CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

CENTRO REGIONAL CÚCUTA

GUÍA DE TRABAJO No.4 ANTEPROYECTO DE INVESTIGACION

INCLUYA PORTADA DE PRESENTACION DE EQUIPO DE TRABAJO

(Título del proyecto de investigación, integrantes, Profesor, Universidad)

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

El planteamiento corresponde a las dificultades, vacíos o necesidades que nos conducen a realizar
una investigación con objeto de resolverlo o explicarlo. Debe ser identificado con claridad. Es el
punto de partida de la investigación.

1.1 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA (Máximo 3 párrafos)

A partir de la importancia que tiene y que ha tenido, atravez de la historia el proceso de ventas,
en el desarrollo del ser humano, la intención es focalizar la investigación en la empresa
colombiana Atún Alamar, quien tiene su planta principal en la ciudad de Barranquilla, con 22
años de fundación, caracterizándose por ser generadora de empleo aportando a lo largo del
tiempo en base a su experiencia una parte fundamental al desarrollo de la industria colombiana;
se tiene en cuenta que los mercados están en constante transformación y se debe tener como
base los datos donde se detecta la caída en los volúmenes de venta de la regional Cúcuta;
específicamente aplicando como soporte los indicadores comparativos de años anteriores, se
quiere indagar para descubrir los factores que pueden estar influyendo en esta caída.

Se desea investigar a profundidad planteando las diversas preguntas que pueden surgir como
por ejemplo: que factores influyen en la decisión de compra del cliente final?, además de
abarcar los componentes que hace el proceso de ventas, como mercadeo, publicidad, rotación,
costos y competencia. Se desarrollaran encuestas en la empresa, distribuidores, puntos de venta
y cliente final.
 Pregunta Problema: (Escriba la pregunta)

¿Cuáles son los factores que influyen en el decrecimiento de las ventas de atún Alamar en el
año 2.017 Vs años anteriores de la regional Cúcuta?

Variables / Categorías: (Escriba las categorías o variables del problema)

Factores que influyen en las ventas del 2.017 y Factores que influyen en las ventas de años
anteriores

OBJETIVOS
Son los enunciados claros y precisos de las metas que se persiguen (son los resultados esperados).
Se dividen en objetivos generales y objetivos específicos.

Los objetivos:
 Deben estar dirigidos a los elementos básicos del problema.
 Deben denotar aspectos mensurables y observables.
 Su redacción debe ser clara, precisa y concisa.
 Los verbos utilizados deben estar en infinitivos y ser medibles.
 El ordenamiento debe ser lógico según el problema de estudio
Tenga en cuenta el siguiente ejemplo:

1.2.1 OBJETIVO GENERAL

Determinar los factores que han influido en el decrecimiento de las ventas desde el 2.015 hasta
el 2.017

1.2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Determinar la injerencia de los costos en la decisión de compra en los clientes.

 Identificar el grado de afectación que produjo la noticia de los altos porcentajes del
mercurio en los atunes.
 Detectar las estrategias aplicadas de la competencia para lograr mayor participación del
mercado.
1.3 JUSTIFICACION DE LA INVESTIGACION

Con el desarrollo del presente proyecto se lograra determinar bases para el

mejoramiento continuo de las ventas de atún Alamar, donde beneficiara a la Empresa
por que aportara una información del comportamiento de mercado, como lo es la
competencia, costos, consumo y publicidad; a los estudiantes de Administración de
Empresas, le dará aportes en el área empresarial y conocimiento comercial.

2. MARCO TEÓRICO: (Máximo 2 páginas)

4. ALCANCE Y DISEÑO DE INVESTIGACIÓN
ENFOQUE DE INVESTIGACIÓN CUANTITATIVO
(PARADIGMA)

ALCANCE DE LA El alcance de la Investigación es Explicativo por que

INVESTIGACION busca conocer la relación entre causa y efecto.

DISEÑO DE INVESTIGACIÓN Es un tipo de diseño no experimental y transversal.

- Técnicas de Recolección de datos: Encuestas,

TECNICAS E INSTRUMENTOS entrevistas, observación y análisis de
DE INVESTIGACION documentos.
- Los instrumentos: hojas de encuestas,
cuestionario, guía de documentos.

Justifique la elección del diseño: (máximo un párrafo)

El diseño que se va a utilizar en la investigación es no experimental ya que se trata de ser

observador, ante las situaciones y los factores que ya existen y que están afectando el tema que
nos compete que es la baja en las ventas de la empresa Atún Alamar; por otra parte es
transversal ya que busca describir las variables influyentes y la relación de causa y efecto,
basándose en técnicas como encuestas, entrevistas, análisis de documentos de la empresa.
5. POBLACION Y MUESTRA POBLACIONAL

CRONOGRAMA Y PRESUPUESTO (OPCIONAL DE ACUERDO AL TIEMPO)