Estrategias competitivas.

Después de realizar un análisis DAFO del proyecto, puntualizando cada variable y

posteriormente haciendo un ejercicio de agrupación y abstracción, podemos establecer un
campo de acción y desarrollo del proyecto a largo plazo, creando líneas estratégicas
competitivas que nos permitan mantener una diferenciación frente a la competencia y
ubicación en un nivel superior.

Primera Estrategia.

Para plantear esta estrategia, consecuente con el análisis DAFO, nos basamos en una de las
tres estrategias competitivas genéricas propuestas por Michael Porter, estrategia del enfoque.
(Colocar un pie de página con fuente: https://cepymenews.es/las-3-estrategias-competitivas-
genericas-de-michael-porter).

Consideramos realizar una focalización del mercado, centrarnos en un segmento específico,

bajo la modalidad de una concentración de tipo geográfica, investigando al cliente en gustos,
costumbres, culturas, etc., y de allí, partir hacia el desarrollo de un diseño puntual de vivienda,
que permita satisfacer las necesidades y las preferencias de los clientes en la zona geográfica
de Montería.

Con esta estrategia buscamos:

1- Combatir los enunciados 1 y 6, de la variable Debilidades, de la matriz DAFO,

establecida anteriormente, y que mencionamos respectivamente: 1. Limitación de
Clientes, ya que solo podrán acceder a este tipo de proyectos aquellos que cumplan
ciertos requisitos descritos; 6. Necesidad de mayor fuerza en Ventas.
2- Enfocarnos en un mercado pequeño regional, pero que nos permita una mayor
eficiencia.
3- Tener un equilibrio en este mercado pequeño regional, para que a la competencia se
le dificulte una aplicación de economías de escala, y grande para el proyecto, de tal
manera que sea rentable y con potencial de crecimiento.
4- Esta estrategia, consideramos, es aplicable a uno de los elementos básicos de la
ventaja competitiva, Binomio producto/mercado, ya que buscamos tener un producto
llamativo y que se venda con facilidad, y conocemos en qué mercado ofrecerlo, de tipo
geográfico.
5-

Segunda estrategia.

Seguido a la primera estrategia en la línea de tiempo, conociendo el cliente y sus necesidades,

nos basándonos en el tercer elemento básico de la ventaja competitiva, Rivales –
Competencia, (Fuente: material de lectura 3-estrategias, UEMC), y es investigar en
profundidad a nuestros competidores.

Con esta estrategia buscamos:

 1. Conocer si nuestras capacidades y recursos son suficientes para llegar al cliente y
entrar en el mercado.
2.

Tercera estrategia.

Líder en costos, que viene de la primera propuesta por Porter, vender a un precio inferior al de
la competencia, bajando los criterios de diseño de producto, eliminar añadidos, optimizar
procesos productivos, experiencia y economía de escala.

Con esta estrategia buscamos:

1.

Cuarta estrategia.

Comercial, un ataque fuerte comercial buscando posicionar la marca y el proyecto en la zona.

y teniendo ya un diseño de vivienda establecido,