Estudiante: Kelly Sandrith Chinchilla Snchez

Carrera: Microbiologa
CONDICIONES PARA PARTICIPAR EN EL MERCADO INTERNACIONAL
EXIGENCIAS DE ENTIDADES REGLAMENTARIAS Y FINANCIERAS QUE
TIENEN QUE CUMPLIR LOS INTERESADOS EN INGRESAR AL MERCADO
INTERNACIONAL
Debido al proceso de globalizacin que desde hace varios aos ha comenzado a
sufrir el mercado, la mayora de las empresas optan por desarrollar comercio
internacional exportando sus servicios y productos a diferentes destinos de todo
el mundo. Sin embargo para la realizacin de este proceso se debe tener en
cuenta y analizar varios factores como: si el producto a exportar es competitivo en
el mercado internacional, si se cumple con los volmenes exigidos por los
compradores, si se tiene la capacidad financiera para lograr ofrecer los productos
en el exterior, as mismo es esencial conocer la cultura del pas al cual va
dirigido. Todo esto necesario para poder enfrentarse a ese mercado internacional
(Vallejo, 2008). Con base a lo anterior tambin es fundamental tener en cuenta la
creacin de estrategias o plan de mercadeo en el cual es importante considerar 4
aspectos como: producto, plaza, precio, promocin, para lograr satisfacer las
necesidades bsicas y gustos del consumidor (Tafur, 2009).
Ahora bien, la exportacin de ciertos productos exige que el exportador se
encuentre inscrito en la entidad encargada de su control y/o del otorgamiento del
visto bueno, deber entonces el exportador tramitar ante la autoridad
correspondiente y obtener con anterioridad a la exportacin los requisitos
especiales con las normas vigentes. Dentro de las entidades encargadas de
ejercer control sobre las operaciones de comercio exterior se incluyen: ICA,
INVIMA, DIAN Ministerio de Minas, Ministerio de Ambiente-ANLA, Ministerio de
Transporte, Ministerio de Agricultura, Superintendencia de Vigilancia y Seguridad
Privada, Superintendencia de Industria y Comercio, Agencia Nacional Minera,
AUNAP entre otras entidades.
Instituto Colombiano Agropecuario (ICA): Para las exportaciones de frutas
frescas, ornamentales, papa y material de propagacin de frutales, hierbas
aromticas y culinarias, el exportador debe estar previamente registrado ante este
instituto. Igualmente, si este exportador compra a terceros, estos productores
deben tambin estar registrados como tales (Gmez, 2012).
Segn la resolucin 1558 del 7 mayo del 2010, mediante la cual las disposiciones
para la importacin y exportacin de plantas, productos vegetales, artculos

reglamentados, animales y sus productos, plantea que el ICA es responsable en

materia de sanidad agropecuaria de expedir las normas con el fin de prevenir la
introduccin y propagacin de plagas y enfermedades que puedan afectar la
explotacin de especies animales y vegetales. De acuerdo al artculo 4 de la
presente resolucin para efectos de la importacin de plantas, productos
vegetales, artculos reglamentados, animales y sus productos el ICA exigir:
1. El certificado Fito o zoosanitario de exportacin expedido por el pas de
origen o el de reexportacin expedido por las autoridades del pas de
procedencia, cuando proceda de un pas diferente al de origen.
2. Documento Fito o zoosanitario de importacin expedido por el ICA, previo al
embarque de la mercanca.
3. Los resultados de prueba de laboratorio efectuados cuando corresponda.
4. La certificacin de vacunacin de los animales cuando corresponda.
5. Otros documentos que se definan segn el tipo de productos.
Cuando el instituto colombiano agropecuario (ICA) verifique el incumplimiento de
lo previsto en la presente resolucin y en las normas sanitarias nacionales y
andinas comunicara al pas comunitario o al tercer pas el incumplimiento de la
importacin o exportacin y ordenara cualquiera de las medidas establecidas en
las normas de la comunidad andina.
Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN): entidad adscrita al
Ministerio de Hacienda y Crdito Pblico, est organizada como una Unidad
Administrativa Especial del orden nacional de carcter eminentemente tcnico y
especializado, con personera jurdica, autonoma administrativa y presupuestal y
con patrimonio propio, adscrita al Ministerio de Hacienda y Crdito Pblico. En el
artculo 30-38 de la resolucin 00009 del 28 de Enero del 2013, en el que se
plantean los Requisitos para obtener la autorizacin de las Sociedades de
Comercializacin Internacional, las personas jurdicas domiciliadas o
representadas legalmente en Colombia, que pretendan ser autorizadas como
Sociedades de Comercializacin Internacional, debern cumplir y presentar ante la
Direccin de Impuestos y Aduanas nacionales algunos requisitos como:
1. Consignar en el Certificado de Existencia y Representacin Legal de la Cmara
de Comercio, el objeto social principal de que trata el Artculo 40-1 del Decreto
2685 de 1999, adems de indicar los sectores econmicos respecto de los cuales
va a desarrollar su actividad como Sociedad de Comercializacin Internacional.,
sin perjuicio de la actualizacin en el Registro nico Tributario.
2. Estados Financieros Bsicos de la persona jurdica solicitante de los dos (2)
aos anteriores a la radicacin de la solicitud, con corte 31 de diciembre y sus
notas explicativas debidamente certificados por el Representante Legal y

Contador, dictaminados por el Revisor Fiscal, de ser el caso, adjuntando los

soportes contables de los activos corrientes y de los activos de mayor valor,
certificaciones bancarias de los saldos en cuentas y de los activos lquidos
financieros (CDT, bonos, acciones, fiducias, y dems ttulos relacionados).
4. El estudio de mercado que incorpore el plan exportador de la sociedad, el cual
deber contener como mnimo la siguiente informacin: antecedentes, plan
estratgico, productos a exportar, marcados objetos de exportacin, proyeccin de
las exportaciones, proveedores, informe de factibilidad financiera y econmica.
5. Anexar manuales, instructivos, imgenes de pantallas, o documentos que
describan el funcionamiento del sistema informtico con mdulos especializados
en el control de inventarios, que le permita efectuar a la sociedad y a la Direccin
de Impuestos y Aduanas Nacionales efectuar las verificaciones y controles sobre
los productos y/o materias primas comprados y exportados, bajo los beneficios de
las Sociedades de Comercializacin Internacional.
Superintendencia de Industria y Comercio: Es un organismo de carcter
tcnico, adscrito al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. Dentro de su
estructura organizacional cuenta con la Delegatura de Proteccin al Consumidor,
cuya funcin principal es la de defender y promover los intereses de los
consumidores. En desarrollo de sus funciones, le corresponde vigilar la
observancia de los requisitos tcnicos obligatorios que se han establecido para
productos y procesos con el fin de proteger la vida, salud, seguridad, medio
ambiente y prevencin de prcticas que puedan inducir a error a los
consumidores. Segn la resolucin 4819 de 2005 los requisitos exigidos para la
exportacin de caf en este caso, incluye:
1. Indicacin geogrfica o zona determinada para designar un producto originario
de determinada regin cafetera,
2. El producto debe tener una calidad o caracterstica que sea exclusiva del medio
geogrfico donde se produzca, incluyendo factores naturales y humanos.
3. El exportador debe tener un legtimo inters por el producto que se pretenda
amparar con la denominacin, as como las asociaciones de productores.
Finalmente estas entidades estn vinculadas a la ventanilla nica de comercio
exterior (VUCE), el cual es un instrumento informtico que permite el tramite
electrnico de las autorizaciones, permisos, certificaciones, o vistos buenos
previos exigidos por las respectivas entidades del estado para la realizacin de las
operaciones especficas de importacin y exportacin (ministerio de comercio
industria y turismo, 2007). Cabe destacar que cada entidad tendr exigencias

diferentes de acuerdo al producto que se pretenda incluir en el mercado

internacional.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Direccin general de impuestos y aduanas nacionales Resolucin 00009

Del
28
de
enero
de
2013.
1-6.
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http://www.dian.gov.co/descargas/normatividad/2013/Resoluciones/Resoluc
ion_Reglamentaria_00009_28012013.pdf el 27-04-2015.
Gmez, R. (2012). Recomendaciones para exportar productos vegetales. El
27-04-2015.
Instituto Colombiano Agropecuario (ICA) Resolucin 1558 7 de mayo del
2010.
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Tomado
de:
http://www.ica.gov.co/servicios_linea/sispap_principal/Documentos/Resoluci
on--1558---07-05-2010.aspx el 27-04-2015.
Ministerio de comercio industria y turismo (superintendencia de industria y
comercio).
(2005).
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1-10.
Tomado
de:
http://www.sic.gov.co/recursos_user/documentos/denominacion_de_origen/
cafe_de_colombia.pdf el 28-04-2015
Ministerio de industria y turismo. (2007).ventanilla nica de comercio. 1-24.
Tafur. (2009).Cmo realizar un plan de mercadeo?. Tomado de:
https://www.youtube.com/watch?v=6zla-3zzOTA el 27-04-2015.
Vallejo, R. (2008). Recomendaciones para exportar a cualquier destino.
Tomado de: https://www.youtube.com/watch?v=tAtIzAMmq24 el 27-042015.