PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACIÓN DISTRIBUIDORA L.A.

APRENDIZ:

PAULA CRISTINA ATEHORTUA BRAN

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

TUTORA:

AMPARO MARÌA QUINTERO MANDON

ESPECIALIZACION TECNOLÒGICA EN GESTION DEL TALENTO HUMANO

POR COMPETENCIAS – METODOLOGIA

MAYO DE 2020
TABLA DE CONTENIDO

1. ANTECEDENTES...................................................................................................................3
2. OBJETIVOS.............................................................................................................................4
3. POBLACION OBJETIVO......................................................................................................5
4. ETAPAS....................................................................................................................................5
5. RESPONSABLES....................................................................................................................6
6. RECURSOS..............................................................................................................................6
7. INDICADORES.......................................................................................................................6
8. BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN.......................................................................7
9. AREA COMERCIAL..............................................................................................................8
10. BENEFICIOS.........................................................................................................................10
11. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS..................................................................................11

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 1. ANTECEDENTES

La distribuidora LAP SAS, teniendo en cuenta su política y su misión ha ido

incrementando, siendo más conscientes sus directivos de la importancia del manejo de

personal, quienes son los protagonistas del crecimiento empresarial. Aunado a lo anterior se

debe pensar en motivar y generar un buen ambiente laboral y el sentido de pertenencia en

cada integrante de la organización.

Por lo anterior se ha diseñado un plan de compensación para el área comercial, con el

objetivo de seguir creciendo y que la mejora sea continua en cada proceso, para afianzar la

rentabilidad de la compañía, brindando al personal aquellas herramientas que le permitan

trabajar con esmero y conciencia, dando lo mejor de sí mismo.

Para el buen resultado del plan de compensación se creará un instrumento de medición del

clima laboral, lo cual tendrá en cuenta el rendimiento individual de los empleados del área

comercial, como población objeto para el desarrollo de la presente estrategia.

3
 2. OBJETIVOS

 Implementar una herramienta que permita identificar incentivos que mejoren la

calidad de vida de los colaboradores de la Distribuidora LAP, en especial aquellos

vinculados al área comercial.

 Desarrollar actividades de motivación que vinculen el talento humano.

 Promoción de una sana competencia para el personal que labora en el área

comercial.

 Identificar talentos y habilidades entre el personal, para fortalecer espacios de

integración.

 Fomentar entre empleados el sentido de pertenecía y el amor por la compañía.

 Brindar herramientas que midan constantemente el clima laboral y generar alertas

en caso de necesitarse refuerzo de este en cada área.

 Sostener, incentivar y atraer nuevo talento humano con habilidades y destrezas

nuevas.

4
 3. POBLACION OBJETIVO

Director
Comercial

Asesor Coordinador
comercial línea
Junior alimentos
ÁREA
COMERCIAL

Asesor
Coordinador
comercial línea aseo
Senior

4. ETAPAS

1.Estudio de la 3. Propuesta 4. Revisión por 6.

2. Diagnostico 5. Aprobación Presentación a
situación de plan de parte de
organizacional gerencial población
actual compensación gerencia
objetivo

5
 5. RESPONSABLES

Para el desarrollo del presente plan se creará un comité para que esté al tanto del

cumplimiento de los objetivos y metas trazadas, para evidenciar el logro y los resultados

esperados.

El comité estará compuesto por un integrante de cada área:

 Área de contabilidad y financiera

 Talento Humano

6. RECURSOS

Estos se asignarán al área de Talento Humano una vez sea realizada la primera revisión de

resultados.

7. INDICADORES

Se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:

 Presupuesto de ventas

 Recaudo cartera

 Ventas individuales

 Nuevos clientes

 Calificación por parte de clientes

 Ventas del área comercial

 Venta por la línea de productos

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 8. BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN

Para todo el personal:

CRONOGRAMA PLAN DE BENEFICIOS

Mes Beneficio
Enero - Asignación de bono educativo
- Apoyo en la consecución de textos escolares.
-Actividad cultural por áreas
Febrero - Actividad cultural por área
- Jornada de Integración familiar
Marzo - Actividad “Conociendo mi empresa”. Recorrido por las instalaciones en
compañía de la familia.
- Celebración cultural por el día de la mujer y del hombre.
- Celebración de Cumpleaños (trimestral).
Abril - Celebración del día del niño
- Celebración eucarística de acción de gracias
Mayo - Actividad de talentos y celebración del día de la madre
- Celebración de los cumpleaños
Junio - Celebración Día del padre y carrera de observación.
-Vacaciones recreativas para los beneficiarios de los empleados.
- Celebración de Cumpleaños (trimestral).
Julio - Semana deportiva
-Integración solo mujeres
Agosto - “Llego agosto y con él las cometas” Dia de campo y cometas.
Septiembre - Celebración de los cumpleaños
- Celebración del día del amor y la amistad
Octubre - Fiesta de disfraces
Noviembre -Actividad de integración “Compartir un refrigerio”
- Actividad pausas activas
Diciembre - Celebración de los cumpleaños
- Celebración de fiesta navidad
- Actividad antiestrés

9. AREA COMERCIAL

7
 CARGO: Director Comercial
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio Asignado para empleados con tiempo
de más de dos años en la compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

CARGO: Coordinador Línea De Aseo

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con tiempo
de más de dos años en la compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

CARGO: Coordinador Línea De Alimentos

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %

8
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con tiempo
de más de dos años en la compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

CARGO: Asesor De Ventas Senior – Junior

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con tiempo
de más de dos años en la compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

10. BENEFICIOS.

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Contar con un plan de beneficios por competencias en las empresas permite obtener unos

beneficios en doble vía: colaborador y empresa, que se verán reflejados a corto, mediano y

largo plazo. Entre los beneficios que se puede dar se encuentran:

• Incremento en la productividad.
• Disminución en la rotación.
• Disminución del ausentismo.
• Disminución de las quejas y reclamos de los clientes.
• Mejorar el desempeño de los trabajadores.
• Reducción de gastos por selección.
• Apoyo al proceso de selección.
• Tener trabajadores comprometidos y con sentido de pertenencia.
• Planes de compensación atractivos y competitivos en el mercado laboral.
• Mejorar la calidad de vida de los trabajadores.
• Contar con trabajadores motivados.
• Mejorar el clima laboral.
• Reconocimiento a los trabajadores.
• Solución a problemas o necesidades puntuales de los trabajadores.
• Generar fidelidad y lealtad de los trabajadores.
• Desarrollo, crecimiento personal y profesional de los trabajadores.
• Incremento de la retribución

11. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

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 Chiavenato I. (2000). Administración de Recursos Humanos. (Quinta Edición).

Buenos Aires, Argentina: McGraw Hill.

 Dolan, L. Valle, R. Jackson, S, & Schuler, R. (2007). La Gestión de los Recursos

Humanos, (Tercera Edición). Buenos Aires, Argentina: McGraw Hill.

 Fernández, J. (2005). Gestión por Competencias, un modelo estratégico para la

dirección de recursos humanos. Madrid, España: Prentice Hall.

 Gómez, S. (2007). Legislación Laboral Teoría y Práctica, (Sexta Edición). MRID,

España: McGraw Hill.

 González, Á. (2007). Métodos de Compensación Basados en Competencias.

Barranquilla, Colombia: Ediciones Uninorte.

 Longenecker, J. Moore, C. Petty, W, & Palich, L. (2006). Administración de

Pequeñas Empresas, (13° ed.), México D.F., México: Cengage Learning.

 Peña R. (2006). Código Sustantivo del Trabajo, Código Procesal del Trabajo.

Bogotá, Colombia: Eco Ediciones.

 Servicio Nacional de Aprendizaje, SENA, (2013). Metodología para la gestión del

talento humano por competencias.

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