Qué es un resumen ejecutivo?

Es la primera sección de un plan de negocios y generalmente es

considerada la más importante. Usualmente tiene una extensión
de 2 a 4 páginas, y es escrito de último después de que todo el
plan ha finalizado. El resumen ejecutivo cubre los aspectos más
destacados de las otras secciones.

El rol de un resumen ejecutivo

En un plan de negocios se usa para conseguir fondos de bancos,
capitalistas de riesgo o ángeles inversionistas, el resumen
ejecutivo está diseñado para intrigar a quien lo lee. La meta es
proveer suficiente información para que quien lo lee quiera
adentrarse más y leer las especificaciones del plan como tal.

No es una introducción. No querrás escribir un resumen ejecutivo

que conduzca al plan como un conjunto. Necesita ser más como
una película resaltada.

En planes de negocio son usados más como guías internas, el

resumen ejecutivo es un buen lugar para establecer objetivos y
metas.

Esquema
Si bien es cierto que no hay un formato establecido para un plan
de negocios, hay guías que pueden hacerlo más fácil. Sin embargo,
hay ciertos temas que deberían ser tocados en un resumen
ejecutivo, como:

-       Descripción del negocio: Deja claro a que hace tu negocio

y que tipo de productos y servicios ofrece. ¿Cual es el mercado
objetivo?

-       Historia: Después de destacar la información básica de la

compañía, es hora de una pequeña lección de historia. Más detalle
en cosas como cuando se fundó la compañía, por quien, cuales
son los antecedentes y cuales son los roles, donde está ubicada, y
donde está el negocio ahora.

-       Logros: Esta sección está destinada a enfocarse en los

puntos destacados, por eso asegurate y revela su tasa de
crecimiento de ingresos, la tasa de crecimiento de clientes, y
cualquier otra cosa que hable del creciente éxito de la compañía.

-       Descripción de productos y servicios: Uno o dos párrafos

del resumen ejecutivo deben destinarse a dar más detalles de los
productos y servicios de la compañía, como satisface una
necesidad, cuál es su ventaja competitiva, por qué la demanda
está creciendo para ellos.

-       Resumen financiero: Si es plan es usado para solicitar

financiamiento, esta sección es crítica. Debería tener
proyecciones de cuánto dinero se necesita y cómo será usado.

-       Planes a futuro: ¿Hacia dónde se dirige el negocio? ¿Cual

es el plan de expansión? ¿Cómo se verá en 3 o 5 años? Todas
estas preguntas deberían ser añadidas en el último párrafo de dos
en el resumen ejecutivo.

 
Al concluir el resumen ejecutivo, el lector debería tener una buena
idea del tipo de negocio que se describe, su nivel de éxito hasta el
momento, y qué tanto dinero se necesita para que la compañía
siga creciendo y se expanda.