TALLER EJEMPLOS DE CANVAS

A continuación 3 ejemplos claros donde se siguen paso a paso el modelo

de canvas.

FILTROS PARA CASAS:

Debe adaptarse a las necesidades de la ciudad, basados en la calidad del

agua y ajustados a las expectativas del cliente.
Destacar la efectividad del filtro para el tratamiento específico, precio
acorde con la efectividad. 

1. SU PROPUESTA DE VALOR:
Venta de filtros para casa, adaptados a las necesidades de la ciudad.
Basado en un estudio de la calidad del agua y de los contaminantes a
eliminar.

2. SEGMENTO DE CLIENTE
Es probable que la madre sea quien lleve las finanzas del hogar y pueda
estar interesada en el ahorro que supone tener un filtro en casa. Sin
embargo, el segmento de clientes para este negocio es más amplio:
Serían Mujeres y hombres líderes de familia, preocupados por satisfacer las
necesidades básicas del hogar

3. CANALES DE DISTRIBUCION
Una página web te va a servir para explicar de qué van los filtros de agua
para casas que vendes.
Tener una tienda física es de gran ayuda, pues no es un negocio que se dé
exclusivamente online.
Probablemente tu cliente esté interesado en los filtros y busque la tienda
que le quede más cerca de casa. Sus Canales de Distribución y
Comunicación: Página Web, Tienda Física, Redes Sociales.
4. RELACIÓN CON LOS CLIENTES
Se basa en la concientización. Recordarles a los clientes por qué es tan
importante la calidad del agua. Suministrar información relevante sobre el
agua que consumimos,  los efectos negativos sobre la salud y ofrecer
soluciones.
Su Relación con los Clientes: Asesoramiento en tienda física, mostrar
efectividad de productos en la Web, consejos en canales sociales.

5. FUENTE DE INGRESOS
Como uno de los medios de promoción es una página Web, se podría
vender productos en línea y aceptar pagos con tarjetas de crédito para
mayor comodidad.
Sus Fuentes de Ingresos: Venta de filtros de agua para casas. Pagos con
cheques y transferencias.

6. RECURSOS CLAVES
Para tener filtros de buena calidad, se deben estudiar las ofertas de los
fabricantes. Para la comercialización y venta es necesario que la tienda
esté ubicada en un punto estratégico.
Las redes sociales y la página Web deben tener informados a los clientes y
contar con un personal técnico capacitado.
Sus Recursos Claves: Tienda física, personal técnico capacitado,
asesores comerciales, inventario y página Web.

7. ACTIVIDADES CLAVES
En este ejemplo, la actividad clave es la investigación para que los clientes
queden satisfechos.
Asimismo, una campaña de concientización permitirá que te cataloguen
como proveedor de soluciones.
Y lo complementas con un sistema eficiente para gestión del personal y del
inventario.
Sus Actividades Claves: Investigación de la calidad del agua. Atención al
cliente. Gestión de personal. Contabilidad y facturación. Publicidad.
8. SOCIOS CLAVES
Es conveniente como socio clave un experto en esta materia, para obtener
la asesoría necesaria sobre los tratamientos y nuevas tecnologías.
SUS Socios Claves: Comercializadoras de filtros de agua y nuevas
tecnologías. Especialistas en calidad de agua.

9. ESTRUCURAS DE COSTO
Los costes son varios.
Para: Montar la tienda física; Personal técnico y para tienda, página web;
Mantenimiento (son los más importantes), Productos (los filtros de agua),
Promoción por los medios.
Su Estructura de Costes: Costes de Infraestructura, Costes de Personal,
Costes de mantenimiento, tienda y página Web, costes de inventario,
costes de publicidad.
 TIENDA DE LICORES

1. PROPUESTA DE VALOR
Con un componente turístico.
Solo venta de vinos y licores producidos nacionalmente (a nivel industrial y
artesanal).
De esta manera se apoya la producción del país. Creación de Combos
Temáticos, como por ejemplo: «Combo Cervecero».
Su Propuesta de Valor: Tienda turística de licores nacionales (industriales
y artesanales) Combos temáticos.

2. SEGMENTO DE CLIENTES
En este caso, serían turistas nacionales e internacionales que estén
visitando la ciudad.
Hombres y mujeres (parejas o grupos de amigos), mayores de edad y hasta
los 45 años, les agrada probar cosas nuevas, apoyan la producción
nacional y compran souvenirs. Su Segmento de Clientes: Parejas o
grupos de amigos que les agrada hacer viajes de turismo, de 18 a 45 años,
compran souvenirs y apoyan la producción nacional.

3. CANALES DE DISTRIBUCION Y COMUNICACIÓN

Lo recomendable es establecer alianzas con las oficinas y compañías
turísticas de la zona, volantes, y medios online.
Sus Canales de Distribución y Comunicación: Offline: Local en zona
turísticas, volantes, alianzas con empresas turísticas. Online: Página Web,
Blog, Redes Sociales, Campañas Ads.
4. RELACION CON LOS CLIENTES
Es recomendable la degustación gratis de vinos y licores (por un tiempo
determinado durante el día), descuentos por la compra de más de 2
combos y entrega de cupones de descuento en atracciones por la compra
de un mínimo en la tienda.  
Su Relación con los Clientes: Descuentos, degustaciones gratis.
5. FUENTE DE INGRESOS
En la tienda física se reciben pagos con tarjetas de crédito, débito, efectivo
y cheques.
Sus Fuentes de Ingresos: Venta de bebidas alcohólicas. Se aceptan
cheques, efectivo, tarjetas de crédito y débito.

6. RECURSOS CLAVES
Por ejemplo, mobiliario, refrigeradores, stock inicial, personal, control de
proveedores, inventario, papelería, etc.
Sus Recursos Claves: Hardware y software, personal técnico, materia
prima.

7. ACTIVIDADES CLAVES
Corresponde a lo que se dedica exactamente el negocio: las ventas.   
Pero también a las cosas que hay que hacer para ponerlo en marcha.
Sus Actividades Claves: Venta, inventario, atención al cliente, facturación,
llevar la contabilidad, gestión de proveedores y solicitud del expendio de
licores.

8. SOCIOS CLAVES
Los socios o aliados claves deben estar vinculados con el sector turismo.
De esta manera, se consolida el negocio en una estrategia ganar-ganar.
Sus Socios Claves: Agencias de viajes, tiendas de souvenirs, oficina de
atención turística de la localidad, restaurantes.

9. ESTRUCTURA DE COSTES
Depende de diversos factores como: ubicación de la tienda, características
especiales de las bebidas, si ya se tiene la licencia de licores o hay que
adquirirla, si el local es propio o alquilado, tipo de licores que se expenden,
etc., etc.
Su Estructura de Costes: Pago de personal, de servicios, gastos en
trámites legales para la licencia de licores, pago a proveedores .

ROPA ÍNTIMA

1. PROPUESTA DE VALOR
Dedicada a damas y caballeros, que destaca por sus diseños novedosos.
Su plus es que las prendas de damas están confeccionadas con seda y
detalles delicados con canutillo.
Su Propuesta de Valor: Hacer ropa interior con diseños únicos y de lujo.

2. SEGMENTO DE CLIENTE
Se especializa en la confección de ropa interior, principalmente para la
distribución.
Sus posibles clientes son tiendas de lencerías exclusivas a nivel nacional,
que representen su marca de lencería única y de lujo. Su Segmento de
Clientes: Confección de ropa para tiendas de lencería, exclusivas a nivel
nacional.
Dirigida principalmente a clientes jóvenes, y a equipos de fútbol. Su
Segmento de Clientes: Jóvenes entre 18 y 26 años y equipos de fútbol de
la localidad.

3. CANALES
Se tienen previstas campañas electrónicas para exhibir su mercancía a los
clientes, a través de catálogos virtuales.
Desfiles de moda para mostrar sus nuevas colecciones. Sus Canales de
Distribución y Comunicación: Páginas Web, Redes Sociales, Llamadas,
Envíos.

4. RELACION CON LOS CLIENTES

Se podría realizar un desfile de ropa interior como campaña principal, con
asistencia de representantes de grandes tiendas de lencería nacional.
Para poder desarrollar esa campaña hacer una investigación previa vía
Internet, con el fin de seleccionar sus posibles clientes.
Su Relación con los Clientes: Desfile de modas como campaña principal,
llamadas telefónicas, investigación de posibles clientes

5. FUENTES DE INGRESOS
Este negocio se sustenta de la venta de ropa íntima de caballeros y
damas. Sus Fuentes de Ingresos: Acepta efectivo, tarjetas de débito y
crédito.

6. RECURSOS CLAVES
Incluye personal, mobiliario, telas, equipos, máquinas de coser, etc. Sus
Recursos Claves: Recursos humanos, maquinaria, materia prima.

7. ACTIVIDADES CLAVES
Prestar un servicio personalizado a sus clientes.
La empresa utiliza un CRM para llevar el control total de los pedidos, las
compras, la facturación, etc.
Además invitar a sus clientes a las campañas comerciales.
Y en el desfile denominado “Queda entre amigos”, se ofrecen beneficios a
los clientes fijos que lleven invitados al evento.
Sus Actividades Claves: CMR y atención al cliente.

8. SOCIOS CLAVES
Para una empresa de confección de ropa íntima, necesitas aliados
relacionados con el mercado de las telas, los hilos, los encajes y tiendas de
lencería.
Sus Socios Claves: Tiendas de lencería nacionales que estén dispuestos a
comercializar sus productos, suministros claves, proveedores.

9. ESTRUCTURA DE COSTES
Como se trata de negocios de ropa, se deben evaluar aspectos como:
Costes fijos; costes variables; impuestos; adquisición de todos los activos;
pago de personal, servicios públicos e impuestos; adquisición de materia
prima.
Su Estructura de Costes: Costes fijos y variables, adquisición de todos los
activos, pago de persona, servicios públicos e impuestos.
EJEMPLO DE STARTUPS
INSTAGRAM.
Se trata de una aplicación originariamente de Apple para compartir
fotografías, y su valor añadido es que utiliza filtros para mejorarlas. Esta
aplicación construyó una comunidad de alrededor de 50 millones de
usuarios. Sin necesitar una gran inversión en marketing, Instagram fue
vendida a Facebook en casi $1 billón de dólares. Esto nos enseña que
podemos crear una comunidad, cultivarla, y nuestros usuarios la
publicitarán.