Condiciones para participar en el mercado internacional.

A través de los últimos años, y gracias a procesos como lo son la globalización y

la apertura económica comercial a nivel mundial, se ha incrementado el volumen y
diversidad de productos comerciales y por supuesto la competencia entre
empresas, obligando a los países a establecer entidades que exijan requisitos por
decirlo de alguna manera, para aquellos que quieren incursionar en el mercado
internacional. En Colombia existen varias entidades a las cuales se debe acudir
antes de exportar e incluso importar productos, entidades como lo son la DIAN,
ICA (Sanidad animal y vegetal), INVIMA (Medicamentos, Alimentos, Productos
Cosméticos), AUNAP (Pescado y subproductos), Ministerio de Ambiente
(Preservación Fauna y Flora Silvestre), Secretaría de Ambiente (Madera y
Semillas), ANM (Piedras Preciosas y Metales Preciosos), Ministerio de Cultura
(Arte, Cultura y Arqueología), y las entidades bancarias como Banco de la
Republica.  Así como las exigencias mercantiles crecen, también lo hacen los
productos ya que por lo general las empresas son competitivas dependiendo de la
calidad del producto, pero otras ocasiones son competitivas en acorde a su
capacidad de manufacturación y producción de los mimos.

Para exportar desde Colombia a otros lugares del mundo, se deben seguir
algunos requisitos exigidos por entidades anteriormente mencionadas, algunas de
las más importantes y que se tratarán en este resumen son la DIAN, ANM y Banco
de la Republica, entidades de subpartida arancelaria, vistos buenos y cambio de
divisas respectivamente.

Para empezar cuando se desea exportar la primera entidad que aparece es la

DIAN (Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales) esta se encarga de los
aspectos relacionados con la creación, naturaleza jurídica, objeto, representante
legal, patrimonio y jurisdicción del producto, por tanto si se desea desarrollar el
intercambio comercial dentro de un marco legal es necesario acudir a ella. La
DIAN exige la localización de la subpartida arancelaria del producto permitiendo
hacerse de dos maneras:

1) A través del arancel de aduanas

2) Con la ayuda informal que le brinda el Centro de Información

Es importante aclarar que un arancel, es un impuesto indirecto que grava los
bienes que son importados o exportado de un país a otro y que tienen dos
propósitos: proteger los bienes nacionales y servir como fuente de ingresos para el
estado. Además, es el texto en donde se encuentran relacionados todos los
derechos de aduana convertidos generalmente en una Ley. Una vez se tiene la
partida arancelaria del producto, la DIAN exige tener conocimiento del exportador
es decir la persona que envía el producto, ¿Quién es?, ¿Cómo se puede ubicar?,
¿Qué obligaciones administrativas tiene?, etc. La DIAN por su naturaleza
controladora llama a esto Registro como exportador, que desemboca en el
conocido RUT (Registro Único Tributario) que permite más específicamente la
identificación, ubicación y clasificaron de los sujetos ya sea como persona jurídica
o natural, persona natural y cámara de comercio.

Cuando se ha culminado las exigencia económicas, arancelarias y otras más

pedidas por la DIAN, es necesario hacer una inspección de calidad y estado del
producto a exportar ya que obviamente no se puede dar pase libre al que este en
malas condiciones sanitaria, de procedencias dudosas, productos naturales que
estén dentro de marcos de preservación, etc. Por todas las anteriores se exige al
exportador que consulte si su producto requiere de vistos buenos y/o permisos
previos para la autorización de la exportación. Estos deben ser tramitados antes
de presentar la declaración de exportación (DEX) ante la DIAN. Realmente existen
distintas entidades que se encargan de dar visto bueno a los productos de
exportación y se distribuyen según el mismo es decir ya sean Sanidad animal y
vegetal, Medicamentos, Alimentos, Productos Cosméticos, Fauna y Flora
Silvestre, Piedras Preciosas y Metales Preciosos. Por ejemplo según el ICA todos
los materiales vegetales, productos y subproductos, deben cumplir unos requisitos
fitosanitarios para su exportación, excepto los productos que por su constitución
física y por los procesos de transformación han sido sometidos y no ofrecen
riesgo fitosanitario, Una vez el interesado obtenga el documento de requisitos
fitosanitarios para la exportación del material vegetal, se envía una copia al país
exportador para que la autoridad sanitaria pueda expedir el certificado fitosanitario
acorde con los requisitos exigidos.

Una vez que se ha cumplido con los requisito de la DIAN y los requisitos de visto
bueno, se podría decir que el producto está acorde a todos los requerimientos de
exportación, pero lo cierto es que aún falta procesos como estudio de mercado y
localización de la demanda potencial, certificados de origen, procedimientos
aduaneros para despacho ante la DIAN, proceso de pago y procedimientos
cambiarios (reintegro de divisas). Esto último es un requisito realmente necesario
para cualquier producto que se quiera exporta dado los exportadores al realizar
sus despachos, reciben de sus compradores en el exterior, cheques,
transferencias o en algunos casos, efectivo. Estos recursos en moneda extranjera
deben ser reintegrados al país en cumplimiento de las normas cambiarías es decir
se efectúa una monetización de dichas divisas para acreditar la cuenta en moneda
legal del cliente (para que se le haga efectivo el pago). Este requisito es realizado
a través de una entidad bancaria por ejemplo el Banco de la Republica que se
encarga de realizar el cambio de moneda y la divisa.

Para terminar, se puede observar que para exportar se debe hacer seguimiento
de todos los requisitos establecido por los entes controladores de exportaciones
ya que de otra manera será casi imposible tener una expectativa global de
cualquier empresa. Para la exportación de productos algunos de los requisitos
básicos que se deben considerar es un parte arancelario, posteriormente tener un
RUT, cumplir con requisitos de visto bueno (sanidad, fitosanitarios, etc.) y los
procedimientos de cambiarios según la moneda y país donde se este
comercializando.

Danis Daniel Valdeblanquez

Ingeniería Electrónica