Actividad aplicación PROYECTO FORMATIVO

Calzado Richard.

María Alejandra Arenas

Juan Pablo Baracaldo Linares

Yinna Martínez Clavijo

Yineth Viviana Moreno Ramírez

Sara Lizeth Rincón Pongutà

SENA Centro de Gestión de Mercados, Logística y Tecnologías de la Información

TGO-01
  Descripción general del proyecto y del producto elegido para el resultado

Estrategia de precios

Calzado Richard es una empresa ubicada en el centro de Kennedy, Bogotá DC hace más de

40 años incorporada a la industria del calzado y servicios dándole un inició a dos almacenes

pequeños en el sector. Pudo ser reconocido por su calidad en el producto a la vanguardia de

los precios y manejo de calzado tradicional para adultos. Generando buenos ingresos y

buscando la manera perfecta para poder subir ventas con ellos a su lado.

El proyecto consiste en la planeación de una estrategia de fijación de precios, la cual pueda

ser de fácil implementación dentro de la empresa, contando con información verídica

suministrada por la administración y teniendo como fin la obtención de un mayor margen

de ganancia y rentabilidad del producto(línea) a través de diferentes estudios realizados por

el grupo, que de igual manera estarán anexados en este documento.

Descripción del producto

Botas de cuero: Las botas de cuero son uno de nuestros principales productos, debido a que

este calzado es tanto formal como informal y puede ser usado en diversas ocasiones

haciéndolo un producto de rápida rotación en los almacenes, también el material en el que

está fabricado lo convierte en uno de los productos en los que mejor estamos especializados

y por lo cual esperamos un mayor margen de utilidad del producto.

  Factores internos y externos

Factores externos

Sensibilidad del consumidor: este concepto esta relacionado directamente a lo que nuestros

consumidores están dispuestos a pagar por nuestro producto, y debido a nuestra

localización altamente comercial y la especialización del material, somos capaces de

generar precios al nivel del mercado en el que nos movemos.

La relación calidad precio: esta puede ser nuestra mayor fortaleza frente al mercado, debido

a nuestra calidad en el producto, la cual podríamos aprovechar para fijar precios con una

ligera alza de los de nuestros competidores.

Precios de referencia: los precios que la competencia fija en el sector, son relativamente

bajos comparados con los de nuestra empresa y pueden ocasionar ciertas pérdidas en las

ventas a un corto y largo plazo.

Factores internos:

Costo por trabajador: 1.50887

Costo variable: 51000

Costo fijo: 51000

Costo fijo mensual: 3608691

Otros fijos indirectos (impuesto predial mensual, servicios públicos): 400000

Costo total unitario: 57222

Objetivos estratégicos: los objetivos de la empresa son claros, buscamos mejorar la

experiencia de venta de nuestros clientes, a través de un sistema CRM por el cual podamos

establecer precios un poco más elevados, haciendo que nuestros consumidores perciban que

están pagando no solo por un excelente producto, sino que también por un gran servicio.

Objetivos de marketing: los objetivos fijados por la empresa aportan una mejora tanto

visual de nuestros almacenes como laboral por parte de nuestros empleados, con la

finalidad de incrementar las ventas de la empresa y el margen de ganancia de nuestros

productos.

 Análisis de la competencia

Arvi: Es reconocido en el sector debido a la gran variedad de calzado que maneja, y esto es

aún más potenciado debido al tamaño de sus exhibiciones, y atractivo visual de sus

almacenes; sin embargo, cuenta con unos escases de personal de trabajo lo que lo hace

débil ante posibles aglomeraciones del mercado, sus productos son bien vistos en el sector

ya que además de vender el calzado también ofrecen productos para la limpieza y cuidado

de este dentro del mismo almacén.

Piccolo Shoes: Es probablemente la mayor competencia de la zona, debido a su

reconocimiento en toda la ciudad y gran distribución de sus productos dentro de sus

almacenes, cuenta con una gran variedad de calzado y amplios espacios de exhibición,

maneja marcas de alta gama en sus productos, dándole un reconocimiento de calidad y

prestigio en el sector.

Calzado Richard: Cuenta con un mercado cautivo debido a su antigüedad en la zona,

también con un reconocimiento de calidad en su calzado de cuero; sin embargo, no tiene un

buen atractivo visual como sus competidores, y no cuenta con una promoción adecuada

para sus productos.

Contamos con una competencia directa de tres almacenes fuertes con unos precios

diferenciadores, en primer lugar esta Arvi con un margen del 10% a diferencia de nuestros

productos, en segundo lugar esta Piccolo shoes con un 15% y otros productos con un 20%

también por debajo de nuestros precios, y en último lugar nueva moda que estarían entre un

10% y 5% por debajo a diferencia del precio entre nuestros productos y encima de los

productos de Arvi. También se tenemos proveedores en común con la competencia.

 Análisis de costos:

En este documento se evidencian varios factores que influyen en la fijación de precios de la

empresa, como los costos indirectos, directos, margen de contribución, precio de venta,

punto de equilibrio y la utilidad deseada por la administración, en las que se puede observar

que la empresa tiene pocos limitantes a la hora de fijar sus precios ya que necesita vender

cerca del 28% de sus unidades totales para alcanzar su punto de equilibrio, y empezar a

generar un beneficio positivo.

Formulas

Cvu=precio de proveedor

Prestaciones=sueldo*costo de trabajador

Cvm=cvu*Q

Sueldo y prestaciones fijas=suma de sueldos

Depreciacion=precio/meses de depreciación

Total de depreciaciones mensuales =suma de depreciación de todos los activos

Impuesto predial mensual=predial anual/12

Cvt=directo variable + indirecto variable

Costo indirecto fijo=total sueldo y prestaciones fijas + total de depreciación mensual + total

otros fijos indirectos

Tfm=directo fijo + indirecto fijo

Tfu=total fijo mensual/unidades

Mc=Pv-Cvu

Mc%=(Pv-Cvu)/Pv

PE(U)=costo fijo mensual/margen de contribución en pesos

PE$=costo fijo mensual/ %margen de contribución

Pvp=Ctu/(1-utilidad deseada)

Costo total: esto se refiere a la totalidad de los costos que maneja nuestra empresa, se trata

de la suma de nuestros costos variable y nuestros costos fijos, y son esenciales para poder

fijar nuestros precios ya que nos permite saber cuál sería un mínimo precio para sustentar

los costos de la empresa, y cuales serian los precios idéales para obtener el máximo

beneficio de nuestros productos.

Margen de contribución: Son los ingresos obtenidos por los productos, que están

destinados a cubrir los costos fijos de la empresa, y también nos aporta información acerca

de cuanto contribuye cada parte de las ventas a la sustentación de los costos de la empresa,

el margen de contribución de calzado Richard es del 30% el cual es muy favorable para

nosotros debido a que suple completamente los costos de la empresa.

Utilidad: Es la ganancia que obtenemos al vender un producto, esta ganancia debe ser de

carácter satisfactorio para el vendedor y rentable para la empresa, en la empresa calzado

Richard la utilidad deseada es de un 40% la cual fue establecida por el gerente general

Ricardo.

Punto de equilibrio ($): El punto de equilibrio ($) es en donde se encuentran las ventas de

la empresa con los costos fijos y variables, y a su vez le es posible cubrir los costos en su

totalidad, con la finalidad que al incrementar sus ventas se obtenga un beneficio positivo, el

punto de equilibrio de calzado Richard es de 11’810.260 lo que indica que cuando la

empresa llegue a este nivel de ventas le será posible cubrir sus costos, pero su utilidad será

de 0.

Punto de equilibrio(U): El punto de equilibrio(U) es la cantidad de unidades que deben ser

vendidas por la empresa, para lograr obtener el monto de efectivo necesario para cubrir sus

costos, en este caso nuestro punto de equilibrio es de 161 unidades.

 Objetivo de precio

Aumentar el número de unidades vendidas o el número de clientes atendidos, con la

finalidad de mantener en equilibrio los costos de largo plazo, como parte de la curva de

experiencia
Utilizar el precio como indicador de alta calidad buscando posicionar el producto como

líder en calidad

Fomentar precios que cubran y mantengan en fuerza los gastos de la empresa, obteniendo

mayor utilidad, rendimiento sobre sus activos y efectividad en la participación en el

mercado.

 Estrategia de precio

Establecer un precio más elevado que el precio promedio del mercado, teniendo la ventaja

de mas beneficios y atributos que los demás artículos de su categoría no tienen, pudiendo

brindar un beneficio real y diferenciable al cliente

Incentivar a nuestros clientes a gastar un poco más con un descuento que solo aplique a

ventas de cierto monto.

Motivar a los clientes través de productos nuevos con ayuda de publicidad llamativa junto

con personas influyentes para dar a conocer el beneficio y la calidad del producto en cuanto

a la garantía.

Fomentar la compra con la fidelidad de nuestros clientes superando la expectativa de

calidad, alentándolos con un código de descuento para las compras de temporadas.

Promover nuestros métodos de pago a través del precio especial seleccionando ciertos

productos, para incentivar más venta y un diferenciador ante la competencia.

 Estrategia según la competencia.

Estrategia de mantenimiento: Con esta estrategia buscamos asegurar un posicionamiento en

las mentes de nuestros clientes debido a que nos encontramos en un mercado altamente
competitivo y que ofrece productos similares a los nuestros, por lo tanto, es esencial tener

el mantenimiento de la comercialización para asegurar que la gente no se olvide de nuestro

producto, alta calidad, y diseños.

 Políticas de precio:

 Hacer descuentos del 5% a partir de la tercera compra de cualquier referencia de

zapatos.

 Se hará descuentos hasta de un 8% cuando queden únicos pares.

 No se manejan ningún tipo de descuentos en botas superiores a 130.000 pesos,

precio fijo

 Cuando se lance nueva colección no habrá descuento de la misma.

 No se manejará ningun tipo de descuento en botas superiores a 130.000 (Precios

fijos

 Se manejara una alternativa de pago (Bonos), para productos seleccionados en

precio especial

 Fijación de precios

Precio escogido: 110.000 pesos

La elección de este precio es debido al sector competitivo en el que nos encontramos, ya

que el precio promedio del mercado en esta localidad es de 90000; sin embargo, nuestro

precio establecido es ligeramente superior a causa de nuestro diferenciador de alta calidad.

Este precio fue fijado según la competencia del sector y el precio establecido por el

líder(BATA).

 Reacción ante un cambio de precio de la competencia.

Debido a nuestra estrategia de precio según la competencia, somos conscientes de que

poseemos una ventaja competitiva, la cual nos genera la posibilidad de incrementar

ligeramente nuestros precios; no obstante, nuestra finalidad no es fijar precios por encima

del nivel competitivo, sino tener una equivalencia con los del sector, evitando así posibles

“guerras de precios” con nuestros competidores.

 Reacción de nuestros consumidores a un cambio de precio.

Calzado Richard cuenta con un amplio mercado cautivo, el cual a través de tantos años de

fidelidad a la marca, ha pasado de generación en generación dentro de las familias,

haciéndolos consecuentes de la clase de producto que están adquiriendo, igualmente

nuestros precios no tendrán un margen tan extenso de diferencia con los competidores del

sector ; sin embargo, podríamos presentar un declive en las ventas de nuestros nuevos

consumidores hasta lograr una fidelización por la calidad de nuestros productos.