PUNTO DE EQUILIBRIO MULTIPRODUCTO

¿Cómo una organización que vende más de un producto puede calcular el punto de equilibrio?

No puede distribuir los costos fijos entre los productos, el carácter general de estos.

Existen distintas posturas. Nosotros trataremos el tema como si se tratará de un solo producto.

Entonces trabajamos con precio promedio. Precio promedio ponderado, es decir se le da

importancia a la participación de cada producto en el total de venta.

Tomemos por ejemplo que vendemos dos productos; Línea A y línea A, que se venden a distintos
precios y que tienen distinta contribución marginal

Unidades a Precio de costo

Producto
vender venta variable

Línea A 6,000 1,000 45%

Línea B 4,000 450 25%

Costos fijos 2,150,000

La pregunta es cuanto se debe vender de ambos productos para estar ubicados en el punto de
equilibrio.

Resolución del planteo

Ventas %
Línea A
6,000 unidades a 1,000 = 6,000,000 100.000%
Línea B
4,000 unidades a 450 = 1,800,000 100.000%

TOTAL VENTAS 7,800,000 100.000% 780.00

Costo variable
Línea A
6,000,000 x 45% = 2,700,000 45.000%
Línea B
1,800,000 x 25% = 450,000 25.000%

TOTAL COSTO VARIABLE 3,150,000 40.385% 315.00

Contribución marginal
Línea A 3,300,000 55.000%
Línea B 1,350,000 75.000%

TOTAL CONTRIBUCION MARGINAL 4,650,000 59.615%

Punto de equilibrio multiproducto Ana María Naccari ©2015 Hoja No 1

Cada producto tiene distinto costo variable y por lo tanto distinta contribución marginal.

Se trabajará como si fuera un solo producto, lo que representa 10.000 unidades a un precio
promedio de $780, teniendo un costo variable promedio de $315, lo que representa en
porcentajes el 40.385% del precio de venta. Esto nos da una contribución marginal unitaria de
$465, o sea del 59.615%

Aplicando las fórmulas de punto de equilibrio tendremos que

Punto de equilibrio en $ = $3.606.452

Punto de equilibrio en unidades = 4624

Para determinar cuántas unidades de cada bien corresponden se calcula la proporción de

participación de cada una.

Unidades a
Producto Participación
vender

Línea A 6,000 60.00%

Línea B 4,000 40.00%

TOTAL 10,000 100.00%

Si hay que vender 4.624 unidades para ubicarse en el punto de equilibrio, corresponden 2.774
a la línea a y 1.849 a la B.

En pesos deberá vender $3.606.452 correspondiente a un precio promedio de $ 780..

Que pasaría si vendiéramos más unidades que las necesarias, unas 5.000, pero con la siguiente
participación entre línea A y B.

Por ejemplo

Unidades a Precio de costo

Producto
vender venta variable

Línea A 2,000 1,000 45%

Línea B 3,000 450 25%

Se cumple con la cantidad necesaria, aún se supera.

Esto arrojaría un cuadro de resultados como el siguiente:

Punto de equilibrio multiproducto Ana María Naccari ©2015 Hoja No 2

 CUADRO DE RESULTADOS
VENTAS 3,350,000
COSTO VARIABLE 1,237,500
CONTRIBUCION MARGINAL 2,112,500
COSTOS FIJOS 2,150,000
RES. antes IMPUESTOS -37,500
IMP. a las GANANCIAS 13,125
RESULTADO FINAL -24,375

Que surge de las siguientes cuentas

Resolución del planteo

Ventas %
Línea A
2,000 unidades a 1,000 = 2,000,000 100.000%
Línea B
3,000 unidades a 450 = 1,350,000 100.000%

TOTAL VENTAS 3,350,000 100.000%

Costo variable
Línea A
2,000,000 x 45% = 900,000 45.000%
Línea B
1,350,000 x 25% = 337,500 25.000%

TOTAL COSTO VARIABLE 1,237,500 36.940%

Contribución marginal
Línea A 1,100,000 55.000%
Línea B 1,012,500 75.000%

TOTAL CONTRIBUCION MARGINAL 2,112,500 63.060%

Punto de equilibrio multiproducto Ana María Naccari ©2015 Hoja No 3

Como se puede observar se están vendiendo más unidades que las necesarias para cubrir los
costos y el resultado es pérdida.

La explicación de esta situación es simple. Cambió la mezcla de producto. El punto de equilibrio

estaba calculado con una participación de la línea A del 60% y la B del 40%. Esto cambio ahora
la mezcla es otra con mayor participación de la línea B, que tiene menor margen de contribución
que la A, lo que modifica el precio promedio, el margen de contribución combinado y por lo
tanto el punto de equilibrio.

Conclusión: El punto de equilibrio multiproducto calculado utilizando precio promedio arroja

resultados, que son valederos siempre y cuando la mezcla de productos no sufra variaciones
significativas.

Es así que puede ser utilizado por supermercados, hipermercados, tiendas de

electrodomésticos, de ropa, ferreterías, etc.

Punto de equilibrio multiproducto Ana María Naccari ©2015 Hoja No 4