ORATORIA FORENSE:

➢ Oratoria: Es el arte de persuadir a través de la palabra oral.

➢ Forense: Lo que concierne al foro, o sea a los tribunales y sus audiencias.

➢ Foro: En la antigua Roma, Plaza donde se trataban los negocios públicos, se celebraban
las juntas del pueblo y se administraba justicia. Foro = Forum

Definición d oratoria
Según la real academia española oratoria es
Serie de las palabras y frases empleadas para manifestar lo que se piensa o se siente.
Oratoria forense
 Guillermo Cabanellas de Torres: La exigida o practicada ante los tribunales de justicia,
en las vistas o audiencias en que, lista para sentencia la causa, las parles o, con mayor
frecuencia, sus letrados, resumen ante el juez o los magistrados los hechos, las pruebas y
los fundamentos de Derecho que apoyan su tesis y su petición de condena o absolutoria.
Definición personal
Es el arte de hablar en un tribunal frente a un juzgador o jueces, con argumentos certeros
y concisos, a través de la persuasión convencer de lo que se está diciendo.

Clases de oratoria
Tipos de Oratoria: cuando hablamos de tipos, formas o clases de oratoria lo hacemos solo
para diferenciar el tono y la forma con que esta se presenta ante el auditorio. La oratoria es
considerada como “El arte de hablar”, y como tal tiene tantas manifestaciones como el
artista que la cultiva; podríamos escribir una lista interminable: Espontánea, planificada,
fúnebre, festiva, coloquial, extemporánea, improvisada, infantil, juvenil, madura, didáctica,
docente, etc.
a. Oratoria Política: comprende los discursos que se pronuncien en las cámaras y asambleas
públicas y se extiende a cuanto se refiere el régimen interior y exterior de un pueblo.
b. Oratoria Forense: se refiere a los discursos que se pronuncian en los tribunales de justicia
sobre asuntos civiles o criminales.
c. Oratoria Sagrada: discursos o sermones que se pronuncian en los templos sobre religión
o moral.
d. Oratoria Académica: comprende los discursos relativos a cuestiones científicas. La
corrección y esmero son sus rasgos distintivos.
e. Oratoria Militar: Los discursos breves y fogosos, que los jefes dirigen a sus tropas,
generalmente con el fin de encender su ánimo e incitarlos al cumplimiento del deber.
OTRA CLASIFICACIÓN DE LA ORATORIA
a) Oratoria Social: Llamada también oratoria sentimental, ceremonial o augural. Es la que
tiene por ámbito propio, las múltiples ceremonias en las que le toca participar al ser
humano en general; sean estas en el hogar, comunidad o a nivel institucional, académico o
laboral.
b) Oratoria Pedagógica: Es el arte de transmitir conocimientos y cultura general a través de
la palabra hablada. Llamada también didáctica o académica. Su objeto específico es
enseñar, informar y/o transmitir conocimientos. Usada por los profesores, catedráticos y
educadores.
c) Oratoria forense: Es la que tiene lugar en el ejercicio de la ciencia jurídica. Se le conoce
también como Oratoria Judicial y es utilizada en exclusiva, en el ámbito de la
jurisprudencia para exponer con claridad y precisión los informes orales de jueces, fiscales
y abogados.
d) Oratoria Política: Su esencia es exponer o debatir todas las cuestiones relacionadas con
el gobierno de la actividad pública, pero partiendo de los principios e ideas políticas que
ostenta el orador. Es utilizada en épocas electorales para persuadir y convencer a los
votantes.

Paradigmas de la oratoria
El discurso
Enunciado o conjunto de enunciados con que se expresa, de forma escrita u oral, un
pensamiento, razonamiento, sentimiento o deseo.
Ejemplo: “Ya basta de discursos: es el momento de actuar”, 

Definición personal
Conjunto de palabras que de manera espontánea permiten a una persona dirigirse a un
público para trasmitir ideas, información, avisos, etc. De manera ordenada y elocuente.
Calsamiglia Blancafort y Tusón Valls, plantean el discurso como una práctica social que se
articula a partir del uso lingüístico contextualizado, pues es parte de la vida social y a la vez
un instrumento que la crea
Discurso forense
un discurso forense presenta los hechos, su desarrollo y las conclusiones que dictaminen
quién es el responsable del delito. Por lo tanto es una presentación muy importante ya que
de ella se desprende la inocencia o culpabilidad de una persona, además de que determina
las causas y consecuencias de un homicidio y, sobre todo, como sucedieron los hechos

Partes del discurso

EXORDIO

Busca hacer al auditorio benévolo, atento y dócil. Su función es señalizar que el discurso
comienza, atraer la atención del receptor, disipar animosidades, granjear simpatías, fijar el
interés del receptor y establecer el tema, tesis u objetivo. Es necesario afectar modestia para
capturar la simpatía del público y explotar su tendencia a identificarse con quien está en
apuros o es débil.

EXPOSICIÓN
O NARRACIÓN:

La narratio, desarrollo o exposición es la parte más extensa del discurso y cuenta los
hechos necesarios para demostrar la conclusión que se persigue. Si el tema presenta
subdivisiones, es preciso adoptar un orden conveniente (partitio o divisio). En
la partitio tenemos que despojar al asunto de los elementos que no nos conviene mencionar
y desarrollar y amplificar aquellos que sí nos convienen. Los recursos estilísticos que se
suelen usar en la partitio
son taxis, merismo, diéresis, diálisis, eutrepismo, prosapódosis, hipozeuxis y distributio.
Esta sección enseña al público los puntos fuertes que vamos a defender. Se persigue la
brevedad (no aburrir al auditorio, no traspasar el umbral de atención del público y evitar la
desproporción entre discurso y tema), la claridad (es imposible convencer al público si no
se ha enterado de lo que se trata, aunque literariamente la oscuridad y ambigüedad puede
ser un mérito) y la verosimilitud (ya dijo Aristóteles que es preferible lo falso verosímil a lo
verdadero inverosímil). No hay que hacer increíbles unos hechos ciertos y el abogado que
haga creíbles unos hechos falsos logrará que el jurado vote por su cliente. En este punto la
ética no tiene nada que ver con la retórica. En el mundo literario, el principio de
verosimilitud es importantísimo, ya en estética realista o fantástica. En la exposición se
incluye una serie de circunstancias: quién (quis), qué (quid), cuándo (quando), cómo
(quemadmodum), dónde (ubi), por qué (cur), con qué medios (quibus auxiliis). Hay que
interrumpir la exposición con breves digresiones que impidan la monotonía aliviando la
tensión del auditorio y actuando sobre él de forma complementaria.

ARGUMENTACIÓN O COFIRMACION:

Es la parte donde se aducen las pruebas que confirman la propia posición revelada en la
tesis de la exposición (confirmatio o probatio) y se refutan las de la tesis que sostiene la
parte contraria (refutatio o reprehensio), dos partes que Quintiliano considera
independientes, de forma que para él el discurso forense tendría cinco. La confirmación
exige el empleo de argumentos lógicos y de las figuras estilísticas del énfasis; los de la
refutación serían por el contrario metástasis, contrarium, contradicciones, el progymnasma
de la refutación. También es un lugar apropiado para el postulado o enunciado sin prueba,
siempre que no debilite nuestra credibilidad, para lo cual hay que recurrir al postulado no
veraz pero plausible (hipótesis), a fin de debilitar al adversario desorientando su
credibilidad; lo mejor en ese caso es sugerirlo y no decirlo. Se recurre a una lógica retórica
o dialéctica que no tiene gran cosa que ver con la lógica científica, pues su cometido no es
hallar la verdad sino con-vencer. Se funda más en lo verosímil que en lo verdadero, de ahí
su vinculación con la demagogia. Para los discursos monográficos enfocados a la
persuasión, convienen las estructuras gradativas ascendentes. En el caso del discurso
periodístico, la tendencia a abandonar al principio del lector recomienda el uso de la
estructura opuesta: colocar lo más importante al principio. La retórica clásica recomienda
para los discursos argumentativos monográficos el orden nestoriano, el 2,1,3: esto es, en
primer lugar los argumentos medianamente fuertes, en segundo lugar los más flacos y
débiles y en último lugar los más fuertes.

PERORACIÓN o EPILOGO:

Es la parte destinada a inclinar la voluntad del oyente suscitando sus afectos, recurriendo a
móviles éticos o pragmáticos y provocando su compasión (conquestio o conmiseratio) y su
indignación (indignatio) para atraer la piedad del público y lograr su participación emotiva,
mediante recursos estilísticos patéticos (accumulatio, anacefalaeosis, complexio, epanodos,
epifonema, simperasma, sinatroísmo); incluye lugares de casos de fortuna: enfermedad,
mala suerte, desgracias… Resume y sintetiza lo que fue desarrollado para facilitar el
recuerdo de los puntos fuertes y lanzar la apelación a los afectos; es un buen lugar para
lanzar un elemento nuevo, inesperado e interesante, el argumento-puñetazo que refuerce
todos los demás creando en el que escucha una impresión final positiva y favorable.

Tipos de discursos
Discurso jurídico
El discurso jurídico es la estructura lógica guiada por el léxico jurídico en su versión más
apegada a la argumentación que se apoya de los códigos formulados por el ámbito de la
disciplina del derecho.
Discursos políticos Tal como su nombre lo indica se orientan al ambiente político, y sus
temáticas discursivas tienen que ver con planes o proyectos para lograr ocupar algún puesto
político. El objetivo principal es convencer al oyente de sus ideas y que sea éste el que
luego le provea un voto.
Discursos empresariales Los discursos de este tipo son dictados por personas que ocupan
altos cargos en las empresas o que se ocupan de la motivación del personal. Los objetivos
por lo general son múltiples algunos ejemplos comunes son, informar sobre innovaciones
tecnológicas al personal, comunicar premios, agradecimientos, etc.  
Discurso religioso Este tipo de discurso es dado por el sacerdote, es comúnmente
denominado también homilía. En el ella se exponen pensamientos y percepciones de temas
religiosos que inciden en la vida diaria. De acuerdo a cada religión particular la temática
puede ser distinta o el enfoque desde distintos puntos de vista.

diferencia

unidad II
que es la retorica
El discurso Oratoria

Es un mensaje (verbal y oral) dirigido a Es la habilidad de exponer las ideas.

un público.
Es un acto locutivo.
Su función es comunicar o exponer.
Su objetivo es persuadir.
Es un acto de habla
Consta de los elementos de todo acto de
habla.
El discurso es el razonamiento extenso
dirigido por una persona a otra u otras.
Desarrollar un tema de manera libre.
Su función es convencer a un público.
Su objetivo es cautivar a la audiencia, ,
transmitir información, a motivar a la
gente para que actúe
Es relatar una historia.
Hablar con elocuencia.
Se induce a otra persona a creer en algo.
Se tiene que tener conocimientos,
investigación y estudio.
Consta de pronunciación, recitación,
precisión, presencia, ademanes, gestos

retórica es la disciplina que estudia y sistematiza el lenguaje utilizado en los diferentes

campos de conocimiento (como las ciencias naturales, la narratología, la ciencias políticas y
las ciencias de la educación), permitiendo que la comunicación en cada ámbito consiga los
objetivos que se plantea, tanto comunicativos como estéticos.
Para Aristóteles
 la Retórica era una verdadera ciencia y una epistéme. Uno de los propósitos de Aristóteles
al componer su Retórica, que parte del Gorgias y del Fedro platónicos, fue contrarrestar la
baja estimación a la que, tras los juicios de su profesor, había llegado.
Recursos de la retorica
Recursos retóricos Los recursos retóricos, son palabras o grupos de palabras utilizadas para
dar énfasis a una idea o sentimiento. Una figura retórica tiene muchas capacidades, es capaz
de conciliar lo opuesto, hacer bello lo imposible, expresar lo absurdo, dar cualidades
inexistentes, relacionar mundos distintos y mucho más, es por esto que es usado
comúnmente de forma abundante en obras literarias y actualmente en el denominado
lenguaje publicitario. En esta presentación se analizaran algunas de las figuras mas
utilizadas y las características que las definen.

Figuras de Dicción: alterando la composición de las palabras o las frases se puede

conseguir un determinado efecto en el interlocutor. Las figuras de dicción pueden ser
de transformación o metaplasmos (se alteran las palabras y no los significados),
de repetición (se utiliza la reiteración de ciertos vocablos en un mismo discurso),
de omisión (se eliminan ciertos elementos) y de posición (se cambian de lugar
determinados elementos dentro de una misma frase).
Tropos: se sustituye una expresión por otra para darle un sentido figurado a la oración.
Entre los tropos más conocidos se encuentran la metáfora (una comparación en la que no se
nombra el elemento comparativo), la alegoría (representación de una idea valiéndose de
formas humanas, animales o de objetos cotidianos), la hipérbole (exageración de la verdad
para darle un peso mayor o menor del que en realidad tiene), el énfasis (utilización de un
término en un sentido específico y restringido) y la ironía (expresión que permite dar a
entender lo contrario a lo que se está diciendo).
Figuras de Repetición: a través de la repetición de un sonido, palabra u oración se le
puede dar al mensaje un peso determinado. Entre las figuras más conocidas se encuentran
la aliteración (se repite un mismo sonido para causar una determinada sensación),
la concatenación (repetición de palabras que se encuentran unidas en el discurso para darle
un determinado ritmo o color al mismo) y la epífora (se repite una palabra que ya se ha
utilizado en el discurso para darle un cierre al párrafo causando una determinada
impresión).
Figuras de Construcción: consiste en agregar o quitar determinadas palabras o sonidos al
discurso sin que por ello se produzca una ruptura en el sentido. Una de las más conocidas es
la repetición, la cual puede utilizarse en diferentes momentos del discurso para enfatizar y
lograr que el interlocutor comprenda el sentido del mensaje, a través de la reiteración
constante de ciertos términos y estructuras discursivas.

La retórica jurídica
Es una técnica de argumentación y un modo de construir la verdad. Es una forma de
comprender la realidad material del mundo. La retórica es la caja de herramientas de un
creativo, de un diseñador, de un publicista. Sin ellas está indefenso.
La argumentación
Antítesis
Se presentan dos términos que se contraponen; una palabra o frase frente a otra de
significado contrario. En imagen, se presentan dos elementos visuales opuestos también.
Ejemplos:
En un ejemplo gramatical podemos citar el verso de Neruda: Es tan corto el amor, y es tan
largo el olvido.

Este BTL de Summerville Resort muestra un paraguas para utilizar obviamente durante la
lluvia, pero su interior está diseñado con la fotografía de un día soleado. En un solo objeto,
dos términos opuestos: lluvia y sol.

Que es el lenguaje corporal

El lenguaje corporal es una forma de comunicación que utiliza los gestos, posturas y
movimientos del cuerpo y rostro para transmitir información sobre las emociones y
pensamientos del emisor. Suele realizarse a nivel inconsciente, de manera que
habitualmente es un indicador muy claro del estado emocional de las personas. Junto con la
entonación vocal forma parte de la comunicación no verbal. El idioma del cuerpo no debe
ser tomado como una verdad absoluta porque existen muchos factores ambientales que
pueden influir sobre él. Por eso nunca debes  llegar a una conclusión interpretando un único
signo corporal; la clave está en observar conjuntos de signos congruentes entre sí y
descartar posibles causas externas (temperatura, ruido, cansancio, etc).

El lenguaje como cultura

 en cada una de las lenguas del mundo no solo basta con saber expresar gramaticalmente o
lingüísticamente una determinada oración, sino que debemos tener en cuenta a la hora de
expresarla otros aspectos, tales como el estatus de las personas que intervienen en el
proceso de comunicación, el propósito de esa conversación en sí misma, esto es, el
resultado que deseamos obtener del proceso comunicativo, las diferentes convenciones
sociales, el papel de cada uno de los participantes en el proceso comunicativo, etc.
Por tanto, la importancia de la cultura en el lenguaje es fundamental. El estudio de la misma
lo lleva a cabo una disciplina llamada etnolingüística, definida en el Diccionario de la Real
Academia de la Lengua Española como la “disciplina que estudia las relaciones entre la
lengua y la cultura de uno o varios pueblos” .

La etnolingüística “estudia la intersección del lenguaje, por una parte, y cultura,

pensamiento, visión del mundo y conducta correspondiente a esa cultura, por otra”.

Ahora bien, en la íntima vinculación entre lenguaje y cultura es importante distinguir si el

punto de partida es el lenguaje o la cultura, es decir, si se trata de la interpretación cultural
de una lengua o de la expresión idiomática de una cultura

El lenguaje corporal como cultura

Existen signos y señales que indican con facilidad si una persona tiene confianza en sí
mismo: pararse derecho, con los hombros hacia atrás, mantener el contacto visual,
hablar con claridad. Lo contrario -encorvarse, hablar demasiado rápido o en voz
demasiado baja, evadir la mirada- indican lo contrario, que una persona no tiene confianza
o está nerviosa. Al saber esto, puedes adoptar los gestos y posturas necesarias en una
situación en la que necesitas proyectar confianza, incluso cuando no la estés sintiendo del
todo.
Otros signos clásicos son, por ejemplo, señales de que una persona está a la defensiva:
los brazos cruzados sobre el pecho mientras habla o escucha, o alejar el cuerpo de su
interlocutor. Una persona que está escuchando de manera abierta tendrá los brazos
descruzados y apuntará con los pies a la persona con quien habla. Estos son mecanismos
que pueden servir para saber si el grupo a quien hablas en una presentación está en
desacuerdo o no está recibiendo tus ideas de la manera más ideal.

Es importante tener en cuenta que el lenguaje corporal varía no sólo de persona a

persona, sino también de cultura a cultura por lo cual es importante no aventurar
conclusiones apresuradas, sino tomarlo como un factor a ponderar junto con otros vehículos
de información, incluyendo el lenguaje verbal. Algunas de las señales de que una persona
está mintiendo pueden indicar simplemente que está nerviosa, y ese estado de nerviosismo
podría ser causado por otros factores. El lenguaje no verbal puede ser simplemente una
señal a tener en consideración para investigar más, en vez de tomarte lo que te digan por
cierto a la primera de cambio.

Signos y mensajes del lenguaje corporal

1. Significado de los gestos de la cara
El rostro es la lupa de las emociones, por eso se dice que es el reflejo del alma. Pero como
en toda interpretación del lenguaje no verbal, debes ir con cuidado de no evaluar los gestos
de la cara por separado ya que habitualmente forman parte de un estado emocional global y
pueden dar lugar a varias interpretaciones.

¿Verdad que cuando un niño ve algo que no le gusta se tapa los ojos en un intento de hacer
que eso desaparezca de su realidad? ¿O corre a taparse la boca después de decir una
mentira?

Pues aunque en los adultos la magnitud es mucho menor, en cierta medida seguimos atados
a este comportamiento primitivo. Y eso da muchas pistas, porque en la cara todavía se
pueden detectar muchos intentos inconscientes de bloquear lo que decimos, oímos o vemos.

En general, cuando alguien se lleva las manos a la cara suele ser producto de
algún pensamiento negativo como inseguridad o desconfianza. Aquí tienes varios
ejemplos concretos.
  Taparse o tocarse la boca: si se hace mientras se habla puede significar un intento
de ocultar algo. Si se realiza mientras se escucha puede ser  la señal de que esa
persona cree que se le está ocultando algo.

 Tocarse la oreja: es la representación inconsciente del deseo de bloquear las

palabras que se oyen. Si tu interlocutor lo realiza mientras hablas puede significar
que desea que dejes de hablar.

 Tocarse  la nariz: puede indicar que alguien está mintiendo. Cuando mientes se

liberan catecolaminas, unas sustancias que inflaman el tejido interno de la nariz y
pueden provocar picor. También ocurre cuando alguien se enfada o se molesta.

 Frotarse un ojo: es un intento de bloquear lo que se ve para no tener que mirar a la

cara a la persona a la que se miente. Cuidado con la gente que se toca mucho la nariz
y se frota los ojos cuando habla contigo

 Rascarse el cuello: señal de incertidumbre o de duda con lo que uno mismo está

diciendo.

 Llevarse un dedo o algo a la boca: significa inseguridad o necesidad de

tranquilizarse, en una expresión inconsciente de volver a la seguridad de la madre.

2. Posiciones de la cabeza
Comprender el significado de las distintas posiciones que puede adoptar alguien con la
cabeza es muy eficaz para entender sus intenciones reales, como las ganas de gustar, de
cooperar o de mostrarse altivo.
Presta especial atención a las posturas muy exageradas, porque significan que esa persona
lo está haciendo de forma consciente para influenciarte.

 Levantar la cabeza y proyectar la barbilla hacia adelante: un signo que pretende

comunicar expresamente agresividad y poder.

 Asentir con la cabeza: se trata de un gesto de sumisión contagioso que puede

transmitir sensaciones positivas. Comunica interés y acuerdo, pero si se hace varias
veces muy rápido puede comunicar que ya se ha escuchado bastante.

 Ladear la cabeza: es una señal de sumisión al dejar expuesta la garganta. Si lo

realizas mientras asientes cuando estés escuchando a alguien, lograrás aumentar la
confianza de tu interlocutor hacia ti. En el caso de las mujeres también se ha
observado que se emplea para mostrar interés por un hombre.

 Apoyar la cara sobre las manos: se expone la cara habitualmente con el objetivo
de “presentársela” al interlocutor. Por lo tanto, demuestra atracción por la otra
persona.

 Apoyar la barbilla sobre la mano: si la palma de la mano está cerrada es señal de

evaluación. Si la palma de la mano está abierta puede significar aburrimiento o
pérdida de interés.

3. La mirada también habla

La comunicación mediante la mirada tiene mucho que ver con la dilatación o contracción
de la pupila, la cual reacciona a los estados internos que experimentamos. Por ese motivo
los ojos claros suelen ser más atractivos que los oscuros: porque permiten mostrar de forma
más evidente la dilatación de la pupila, una respuesta asociada a las emociones positivas.

Cuando hablas sueles mantener contacto visual entre un 40 y un 60% del tiempo. Eso es
debido a que tu cerebro está ocupado intentando acceder a la información (la PNL postula
que según el tipo de información que estés intentando recuperar mirarás hacia un lado, pero
ya se ha demostrado que eso no es cierto).

En ciertas situaciones sociales, la falta de contacto visual puede interpretarse como

nerviosismo o timidez, así que simplemente haciendo una pausa antes de responder ganarás
el tiempo necesario para acceder a la información sin necesidad de tener que apartar la
mirada.

Mirar directamente a los ojos cuando haces una petición también es útil para aumentar tu
capacidad de persuasión (puedes leer el estudio completo aquí). Pero además existen otras
funciones de la mirada:

 Variar el tamaño de las pupilas: no puede controlarse, pero la presencia de

pupilas dilatadas suele significar que se está viendo algo que agrada, mientras que las
pupilas contraídas expresan hostilidad. En cualquier caso, son variaciones muy
sutiles que a menudo quedan enmascaradas por los cambios ambientales en la
intensidad de la luz. También se ha descubierto que las neuronas espejo son las
 responsables de que el tamaño que nuestras pupilas se ajuste al de nuestro
interlocutor, en un intento de sincronizar el lenguaje corporal para generar mayor
conexión.

 Levantar las cejas: es un saludo social que implica ausencia de miedo y agrado.
Hazlo frente personas a las que quieras gustar.

 Bajar la cabeza y levantar la vista: en el sexo femenino se considera una postura

que transmite sensualidad para atraer a los hombres. De hecho, muchas fotos de
perfil de mujeres en páginas de citas online son tomadas precisamente desde arriba (a
veces con la intención adicional de mostrar el escote). En los hombres es al revés:
tomas inferiores para parecer más alto y dominante.

 Mantener la mirada: en el caso de las mujeres, establecer contacto visual durante

2 o 3 segundos para después desviar la mirada hacia abajo puede ser un indicador de
interés sexual.

 Pestañear repetitivamente: es otra forma de intentar bloquear la visión de la

persona que tienes enfrente, ya sea por aburrimiento o desconfianza.

 Mirar hacia los lados: otra manera de expresar aburrimiento, porque de forma

inconsciente estás buscando vías de escape.

4. Tipos de sonrisa
La sonrisa es fuente inagotable de significados y emociones. Tienes un artículo entero
sobre todos los beneficios de sonreír así como lo que es posible comunicar con ella.
Además, gracias a las neuronas espejo, sonreír es un acto tremendamente contagioso capaz
de provocar emociones muy positivas en los demás.
Pero no existe solo una, sino que en realidad es posible distinguir varios tipos de sonrisa
según lo que comunican:

 En una sonrisa falsa el lado izquierdo de la boca suele elevarse más debido a que
la parte del cerebro más especializada en las emociones está en el hemisferio
derecho, el cual controla principalmente la parte izquierda del cuerpo.

 La sonrisa natural (o sonrisa de Duchenne) es la que produce arrugas junto a los

ojos, eleva las mejillas y desciende levemente las cejas.

 Una sonrisa tensa, con los labios apretados, denota que esa persona no desea
compartir sus emociones contigo y es una clara señal de rechazo.

La función biológica de la sonrisa es la de crear un vínculo social favoreciendo la

confianza y eliminando cualquier sensación de amenaza. Se ha comprobado que también
transmite sumisión, por eso las personas que quieren aparentar poder y las mujeres que
desean conservar su autoridad en entornos profesionales típicamente masculinos evitan
sonreír (Welpe I. et al.).

5. Posición de los brazos

Los brazos, junto a las manos, sirven de apoyo a la mayoría de movimientos que realizas.
También permiten defender las zonas más vulnerables de tu cuerpo en situaciones de
inseguridad percibida.
La propiocepción nos ha enseñado que la vía de comunicación entre el cuerpo y la mente es
recíproca. Cuando experimentas una emoción tu cuerpo la reflejará incoscientemente, pero
también ocurre lo contrario: si adoptas voluntariamente una posición, tu mente empezará a
experimentar la emoción asociada. Esto se hace especialmente evidente cuando te cruzas de
brazos.

Hay mucha gente que cree que se cruza de brazos porque se siente más cómoda. Pero los
gestos se perciben naturales cuando están alineados con la actitud de la persona, y la ciencia
ya ha demostrado que cruzarlospredispone a una actitud crítica, por muy confortable que
parezca el gesto. ¡Fíjate que cuando te lo estás pasando bien con amigos no cruzas los
brazos!

Estos es lo que comunicas cuando tomas una determinada postura con tus brazos:

 Cruzar los brazos: muestra desacuerdo y rechazo. Evita hacerlo a no ser que

precisamente quieras enviar este mensaje a los demás. En un contexto sensual, las
mujeres suelen hacerlo cuando están en presencia de hombres que les parecen
demasiado agresivos o poco atractivos.

 Cruzar un solo brazo por delante para sujetar el otro brazo: denota falta de
confianza en uno mismo al necesitar sentirse abrazado.
  Brazos cruzados con pulgares hacia arriba: postura defensiva pero que a la vez
quiere transmitir orgullo.

 Unir las manos por delante de los genitales: en los hombres proporciona
sensación de seguridad en situaciones en que se experimenta vulnerabilidad.

 Unir las manos por detrás de la espalda: demuestra confianza y ausencia de

miedo al dejar expuestos puntos débiles como el estómago, garganta y entrepierna.
Puede ser útil adoptar esta postura en situaciones de inseguridad para intentar ganar
confianza.

En general, cruzarse de brazos implica que se está experimentando inseguridad. De ahí la

necesidad de proteger el cuerpo. Existen multitud de variaciones como ajustarse el reloj,
situar el maletín delante del cuerpo, o sujetar un bolso con las dos manos enfrente del
pecho, pero todas vienen a significar lo mismo.

6. Gestos con las manos

Las manos, juntamente con los brazos, son una de las partes más móviles del cuerpo y por
lo tanto ofrecen un enorme registro de posibilidades de comunicación no verbal. Lo más
común es usarlas para señalar ciertas partes del cuerpo con el objetivo de mostrar autoridad
o sexualidad.

También sirven para apoyar los mensajes verbales y darles mayor fuerza:

  Existe una parte del cerebro llamada el área de Broca que está implicada en el
proceso del habla. Pero se ha comprobado que también se activa al mover las manos.
Esto implica que gestualizar está directamente unido al habla, así que hacerlo
mientras te expresas puede incluso mejorar tu capacidad verbal. ¡Muy útil en
personas que se bloquean al hablar en público!

 También se ha demostrado en un estudio que reforzar con gestos una frase consigue

que te lleguen antes a la mente las palabras a usar, y también que tu mensaje sea
mucho más persuasivo y comprensible. En esa investigación se comprobó que los
gestos más persuasivos son los que están alineados con el significado verbal, como
señalar hacia atrás al referirse al pasado.

A continuación encontrarás todo lo que se conoce sobre el significado de los gestos de las
manos:

 Mostrar la palma abierta: expresa sinceridad y honestidad, mientras que cerrar el

puño muestra lo contrario.

 Manos en los bolsillos: denota pasotismo y desimplicación en la conversación o

situación.

 Enfatizar algo con la mano: cuando alguien ofrece dos puntos de vista con las
manos, normalmente el que más le gusta lo refuerza con la mano dominante y la
palma hacia arriba.

 Entrelazar los dedos de ambas manos: transmite una actitud reprimida, ansiosa o

negativa. Si tu interlocutor adopta esta postura, rómpela dándole algo para que tenga
que sujetarlo.

 Puntas de los dedos unidas: expresa confianza y seguridad, pero puede llegar a

confundirse con arrogancia. Muy útil para detectar si los rivales tienen buenas manos
al jugar al póquer.

 Sujetar la otra mano por la espalda: es un intento de controlarse a uno mismo,

por lo tanto expresa frustración o un intento de disimular el nerviosismo.

 Mostrar los pulgares por fuera de los bolsillos: en los hombres representa un
intento de demostrar confianza y autoridad frente mujeres que les atraen, aunque en
una situación conflictiva también puede ser una forma de transmitir agresividad.

 Ocultar sólo los pulgares dentro de los bolsillos: es una postura que enmarca y
destaca la zona genital, por lo tanto es una actitud sexualmente abierta que realizan
los hombres para mostrar ausencia de miedo o interés sexual por una mujer.
  Llevarse las manos a las caderas: indica una actitud sutilmente agresiva, ya que
quiere aumentar la presencia física. Muchos hombres la usan tanto para establecer
superioridad en su círculo social como para aparentar mayor masculinidad en
presencia de aquellas mujeres que les atraen. Cuanto más se exponga el pecho, mayor
agresividad subcomunicará.

7. Posición de las piernas

Las piernas juegan un papel muy interesante en el lenguaje corporal. Al estar más alejadas
del sistema nervioso central (el cerebro), nuestra mente racional tiene menos control sobre
ellas y les permite expresar sentimientos internos con mayor libertad.

Cuanto más lejos del cerebro esté una parte del cuerpo, menor control tienes sobre lo que
está haciendo.

En general el ser humano está programado para acercarse a lo que quiere y alejarse de lo
que no desea. La forma como alguien sitúa sus piernas puede darte algunas de las pistas
más valiosas sobre la comunicación no verbal ya que te estará señalando hacia donde quiere
realmente ir.

 El pie adelantado: el pie más avanzado casi siempre apunta hacia donde querrías
ir. En una situación social con varias personas también apunta hacia la persona que
consideras más interesante o atractiva. Si quieres que alguien de forma emocional
sienta que le estás dando toda tu atención, asegúrate de que tus pies están encarados
hacia él. De la misma manera, cuando tu interlocutor apunta con sus pies hacia la
puerta en lugar de hacia ti es una señal bastante evidente de que quiere terminar la
conversación.
  Piernas cruzadas: es una actitud defensiva y cerrada que protege los genitales. En
el contexto del cortejo, puede comunicar rechazo sexual por parte de la mujer hacia
el hombre. En una situación social, que haya una persona sentada con brazos y
piernas cruzados probablemente signifique que se ha retirado de la conversación. De
hecho, los investigadores Allan y Barbara Pease realizaron un experimento que
demostró que las personas recordaban menos detalles de una conferencia si la
escuchaban con los brazos y piernas cruzados.

 Sentado con una pierna elevada apoyada en la otra: típicamente masculina,

revela una actitud competitiva o preparada para discutir; sería la versión sentada de
exhibición de la entrepierna.

 Piernas muy separadas: otro gesto básicamente masculino que quiere transmitir

dominancia y territorialidad.

 Sentada con las piernas enroscadas: en las mujeres, habitualmente significa cierta
timidez e introversión.

 Sentada con una pierna encima de la otra en paralelo: varios autores reconocen

que en las mujeres puede interpretarse como cortejo al intentar llamar la atención
hacia las piernas, puesto que en esta postura quedan más presionadas y ofrecen un
aspecto más juvenil y sensual.

Formas fundamentales del movimiento humano

El esqueleto
Sirve de soporte de nuestro cuerpo. Está formado por huesos, articulaciones y cartílagos.
Ayuda al movimiento, almacena minerales y produce las células de la sangre y su
estructura protege los órganos internos.

Las articulaciones
Intervienen para el desarrollo del movimiento. Son el conjunto de estructuras que permiten
la unión de dos o más huesos y son fundamentales para que el esqueleto trabaje
adecuadamente.

El sistema muscular
El sistema muscular es con el que podemos adoptar diferentes posiciones con el cuerpo. Es
responsable de que varios de los óganos muevan sustancias de un lugar a otro, como la
sangre y demás fluidos corporales.

El sistema nervioso
Permite el trabajo armonioso entre el esqueleto, las articulaciones y los músculos para
generar movimiento. Este sistema está formado por el cerebro, la espina dorsal y los
nervios. Está encargado de “transmitir” la información a  través del cuerpo.
También se encarga de detectar los cambios en el ambiente y como resultado a esto se dan
ciertas respuestas, entre ellas el movimiento. 

Diferencias y oposiciones del lenguajes corporal

La diferencia entre comunicación verbal y no verbal no se reduce únicamente a la
diferencia entre acciones y discurso. Más que una distinción basada en el canal
involucrado, sería mejor referirse al código que se emplea en la comunicación. Un esquema
de distinción sugerido depende del grado de sutileza con que se utilice el código definido,
según estén presentes o ausentes determinadas reglas de decodificación. Tendremos que
aceptar que no podemos ser precisos acerca de los límites entre comunicación verbal y
comunicación no verbal. Las características más generales de la comunicación no verbal
son su no discrecionalidad y que además no tiene un orden secuencial o lineal. En una
forma discrecional de comunicación no existe semejanza entre los elementos del código y
los significados subyacentes. La forma analógica conserva dos significados: el del emisor y
el de receptor; y la comunicación es posible en la medida en que ambos coincidan.

La Kinesia conocida también como kinésica es la ciencia que estudia todo lo relacionado

con el lenguaje corporal, algo vital para comprender el significado de la comunicación no
verbal. El autor Fernando Poyatos define este término como: “los movimientos corporales y
posiciones resultantes o alternantes de base psicomuscular, conscientes o inconscientes,
somatogénicos o aprendidos, de percepción visual, auditiva, táctil o cinestésica (individual
o conjuntamente), que, aislados o combinados con las estructuras verbales y
paralingüísticas y con los demás sistemas somáticos y objetuales, poseen un valor
comunicativo intencionado o no”. Lo que significa que la Kinesia se encargaría de
ofrecer un significado al comportamiento humano que se observa en la postura
corporal, los gestos, la expresión facial y la sonrisa.
la Kinesia se vale de tres factores básicos para comprender el lenguaje no verbal de las
personas:
 Las posturas: son comportamientos estables que suelen durar varios minutos e
incluso horas. Algunas de las posturas corresponden a la forma de caminar, de sentarse
y/o de estar de pie. Estas posturas nos están indicando estados emocionales y afectivos
en ciertos momentos concretos.
 Los gestos: algunos de los gestos corresponden a los movimientos de la cara, las
manos, los brazos, las piernas y/o la cabeza. Estos gestos nos ofrecen información
sobre el estado de ánimo de la persona o la valoración que realizan sobre algo o
alguien.
 Los ojos: la mirada es una de las principales partes con las que identificamos a una
persona y es por ello que la conocida como conducta ocular nos ofrece información
sobre cuál es nuestro estado emocional o las intenciones que tenemos en un momento
concreto sobre algo o alguien.
Comportamientos del lenguaje corporal
Aleteo del párpado: Imagina un parpadeo que se queda suspendido y que produce una
especie de aleteo en el párpado. Este comportamiento sugiere que algo está mal o que la
persona está luchando frente algo que acaba de escuchar o de ver y lo está procesando. Es
frecuente verlo cuando una persona está luchando por encontrar una palabra específica en
su discurso o no cree lo que acaba de ver o escuchar.
Contracción nerviosa debajo del ojo: Bajo alto estrés, los pequeños músculos que se
encuentran debajo del ojo y encima de la mejilla se contraerán nerviosamente indicando
una alta incomodidad psicológica. Este comportamiento se observa frecuentemente cuando
alguien está siendo entrevistado se siente tenso o temeroso y trata de suprimir ese
nerviosismo.
Presión de la lengua: Para aliviar estrés una persona presionará su lengua contra sus
dientes, lo cual lo podemos percibir a través de sus mejillas. También es posible verlo en
individuos que son sorprendidos haciendo algo indebido.
Halar el labio: Los labios son halados rápidamente hacia un lado de la cara, alterando
significativamente la apariencia de una persona. Usualmente esto ocurre en un instante
dramático y el gesto se mantendrá por unos pocos instantes. La gimnasta olímpica McKayla
Maroney se hizo muy famosa por este gesto cuando obtuvo un segundo lugar en los Juegos
Olímpicos de Londres. El gesto usualmente significa desagrado.
Salto de la manzana de Adán: Este es un gesto muy utilizado en las películas de suspenso,
y es cuando la persona pasa saliva y deja ver un movimiento de salto en la manzana de
adán, a la altura de su garganta. No siempre es tan obvio como en las películas, usualmente
es algo más sutil, pero nos permite leer un importante componente de ansiedad y de miedo.
Pulgares arriba: Es un gesto que se ha asociado a la confianza en lo que se dice, usualmente
se usan como el equivalente a los signos de admiración.
Ocultar los pulgares: Cuando nos sentimos inseguros o amenazados, escondemos los
pulgares, los ocultamos introduciendo el pulgar entre los dedos, o simplemente cerrando el
puño y ocultado debajo de los dedos el pulgar. Éste es un comportamiento de sobrevivencia
y es semejante a cuando regañas a tu perro y esconde la cola o baja las orejas.
Entrecerrar los ojos: Ésta es una forma de mostrar incomodidad o preocupación,
especialmente cuando vemos o escuchamos algo que no nos gusta. También es importante
tener en cuenta que entrecerramos los ojos cuando intentamos enfocar algo o intentamos
hallar sentido a algo que escuchamos.

Esquema de roles
Un estudio de investigadores de la Universidad de Northwestern y la Universidad de
Standford reveló cuál es la correlación entre roles jerárquicos y postura corporal. Veamos si
un CEO realmente se comporta como un verdadero líder y lo llega a transmitir en su
lenguaje corporal.
para los científicos, el poder se define como el control asimétrico sobre los recursos
valorados en las relaciones sociales. Puede provenir  y determinarse de muchas fuentes
como, por ejemplo, el papel o rango de un individuo dentro de la jerarquía de una
organización. La investigación ha apuntado a que el rol de poder tiene efectos profundos
sobre el pensamiento o la conducta, puesto que el papel jerárquico se asocia con la
capacidad de premiar o castigar. También se observa en la iniciativa de tomar riesgos,
poner más empeño en determinadas tareas y un pensamiento de una forma más abstracta.

Investigaciones recientes indican que este estado psicológico de poder no sólo radica en los
roles jerárquicos asignados sino también en el cuerpo.  En adultos, la receptividad corporal
se relaciona positivamente con la dominación. Se ha demostrado que el poder en diferentes
especies se expresa a través de posturas expansivas. En los humanos, estas posturas
provocan sentimientos, conductas y cambios hormonales que se relaciones con un rango de
alto nivel. No sólo eso, la adopción de una postura expansiva conduce a percepciones,
comportamientos y respuestas fisiológicas que son observados en individuos que poseen o
ejercen un rol de poder, actúan conforme a su papel y son percibidos por los demás como
poseedores de poder.

Ahora bien, la postura del cuerpo puede llegar a tener una influencia más directa en
conductas relacionadas con el poder que el rol mismo. De acuerdo con este estudio, la
expansión del cuerpo es uno de los correlatos más aproximado al comportamiento y, en
consecuencia, activa la conducta de poder de forma más rápida y directa.

Técnicas de auto representación

La autorepresentación es aquella forma en la que queremos ser percibidos, bueno mas
sencillito aún, la autorepresentación es como nos van a ver los demás y bueno en el 98% de
las veces queremos que sea favorable, o algo bueno no?
Falsa modestia:
Muchas veces somos víctimas de nosotros mismos, y nos guardamos eso que de verdad
sentimos para conseguir algún beneficio o algo que nos favorecerá, o solamente para que
no se burlen de nosotros o evitar fallar ante los demás… Pues en algunas ocasiones nos
aguantamos lo que en realidad sentimos, o hacemos algo diferente a lo que de verdad
queremos pero no se trata del orgullo si no es mas bien la llamada falsa modestia.

Autolimitación.
Este concepto, me parece que es muy común en las personas incluyendome, muchas
muchas muchas veces ponemos una barrera protectora que en este caso seria un colchón
para protegerse a si mismo de una posible caída, o sea es cuando pones mil pretextos fáciles
a por que te va a salir mal algo, le hechas la culpa a cualquier cosa por si vas a fallar aún
cuando tienes muchas posibilidades de tener éxito.
Retorica jurídica
https://archivos.juridicas.unam.mx/www/bjv/libros/8/3983/16.pdf
recursos de la retorica
http://imgbiblio.vaneduc.edu.ar/fulltext/files/TC067915.pdf