
por esto que el analista financiero cumple un papel fundamental en la organización.
Usted fue contratado por una empresa y en su primer mes de trabajo observa en el
análisis realizado a los estados financieros de años anteriores y en los actuales, que la
empresa tiene un nivel bajo en ventas y un alto nivel de endeudamiento.
Usted como analista financiero y conocedor del tema debe enviarle al gerente un informe
en donde le explique de forma sencilla sus opiniones sobre:

¿Cómo puede la empresa incrementar el volumen de ventas?

Primero se debe observar y analizar el producto o servicio que se está vendiendo y
planear una estrategia de venta, realizar encuestas observando el perfil de lo que los
clientes quieren. Modificar la publicidad que se le está haciendo al producto, servicio o
marca, mirar tendríamos que poner más publicidad, mirar la calidad del producto que
estamos ofreciendo y mejorarlo sin que aumenten los gastos, tener una mejor atención al
cliente y realizar ofertas que no afecten a la empresa pero que si ayuden a generar más
ventas. Todo esto controlado por un balance en el cual no se incurra en gastos extras
para no generar pérdidas.

¿Qué acciones o estrategias pueden implementar para bajar el nivel de

endeudamiento?
Debemos realizar un balance de todos los resultados que ha tenido la empresa año por
año, obteniendo un resultado general y mirando los indicadores económicos se puede
identificar la causa del endeudamiento, y que posibles soluciones se pueden dar para que
estos indicadores mejoren. Por otro lado, disminuir lo que produce interés, unificar deudas
y conseguir un socio, el cual pueda invertir en la empresa y hacer juntas para escuchar
nuevas ideas.