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2.

5 ANALISIS DE LA COMPETENCIA

(MINIMO CINCO EMPRESA)

Empresas Nivel de Tipo de Por qué Dónde se A qué


competidor aceptación cliente razón lo comercializ precio lo
as que eligen a el venden
alt medi baj atiende Producto
o o o

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s una empresa se difícil
jurídicas con valores comercializa especificarlo
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s. siempre el os del país. diversos
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porque son menor
una empresa duración o si
con alto es un
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intelectual y paisajismo
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incluso con arreglo la
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relacionadas planta que
con lo se requiere
ambiental en si hay
publicadas al que
mercado analizarse
aparte varios
obviamente aspectos
por sus para
servicios. determinar el
precio de los
servicios y
proyectos.

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s una empresa comercializa pues por la
jurídicas que tiene un en 80 países diversidad
y ciclo de de 5 de productos
naturale materia prima diversos como lo son
s. renovable continentes. tableros y
ósea que la madera
madera que utilizados en
usan ellos mueblería.
mismos se
encargan de
reforestarla y
además de
que cuentan
con diversos
productos de
excelente
calidad.

Inerco x Persona Porque es Se encarga Es complejo


s una empresa de ofrecer conocer los
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. de 60 países y debido a que
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con múltiples oficinas en 8 completame
trabajadores países nte
altamente diferentes
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en prestar los debido a que
diversos son
servicios y diferentes
productos proyectos
que ofrecen con
diferentes
duraciones y
tipos pueden
ser de
recuperación
de suelos
contaminado
s o de
múltiples
campos
ambientales
relacionados
a la
ingeniería.

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s una empresa comercializa conocer el
jurídicas con 11 años n sus proyecto o
. de servicios en servicio para
experiencia todo el país así luego
con de determinar
diversidad de Colombia. según varios
servicios y factores su
múltiples precio.
pilares para la
solución de
los proyectos
como la
administració
n de
proyectos y la
efectividad.

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s una empresa cobertura de proyecto o
jurídicas con 13 años prestación producto
. de de servicios requerido y
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con múltiples Suramérica procede a
servicios, y realizar una
productos y Centroaméri cotización
software, al ca y algunos según la
igual por ser países de magnitud,
una empresa Norteaméric duración y
que maneja a. tipo del
una idea de proyecto.
integralidad y
cuidado al
medio
ambiente y
además es
preferida por
ser la única
empresa
colombiana
en ser
reconocida
por ser
expertos en
manejo de la
huella de
carbono y
además por
recibir
reconocimient
os de la
orquídea de
oro por el
consejo de
Medellín y
otro premio
de ruta N por
su
innovación.

2. 6 Estrategias de Mercadeo

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar los
productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.).
Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos de
las empresas o negocios de la competencia.

Al comprar los servicios de las empresas de competencia de nuestro negocio estás


garantizan varios beneficios como lo son el trabajar con varios pilares de conducta como
lo son el enfoque múltiple, la efectividad y la administración de proyectos que garantizan
un mejor trabajo al igual ofrecen la ventaja competitiva de ser una empresa con más de
30 años de experiencia y que cuentan con tecnologías propias para la resolución de
proyectos ambientales relacionadas a diferentes ramas de la ingeniería todo debido a su
departamento de I+D+i al igual cuenta con un equipo profesional altamente calificado de
500 personas ubicados en 8 países y con la experiencia de realización de proyectos en
más de 60 países que garantiza al cliente el estar contratando experiencia, trayectoria y
prestigio al igual de brindar los respectivos servicios de postventa, garantías entre otros.
2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

Cuál será el precio del producto? El precio será determinado una vez se
haya analizado el proyecto o servicio y por
otra parte si es un producto de semillas se
dará un precio base a la unidad de la
semilla.

Cómo se ha determinado el precio? El precio se determinara mediante la


evaluación de diversos aspectos del
proyecto o servicio como lo son la duración
estimada del proyecto, el tipo del proyecto,
la complejidad del mismo y la cantidad de
recursos que se necesitaran para la
consecución del proyecto. Por otra parte si
es un producto como las semillas se dará
un precio por unidad y según la cantidad
necesaria para el cliente se cobrara el
producto.

Es un precio de introducción al En un principio debido a que la empresa


mercado? O es un precio definitivo apenas arrancara operaciones se dará un
precio introductorio al mercado y luego con
el posicionamiento y recordación de marca
se dará paso al precio definitivo.

Otra información relevante para la fijación de precios

El costo del proyecto es igual a la suma de los costos inversión y los costos de
operación.
2.6.3 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION ( PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los


mecanismos de venta ( venta directa, con distribuidores; entre otros)

En la empresa se planea elaborar la distribución por venta directa con vías de


comunicación mediante nuestro dominio web, teléfono fijo y aplicación móvil de chateo
(Whatsapp). Al igual la distribución será indirecta porque algunos productos como lo son
las semillas que comercializaremos las venderemos mediante distribuidores.

2.6.4 ESTRATEGIAS DE PROMOCION

Qué se hará para promocionar el Para promocionar el negocio lo que se hará


negocio? es contratar cuñas radiales publicitarias
que le den notoriedad a la empresa y al
igual pagar anuncios publicitarios en los
directorios del país, al igual el voz a voz
nos dará mucha notoriedad pues se
hablara de la calidad y el gran empeño de
nuestra empresa en la consecución de las
satisfacciones a las necesidades del
cliente.

Cuánto dinero se puede invertir en estas Pues como la empresa estará apenas
actividades? iniciando operaciones se tendrá cautela
con el monto destinado a las promociones
del negocio aunque se dará uso de 5
millones de pesos para destinarlo a
diferentes pautas publicitarias y con
posibilidad de aumentarlo en caso de
necesitar una publicidad estratégica que
verdaderamente nos dé un empuje de
reconocimiento en el mercado.

Otros mecanismos a emplear en la promoción de los productos

Otros mecanismos para promocionar el negocio son mediante el servicio postventa de


los servicios para mantener el contacto con los clientes mediante el correo y sus
teléfonos celulares si así lo permiten para estar en búsqueda de captar más servicios que
ellos quieran y que la empresa les pueda brindar.

3. ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCION

3.1 DESCRIBIR LAS CARACTERISTICAS DE LA LOCALIDAD DEL NEGOCIO

3.2 REALIZAR UN BOSQUEJO DE LO QUÉ SERÁ LA DISTRIBUCION DEL LOCAL (


AREA DE TRABAJO)

3.3 ESPECIFICACIONES TECNICAS


DETALLAR LAS ESPECIFICACIONES INCLUIR IMAGEN DEL PRODUCTO
TECNICAS Y EL DISEÑO DEL DESCRITO
PRODUCTO

3. 4 DISEÑAR EL DIAGRAMA DE OPERACIONES EN PROCESO DE LA


ELABORACION DE SU PRODUCTO O SERVICIO

USAR LOS ICONOS – SIMBOLOS QUE SE ADJUNTA

SIMBOLO REPRESENTACION


OPERACION


INSPECCION

DESPLAZAMIENTO DE TRASPORTE

DEPOSITO DE PROVISONES

ALMACENAMIENTO PERMANENTE
3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para
elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido

MAQUINARIA CANTIDAD EQUIPOS Y CANTIDAD


(UNIDADES HERRAMIENTAS (UNIDADES
REQUERIDAS) REQUERIDAS)